Gerente sénior de relaciones con socios, agencias Sr. Partner Relationship Manager, Agencies
- Remoto (EE. UU.)
- $145,000 – $165,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 8 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
¿Qué es Contentstack?
Contentstack está redefiniendo la manera en que se crean y gestionan las experiencias digitales modernas. Como pionera de la Agentic Experience Platform (AXP), Contentstack reúne contenido estructurado y gobernanza de marca (Content Cloud), datos de clientes en tiempo real, personalización omnicanal (Data Cloud) y orquestación autónoma de IA (Agent OS) en un sistema unificado.
Muchas organizaciones adoptaron un CMS headless o herramientas de IA independientes con la expectativa de transformarse, pero a menudo terminaron gestionando sistemas desconectados y flujos de trabajo manuales. Contentstack ayuda a las empresas a superar esa complejidad al conectar contenido, datos e IA de una manera que permite lanzar experiencias digitales más rápido, gestionarlas con mayor facilidad y adaptarlas en tiempo real.
Marcas líderes como Steve Madden, LG Electronics, Subaru of America, Dolce & Gabbana, ASICS, Decathlon y Caesars Entertainment confían en Contentstack para reducir las fricciones operativas y ofrecer experiencias digitales personalizadas y escalables con confianza. La empresa es conocida por su cultura centrada en los clientes y su compromiso con las comunidades a las que presta servicio a través del programa Contentstack Cares.
Obtenga más información en www.contentstack.com.
¿Quiénes somos?
En Contentstack somos más que colegas: somos una tribu. Nuestra visión es promover la equidad en nuestras comunidades y entre nuestros empleados, socios y clientes. Somos un equipo global y diverso, pero unido; distribuido, pero conectado. Somos soñadores y personas que hacen realidad los sueños, y cuestionamos el statu quo. Hacemos lo correcto, incluso cuando nadie nos está mirando. Somos observadores curiosos de las tendencias y valientes creadores de tendencias. Nuestra misión es hacer que Contentstack sea indispensable para que las organizaciones cuenten sus historias y se conecten con las personas que les importan mediante experiencias inspiradoras y modernas. Nos importan profundamente nuestros clientes y las comunidades a las que prestamos servicio. #OneTeamOneDream. ¡Chalo, vamos!
¿Qué buscamos?
- Buscamos a un gerente sénior de socios con experiencia y orientación comercial para crear y liderar la iniciativa global de socios de agencias de Contentstack.
- Este es un puesto sénior de contribuidor individual con un alto nivel de responsabilidad e influencia. Definirá la estrategia de socios de agencias, establecerá relaciones estratégicas, creará nuevas oportunidades de comercialización y generará un impacto medible en la cartera de oportunidades y los ingresos.
- Contentstack es una empresa que prioriza la IA, y contamos con experiencia práctica en el uso de herramientas y tecnologías de IA para mejorar nuestra forma de trabajar, aprender, resolver problemas y generar impacto.
- Si le entusiasma la oportunidad de crear una iniciativa de socios desde cero, definir cómo competimos en el mercado y lograr un impacto comercial medible, nos encantaría conocerle. Estas serán sus responsabilidades:
- Liderar de principio a fin la estrategia de comercialización con agencias, incluidos el perfil de los socios objetivo, los mensajes, las ofertas y los planes de crecimiento, en una cartera de agencias globales como Code & Theory, Omnicom, WPP, Dentsu/Merkle, Razorfish y Monks.
- Crear y desarrollar relaciones estratégicas con agencias, ampliar la presencia de Contentstack entre los socios actuales y transformar las relaciones oportunistas, proyecto por proyecto, en alianzas a largo plazo.
- Impulsar la cartera de oportunidades generada e influida por socios, con énfasis en oportunidades empresariales de mayor tamaño y en aumentar la proporción de proyectos a escala de AXP.
- Desarrollar los mensajes y la oferta de comercialización con agencias, posicionar Contentstack ante líderes de marketing y directores de marketing (CMO), y ayudar a las agencias a identificar dónde podemos competir junto con suites empresariales como Adobe y Optimizely, y frente a ellas.
- Colaborar con proveedores independientes de software (ISV) clave para crear una propuesta convincente sobre el valor de trabajar juntos y establecer un plan de trabajo conjunto en torno a la demostración y la visión de Content Lifecycle.
- Representar a Contentstack ante los equipos directivos de las agencias y sus clientes mediante actividades conjuntas, sesiones informativas ejecutivas, demostraciones en vivo, ContentCon y otras oportunidades de cara al mercado.
- Ayudar a dar forma a la organización de socios en general, actuando como recurso estratégico en iniciativas con agencias, mensajes y mejores prácticas.
¿Qué nos entusiasma especialmente de usted?
- De 8 a 12 años de experiencia en puestos de socios, alianzas o canales dentro del sector SaaS empresarial, incluidos al menos 4 años de trabajo directo con agencias globales o sociedades controladoras de agencias. La experiencia profunda con agencias es fundamental.
- Experiencia demostrada vendiendo junto con agencias globales, no simplemente trabajando en paralelo con ellas, y creando iniciativas de comercialización específicas para agencias. Comprende por qué las alianzas con agencias requieren un enfoque distinto al de las alianzas con integradores globales de sistemas (GSI).
- Experiencia comprobada transformando relaciones oportunistas con socios, proyecto por proyecto, en alianzas estratégicas respaldadas por acuerdos.
- Equilibrio entre ventas con socios, marketing de productos y estrategia. Puede establecer la relación, desarrollar el enfoque con los recursos disponibles y expresar qué necesitamos a continuación.
- Capacidad para presentar un plan de comercialización con socios y hacer una presentación de Contentstack en vivo y sin guion, sin depender de un ingeniero de ventas. Esto formará parte del proceso de entrevistas.
- Trayectoria en ventas e influencia con directores de marketing (CMO) y líderes de marketing, no solo con compradores técnicos.
- Experiencia posicionándose frente a empresas consolidadas con suites empresariales como Adobe y Optimizely, y capacidad para aplicar las lecciones aprendidas tanto de los éxitos como de los fracasos.
- Comodidad al trabajar sin un plan de trabajo ya definido. Ha creado programas para socios, mensajes y materiales de capacitación desde cero.
- Sólidas habilidades de comunicación, presencia ejecutiva e influencia, con capacidad para trabajar eficazmente con líderes sénior de Alianzas, Ventas, Marketing y el equipo ejecutivo.
- Se valorará experiencia adicional con CMS headless, DXP, DAM, comercio minorista/comercio electrónico, operaciones de contenido o marketing con socios.
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
- ¡Valora una cultura colaborativa, innovadora y divertida!
El salario para este puesto oscila entre $145,000 y $165,000, según las habilidades y la experiencia.
¿Qué ofrecemos?
Trabajo interesante | Contratamos a personas curiosas que observan las tendencias y a personas valientes que las crean. Este NO es el típico empleo corporativo aburrido, rutinario y cómodo, para descansar y cobrar. Es un puesto que le reta a superarse, en el que aprenderá algo nuevo cada día, nunca dejará de crecer y se divertirá mientras lo hace.
Espíritu de tribu | Somos más que colegas: somos una tribu. Tenemos una estricta política de «cero idiotas» y la hacemos cumplir rigurosamente. Esto significa que pasamos tiempo juntos, con reuniones espontáneas después del trabajo en la oficina, salidas organizadas y oportunidades para hacer voluntariado en la comunidad. Somos un equipo diverso y distribuido, pero nos gusta mantenernos conectados.
Motivos para presumir | Somos soñadores y personas que hacen realidad los sueños. Nuestros esfuerzos dan frutos y trabajamos con algunas de las marcas más prestigiosas, desde grandes minoristas hasta aerolíneas y equipos deportivos profesionales. Su contribución tendrá impacto en muchas de las marcas más reconocibles de casi todos los sectores, como AirFrance KLM, ASICS, Burberry, Mattel, Mitsubishi, Walmart y muchas más.
Un equipo, un sueño | Este es uno de nuestros valores, y se nota. No creemos en las jerarquías artificiales. Si forma parte de la tribu, tendrá la oportunidad de contribuir. Se escuchará su voz y también recibirá actualizaciones periódicas sobre la empresa y sus resultados. Que, por cierto, están por las nubes, así que es un gran momento para incorporarse…
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Anuncio original en inglés
What is Contentstack?
Contentstack is redefining how modern digital experiences are built and managed. As the pioneer of the Agentic Experience Platform (AXP), Contentstack brings together structured content and brand governance (Content Cloud), real-time customer data, omnichannel personalization (Data Cloud) and autonomous AI orchestration (Agent OS) into one unified system.
While many organizations adopted headless CMS or standalone AI tools expecting transformation, they often found themselves managing disconnected systems and manual workflows. Contentstack helps enterprises move beyond that complexity by connecting content, data and AI in a way that makes digital experiences faster to launch, easier to manage and more adaptive in real time.
Leading brands including Steve Madden, LG Electronics, Subaru of America, Dolce & Gabbana, ASICS, Decathlon, and Caesars Entertainment rely on Contentstack to reduce operational friction and deliver personalized, scalable digital experiences with confidence. The company is known for its customer-first culture and commitment to the communities it serves through the Contentstack Cares program.
Learn more at www.contentstack.com.
Who Are We?
At Contentstack we are more than colleagues, we are a tribe. Our vision is to pursue equity among our communities, employees, partners, and customers. We are global-diverse yet close; distributed yet connected. We are dreamers and dreammakers who challenge the status quo. We do the right thing, even when no one is watching. We are curious trendspotters and brave trendsetters. Our mission is to make Contentstack indispensable for organizations to tell their stories and to connect with the people they care about through inspiring, modern experiences. We care deeply about our customers and the communities we serve. #OneTeamOneDream. Chalo, let’s go!
What Are We Looking For?
- We’re looking for an experienced, commercially-minded Senior Partner Manager to build and own Contentstack’s global agency partner motion.
- This is a senior-level individual contributor role with significant ownership and influence. You’ll shape the agency partner strategy, build strategic relationships, create new go-to-market opportunities, and drive measurable pipeline and revenue impact.
- Contentstack is an AI-forward company, and we bring practical experience using AI tools and technologies to improve how we work, learn, solve problems, and drive impact.
- If you’re excited by the opportunity to build a partner motion from the ground up, shape how we compete in the market, and make a measurable commercial impact, we’d love to hear from you! Here’s what you’ll be doing:
- Own the agency go-to-market strategy end to end — including target partner profile, messaging, offerings, and growth plans — across a portfolio of global agencies such as Code & Theory, Omnicom, WPP, Dentsu/Merkle, Razorfish, and Monks.
- Build and grow strategic agency relationships, expanding Contentstack’s footprint across existing partners and turning opportunistic, project-by-project relationships into long-term partnerships.
- Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline, with a focus on larger enterprise opportunities and increasing the mix of AXP-scale work.
- Build the agency go-to-market messaging and offering, positioning Contentstack for marketing leaders and CMOs and helping agencies see where we can compete alongside — and against — enterprise suites like Adobe and Optimizely.
- Partner with key ISVs to create a compelling better-together story and establish a mutual playbook around the Content Lifecycle demo and vision.
- Represent Contentstack with agency leadership and their clients through joint activations, executive briefings, live demos, ContentCon, and other market-facing opportunities.
- Help shape the broader partner organization by serving as a strategic resource on agency motions, messaging, and best practices.
What Really Gets Us Excited About You?
- 8-12 years of experience in partner, alliances, or channel roles within enterprise SaaS, including at least 4 years working directly with global agencies or agency holding companies. Deep agency experience is critical.
- Demonstrated experience selling with global agencies, not simply alongside them, and building agency-specific go-to-market motions. You understand why agency partnerships require a different play than GSI partnerships.
- Proven experience turning opportunistic, project-by-project partner relationships into strategic, agreement-backed partnerships.
- A balance of partner sales, product marketing, and strategy. You can build the relationship, develop the approach with the resources available, and articulate what we need next.
- The ability to present a partner go-to-market plan and pitch Contentstack live and unscripted without relying on a Sales Engineer. This will be part of the interview process.
- A track record of selling to and influencing CMOs and marketing leaders, not only technical buyers.
- Experience positioning against enterprise suite incumbents such as Adobe and Optimizely, with the ability to apply lessons from both wins and losses.
- Comfort operating without a finished playbook. You’ve built partner programs, messaging, and enablement from the ground up.
- Strong communication, executive presence, and influence skills, with the ability to work effectively with senior leaders across Partnerships, Sales, Marketing, and the executive team.
- Additional experience with headless CMS, DXP, DAM, retail/commerce, content operations, or partner marketing is a plus.
- You’re comfortable with occasional travel.
- You value a collaborative, innovative, and fun culture!
Salary for this role ranges between $145,000-165,000 based on skill set and experience
What Do We Offer?
Interesting Work | We hire curious trendspotters and brave trendsetters. This is NOT your boring, routine, cushy, rest-and-vest corporate job. This is the “challenge yourself” role where you learn something new every day, never stop growing, and have fun while you’re doing it.
Tribe Vibe | We are more than colleagues, we are a tribe. We have a strict “no a**hole policy” and enforce it diligently. This means we spend time together - with spontaneous office happy hours, organized outings, and community volunteer opportunities. We are a diverse and distributed team, but we like to stay connected.
Bragging Rights | We are dreamers and dream makers. Our efforts pay off and we work with the most prestigious brands, from big-name retailers to airlines, to professional sports teams. Your contribution will make an impact with many of the most recognizable names in almost every industry including AirFrance KLM, ASICS, Burberry, Mattel, Mitsubishi, Walmart, and many more!
One Team One Dream | This is one of our values, and it shows. We don’t believe in artificial hierarchies. If you’re part of the tribe, you have an opportunity to contribute. Your voice will be heard and you will also receive regular updates about the business and its performance. Which, btw, is through the roof, so it’s a great time to be joining…
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Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad