Gerente de Desarrollo de Ventas - Con sede en EE. UU. Manager, Sales Development - US-Based

Remoto (EE. UU.)
El empleador no indicó el salario
Tiempo completo
Publicado hace 12 horas

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Sobre este empleo

Acerca de Toptal

Toptal es una red global de talento de primer nivel en negocios, diseño y tecnología que permite a las empresas ampliar sus equipos cuando lo necesitan. Con más de $200 millones en ingresos anuales y miembros del equipo ubicados en todo el mundo, Toptal es la fuerza laboral totalmente remota más grande del mundo.

Tomamos los mejores elementos de los equipos virtuales y los combinamos con una estructura de apoyo que fomenta la innovación, la interacción social y la diversión. No vemos fronteras, avanzamos a un ritmo rápido y nunca tememos romper moldes.

Resumen del puesto:

Como Gerente de Desarrollo de Ventas Empresariales, tendrás la oportunidad de dirigir y ampliar un equipo de desarrollo de ventas de primer nivel para una de las empresas más revolucionarias del mundo. Serás responsable de gestionar las operaciones integrales de desarrollo de ventas enfocadas en captar nuevos clientes empresariales. Dirigirás el éxito de un equipo dinámico de Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR). Colaborarás con los equipos de marketing y generación de prospectos para planificar y ejecutar los objetivos, la estrategia y las tácticas de los SDR para hacer crecer la marca Toptal.

Este es un puesto remoto. No ofrecemos patrocinio ni asistencia para visas. Los candidatos deben estar autorizados para trabajar en EE. UU. en el momento de la contratación. Los currículums y las comunicaciones deben presentarse en inglés.

Responsabilidades:

La siguiente información tiene por objeto describir la naturaleza general y el nivel del trabajo que se realiza. No pretende ser una lista exhaustiva de todas las funciones, responsabilidades o habilidades requeridas.

Como gerente, deberás:

Contratar, incorporar, capacitar y gestionar a un equipo de Representantes de Desarrollo de Ventas.
Motivar a los SDR para que superen sus objetivos mediante capacitación y sistemas de incentivos, y desarrollar y mantener métricas clave de desempeño y paneles de control enfocados en maximizar el rendimiento.
Impulsar la innovación en IA mediante la identificación de oportunidades de automatización, la implementación de flujos de trabajo basados en agentes para investigar prospectos y personalizar el contacto, y la capacitación del equipo para que los incorpore a sus prácticas diarias.
Trabajar con los equipos de Ventas Empresariales y Socios de Clientes para optimizar la creación de prospectos y oportunidades en el embudo de ventas.
Mantener comunicación constante con los miembros del equipo a través de Slack.

Capacitar y dirigir al equipo para que realice las siguientes tareas:

Buscar prospectos, informarles, calificarlos y desarrollar prospectos y oportunidades listos para la venta a partir de actividades de generación de prospectos y llamadas salientes en frío a cuentas específicas.
Interactuar con prospectos por teléfono y correo electrónico para explicar la visión de Toptal, identificar oportunidades y generar interés.
Distribuir las oportunidades entre los representantes de ventas adecuados, informarles sobre ellas según sea necesario y recomendar acciones de seguimiento.
Asignar, delegar, supervisar y monitorear el trabajo.
Capacitar y orientar a los miembros del equipo, proporcionar comentarios, realizar evaluaciones de desempeño e implementar planes de mejora del desempeño cuando sea necesario.

Durante la primera semana, puedes esperar:

Completar la incorporación e integrarte en Toptal.
Aprender el modelo de Toptal, nuestra propuesta de valor y nuestra historia.
Trabajar con equipos multifuncionales para comprender cómo aprovechar nuestro equipo global para crear relaciones con clientes e impulsar el éxito.
Aprender nuestro método y proceso de ventas.

Durante el primer mes, puedes esperar:

Integrarte en tu equipo y en los procesos de Toptal.
Dirigir reuniones individuales periódicas con cada miembro del equipo.
Participar en llamadas con clientes junto con los SDR para capacitarlos y proporcionarles comentarios.
Ser un miembro activo del equipo de liderazgo de SDR y ejecutivos de Ventas Empresariales, contribuyendo a la excelencia.

Durante los primeros tres meses, puedes esperar:

Ser un líder fundamental del equipo de SDR.
Seguir dirigiendo un equipo que supere los KPI mensuales y trimestrales.
Demostrar el éxito de la función y el proceso de SDR mediante la generación de prospectos que produzcan ingresos.

Durante los primeros seis meses, puedes esperar:

Ampliar el impacto de la función de SDR mientras optimizas el proceso de desarrollo de ventas y haces crecer tu equipo.
Colaborar estrechamente con los equipos empresariales de Toptal mientras ejecutamos iniciativas estratégicas, ejerciendo discreción y criterio independiente.
Ser una parte fundamental de la incorporación y promoción del equipo de SDR que contrates y dirijas.

Durante el primer año, puedes esperar:

Encontrar mejoras graduales para un equipo de alto rendimiento.
Contratar y promover a muchos SDR.
Ser un líder contribuyente de un equipo de SDR en constante expansión.
Seguir colaborando estrechamente con los equipos empresariales de Toptal para ejecutar iniciativas estratégicas.

Calificaciones y requisitos del puesto:

Se requiere una licenciatura.
Es indispensable contar con un mínimo de 6 años de experiencia como Representante de Desarrollo de Ventas o en un puesto de ventas salientes.
Mínimo de 2 años de experiencia en liderazgo.
Es indispensable tener experiencia con Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator y herramientas modernas de generación de prospectos.
Experiencia práctica en el diseño, la creación y la implementación de agentes de IA para apoyar las actividades de ventas salientes (por ejemplo, investigación automatizada de prospectos, mensajes de contacto personalizados, secuencias o calificación de prospectos) con el fin de mejorar la productividad de los SDR o la salud del embudo de ventas.
Ser una persona creativa y orientada a los procesos, con habilidad para establecer relaciones y redactar comunicaciones eficaces.
Tener una mentalidad orientada a las métricas y aptitud para hacer seguimiento del progreso, así como establecer y alcanzar objetivos.
Tener talento para redactar correos electrónicos y líneas de asunto convincentes para la prospección, dirigidos a un público técnico o de alto nivel.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
Capacidad para trabajar en una empresa de ritmo acelerado y en rápido crecimiento, y para afrontar una amplia variedad de desafíos, plazos y contactos diversos.
Para tener éxito en Toptal, debes ser un colaborador individual de primer nivel. No estarás aquí solo para decirles a otras personas qué hacer.

Funciones esenciales del puesto

Asistir de manera regular y confiable, con la cámara encendida, a las reuniones virtuales programadas del equipo.
Trabajar de forma independiente con supervisión mínima.
Utilizar todas las herramientas digitales de colaboración requeridas.
Priorizar y gestionar de forma autónoma los flujos de trabajo y los plazos.

Clasificación FLSA de EE. UU.: Tiempo completo/Exento

Este puesto ofrece un salario base y también permite recibir un bono discrecional. Para los candidatos que cumplan con las calificaciones y los requisitos del puesto indicados anteriormente, la remuneración individual se determina según la ubicación de trabajo y otros factores, incluidas las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia y la educación o capacitación pertinente.

Se aceptan solicitudes de manera continua. En EE. UU., los beneficios de Toptal incluyen la participación en un plan de jubilación 401(k); planes de seguro médico, dental y de la vista; cobertura básica de seguro de vida y cobertura por incapacidad a corto y largo plazo; acceso a cuentas de gastos flexibles, de cuidado de dependientes y de ahorros para la salud; acceso a consultas virtuales de telemedicina; un programa de asistencia para empleados; y tiempo libre remunerado flexible.

Remuneración

Información adicional

Anuncio original en inglés

About Toptal

Toptal is a global network of top talent in business, design, and technology that enables companies to scale their teams, on-demand. With $200+ million in annual revenue and team members based around the globe, Toptal is the world’s largest fully remote workforce.

We take the best elements of virtual teams and combine them with a support structure that encourages innovation, social interaction, and fun. We see no borders, move at a fast pace, and are never afraid to break the mold.

Job Summary:

As Manager, Enterprise Sales Development you will have the opportunity to lead and scale a world-class sales development team for one of the world’s most disruptive companies. You will be responsible for managing end-to-end sales development operations targeted towards acquiring new enterprise clients. You will lead the success of a high-energy team of Sales Development Representatives (SDRs). You will be collaborating with marketing and lead-generation teams to plan and execute SDR goals, strategy, and tactics to grow the Toptal brand.

This is a remote position. We do not offer visa sponsorship or assistance. Applicants must be authorized to work in the US at the time of hire. Resumes and communication must be submitted in English.

Responsibilities:

The following information is intended to describe the general nature and level of work being performed. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, responsibilities, or required skills.

As a Manager, you will:

Hire, onboard, train, and manage a team of Sales Development Representatives.
Motivate SDRs to exceed goals through coaching and incentives, and develop and maintain key performance metrics and dashboards that focus on maximizing performance.
Drive AI innovation by identifying automation opportunities, rolling out agent-powered workflows for prospect research and personalized outreach, and coaching the team on adapting these in their daily practices.
Work with Enterprise Sales and Client Partner teams to optimize lead and pipeline creation.
Be in constant communication with team members via Slack.

Coach and lead the team as they do the following:

Prospect, educate, qualify, and develop sales-ready leads and opportunities from lead-generation activities and outbound cold-calling into targeted accounts.
Interact with prospects via phone and email to explain Toptal’s vision, identify opportunities, and generate interest.
Disseminate opportunities to appropriate sales reps, educate reps as necessary about the opportunity, and recommend follow-up action items.
Assign, delegate, oversee, and monitor work.
Coach and mentor team members, provide feedback, conduct performance reviews, and implement performance improvement plans if needed.

In the first week, expect to:

Onboard and integrate into Toptal.
Learn Toptal’s model, our value proposition, and our story.
Work with cross-functional teams to understand how you can leverage our global team to build client relationships and drive success.
Learn our sales method and selling process.

In the first month, expect to:

Integrate into your team and Toptal’s processes.
Lead regular 1:1s with each team member.
Join client calls with SDRs to coach them and provide feedback.
Be an active member of the SDR and Enterprise Sales Executive Leadership team, contributing to excellence.

In the first three months, expect to:

Be an integral leader of the SDR team.
Continue to lead a team that is exceeding monthly and quarterly KPIs.
Prove the success of the SDR function and process by successfully generating leads that generate revenue.

In the first six months, expect to:

Scale the impact of the SDR function as you optimize the sales development process and build out your team.
Collaborate closely with the Toptal Enterprise teams as we execute strategic initiatives, while exercising discretion and independent judgment.
Be an integral part of the onboarding and promotion of the SDR team you hire and lead.

In the first year, expect to:

Find incremental improvements to a high-performing team.
Hire and promote many SDRs.
Be a contributing leader to an ever-expanding SDR team.
Continue to collaborate closely with the Toptal Enterprise teams to execute strategic initiatives.

Qualifications and Job Requirements:

Bachelor’s degree is required.
Minimum of 6 years of experience as a Sales Development Representative or in an outbound sales role is a must.
Minimum of 2 years of leadership experience.
Experience with Salesloft, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, and modern lead-generation tools is a must.
Hands-on experience designing, building, and deploying AI agents to support outbound sales motions (e.g., automated prospect research, personalized outreach messages, sequences, or lead qualification) to improve SDR productivity or pipeline health.
Be a creative, process-oriented person who is skilled at building relationships and composing effective communications.
Have a metrics-oriented mindset with an aptitude for tracking progress, and setting and meeting goals.
Have a talent for writing compelling emails and subject lines for prospecting, directed to a technical and/or senior audience.
Outstanding written and verbal communication skills.
Ability to work in a fast-paced, rapidly growing company and handle a wide variety of challenges, deadlines, and a diverse array of contacts.
You must be a world-class individual contributor to thrive at Toptal. You will not be here just to tell other people what to do.

Essential Job Functions

Regularly and reliably attend scheduled virtual team meetings on camera.
Work independently with minimal supervision.
Use all required digital collaboration tools.
Prioritize and self-manage workflows and deadlines.

US FLSA Classification: Full-Time/Exempt

This position receives a base salary and is also eligible to receive a discretionary bonus. For candidates who meet the qualifications and job requirements listed above, individual pay is determined by work location and additional factors, including job-related skills, experience, and relevant education or training.

Applications are accepted on an ongoing basis. In the US, Toptal’s benefit offerings include participation in a 401(k) retirement plan; medical, dental, and vision health insurance plans; basic life insurance coverage and short-term and long-term disability coverage; access to flexible spending, dependent care, and health savings accounts; access to telehealth virtual doctors; an employee assistance program; and flexible paid time off.

Compensation

Additional Information

Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

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