Gerente de cuentas nominadas Named Account Manager
- Remoto (EE. UU.)
- $264,000 – $363,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 1 día
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Nuestra misión
En Palo Alto Networks®, nos une una misión compartida: proteger nuestra forma de vida digital. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, y resolvemos problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz y cada idea cuenta. Si está listo para realizar el trabajo más significativo de su carrera junto a personas tan apasionadas como usted, este es el lugar indicado.
Quiénes somos
Para ser el socio de ciberseguridad preferido, debemos abrir camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Nuestros empleados trabajan en ello todos los días, guiados por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Integramos la IA en todo lo que hacemos y la usamos para potenciar el impacto que cada persona puede lograr. Si le apasiona resolver problemas del mundo real e idear soluciones junto a las personas más brillantes, ¡le invitamos a unirse a nosotros!
Este puesto es remoto, pero la distancia no limita el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran en distintas ubicaciones geográficas para resolver problemas importantes, mantener una estrecha relación con nuestros clientes y crecer juntos. Formará parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde su trabajo realmente importa.Resumen del puesto
Su carrera
El Gerente de cuentas nominadas colabora con nuestros clientes para proteger toda su experiencia digital. Le motiva el deseo de resolver los desafíos críticos que enfrenta el entorno seguro de nuestros clientes, por lo que está preparado para conectarlos con una solución para cada etapa de la prevención de amenazas. Este puesto es un factor importante en los ingresos y el crecimiento de la empresa. Como profesional de ventas con experiencia y dinamismo, será responsable de liderar e impulsar las iniciativas de ventas.
Palo Alto Networks lidera el avance hacia la adopción de plataformas y ofrece soluciones líderes en su categoría que permiten a los clientes crear una arquitectura de seguridad de confianza cero y llevar adelante transformaciones críticas. Para asegurarnos de que nuestro equipo de ventas esté preparado para asesorar a los clientes, desarrollamos FLIGHT, un programa inmersivo de incorporación. Flight combina aprendizaje virtual y presencial en nuestra sede central, donde los nuevos integrantes del equipo de ventas participan en grupos dinámicos y se dedican plenamente a su capacitación, sin distracciones de clientes. Este enfoque especializado permite que se conviertan en profesionales de ventas bien preparados y listos para ayudar a los clientes a aprovechar nuestro completo portafolio.
Su impacto
Impulsará y coordinará ciclos de ventas complejos y trabajará con nuestros socios y equipos internos para brindar el mejor servicio al cliente
Su experiencia en ventas consultivas le permitirá identificar desafíos comerciales y crear soluciones para clientes potenciales y actuales
Comprenderá el panorama competitivo y las necesidades de los clientes para posicionar eficazmente el portafolio de soluciones de Palo Alto Networks
Establecerá objetivos claros y realizará pronósticos precisos mediante el desarrollo de un plan territorial detallado
Aprovechará las historias de clientes potenciales para crear una propuesta de valor convincente, con información sobre el valor específico para cada cuenta
Se mantendrá al día con las noticias y tendencias de la industria, y con la manera en que afectan los productos y servicios de Palo Alto Networks
Viajará según sea necesario dentro de su territorio y para asistir a reuniones de toda la empresa
Requisitos
Su experiencia
Experiencia y conocimientos de arquitecturas basadas en SaaS, idealmente en la industria de redes o seguridad
Experiencia demostrada en la venta de soluciones complejas, ventas basadas en el valor o técnicas de ventas consultivas
Aptitud técnica para comprender cómo los productos y las soluciones tecnológicas resuelven problemas comerciales
Identifica problemas, revisa datos, determina las causas raíz y ofrece soluciones escalables
Desarrolla relaciones con nuestros socios de canal para ofrecer a nuestros clientes un enfoque de comercialización centrado en el canal
Demuestra un conocimiento profundo del ciclo completo de ventas y la capacidad de seguir un proceso de ventas estructurado
Capacidad para adoptar un enfoque integral para resolver problemas, entendiendo el panorama general y considerando interrelaciones y resultados complejos
Excelentes habilidades de gestión del tiempo y capacidad para trabajar con un alto grado de autonomía y autodirección
Información sobre la compensación
La compensación ofrecida para este puesto dependerá de las cualificaciones, la experiencia y la ubicación de trabajo. Para los candidatos que reciban una oferta en el nivel publicado, se prevé que el salario base inicial (para puestos que no son de ventas) o el salario base + el objetivo de comisiones (para puestos de ventas/con comisiones) corresponda al rango anual que se indica a continuación. La compensación ofrecida también puede incluir unidades de acciones restringidas y un bono. Puede consultar aquí una descripción de nuestros beneficios para empleados.
$264,000.00 - $363,000.00/añoNuestro compromiso
Abrimos camino: soñamos en grande, asumimos riesgos y desafiamos el statu quo de la ciberseguridad. Es así de simple: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven juntos.
Nos comprometemos a proporcionar adaptaciones razonables a todas las personas calificadas con una discapacidad. Si necesita asistencia o una adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, comuníquese con nosotros en .
Palo Alto Networks ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo y todos los postulantes calificados serán considerados para el empleo sin importar su edad, ascendencia, color, licencia por cuidado familiar o médico, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, afección médica, país de origen, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual u otras características protegidas legalmente.
Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las pautas de EEO.
¿Este puesto es elegible para patrocinio de inmigración? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos visas de trabajo para postulantes a este puesto.Requisito de vehículos motorizados: Este puesto puede requerir viajar hacia y desde reuniones y eventos de negocios de Palo Alto Networks, Inc., y requiere contar con transporte confiable para hacerlo. Si la persona contratada decide conducir en relación con asuntos de la empresa, deberá mantener una licencia de conducir válida.Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
Our Mission
At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here, everyone has a voice, and every idea counts. If you’re ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you’re in the right place.
Who We Are
In order to be the cybersecurity partner of choice, we must trailblaze the path and shape the future of our industry. This is something our employees work at each day and is defined by our values: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity, and Inclusion. We weave AI into the fabric of everything we do and use it to augment the impact every individual can have. If you are passionate about solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest, we invite you to join us!
This role is remote, but distance is no barrier to impact. Our hybrid teams collaborate across geographies to solve big problems, stay close to our customers, and grow together. You will be part of a culture that values trust, accountability, and shared success where your work truly matters.Job Summary
Your Career
The Named Account Manager partners with our customers to secure their entire digital experience. You’re motivated by the desire to solve critical challenges facing our customer’s secure environment, so you’re prepared to connect them with a solution for every stage of threat prevention. This role is a significant driver of company revenue and growth. As an experienced and dynamic sales professional, you’re responsible for leading and driving sales engagements.
Palo Alto Networks is leading the charge in platformization, offering best-in-breed solutions that enable customers to build a truly zero-trust security architecture and navigate critical transformations. To ensure our sales team is equipped to guide customers, we've developed FLIGHT, an immersive onboarding program. Flight blends virtual and in-person learning at our headquarters, where new sales hires will participate in dynamic cohorts, fully dedicated to their training without customer distractions. This focused approach ensures they emerge as well-prepared sales professionals, ready to help customers leverage our comprehensive portfolio.
Your Impact
You will drive and orchestrate complex sales cycles and work with our internal partners and teams to best serve the customer
Your consultative selling experience will identify business challenges and create solutions for prospects and our customers
Understand the competitive landscape and customer needs so you can effectively position the portfolio of Palo Alto Networks solutions
Create clear goals and complete accurate forecasting through developing a detailed territory plan
Leverage prospect stories to create a compelling value proposition with insights into value for that specific account
Stay updated on industry news and trends, and how they affect Palo Alto Networks products and services
Travel as necessary within your territory, and to company-wide meetings
Qualifications
Your Experience
Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in a networking and/or security industry
Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques
Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems
Identifies problems, reviews data, determines the root causes, and provides scalable solutions
Cultivate relationships with our channel partners to bring channel-centric go-to-market approach for our customers
Demonstrates in depth knowledge of the full sales cycle and the ability to follow a structured sales process
Ability to take a holistic approach to problem solving by understanding the bigger picture, and considering complex interrelationships and outcomes
Excellent time management skills, and work with high levels of autonomy and self-direction
Compensation Disclosure
The compensation offered for this position will depend on qualifications, experience, and work location. For candidates who receive an offer at the posted level, the starting base salary (for non-sales roles) or base salary + commission target (for sales/com-missioned roles) is expected to be the annual range listed below. The offered compensation may also include restricted stock units and a bonus. A description of our employee benefits may be found here.
$264,000.00 - $363,000.00/yrOur Commitment
We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.
We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at .
Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.
All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
Is role eligible for Immigration Sponsorship? No. Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.Motor-Vehicle Requirement: This role may require travel to and from Palo Alto Networks, Inc. business meetings and events and requires reliable transportation to do so. If a hire chooses to drive in connection with company business, the hire for this role must maintain a valid driver’s license.Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad