Marketing de Producto Product Marketing
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 6 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Quiénes somos
Nuestra misión es hacer que el mundo sea programable. La vista es una de las principales maneras en que entendemos el mundo, y pronto esto también será cierto para el software que usamos.
Estamos creando las herramientas, la comunidad y los recursos necesarios para hacer que el mundo sea programable con inteligencia artificial. Roboflow simplifica la creación y el uso de modelos de visión artificial. Hoy, más de 1 millón de desarrolladores, incluidos desarrolladores de la mitad de las empresas Fortune 100, usan las herramientas de código abierto y alojadas de aprendizaje automático de Roboflow. Estas herramientas se usan para contar células y acelerar la investigación del cáncer, mejorar la seguridad en obras de construcción, digitalizar planos de planta, preservar las poblaciones de arrecifes de coral, guiar vuelos de drones y mucho más.
Roboflow cuenta con el apoyo de excelentes clientes e inversionistas, y ha recaudado más de $63 millones de Y Combinator, Google Ventures, Craft Ventures, Sam Altman, Lachy Groom y otros destacados inversionistas de software.
Las personas de Roboflow son apasionadas creadoras que valoran la autonomía, la responsabilidad y la iniciativa. Somos curiosos, nos involucramos directamente con las nuevas tecnologías y preferimos mostrar nuestro trabajo en lugar de hablar de él. Muchos tenemos mentalidad de fundadores y prosperamos en nuestro entorno de gran autonomía.
Qué harás
Roboflow está atravesando uno de los cambios de narrativa más importantes de su historia. Estamos pasando de ser conocidos como una herramienta de etiquetado de datos para desarrolladores a ser conocidos como la plataforma de Vision AI que impulsa implementaciones en producción dentro de las empresas más grandes del mundo. La mitad de las empresas Fortune 100 ya nos usan. La siguiente etapa consiste en asegurarnos de que ellas, y las personas responsables de las decisiones de compra dentro de esas empresas, nos vean de esa manera.
Serás responsable del posicionamiento de principio a fin: definirás cómo hablamos de nuestros productos y funciones. Afinarás los mensajes, crearás pruebas que los respalden y te asegurarás de que todas nuestras comunicaciones externas cuenten una historia coherente.
Liderarás los lanzamientos de productos: diseñarás lanzamientos que tengan impacto. Elegirás los momentos importantes, desarrollarás la narrativa, coordinarás las referencias de clientes, informarás a los analistas y prepararás al equipo comercial. Sabes cómo es un gran lanzamiento y ya has liderado otros.
Crearás los recursos para compradores: páginas de destino dirigidas a compradores, marcos de ROI, narrativas específicas para cada sector, resultados de clientes e historias de referencia con clientes identificados. El sitio web y la biblioteca de contenido deben ser tan útiles para los compradores como lo son para los desarrolladores.
Crearás contenido que el equipo de ventas realmente use: presentaciones, guías de ventas competitivas, respuestas a objeciones, información sobre la competencia y posicionamiento de precios. Hablarás con ejecutivos de cuenta todas las semanas. Crearás materiales que realmente usarán en negociaciones activas.
Convertirás las pruebas de éxito de clientes en activos: transformarás los logros de los clientes en casos de estudio estructurados y centrados en resultados, videos, seminarios web, ponencias en conferencias y programas de referencias entre pares. Pondrás en funcionamiento un sistema para gestionar las referencias.
Impulsarás la estrategia por sector: industria, logística, aeroespacial y defensa, automotriz, energía y atención médica. Ayudarás a decidir en qué sectores enfocarnos y luego crearás los mensajes, el contenido y las iniciativas comerciales específicos para cada sector a fin de tener éxito.
Quién eres
Has liderado el posicionamiento de principio a fin. No te has limitado a ejecutar la narrativa de otra persona. Te has sentado frente a una pizarra, has hablado con 30 clientes, has redactado la estructura de mensajes, has logrado que el equipo directivo esté de acuerdo y lo has implementado en toda la empresa. Puedes mostrarnos ejemplos.
Has liderado lanzamientos de productos que han generado resultados. Puedes mencionar lanzamientos específicos, cuál fue tu función, cuáles fueron los insumos y cuál fue el resultado. Te ocupas mucho de los insumos porque conoces la diferencia entre un lanzamiento que tiene impacto y uno que pasa desapercibido.
Experiencia en B2B. Has comercializado productos para compradores B2B con valores anuales de contrato (ACV) de más de $150K y ciclos de ventas complejos. Entiendes cómo toman decisiones los directores de IA y los ejecutivos de nivel C, y has creado materiales para cada uno de ellos.
Soltura técnica. Debes sentirte cómodo en conversaciones técnicas. La experiencia en visión artificial, infraestructura de aprendizaje automático o herramientas para desarrolladores es una gran ventaja.
Excelente redacción. Clara, concisa y específica. Puedes redactar la presentación, la página de destino, el correo electrónico y el guion para una llamada de ventas. Eliminas el relleno.
Interés en colaborar con ventas. Te gusta trabajar con el equipo de ventas. Sabes cómo integrarte al equipo comercial, asistir a revisiones de oportunidades, aprender qué está dando resultados y compartir esa información con marketing.
Alta productividad y poco ego. Trabajarás con rapidez en muchos canales. Recibirás comentarios de muchas personas. Creas el trabajo, mantienes un alto nivel de calidad y lo entregas.
Con quién trabajarás
Trabajarás directamente con nuestro líder de Marketing, nuestro equipo de ventas, nuestros cofundadores, el equipo directivo de producto y el equipo de éxito del cliente. Tu trabajo estará presente en todas las oportunidades del embudo de ventas.
Los perfiles de nuestro equipo abarcan desde jóvenes prodigios que aún cursan la escuela secundaria y exfundadores de empresas tecnológicas y marcas de moda hasta ingenieros de clase mundial y directores de marketing y directores ejecutivos. Contamos con experiencia en hacer crecer empresas hasta alcanzar ingresos de millones. Queremos trabajar con personas excepcionales con trayectorias diversas. En esta etapa, podrás colaborar con muchos integrantes del equipo y resolver una amplia variedad de problemas.
Dónde trabajarás
Actualmente tenemos centros de trabajo en la ciudad de Nueva York y San Francisco, y contemplamos abrir más oficinas a medida que crezcamos. Ofrecemos oportunidades (como encuentros presenciales del equipo en distintas ciudades) y recursos (como un estipendio para viajes) para que puedas trabajar en persona con otros integrantes del equipo tanto como quieras, y también apoyamos a quienes trabajan de forma remota. Puedes trabajar desde uno de nuestros centros, desde casa, en espacios de trabajo compartido, etc. Queremos que trabajes donde mejor te desempeñes. Obtén más información sobre cómo trabajamos en Roboflow.
Qué recibirás
Para determinar tu salario, usamos diversas fuentes de datos salariales y del mercado. Revisamos todos los salarios cada 6 meses para asegurarnos de que se mantengan en línea con el mercado.
📈 Además de la compensación en efectivo, ofrecemos generosas prestaciones y beneficios. A continuación, algunos de los más destacados:
Estipendio anual de $3500 para viajes, para que viajes adonde quieras y cuando quieras y trabajes junto a otras personas de Roboflow.
Estipendio mensual de $350 para productividad, que puedes usar en cosas que hagan más productivo tu entorno de trabajo, como internet de alta velocidad en casa o un espacio de trabajo compartido.
Cubrimos hasta el 100% de los costos de tu seguro médico y los de tu pareja o familia.
Participación accionaria en la empresa, para que todos invirtamos en el futuro de la visión artificial.
Proceso de entrevistas
A continuación se describe el proceso de entrevistas previsto para este puesto. Hablarás directamente con nuestro equipo sobre cómo es trabajar aquí y prosperar en este entorno.
Etapa de introducción:
[45m] Reunión con el gerente de contratación, Trevor Lynn, para evaluar tu mentalidad y tus habilidades en general
Esta primera entrevista es una oportunidad para conocer mejor el puesto, para que podamos conocerte mejor y para asegurarnos de que sea adecuado para ambas partes antes de avanzar en el proceso.
Etapa de entrevistas con el equipo:
[60m] Reunión con un integrante del equipo de marketing
[60m] Reunión con un integrante del equipo de producto o marketing
[30m] Reunión con el gerente de contratación, Trevor Lynn
Aprovecha este tiempo para revisar los detalles de la descripción del puesto y hacer preguntas antes de que comience la etapa del proyecto.
Etapa del proyecto:
Crearás un proyecto dentro de un plazo determinado. Espera una tarea similar al trabajo real de marketing de producto: un ejercicio de posicionamiento, un plan de lanzamiento para una versión real o hipotética de Roboflow, o un recurso de apoyo a ventas para un comprador específico.
Verificamos referencias y realizamos una verificación de antecedentes.
Etapa de entrevista final:
[60m] Reunión con el cofundador y director de tecnología, Brad Dwyer, o con Joseph Nelson, cofundador y director ejecutivo
Nota: Puedes solicitar conversaciones adicionales con cualquier persona que quieras conocer y haremos lo posible por organizarlas.
Anuncio original en inglés
Who We Are
Our mission is to make the world programmable. Sight is one of the key ways we understand the world, and soon this will be true for the software we use, too.
We're building the tools, community, and resources needed to make the world programmable with artificial intelligence. Roboflow simplifies building and using computer vision models. Today, over 1M+ developers, including those from half the Fortune 100, use Roboflow's machine learning open source and hosted tools. That includes counting cells to accelerate cancer research, improving construction site safety, digitizing floor plans, preserving coral reef populations, guiding drone flight, and much more.
Roboflow is supported by great customers and investors, having raised over $63 million from Y Combinator, Google Ventures, Craft Ventures, Sam Altman, Lachy Groom, amongst other leading software investors.
Roboflowers are passionate builders who value ownership, accountability, and a bias toward action. We're curious, hands-on with new tech, and prefer showing our work over talking about it. Many of us have a founder mindset and thrive in our high-autonomy environment.
What You'll Do
Roboflow is in the middle of one of the biggest narrative shifts in our history. We are moving from being known as a data labeling tool for developers to being known as the Vision AI platform that powers production deployments inside the world's largest companies. Half the Fortune 100 already uses us. The next phase is making sure they, and the buyers inside them, see us that way.
Own positioning end-to-end: Define how we talk about products and features. You will sharpen the messaging, build the proof, and make sure every external facing surface tells a coherent story.
Lead product launches: Architect launches that land. Pick the moments that matter, build the narrative arc, line up the customer references, brief the analysts, and equip the field. You know what a great launch looks like and you've run them before.
Build the buyer surfaces: Buyer facing landing pages, ROI frameworks, vertical specific narratives, customer outcomes, named reference stories. The website and content library should serve buyers as well as they serve developers.
Deliver content that sales actually uses: Decks, battle cards, objection handling, competitive intel, pricing positioning. Talk to AEs every week. Build the materials they will actually use in a live deal.
Productize customer proof: Turn customer wins into structured outcomes led case studies, video, webinars, conference talks, and peer referral motion. Operationalize the reference machine.
Drive vertical strategy: Industrial, logistics, aerospace and defense, automotive, energy, healthcare. Help decide where to lean in, then build the vertical-specific messaging, content, and field motion to win there.
Who You Are
You've owned positioning end-to-end. Not just executed someone else's narrative. You've sat in front of the whiteboard, talked to 30 customers, written the messaging house, gotten leadership aligned, and rolled it out across the company. You can show us examples.
You've led product launches that moved the needle. You can name specific launches, what your role was, what the inputs were, and what the result was. You sweat the inputs because you know the difference between a launch that lands and one that disappears.
B2B experience. You've marketed to B2B buyers with $150K+ ACVs and complex sales cycles. You understand how Heads of AI and C-suite buyers make decisions, and you've built materials for each.
Technical fluency. You should be comfortable in a technical conversation. Computer vision, ML infrastructure, or developer tools background is a strong plus.
Excellent writer. Crisp, plain, specific. You can write the deck, the landing page, the email, and the script for a sales call. You cut filler.
Sales partnership instinct. You like working with sales. You know how to embed with the field, attend deal reviews, learn what's actually winning, and bring it back into marketing.
High output, low ego. You will move fast across a lot of surfaces. You will get feedback from a lot of people. You build the work, hold the bar, and ship.
Who You'll Be Working With
You will work directly with our Marketing Lead, our sales team, our co-founders, product leadership, and customer success. Your work shows up in every deal in the pipeline.
Our team's backgrounds range from high school whiz kids, former founders of technology companies and fashion lines, world-class engineers, CMOs to CEOs, and have experience scaling businesses to millions in revenue. We want to work with exceptional people with a diverse background. At this stage, you'll have the ability to work cross-functionally with many members of the team and solve a wide array of problems.
Where You'll Work
We currently have Hubs in New York City and San Francisco with a mindset of opening more offices as we grow. We provide opportunities (like team onsites in different cities) and resources (like a travel stipend) to work in person with other team members as much as you'd like, while also supporting remote team members. You can work from one of our Hubs, work from home, work at co-working spaces, etc. We want you to work where you work best. Learn more about how we work at Roboflow.
What You'll Receive
To determine your salary, we use a number of market and data-driven salary sources. We review all salaries every 6 months to ensure we stay in line with the market.
📈 In addition to our cash compensation, we offer generous perks and benefits. Below are some of the highlights:
$3500/yr Travel Stipend to travel anywhere anytime to work alongside other Roboflowers.
$350/mo productivity stipend to spend on things that make your work environment more productive, like high speed internet at home or a co-working space.
Cover up to 100% of your health insurance costs for you and your partner or family.
Equity in the company so we are all invested in the future of computer vision.
Interview Process
Below is the interview process you can expect for this role. You will be speaking directly with our team about what it's like to work and thrive here.
Introduction Phase:
[45m] Meet with hiring manager, Trevor Lynn, to assess for overall mindset and skill set
This first interview is a time to get to know more about the role, allow us to get to know you better, and ensure it's a good fit for both parties to continue moving forward in the process
Team Interview Phase:
[60m] Meet with a member of our marketing team
[60m] Meet with a member of our product or marketing team
[30m] Meet with hiring manager, Trevor Lynn
Use this time to review specifics about the job description and ask questions before the project phase begins.
Project Phase:
You'll build a project within a specified amount of time. Expect something that resembles real PMM work: a positioning exercise, a launch plan for a real or hypothetical Roboflow release, or a sales-enablement asset for a specific buyer.
We check references and conduct a background check.
Final Interview Stage:
[60m] Meet with Co-founder & CTO, Brad Dwyer or Joseph Nelson, Co-founder & CEO
Note: you are welcome to request additional conversations with anyone you would like to meet and we will accommodate as best we can.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad