Alianzas - Capital privado

Partnerships - Private Equity

Remoto (EE. UU.)
El empleador no indicó el salario
Tiempo completo
Publicado hace 6 horas

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Sobre este empleo

Acerca de ElevenLabs

ElevenLabs es una empresa de investigación y productos de IA que está transformando la manera en que interactuamos con la tecnología.

Lanzamos nuestra empresa en enero de 2023 con el primer modelo de voz de IA similar a la humana. Hoy brindamos servicios a millones de usuarios y miles de empresas, desde startups de rápido crecimiento hasta grandes compañías como Deutsche Telekom y Meta. Entre nuestros inversionistas se encuentran algunos de los más destacados del mundo, como Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth y Sequoia. Hemos recaudado $781M en financiamiento y nuestra última valoración fue de $22B: múltiplos de 11, siempre.

Hemos ampliado nuestra oferta más allá de la voz, con tres plataformas principales:

ElevenAgents permite a las empresas ofrecer experiencias de atención al cliente fluidas e inteligentes, con las integraciones, pruebas, monitoreo y confiabilidad necesarios para implementar agentes de voz y chat a gran escala.
ElevenCreative permite a creadores y profesionales de marketing generar y editar voz, música, imágenes y videos en más de 70 idiomas.
ElevenAPI brinda a desarrolladores acceso a nuestros modelos fundamentales de audio de IA líderes.

Todo lo que hacemos es resultado de la creatividad y el compromiso de nuestro equipo: personas que construyen y realizan el mejor trabajo de sus vidas. Somos investigadores, ingenieros y operadores. Ganadores de medallas IOI y exfundadores. Si quieres trabajar arduamente y crear un impacto positivo duradero, queremos saber de ti.

Cómo trabajamos

Ritmo acelerado: Experimentación rápida, equipos autónomos y ágiles, y burocracia mínima.
Impacto, no títulos de puesto: No tenemos títulos de puesto. Lo importante es el impacto que generas. Ninguna tarea está por encima ni por debajo de ti.
IA primero: Usamos la IA para avanzar más rápido y lograr resultados de mayor calidad. Lo hacemos en toda la empresa, desde ingeniería y crecimiento hasta operaciones.
Excelencia en todo: Todo lo que hacemos debe estar a la altura de la calidad de nuestros modelos de IA.
Equipo global: Priorizamos tu talento, no tu ubicación.

Lo que ofrecemos

Cultura innovadora: Serás parte de una oportunidad generacional para definir el rumbo de la IA, rodeado de un equipo que amplía los límites de lo posible.
Oportunidades de crecimiento: Unirte a ElevenLabs significa incorporarte a un equipo dinámico con innumerables oportunidades para generar impacto, más allá de tu puesto y responsabilidades inmediatos.
Aprendizaje y desarrollo: ElevenLabs apoya de forma proactiva el desarrollo profesional mediante un estipendio anual discrecional.
Viajes para reunirse con colegas: También proporcionamos un estipendio anual discrecional para reunirte cada año con tus colegas, como tú prefieras.
Encuentro anual de la empresa: Cada año reunimos a todo el equipo en una nueva ubicación; entre los destinos de encuentros anteriores se encuentran Croacia e Italia.
Espacio de coworking: Si no vives cerca de uno de nuestros centros principales, ofrecemos un estipendio mensual para coworking.

Acerca del puesto

Como responsable de Alianzas con inversionistas de capital privado y de crecimiento en ElevenLabs, crearás y ampliarás uno de nuestros canales de crecimiento más estratégicos. Gestionarás las relaciones con firmas líderes de capital privado e inversionistas de crecimiento, integrarás ElevenLabs en sus programas de creación de valor empresarial e impulsarás la adopción de la IA en las empresas de sus portafolios.

En este puesto, trabajarás en la intersección del capital privado, los inversionistas de crecimiento, la IA empresarial y la estrategia de salida al mercado. Colaborarás con socios operativos, equipos de creación de valor, ejecutivos de empresas de portafolio y nuestro equipo de ventas para identificar, acelerar y cerrar oportunidades. Trabajarás en estrecha colaboración con el director global de Desarrollo de Negocios y Alianzas y con todos los líderes regionales de estrategia de salida al mercado para definir la estrategia y, a la vez, gestionar la ejecución de varias relaciones con inversionistas de capital privado y de crecimiento.

Tu éxito se medirá por tu capacidad para crear un ecosistema escalable de socios inversionistas que genere de forma constante oportunidades de ventas empresariales e ingresos recurrentes anuales (ARR).

Cómo se ve el éxito

Durante tus primeros 6 - 9 meses, deberás:

Lanzar el Programa de Socios de Capital Privado e Inversionistas de Crecimiento de ElevenLabs.
Incorporar y activar a 8–10 socios líderes de capital privado e inversionistas de crecimiento, y lograr que ElevenLabs forme parte de sus programas de creación de valor y participación con empresas de portafolio.
Crear un modelo repetible de interacción de estrategia de salida al mercado entre los equipos operativos de los inversionistas y ElevenLabs para acelerar la adopción por parte de las empresas de portafolio, la generación de oportunidades y la velocidad de cierre de acuerdos.
Establecer las bases de un negocio escalable de ARR generado por socios.

Responsabilidades

Alianzas con inversionistas de capital privado y de crecimiento

Crear y gestionar relaciones ejecutivas con socios operativos, líderes de creación de valor y profesionales de inversión de firmas líderes de capital privado e inversionistas de crecimiento.
Estructurar y negociar acuerdos de alianza, planes conjuntos de estrategia de salida al mercado, modelos de referencias y programas de valor empresarial.
Convertirte en el socio de confianza en IA para las firmas de capital privado que buscan acelerar la creación de valor en sus portafolios.

Activación de empresas de portafolio

Identificar empresas de portafolio prioritarias y desarrollar planes de cuenta conjuntos con los equipos operativos de las firmas de capital privado.
Coordinar con ejecutivos de cuentas empresariales (AEs), ingenieros de despliegue de campo (FDEs), los equipos de Éxito del Cliente y de Producto para impulsar implementaciones de IA desde la presentación inicial hasta la puesta en producción.
Ayudar a las empresas de portafolio a identificar casos de uso de IA de alto valor y acelerar su adopción.

Oportunidades de ventas e ingresos

Ser responsable de la generación de oportunidades de ventas y del ARR obtenido a través de alianzas con firmas de capital privado.
Crear y mantener un flujo continuo de oportunidades entre las empresas de portafolio de los patrocinadores asignados.
Facilitar presentaciones a ejecutivos, acelerar la velocidad de cierre de acuerdos y ampliar las implementaciones exitosas a otras empresas de portafolio.

Liderazgo interfuncional

Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas, Ingeniería de Soluciones, Producto, Marketing, Legal y Éxito del Cliente para concretar oportunidades con firmas de capital privado.
Desarrollar guías repetibles de estrategia de salida al mercado, modelos de interacción ejecutiva y marcos para la adopción de IA en todo el portafolio.
Representar a ElevenLabs en conferencias de capital privado, foros de socios operativos y eventos ejecutivos.

Podrías ser una buena opción si

Tienes 8–12+ años de experiencia en IA empresarial, nube o software empresarial, con enfoque en alianzas estratégicas relacionadas con capital privado e inversionistas de crecimiento.
Tienes experiencia trabajando con firmas de capital privado, inversionistas de crecimiento, socios operativos, equipos de creación de valor o empresas de portafolio respaldadas por capital privado.
Tienes una trayectoria demostrable en la creación de alianzas estratégicas que generan oportunidades de ventas e ingresos cuantificables.
Tienes una sólida presencia ejecutiva y puedes relacionarte con credibilidad con socios gerentes, socios operativos, directores ejecutivos (CEOs), directores de informática (CIOs), directores de tecnología (CTOs) y profesionales de inversión.
Has gestionado con éxito ciclos de ventas empresariales complejos que involucran a múltiples partes interesadas internas y externas.
Te sientes cómodo hablando de plataformas de IA y tecnología empresarial tanto con públicos comerciales como técnicos.
Prosperas en entornos de ritmo acelerado y ambiguos, y disfrutas crear desde cero nuevas estrategias de alianzas.
Tienes una marcada orientación comercial, trabajas con sentido de urgencia y generas oportunidades constantemente donde antes no las había.

Ubicación

Este puesto prioriza el trabajo remoto, pero se prefiere que estés en NYC o Londres.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discriminamos por motivos de raza, religión, nacionalidad, género, orientación sexual, edad, condición de veterano, discapacidad ni otras categorías protegidas por ley.

Anuncio original en inglés

About ElevenLabs

ElevenLabs is an AI research and product company transforming how we interact with technology.

We launched in January 2023 with the first human-like AI voice model. Today, we serve millions of users and thousands of businesses - from fast-growing startups to large enterprises like Deutsche Telekom and Meta. Our investors are some of the world's most prominent, including Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth and Sequoia. We've raised $781M in funding and our last valuation was $22B - multiples of 11, always.

We have expanded from voice into three main platforms:

ElevenAgents enables businesses to deliver seamless and intelligent customer experiences, with the integrations, testing, monitoring, and reliability necessary to deploy voice and chat agents at scale.
ElevenCreative empowers creators and marketers to generate and edit speech, music, image, and video across 70+ languages.
ElevenAPI gives developers access to our leading AI audio foundational models.

Everything we do is the result of the creativity and commitment of our team - builders doing the best work of their lives. We are researchers, engineers, and operators. IOI medalists and ex-founders. If you want to work hard and create lasting positive impact, we want to hear from you.

How we work

High-velocity: Rapid experimentation, lean autonomous teams, and minimal bureaucracy.
Impact not job titles: We don’t have job titles. Instead, it’s about the impact you have. No task is above or beneath you.
AI first: We use AI to move faster with higher-quality results. We do this across the whole company—from engineering to growth to operations.
Excellence everywhere: Everything we do should match the quality of our AI models.
Global team: We prioritize your talent, not your location.

What we offer

Innovative culture: You’ll be part of a generational opportunity to define the trajectory of AI, surrounded by a team pushing the boundaries of what’s possible.
Growth paths: Joining ElevenLabs means joining a dynamic team with countless opportunities to drive impact - beyond your immediate role and responsibilities.
Learning & development: ElevenLabs proactively supports professional development through an annual discretionary stipend.
Social travel: We also provide an annual discretionary stipend to meet up with colleagues each year, however you choose.
Annual company offsite: Each year, we bring the entire team together in a new location - past offsites have included Croatia and Italy.
Co-working: If you’re not located near one of our main hubs, we offer a monthly co-working stipend.

About the Role

As the PE & Growth Investor Partnerships at ElevenLabs, you will build and scale one of our most strategic growth channels. You will own relationships with leading PE & Growth Investor firms, embed ElevenLabs into their Enterprise Value Creation programs, and drive AI adoption across portfolio companies.

Operating at the intersection of PE, Growth Investors, enterprise AI, & GTM, you will partner with Operating Partners, Value Creation teams, portfolio executives, and our Sales organization to source, accelerate, and close opportunities. You’ll work closely with the Global Head of BD & Partnerships & all regional GTM leads to define the strategy while owning execution across multiple PE & Growth Investor relationships.

Your success will be measured by your ability to build a scalable investor partner ecosystem that consistently generates enterprise pipeline and ARR.

What Success Looks Like

In your first 6 - 9 months, you will:

Launch the ElevenLabs Private Equity & Growth Investor Partner Program.
Recruit and activate 8–10 leading PE and growth investor partners, securing ElevenLabs’ inclusion in their Value Creation and portfolio engagement programs.
Build a repeatable GTM engagement model between investor operating teams and ElevenLabs to accelerate portfolio company adoption, pipeline generation, and deal velocity.
Establish a foundation for a scalable, partner-sourced ARR business.

Responsibilities

Private Equity & Growth Investor Partnerships

Build and manage executive relationships with Operating Partners, Value Creation leaders, and investment professionals across leading PE & Growth investor firms.
Structure and negotiate partnership agreements, joint GTM plans, referral models, and enterprise value programs.
Become the trusted AI partner for PE firms looking to accelerate value creation across their portfolio.

Portfolio Company Activation

Identify high-priority portfolio companies and develop joint account plans with PE operating teams.
Coordinate with Enterprise AEs, FDEs, Customer Success, and Product to drive AI deployments from initial introduction through production.
Help portfolio companies identify high-value AI use cases and accelerate adoption.

Pipeline & Revenue

Own pipeline generation and ARR sourced through PE partnerships.
Build and maintain a rolling portfolio company pipeline across assigned sponsors.
Drive executive introductions, accelerate deal velocity, and expand successful deployments across additional portfolio companies.

Cross-Functional Leadership

Partner closely with Sales, Solutions Engineering, Product, Marketing, Legal, and Customer Success to execute PE opportunities.
Develop repeatable GTM playbooks, executive engagement models, and portfolio-wide AI adoption frameworks.
Represent ElevenLabs at PE conferences, operating partner forums, and executive events.

You May Be a Good Fit If You

Have 8–12+ years of experience in Enterprise AI, Cloud, or enterprise software, with a focus on strategic partnerships involving Private Equity and Growth Investors.
Have experience working with PE firms, Growth Investors, Operating Partners, Value Creation teams, or PE-backed portfolio companies.
Have a track record of building strategic partnerships that generate measurable pipeline and revenue.
Have strong executive presence and can engage credibly with Managing Partners, Operating Partners, CEOs, CIOs, CTOs, and investment professionals.
Have successfully navigated complex enterprise sales cycles involving multiple internal and external stakeholders.
Are comfortable discussing AI platforms and enterprise technology with both business and technical audiences.
Thrive in fast-paced, ambiguous environments and enjoy building new partnership motions from the ground up.
Are highly commercial, operate with urgency, and consistently create opportunities where none previously existed.

Location

This role is remote-first but NYC or London is preferred.

We are an equal opportunity employer and do not discriminate on the basis of race, religion, national origin, gender, sexual orientation, age, veteran status, disability or other legally protected statuses.

🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

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