Gerente de Ventas de Gobiernos Estatales y Locales State and Local Government Sales Manager
- Remoto (EE. UU.)
- $145,000 – $176,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 10 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
En Qualtrics, creamos software que las mejores marcas del mundo usan para ofrecer experiencias excepcionales en primera línea, formar equipos de alto rendimiento y diseñar productos que la gente adora. Pero somos más que una plataforma: somos los creadores y custodios de la categoría de Gestión de la Experiencia, que presta servicios a más de 18K clientes en todo el mundo. Crear una categoría requiere tenacidad, determinación y rechazo a lo convencional; pero, sobre todo, exige equipos unidos y de alto rendimiento, con una dedicación inquebrantable a servir a nuestros clientes.
Al incorporarte a uno de nuestros equipos, formarás parte de un grupo ágil con autonomía para fijarse objetivos ambiciosos y avanzar rápidamente para alcanzarlos. Se alientan los riesgos estratégicos y se resuelven juntos los problemas complejos, compartiendo la palabra y perfeccionando las ideas hasta encontrar la mejor solución. No tendrás que buscar oportunidades de crecimiento: estés preparado o no, ellas te encontrarán. Desde el comercio minorista hasta el gobierno y la atención médica, nuestra misión es devolver la humanidad, la conexión y la empatía a los negocios. Únete a más de 5,000 personas en todo el mundo que creen que este trabajo vale la pena.
Gerente de Ventas de Gobiernos Estatales y Locales - Noreste (Debe residir en la región Noreste)
Por qué existe este puesto
Como gerente de ventas de SLG, liderarás un equipo de ejecutivos de ventas de alto rendimiento en todo Estados Unidos. El objetivo general de tu equipo es impulsar el crecimiento de los ingresos de la empresa mediante la adquisición de nuevos clientes y la expansión de nuestra base actual de clientes. Este líder será fundamental para el éxito del sector SLG y del equipo más amplio del Sector Público. Necesitamos un gerente de ventas talentoso que permita al equipo de ventas de SLG alcanzar su máximo potencial.
Cómo alcanzarás el éxito
- Tomas la iniciativa.
- Comprendes el resultado esperado, obtienes el contexto y luego trabajas con iniciativa empresarial para lograrlo.
- Te comunicas eficazmente e influyes de manera efectiva, generando confianza en el equipo.
- Tienes un sólido historial de superar las cuotas.
- Capacidad para captar clientes.
- Sólidas habilidades de negociación.
- Capacidad para vender una plataforma compleja: la plataforma Qualtrics Experience Management a cuentas grandes y estratégicas.
Cómo crecerás
- Proceso estructurado de ascenso/proceso de ascenso automático.
- Planificación de acciones profesionales con tu gerente.
- Qmobility.
Lo que harás
- Liderar un equipo de ventas de SLG para impulsar el éxito a largo plazo de los empleados, el equipo y los clientes, y ampliar el crecimiento de los ingresos.
- Ser un referente de opinión y defensor de los clientes ante los socios para aumentar la adopción de la gestión de la experiencia (XM) en el gobierno.
- Liderar un equipo de ejecutivos de ventas de nivel intermedio a sénior que venden a cuentas del mercado medio y empresariales.
- Cumplir los objetivos y resultados clave trimestrales y anuales.
- Gestionar el negocio mediante informes precisos y oportunos.
- Orientar a tus subordinados directos en estrategia de ventas, gestión del pipeline, gestión de oportunidades y planificación/desarrollo profesional.
- Contratar, retener y desarrollar a tu equipo de profesionales de ventas con experiencia, alto potencial y un sólido historial de rendimiento.
- Ofrecer capacitación en habilidades y mentoría sobre procesos de venta complejos, incluida la colaboración con el equipo legal, presentaciones de productos, gestión de múltiples relaciones con equipos internos y pronósticos de ventas trimestrales.
- Relacionarte y desarrollar vínculos profesionales con clientes actuales y potenciales en todos los niveles de una organización.
- Desarrollar y mantener un conocimiento profundo de las soluciones que ofrece Qualtrics.
- Mantener una comprensión actualizada en tiempo real del panorama competitivo para ayudar a elaborar propuestas y precios orientados a ganar.
- Actuar como patrocinador clave durante las negociaciones con empresas.
- Desarrollar y mantener relaciones positivas con otras áreas funcionales internas de Qualtrics (por ejemplo, Servicios Profesionales, Implementación y Expertos en la Materia) para garantizar un enfoque colaborativo que permita asegurar grandes contratos empresariales.
Lo que buscamos en tu currículum
- Mínimo de 10 años de experiencia en ventas de tecnología de alto crecimiento, con al menos 2–3 años en un puesto de liderazgo/gestión de ventas (preferentemente en el sector público).
- Mínimo de 3–5 años de experiencia en ventas de soluciones SaaS.
- Historial comprobado de liderazgo de equipos de ventas para alcanzar las metas asignadas.
- Historial comprobado de generar un impacto de alto nivel para clientes y socios gubernamentales.
- Capacidad para aprender y comprender soluciones y funcionalidades de productos, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Sólidas habilidades cuantitativas, analíticas y de resolución de conflictos.
- Experiencia con procesos de ventas empresariales, como MEDDIC.
- Experiencia con CRM como Salesforce o Microsoft Dynamics y en la medición del cumplimiento de los sistemas.
- Se requiere una licenciatura o un título superior.
- Se dará preferencia a candidatos que residan cerca de nuestra sede central en Provo, Utah (o en Seattle/Dallas, según la ubicación de apertura de la oficina).
Lo que debes saber sobre este equipo
- Nuestro equipo de ventas de Gobiernos Estatales y Locales (SLG) está formado por personas muy motivadas, dedicadas a cerrar las brechas de experiencia en los gobiernos estatales y locales de Estados Unidos.
- Nuestra plataforma SaaS ayuda a algunas de las organizaciones gubernamentales más grandes del mundo a impulsar acciones mediante programas y proyectos prediseñados de gestión de la experiencia (XM) que cualquiera puede usar.
- Este equipo es responsable de impulsar el crecimiento central en cuentas gubernamentales clave.
- Este equipo fue el sector con mejor desempeño de la empresa el año pasado, donde CX y EX son prioridades clave.
Beneficios favoritos de nuestro equipo
- Salario + comisiones sin límite y aceleradores.
- Actividades trimestrales del equipo, fiestas de invierno y verano, y muchos artículos promocionales de Qualtrics.
- Ofrecemos seguro médico privado y un estipendio de bienestar para que puedas dedicarte a ti mismo cada trimestre, entre otros beneficios.
El modelo de trabajo híbrido de Qualtrics: Nuestro modelo de trabajo híbrido es muy sencillo: todos nos reunimos en la oficina tres días a la semana: los lunes y jueves, más un día elegido por tu líder organizacional. Estos días presenciales, planificados intencionalmente en oficinas diseñadas con esmero, nos ayudan a hacer nuestro mejor trabajo y a aprovechar el poder de la colaboración y la innovación. El resto de la semana, trabaja donde quieras y gestiona la integración entre el trabajo y la vida personal. #hybrid
Qualtrics es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, lo que significa que todas las personas solicitantes que reúnan los requisitos serán consideradas para el empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida.
Las personas que solicitan empleo en los Estados Unidos de América tienen derechos conforme a las leyes federales de empleo:Ley de Licencia Familiar y Médica, Igualdad de oportunidades en el empleo, Ley de Protección de Empleados contra la Prueba del Polígrafo
Qualtrics se compromete a incluir a todas las personas que reúnan los requisitos. Como parte de este compromiso, Qualtrics garantizará que las personas con discapacidades reciban adaptaciones razonables. Si necesitas una adaptación razonable para participar en el proceso de solicitud de empleo o de entrevista, realizar las funciones esenciales del puesto y/o recibir otros beneficios y privilegios laborales, comunícaselo a tu contacto/reclutador de Qualtrics.
¿No encuentras por ahora un puesto que se ajuste a ti? Qualtrics Insiders es el lugar donde encontrarás todo lo relacionado con la vida en Qualtrics. Regístrate para obtener acceso exclusivo a contenido creado pensando en ti y entérate de lo que ocurre en Qualtrics: próximos eventos, historias detrás de escena del equipo, consejos para entrevistas, puestos atractivos y más. No enviaremos spam, ¡lo prometemos! Recibirás noticias nuestras como máximo dos veces al mes, con información nueva y totalmente personalizada; así que mantente en contacto mientras exploras cuál es el puesto y la empresa que mejor se ajustan a ti.
Para puestos de tiempo completo, este rango salarial corresponde al salario base anual; sin embargo, el salario base ofrecido dentro de este rango puede variar según la ubicación, los conocimientos relacionados con el puesto, la educación, las habilidades y la experiencia. La oferta de empleo puede incluir un bono de contratación y unidades de acciones restringidas. Los empleados de tiempo completo pueden recibir beneficios médicos, dentales, de visión, de vida y por discapacidad, un plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa, tiempo libre remunerado, un reembolso de bienestar y beneficios de salud mental. Para obtener información detallada sobre nuestros beneficios, visita Beneficios de Qualtrics en EE. UU..
Rango de transparencia salarial base anual para puestos remotos
$145,000—$176,000 USD
Anuncio original en inglés
At Qualtrics, we create software the world’s best brands use to deliver exceptional frontline experiences, build high-performing teams, and design products people love. But we are more than a platform—we are the creators and stewards of the Experience Management category serving over 18K clients globally. Building a category takes grit, determination, and a disdain for convention—but most of all it requires close-knit, high-functioning teams with an unwavering dedication to serving our customers.
When you join one of our teams, you’ll be part of a nimble group that’s empowered to set aggressive goals and move fast to achieve them. Strategic risks are encouraged and complex problems are solved together, by passing the mic and iterating until the best solution comes to light. You won’t have to look to find growth opportunities—ready or not, they’ll find you. From retail to government to healthcare, we’re on a mission to bring humanity, connection, and empathy back to business. Join over 5,000 people across the globe who think that’s work worth doing.
State and Local Government Sales Manager - Northeast (Must be based in the Northeast region)
Why We Have This Role
Why We Have This Role As the SLG Sales Manager, you will lead a high-performing team of sales executives across the U.S. Your team’s overarching objective is to drive company revenue growth through net new customer acquisition and expansion in our current customer base. This leader will be integral to the success of the SLG vertical and broader Public Sector team. We need a talented Sales Manager to enable the SLG sales team to deliver at their highest potential.
How You’ll Find Success
- Takes initiative
- Understands the expected outcome, gets the context, and then works entrepreneurially to get it done.
- Highly communicative and influences effectively, creating trust at the team level.
- Strong track record of exceeding quota.
- Ability to acquire clients
- Strong negotiating skills
- Ability to sell a complex platform: Qualtrics Experience Management platform to large, strategic accounts
How You’ll Grow
- Structured promotion process/auto promotion process
- Career Action Planning with Manager
- Qmobility
Things You’ll Do
- Lead an SLG Sales team to drive long-term employee, team, and customer success and scale revenue growth.
- Be a thought leader and customer advocate with partners to elevate the adoption of experience management (XM) in government.
- Lead a team of mid-level to senior sales executives selling mid-market and enterprise accounts.
- Meet quarterly and annual objectives and key results.
- Manage the business through accurate and timely reporting.
- Coach direct reports in sales strategy, pipeline management, opportunity management, and career planning/development.
- Recruit, retain, and nurture your team of experienced sales professionals with high potential and strong performance history.
- Provide skill training and mentoring on complex sales motions, including collaboration with legal, product presentations, juggling multiple relationships with internal teams, and quarterly sales forecasting.
- Interface and develop professional relationships with existing clients and prospects throughout all levels of an organization.
- Develop and maintain in-depth knowledge of Qualtrics' solution offerings.
- Maintain a real-time understanding of the competitive landscape to assist in building win-based proposals and pricing.
- Serve as a key sponsor during enterprise-level deals.
- Develop and maintain positive relationships with other functional areas internally at Qualtrics (e.g., Professional Services, Implementation, Subject Matter Experts) to ensure a collaborative approach to secure large enterprise engagements.
What We’re Looking For On Your Resume
- Minimum 10 years of experience in high-growth technology sales, with at least 2–3 years in a sales leadership/management role (preferably in the public sector industry).
- Minimum 3–5 years of experience selling SaaS solutions.
- Successful track record leading sales teams in achieving assigned targets.
- Successful track record providing high-level impact to government clients and partners.
- Ability to learn and understand product solutions and features with excellent verbal and written communication skills.
- Strong quantitative, analytical, and conflict resolution abilities.
- Experience using enterprise sales processes such as MEDDIC.
- Experience using CRM such as Salesforce or Microsoft Dynamics and measuring system compliance.
- Bachelor’s degree or higher is required.
- Preference for candidates to be based at our headquarters in Provo, Utah (or Seattle/Dallas depending on office opening location).
What You Should Know About This Team
- Our State and Local Government (SLG) sales team is a group of highly driven individuals dedicated to closing experience gaps across SLG’s in the United States.
- Our SaaS platform is used to help some of the largest government organizations in the world drive action with pre-built experience management (XM) programs and projects that anyone can use.
- This team is responsible for driving core growth across key government accounts.
- This team was the highest performing sector in the company last year, where CX and EX are key priorities.
Our Team’s Favorite Perks and Benefits
- Salary + Uncapped Commissions and Accelerators
- Quarterly team activities, winter and summer parties, and lots of Qualtrics swag
- We offer private health insurance, and a wellness stipend to allow you to focus on yourself each quarter, and much more
The Qualtrics Hybrid Work Model: Our hybrid work model is elegantly simple: we all gather in the office three days a week; Mondays and Thursdays, plus one day selected by your organizational leader. These purposeful in-person days in thoughtfully designed offices help us do our best work and harness the power of collaboration and innovation. For the rest of the week, work where you want, owning the integration of work and life. #hybrid
Qualtrics is an equal opportunity employer meaning that all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any other protected characteristic.
Applicants in the United States of America have rights under Federal Employment Laws:Family & Medical Leave Act, Equal Opportunity Employment, Employee Polygraph Protection Act
Qualtrics is committed to the inclusion of all qualified individuals. As part of this commitment, Qualtrics will ensure that persons with disabilities are provided with reasonable accommodations. If reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or to receive other benefits and privileges of employment, please let your Qualtrics contact/recruiter know.
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For full-time positions, this pay range is for base per year; however, base pay offered within this range may vary depending on location, job-related knowledge, education, skills, and experience. A sign-on bonus and restricted stock units may be included in an employment offer. Full-time employees are eligible for medical, dental, vision, life and disability, 401(k) with match, paid time off, a wellness reimbursement, and mental health benefits. For a detailed look at our benefits, visit Qualtrics US Benefits.
Remote Base Annual Pay Transparency Range
$145,000—$176,000 USD
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad