Director de Misión - Marina (Sistemas de Misión y Aviación) Mission Director - Navy (Mission Systems & Aviation)
- Remoto (EE. UU.)
- $145,000 – $185,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 4 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
EL EMPLEADOR ES CONTRATISTA DEL GOBIERNO DE EE. UU. ESTE PUESTO REQUIERE CIUDADANÍA ESTADOUNIDENSE.
Este puesto ofrece un salario base de $145,000–$185,000. (Remuneración total objetivo de $290,000–$370,000.)
Descripción del puesto
El Director de Misión es responsable de una cuota y de todo el ciclo de vida del negocio, e identifica, estructura, cierra y ejecuta nuevos negocios dentro de PAE Mission Systems/Aviation.
Buscamos Directores de Misión para dos áreas de enfoque:
- Sistemas de Misión: PAE Mission Systems, NAVWAR, Naval C4ISR y sistemas de misión relacionados de la Marina, incluidos los entornos operativos a bordo de buques y marítimos.
- Aviación Naval: PAE Aviation, NAVAIR y programas y entornos operativos de aviación de la Marina y el Cuerpo de Marines.
Desarrollará relaciones de confianza con los Héroes de la Misión (nuestros clientes), identificará problemas importantes, estructurará soluciones usando los productos de Defense Unicorns y dirigirá oportunidades desde el descubrimiento inicial hasta la adjudicación del contrato. Una vez adjudicado, seguirá siendo responsable del contrato durante todo su ciclo de vida, incluidos el costo, el cronograma, el desempeño, la dotación de personal, el margen y la satisfacción del cliente.
Este puesto está pensado para alguien que busca asumir una responsabilidad amplia. A medida que la cartera crezca en tamaño y complejidad, los Directores de Misión dirigirán cada vez más a través de gerentes de programas y líderes de entrega, sin dejar de ser responsables de los resultados de la cartera.
Responsabilidades
Las responsabilidades enumeradas no son exhaustivas y se podrán asignar responsabilidades adicionales según evolucionen las necesidades de la organización. Buscamos a una persona dinámica que pueda adaptarse y asumir nuevas responsabilidades cuando surjan.
1. Desarrollar el negocio
- Identificar y desarrollar oportunidades nuevas dentro del área de misión de la Marina que tenga asignada, y establecer relaciones de confianza con los Héroes de la Misión y las partes interesadas clave.
- Ser responsable de una cuota y hacer crecer una cartera de negocios diversificada.
2. Estructurar y cerrar oportunidades
- Definir los problemas de los clientes, el alcance y los resultados deseados para estructurar soluciones usando los productos de Defense Unicorns y el enfoque de adquisición adecuado.
- Dirigir las oportunidades durante las etapas de propuesta, negociación y adjudicación del contrato.
3. Asumir la responsabilidad de la ejecución de los contratos
- Actuar como líder del programa para los nuevos contratos que cierre, con responsabilidad directa por la ejecución hasta que la cartera alcance una escala que justifique apoyo adicional de gestión de programas.
- Gestionar los riesgos de entrega, los cambios de alcance y los resultados de la misión.
4. Formar y dirigir al equipo
- Definir y formar el equipo necesario para ejecutar cada contrato.
- Dirigir personalmente la ejecución de los contratos y, a medida que crezca la cartera, dirigir a gerentes de programas y otros líderes de entrega en toda la cartera.
5. Hacer crecer la cartera
- Mantener una cartera activa de oportunidades y seguir desarrollando nuevas oportunidades mientras ejecuta los contratos existentes, identificando trabajos posteriores, ampliaciones y oportunidades relacionadas.
- Ser responsable de la retención de clientes, el crecimiento de la cartera y el margen bruto.
- Pasar de ser responsable de contratos individuales a desempeñar un papel más amplio de liderazgo de cartera.
Requisitos de ubicación
Las expectativas de ubicación varían según el área de misión:
-
Sistemas de Misión: Los candidatos deben estar ubicados en San Diego, CA/West Coast y estar dispuestos a viajar según sea necesario.
-
Aviación Naval: Se dará preferencia a los candidatos ubicados cerca de Patuxent River o del área metropolitana de Washington, DC.
Autorización de seguridad y viajes
- Autorización de seguridad: Autorización Secret vigente o superior.
- Viajes: Capacidad para viajar aproximadamente entre el 25 y el 40 %.
Experiencia y cualificaciones
- Experiencia en al menos uno de los siguientes entornos de misión de la Marina:
-
Sistemas de Misión: NAVWAR, Naval C4ISR o un entorno de defensa estrechamente relacionado.
-
Aviación Naval: Aviación de la Marina o del Cuerpo de Marines, NAVAIR o un entorno de defensa estrechamente relacionado.
-
- Sólido conocimiento de la cultura, la misión, las partes interesadas y la terminología del ámbito al que prestará apoyo.
- Experiencia en una o más de las siguientes áreas: operaciones militares, gestión de programas gubernamentales, adquisiciones, contratación, desarrollo de negocios o liderazgo de programas en la industria de defensa.
- Conocimiento práctico de las adquisiciones federales, incluidos los vehículos contractuales, las estrategias de adquisición y las negociaciones de contratos.
- Experiencia con CRM, responsabilidad por una cuota y elaboración de pronósticos, además de sólido criterio comercial y comodidad al asumir la responsabilidad de actividades generadoras de ingresos.
- Capacidad demostrada para dirigir equipos y asumir la responsabilidad de los resultados.
- Disposición para trabajar en desarrollo de negocios, contratación, dotación de personal y ejecución, impulsando personalmente el trabajo crítico mientras forma y dirige los equipos necesarios para crecer.
- Comodidad para trabajar en situaciones ambiguas, identificar oportunidades y trazar un camino a seguir sin un manual predefinido.
- Conocimientos técnicos suficientes para comprender y comunicar los productos de Defense Unicorns, las tecnologías nativas de la nube, DevSecOps, Kubernetes y los conceptos modernos de entrega de software.
Los candidatos deben contar con experiencia pertinente y relaciones con clientes dentro de su respectiva área de misión. No se requiere experiencia en ambas áreas.
Quiénes somos
Defense Unicorns aporta valor a las misiones al agilizar la entrega de software para que nuestros clientes puedan enfocarse en los desafíos más importantes. Compartimos una visión de libertad y seguridad para impulsar el progreso y la innovación. Nuestro compromiso con esta visión y con nuestros clientes enfocados en la misión implica comprometernos con la rapidez, la experiencia del usuario y la flexibilidad, sin comprometer la seguridad. Nuestro equipo está compuesto por innovadores, ingenieros de software y veteranos con décadas de experiencia en la ejecución de programas tecnológicos en el mercado federal.
Qué hacemos
Creamos y ofrecemos soluciones seguras para la integración y entrega continuas de software. Defense Unicorns reúne las mejores prácticas para canalizaciones de seguridad, pruebas y automatización de implementaciones a fin de satisfacer los estrictos requisitos de seguridad que valoran los responsables de las misiones. Nuestras soluciones son independientes por diseño y creemos que desarrollar un ecosistema sólido de soluciones de software seguras y nativas de la nube puede ayudar a clientes empresariales dentro y fuera del mercado federal a comprar e integrar software con mayor facilidad.
A quiénes prestamos servicios
Los clientes de Defense Unicorns son líderes enfocados en las misiones de empresas públicas y privadas. Nos enorgullece brindar apoyo a agencias de defensa y civiles de todo el gobierno de EE. UU. y trabajar estrechamente con los creadores de soluciones de software de vanguardia para aportar valor a los responsables de las misiones, mejorando la seguridad y la facilidad de uso de los productos de software comerciales.
En qué trabajamos
- Kubernetes
- Entornos de nube (AWS/GCP y Azure)
- Infraestructura como código (como Terraform/Pulumi)
- Entrega continua y herramientas de automatización
- GitOps
- Contenedores
- Proyectos de CNCF y productos y paquetes de código abierto
- Helm/Kustomize-Value Stream Mapping
- Desarrollo y mejora de la entrega segura
- Desarrollo de aplicaciones para Kubernetes y nativas de la nube
Beneficios que disfrutan nuestros Unicorns
Salud:
- Seguro médico, dental y de visión
- La compañía paga el 100 % de las primas
- Cuenta de ahorros para gastos médicos
- Seguro de vida
- Seguro por discapacidad
Finanzas:
- Plan de jubilación 401k
- Opciones sobre acciones de la compañía
- Presupuesto para oficina en casa
Licencias:
- Ofrecemos a todos los Unicorns de tiempo completo tiempo libre flexible (FTO), además de todos los feriados federales, una semana por el Día de Acción de Gracias y dos semanas por Navidad y Año Nuevo
- Licencia parental remunerada
Aprendizaje:
- Reembolso por capacitaciones o suscripciones aprobadas
- Conferencias (viajes, alojamiento y tarifas)
¿No cuenta con toda la experiencia o las cualificaciones preferidas? Los estudios demuestran que los grupos subrepresentados, como las mujeres y las personas de color, tienen menos probabilidades de postularse a empleos si no cumplen todos los requisitos enumerados.
En Defense Unicorns, estamos comprometidos con la diversidad. Si le entusiasma el puesto, pero no cumple todos los criterios, le animamos a postularse. ¡Podría ser la persona ideal para este u otro puesto! Defense Unicorns es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Se considerará a todos los solicitantes cualificados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, discapacidad, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, nacionalidad, condición de veterano, información genética, afiliación sindical o creencias, ni ninguna otra característica protegida por la legislación federal, estatal o local.
Anuncio original en inglés
EMPLOYER IS A CONTRACTOR FOR THE U.S. GOVERNMENT. THIS POSITION REQUIRES U.S. CITIZENSHIP.
This position offers a base salary of $145,000–$185,000. (Total on-target earnings of $290,000–$370,000.)
Role Description
The Mission Director is a quota-carrying, full-lifecycle business owner responsible for identifying, shaping, closing, and executing new business within PAE Mission Systems/ Aviation.
We are seeking Mission Directors across two areas of focus:
- Mission Systems: PAE Mission Systems, NAVWAR, Naval C4ISR, and related Navy mission systems, including shipboard and maritime operational environments.
- Naval Aviation: PAE Aviation, NAVAIR, and Navy and Marine Corps aviation programs and operational environments.
You will build trusted relationships with Mission Heroes (our customers), identify meaningful problems, shape solutions using Defense Unicorns products, and lead opportunities from initial discovery through contract award. Once awarded, you will remain accountable for the contract throughout its lifecycle, including cost, schedule, performance, staffing, margin, and customer satisfaction.
This role is designed for someone who wants broad ownership. As the portfolio grows in size and complexity, Mission Directors will increasingly lead through program managers and delivery leaders while retaining accountability for portfolio outcomes.
Responsibilities
The listed responsibilities are not exhaustive, and additional responsibilities may be assigned based on the evolving needs of the organization. We are seeking a dynamic individual who can adapt and take on new responsibilities as they arise.
1. Build the Business
- Identify and develop net-new opportunities within your assigned Navy mission area, building trusted relationships with Mission Heroes and key stakeholders.
- Own a quota and grow a diversified portfolio of business.
2. Shape and Close Opportunities
- Define customer problems, scope, and desired outcomes to shape solutions using Defense Unicorns products and the right acquisition approach.
- Lead opportunities through proposal, negotiation, and contract award.
3. Own Contract Execution
- Serve as the program leader for new contracts you close, with direct responsibility for execution until the portfolio reaches the scale where additional program management support is warranted.
- Manage delivery risks, scope changes, and mission outcomes.
4. Build and Lead the Team
- Define and build the team required to execute each contract.
- Personally lead contract execution and, as the portfolio grows, lead program managers and other delivery leaders across the portfolio.
5. Grow the Portfolio
- Maintain an active pipeline and continue developing new opportunities while executing existing contracts by identifying follow-on work, expansions, and adjacent opportunities.
- Own customer retention, portfolio growth, and gross margin.
- Grow from individual contract ownership into a broader portfolio leadership role.
Location Requirements
Location expectations vary by mission area:
-
Mission Systems: Candidates must be located in San Diego, CA/ West Coast and willing to travel as needed.
-
Naval Aviation: Candidates located near Patuxent River or the Washington, DC metropolitan area are preferred.
Clearance & Travel
- Clearance: Active Secret clearance or higher.
- Travel: Ability to travel approximately 25–40%.
Experience and Qualifications
- Experience within at least one of the following Navy mission environments:
-
Mission Systems: NAVWAR, Naval C4ISR, or a closely related defense environment.
-
Naval Aviation: Navy or Marine Corps aviation, NAVAIR, or a closely related defense environment.
-
- Strong understanding of the culture, mission, stakeholders, and terminology within the domain you support.
- Experience in one or more of the following: military operations, government program management, acquisition, contracting, business development, or defense industry program leadership.
- Working knowledge of federal acquisition, including contract vehicles, acquisition strategies, and contract negotiations.
- Experience with CRM, owning a quota, and forecasting, along with strong commercial judgment and comfort owning revenue-generating activities.
- Demonstrated ability to lead teams and hold accountability for outcomes.
- Willingness to operate across business development, contracting, staffing, and execution, personally driving critical work while building and leading the teams required to scale.
- Comfortable operating with ambiguity, identifying opportunities, and creating a path forward without a predefined playbook.
- Technical fluency to understand and communicate Defense Unicorns products, cloud-native technologies, DevSecOps, Kubernetes, and modern software delivery concepts.
Candidates should have relevant experience and customer relationships within their respective mission area. Experience across both areas is not required.
Who We Are
Defense Unicorns delivers mission value by streamlining software delivery so our customers can focus on the most important challenges. We share a vision of freedom and security for the advancement of progress and innovation. Our commitment to this vision, and to our mission-driven customers, means a commitment to speed, user experience and optionality, without compromising security. Our team is composed of innovators, software engineers, and veterans with decades of experience delivering technology programs across the federal market.
What We Do
We create and deliver secure solutions for continuous software integration and delivery. Defense Unicorns consolidates the best practices for security pipelines, testing, and deployment automation in order to meet the high security requirements valued by mission owners. Our solutions are agnostic by design and we believe that growing a robust ecosystem of secure, cloud-native software solutions can help enterprise customers inside and outside the federal market buy and integrate software more easily.
Who We Serve
Defense Unicorns’ customers are mission-focused leaders across public and private enterprises. We proudly support defense and civil agencies across the U.S. government and we work closely with the creators of leading-edge software solutions to deliver value to the mission-owner by improving the security and consumability of commercial software products.
What We Work On
- Kubernetes
- Cloud Environments (AWS/GCP and Azure)
- Infrastructure-as-code (like Terraform/Pulumi)
- Continuous Delivery and automation tooling
- GitOps
- Containers
- CNCF projects and open source products and packages
- Helm/Kustomize-Value Stream Mapping
- Building and improving security delivery
- Building Kubernetes and cloud native applications
Benefits Our Unicorns Enjoy
Health:
- Medical/Dental/Vision
- Premiums are 100% Company Paid
- Health Savings Account
- Life Insurance
- Disability Insurance
Financial:
- 401k Retirement Plan
- Company Stock Options
- Home Office Budget
Leave:
- We offer all full-time Unicorns Flexible Time Off (FTO) plus all Federal Holidays, one week for Thanksgiving, and two weeks for Christmas and New Year’s
- Paid Parental Leave
Learning:
- Reimbursement for approved trainings/subscriptions
- Conferences (travel, lodging, and fees)
Don’t have all the preferred experience or qualifications? Studies show that underrepresented groups like women and people of color are less likely to apply to jobs if they don't meet every requirement listed.
At Defense Unicorns, we're committed to diversity. If you're enthusiastic about the role but don't match every criteria, we encourage you to apply. You could be the perfect fit for this or another role! Defense Unicorns is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, disability, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, national origin, veteran status, genetic information, union status and/or beliefs, or any other characteristic protected by federal, state, or local law.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad