Líder de Ventas de Ciencias de la Vida y Pagadores (EE. UU.) Life Sciences & Payer Sales Leader (U.S.)
- Remoto (EE. UU.)
- $166,000 – $217,500 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 10 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
En Qualtrics, creamos software que las mejores marcas del mundo usan para ofrecer experiencias excepcionales en primera línea, formar equipos de alto desempeño y diseñar productos que la gente adora. Pero somos más que una plataforma: somos los creadores y custodios de la categoría de Gestión de la Experiencia, y atendemos a más de 18K clientes en todo el mundo. Crear una categoría requiere tenacidad, determinación y rechazo a las convenciones, pero, sobre todo, exige equipos unidos y de alto funcionamiento, con una dedicación inquebrantable al servicio de nuestros clientes.
Al integrarte a uno de nuestros equipos, formarás parte de un grupo ágil con facultades para fijar objetivos ambiciosos y avanzar rápidamente para alcanzarlos. Se fomenta asumir riesgos estratégicos y resolver problemas complejos en equipo, dando espacio a todas las voces e iterando hasta encontrar la mejor solución. No tendrás que buscar oportunidades de crecimiento: te encontrarán, estés listo o no. Desde el comercio minorista hasta el gobierno y la atención médica, nuestra misión es devolver la humanidad, la conexión y la empatía a los negocios. Únete a más de 5,000 personas en todo el mundo que consideran que este trabajo vale la pena.
Líder de Ventas de Ciencias de la Vida y Pagadores (EE. UU.)
Por qué existe este puesto
La persona líder de Ventas de Ciencias de la Vida y Pagadores en EE. UU. será responsable de definir y ejecutar la estrategia de crecimiento para estos segmentos empresariales fundamentales. Impulsará la expansión del mercado, profundizará las relaciones con cuentas empresariales clave y acelerará un crecimiento significativo del valor anual de contratos (ACV) proveniente de nuevos clientes, en organizaciones de atención médica altamente complejas y reguladas.
Esta persona ejecutiva dirigirá un equipo de alto desempeño integrado por líderes de ventas de primera línea y ejecutivos de cuentas empresariales, y fomentará una cultura de responsabilidad, colaboración y resultados. Como líder sénior de comercialización del segmento, colaborará estrechamente con los equipos de Ingeniería de Soluciones, Éxito del Cliente, Marketing, Producto y Liderazgo Ejecutivo para ofrecer una estrategia integrada para los clientes que genere resultados empresariales cuantificables y valor duradero para estos.
La persona ideal cuenta con amplia experiencia en el ecosistema de Ciencias de la Vida y Pagadores de EE. UU., una trayectoria comprobada en la expansión de organizaciones de ventas empresariales y la capacidad de relacionarse e influir en partes interesadas de nivel C en algunas de las organizaciones más influyentes del sector.
Cómo alcanzarás el éxito
Definirás y ejecutarás la estrategia de comercialización de uno de los segmentos de crecimiento más estratégicos de Qualtrics. El éxito en este puesto se medirá según tu capacidad para impulsar un crecimiento de ingresos predecible, ampliar las relaciones con clientes a nivel ejecutivo y crear una organización de alto desempeño que acelere el liderazgo de mercado en todo el ecosistema de atención médica.
- Liderazgo estratégico del mercado: Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de comercialización para los sectores de Ciencias de la Vida y Pagadores en EE. UU., alineando las prioridades regionales con los objetivos empresariales globales. Identificar, priorizar y captar cuentas y segmentos de mercado de alto valor para impulsar un crecimiento sostenible, aumentar la participación de mercado y generar valor duradero para los clientes.
- Crecimiento de ingresos y expansión empresarial: Asumir la responsabilidad de los objetivos anuales de ingresos y superarlos en cuanto a ACV de nuevos clientes, ingresos por expansión y renovaciones. Impulsar estrategias de expansión de mercado que profundicen la adopción por parte de los clientes, aumenten el uso de la plataforma y posicionen a Qualtrics como el socio líder en Gestión de la Experiencia para organizaciones de pagadores y ciencias de la vida.
- Ventas ejecutivas y ejecución empresarial compleja: Liderar un proceso de venta empresarial de múltiples productos que abarque centros de compra complejos y grupos de partes interesadas. Gestionar entornos sofisticados de adquisiciones, establecer relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C y demostrar un impacto empresarial cuantificable que posicione a Qualtrics como socio estratégico de transformación.
- Conocimiento del sector y liderazgo de opinión: Ser una persona de confianza para clientes y partes interesadas internas, aportando un conocimiento profundo del ecosistema de Ciencias de la Vida y Pagadores de EE. UU., incluidos los planes de salud, PBM, empresas farmacéuticas y organizaciones biotecnológicas. Mantenerse al tanto de las tendencias del sector, los cambios normativos y las oportunidades emergentes del mercado para orientar la estrategia y las interacciones con los clientes.
- Desarrollo del ecosistema y de alianzas: Crear y fortalecer alianzas estratégicas con firmas de consultoría de atención médica, integradores de sistemas, proveedores de tecnología e influenciadores del sector. Desarrollar iniciativas conjuntas de comercialización que amplíen el alcance del mercado, aceleren la generación de oportunidades de venta y aumenten las tasas de éxito.
- Liderazgo de personas y desarrollo del talento: Reclutar, desarrollar y retener líderes de ventas y ejecutivos de cuentas empresariales de alto desempeño. Fomentar una cultura de responsabilidad, capacitación, inclusión y mejora continua que impulse una sólida participación de los empleados, el desarrollo profesional y el cumplimiento constante de las cuotas.
- Excelencia operativa y precisión de pronósticos: Establecer una cadencia operativa disciplinada basada en la toma de decisiones fundamentada en datos, la precisión de los pronósticos, la salud del embudo de ventas y la gestión del desempeño. Colaborar estrechamente con Operaciones de Ventas para optimizar la planificación de territorios, la asignación de recursos, la productividad de ventas y los resultados empresariales.
- Influencia y alineación interfuncionales: Colaborar estrechamente con los equipos de Producto, Marketing, Éxito del Cliente, Servicios Profesionales e Ingeniería de Soluciones para ofrecer una experiencia unificada a los clientes. Representar las necesidades del mercado, influir en la estrategia del producto y garantizar la adopción, retención y expansión exitosas de los clientes.
- Crecimiento centrado en el cliente: Promover un enfoque que priorice al cliente, fortalezca las relaciones a largo plazo, fomente el patrocinio ejecutivo y genere resultados empresariales cuantificables. Asegurarse de que los clientes obtengan valor de su inversión en Qualtrics y, al mismo tiempo, crear oportunidades para la expansión estratégica y la recomendación de la empresa.
- Cultura e impacto organizacional: Dar el ejemplo de los principios de liderazgo y valores de Qualtrics fomentando la colaboración, la transparencia, la innovación y el alto desempeño. Inspirar a los equipos para que alcancen objetivos ambiciosos y, al mismo tiempo, crear un entorno en el que los empleados puedan dar lo mejor de sí.
Conocimientos clave e impacto empresarial
|
Capacidad principal |
Expectativas e impacto |
|
Complejidad de ventas |
Dominio comprobado de ciclos complejos de ventas SaaS empresariales que requieren consenso entre múltiples compradores (ejecutivos de nivel C, personal clínico, TI y RR. HH.) en grandes redes de atención médica. |
|
Conocimiento del ecosistema |
Capacidad demostrada para crear, negociar y aprovechar relaciones con socios del ecosistema a fin de ampliar el alcance de los canales y realizar ventas conjuntas de acuerdos empresariales. |
|
Crecimiento a escala |
Trayectoria liderando equipos de ventas empresariales durante períodos de rápida expansión (trayectorias corporativas de $1B a $5B+), e impulsando tanto la captación estratégica de nuevos clientes como el crecimiento de cuentas mediante la estrategia de incorporar y expandir. |
|
Rigor operativo |
Disciplina operativa excepcional que aprovecha análisis de ventas, indicadores clave de desempeño y mecanismos estructurados de supervisión para impulsar una generación confiable de oportunidades de venta y pronósticos precisos. |
|
Liderazgo desde la primera línea |
Líder ejecutivo que participa directamente en ciclos de venta complejos, capacita a los equipos en negociaciones de alto impacto y actúa como multiplicador de fuerza en acuerdos clave. |
|
Autoridad en el ámbito de la atención médica de EE. UU. |
Conocimiento profundo del ecosistema de Ciencias de la Vida y Pagadores de EE. UU., incluidos los planes de salud, PBM, empresas farmacéuticas y organizaciones biotecnológicas, así como del entorno normativo, los modelos de reembolso, las estrategias de acceso al mercado y las partes interesadas ejecutivas clave que influyen en las decisiones de compra y las alianzas estratégicas. |
Lo que buscamos en tu currículum
- Experiencia en ventas de SaaS empresariales, con una trayectoria considerable liderando equipos de ventas empresariales, idealmente con ventas directas a los mercados de Ciencias de la Vida o Pagadores de EE. UU.
- Se prefieren más de 2 años de experiencia en liderazgo ejecutivo de ventas de segundo nivel, con gestión de equipos de varios niveles (gerentes de ventas y ejecutivos de cuentas empresariales).
- Trayectoria comprobada de cumplimiento o superación constante de objetivos de ingresos complejos por sector en organizaciones de rápido crecimiento ($1B a $5B+).
- Dominio de los métodos de venta directa, así como de la creación de redes de socios estratégicos y la venta conjunta con estas.
- Éxito operativo comprobado liderando procesos de venta de software empresarial de múltiples productos con ciclos de toma de decisiones prolongados y complejos.
- Se requiere título universitario de licenciatura; se prefiere un título avanzado (MBA o equivalente).
Qualtrics es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades; esto significa que todas las personas solicitantes que cumplan los requisitos serán consideradas para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano protegido ni ninguna otra característica protegida.
Las personas solicitantes en los Estados Unidos de América tienen derechos conforme a las leyes federales de empleo: Ley de Licencia Familiar y Médica,Igualdad de oportunidades en el empleo,Ley de Protección al Empleado contra la Prueba del Polígrafo
Qualtrics está comprometida con la inclusión de todas las personas calificadas. Como parte de este compromiso, Qualtrics garantizará que las personas con discapacidades reciban adaptaciones razonables. Si necesitas una adaptación razonable para participar en el proceso de solicitud de empleo o de entrevista, realizar las funciones esenciales del puesto o recibir otros beneficios y privilegios del empleo, comunícaselo a tu contacto o reclutador de Qualtrics.
¿No encuentras por ahora un puesto que se ajuste a ti? Qualtrics Insiders es el lugar único para todo lo relacionado con la vida en Qualtrics. Regístrate para obtener acceso exclusivo a contenido creado pensando en ti y conocer las novedades de Qualtrics: próximos eventos, historias del equipo tras bambalinas, consejos para entrevistas, puestos destacados y más. No enviaremos spam, ¡lo prometemos! Te enviaremos información nueva y totalmente personalizada como máximo dos veces al mes; mantente en contacto mientras exploras qué puesto y empresa se ajustan mejor a ti.
Para puestos de tiempo completo, este rango de pago corresponde al salario base anual; sin embargo, el salario base ofrecido dentro de este rango puede variar según la ubicación, los conocimientos relacionados con el puesto, la educación, las habilidades y la experiencia. La oferta de empleo puede incluir un bono por firma y unidades de acciones restringidas. Los empleados de tiempo completo pueden recibir beneficios médicos, dentales, de la vista, de vida y por discapacidad, un plan 401(k) con contribución equivalente, tiempo libre remunerado, un reembolso para bienestar y beneficios de salud mental. Para ver nuestros beneficios en detalle, visita Beneficios de Qualtrics en EE. UU..
Rango de transparencia del salario base anual para puestos remotos
$166,000—$217,500 USD
Anuncio original en inglés
At Qualtrics, we create software the world’s best brands use to deliver exceptional frontline experiences, build high-performing teams, and design products people love. But we are more than a platform—we are the creators and stewards of the Experience Management category serving over 18K clients globally. Building a category takes grit, determination, and a disdain for convention—but most of all it requires close-knit, high-functioning teams with an unwavering dedication to serving our customers.
When you join one of our teams, you’ll be part of a nimble group that’s empowered to set aggressive goals and move fast to achieve them. Strategic risks are encouraged and complex problems are solved together, by passing the mic and iterating until the best solution comes to light. You won’t have to look to find growth opportunities—ready or not, they’ll find you. From retail to government to healthcare, we’re on a mission to bring humanity, connection, and empathy back to business. Join over 5,000 people across the globe who think that’s work worth doing.
Life Sciences & Payers Sales Leader (U.S.)
Why We Have This Role
The U.S. Life Sciences & Payers Sales Leader will be responsible for defining and executing the growth strategy for these critical business segments. This leader will drive market expansion, deepen relationships with key enterprise accounts, and accelerate significant net-new Annual Contract Value (ACV) growth across highly complex and regulated healthcare organizations.
This executive will lead a high-performing team of frontline sales leaders and Enterprise Account Executives, fostering a culture of accountability, collaboration, and results. Serving as the senior go-to-market leader for the segment, they will partner closely with Solution Engineering, Customer Success, Marketing, Product, and Executive Leadership to deliver an integrated customer strategy that drives measurable business outcomes and long-term client value.
The ideal candidate brings deep expertise in the U.S. Life Sciences and Payers ecosystem, a proven track record of scaling enterprise sales organizations, and the ability to engage and influence C-suite stakeholders across some of the industry's most influential organizations.
How You’ll Find Success
You will define and execute the go-to-market strategy for one of Qualtrics' most strategic growth segments. Success in this role will be measured by your ability to drive predictable revenue growth, expand executive-level customer relationships, and build a high-performing organization that accelerates market leadership across the healthcare ecosystem.
- Strategic Market Leadership: Develop and execute a comprehensive go-to-market strategy for the U.S. Life Sciences and Payers vertical, aligning regional priorities with global business objectives. Identify, prioritize, and penetrate high-value accounts and market segments to drive sustainable growth, increased market share, and long-term customer value.
- Revenue Growth & Business Expansion: Own and exceed annual revenue goals across net-new ACV, expansion revenue, and renewals. Drive market expansion strategies that deepen customer adoption, increase platform utilization, and position Qualtrics as the leading Experience Management partner across payer and life sciences organizations.
- Executive Selling & Complex Enterprise Execution: Lead a multi-product enterprise sales motion across complex buying centers and stakeholder groups. Navigate sophisticated procurement environments, build strong C-suite relationships, and demonstrate measurable business impact that positions Qualtrics as a strategic transformation partner.
- Industry Expertise & Thought Leadership: Serve as a trusted advisor to customers and internal stakeholders by bringing deep knowledge of the U.S. Life Sciences & Payers ecosystem, including health plans, PBMs, pharmaceutical, and biotechnology organizations. Stay ahead of industry trends, regulatory developments, and emerging market opportunities to inform strategy and customer engagement.
- Ecosystem & Partner Development: Build and strengthen strategic partnerships across healthcare consulting firms, systems integrators, technology providers, and industry influencers. Develop joint go-to-market initiatives that expand market reach, accelerate pipeline generation, and increase win rates.
- People Leadership & Talent Development: Recruit, develop, and retain high-performing sales leaders and Enterprise Account Executives. Foster a culture of accountability, coaching, inclusion, and continuous improvement that drives strong employee engagement, career development, and consistent quota attainment.
- Operational Excellence & Forecast Accuracy: Establish a disciplined operating rhythm built on data-driven decision-making, forecast accuracy, pipeline health, and performance management. Partner closely with Sales Operations to optimize territory planning, resource allocation, sales productivity, and business outcomes.
- Cross-Functional Influence & Alignment: Collaborate closely with Product, Marketing, Customer Success, Professional Services, and Solution Engineering teams to deliver a unified customer experience. Advocate for market needs, influence product strategy, and ensure successful customer adoption, retention, and expansion.
- Customer-Centric Growth: Champion a customer-first approach that strengthens long-term relationships, drives executive sponsorship, and delivers measurable business outcomes. Ensure customers realize value from their Qualtrics investment while creating opportunities for strategic expansion and advocacy.
- Culture & Organizational Impact: Model Qualtrics' leadership principles and values by fostering collaboration, transparency, innovation, and high performance. Inspire teams to achieve ambitious goals while building an environment where employees can do their best work.
Pivotal Expertise & Business Impact
|
Core Capability |
Expectation & Impact |
|
Sales Complexity |
Proven mastery of complex, enterprise-wide SaaS sales cycles involving multi-buyer consensus (C-suite, clinical, IT, HR) across large healthcare networks. |
|
Ecosystem Expertise |
Demonstrated ability to build, negotiate, and leverage partner ecosystem relationships to expand channel reach and co-sell enterprise deals. |
|
Growth at Scale |
History of leading enterprise sales teams through rapid scaling ($1B to $5B+ corporate trajectories), driving both strategic new-logo acquisition and land-and-expand account growth. |
|
Operational Rigor |
Exceptional operational discipline leveraging sales analytics, key performance indicators, and structured inspection mechanisms to drive reliable pipeline generation and accurate forecasting. |
|
Leadership from the Front |
Hands-on executive leader who engages directly in complex sales cycles, coaches teams through high-stakes negotiations, and acts as a force multiplier in key deals. |
|
US Healthcare Domain Authority |
Deep understanding of the U.S. Life Sciences and Payer ecosystem, including health plans, PBMs, pharmaceutical, and biotechnology organizations, as well as the regulatory environment, reimbursement models, market access strategies, and key executive stakeholders that influence purchasing decisions and strategic partnerships. |
What We’re Looking For On Your Resume
- Enterprise SaaS sales experience, with significant tenure dedicated to leading enterprise sales teams ideally selling directly into the US Life Sciences and/or Payers markets.
- 2+ years of second-line executive sales leadership experience managing multi-layered teams (sales managers and enterprise account executives) preferred.
- Demonstrated track record of consistently meeting or exceeding complex vertical revenue targets within rapidly scaling organizations ($1B to $5B+).
- Expertise in direct selling methods as well as building and co-selling alongside strategic partner networks.
- Proven operational success in leading multi-product, enterprise software motions with long, complex decision-making cycles.
- Bachelor's degree required; Advanced degree (MBA or equivalent) preferred.
Qualtrics is an equal opportunity employer meaning that all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran, or any other protected characteristic.
Applicants in the United States of America have rights under Federal Employment Laws: Family & Medical Leave Act,Equal Opportunity Employment,Employee Polygraph Protection Act
Qualtrics is committed to the inclusion of all qualified individuals. As part of this commitment, Qualtrics will ensure that persons with disabilities are provided with reasonable accommodations. If reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or to receive other benefits and privileges of employment, please let your Qualtrics contact/recruiter know.
Not finding a role that’s the right fit for now? Qualtrics Insiders is the one-stop shop for all things Qualtrics Life. Sign up for exclusive access to content created with you in mind and get the scoop on what we have going on at Qualtrics - upcoming events, behind the scenes stories from the team, interview tips, hot jobs, and more. No spam - we promise! You'll hear from us two times a month max with fresh, totally tailored info - so be sure to stay connected as you explore your best role and company fit.
For full-time positions, this pay range is for base per year; however, base pay offered within this range may vary depending on location, job-related knowledge, education, skills, and experience. A sign-on bonus and restricted stock units may be included in an employment offer. Full-time employees are eligible for medical, dental, vision, life and disability, 401(k) with match, paid time off, a wellness reimbursement, and mental health benefits. For a detailed look at our benefits, visit Qualtrics US Benefits.
Remote Base Annual Pay Transparency Range
$166,000—$217,500 USD
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad