Gerente regional de ventas, Indianápolis (empresas) Regional Sales Manager, Indianapolis (Enterprise)
- Remoto (EE. UU.)
- $140,000 – $160,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 1 semana
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Únete a la empresa que está construyendo la infraestructura de telemetría para la era de la IA. En Cribl, colaboramos con equipos de TI y Seguridad de algunas de las empresas más grandes del mundo, incluida la mitad de las empresas de Fortune 100, para cerrar la brecha entre las ambiciones en materia de IA y la realidad de la infraestructura. Como plataforma de IA para telemetría, ofrecemos a los clientes opciones, control y flexibilidad para administrar y analizar la telemetría tanto de personas como de agentes, para que puedan crear lo que viene.
Somos una de las empresas privadas de más rápido crecimiento y un actor líder en un mercado enorme y dinámico. Contamos con una fuerza laboral global, trabajamos de forma remota como modelo prioritario y nos guiamos por una idea sencilla: el software es un negocio de personas. Cribl es un lugar donde personas curiosas y colaborativas pueden hacer su mejor trabajo, crecer rápidamente y aportar todo lo que son a la manada.
Por qué te encantará este puesto
Buscamos un Gerente regional de ventas empresariales con ambición, capacidad de adaptación y entusiasmo. Quien tenga éxito en el puesto de Gerente regional de ventas empresariales en Cribl podrá comunicar claramente nuestra propuesta de valor y aplicar procesos de ventas comprobados. Este Gerente regional de ventas asumirá la responsabilidad y la rendición de cuentas, específicamente para cumplir con los indicadores principales. Y lo más importante: nuestros clientes siempre son nuestra prioridad. Buscamos un Ejecutivo de cuentas que actúe de esa manera. La persona ideal tendrá experiencia en la creación de soluciones centradas en el cliente y podrá establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes.
Ten en cuenta que este es un puesto remoto con base en Indianápolis. Buscamos candidatos que vivan cerca del territorio.
Como miembro activo de nuestro equipo, tú...
- Desarrollarás un plan de negocios para superar las metas de ventas
- Administrarás y mantendrás todo el ecosistema de ventas, desde la generación de prospectos hasta el cierre
- Ayudarás a los clientes a comprender el valor de Cribl durante el proceso de ventas
- Comunicarás nuestra propuesta de valor en todos los niveles de la organización, desde los ingenieros hasta la alta dirección (CxO)
- Harás pronósticos confiables y alcanzarás las metas de ventas
- Somos una empresa que prioriza el trabajo remoto y trabajamos en distintas zonas horarias; es posible que ocasionalmente debas realizar tareas fuera de tu horario laboral habitual
Si tienes lo que buscamos, queremos conocerte
- 4+ años de experiencia en ventas de seguridad empresarial con cuotas, atendiendo a perfiles de Seguridad (SIEM y observabilidad) y de TI (CISO/CIO)
- Experiencia trabajando en al menos una empresa emergente en etapa inicial con <1000 empleados, o trayectoria que demuestre habilidades emprendedoras
- Historial comprobado de conseguir 5+ nuevos clientes cada año y capacidad demostrada para llevar adelante procesos de ventas complejos
- Experiencia en ventas a través de un modelo liderado por canales
- Capacidad para generar demanda en un territorio y vender soluciones no presupuestadas
- Experiencia con MEDDIC
El salario para este puesto depende de la ubicación geográfica y se determinará según los conocimientos, las habilidades y la experiencia relacionados con el puesto de cada candidato.
Además del salario base, los empleados en puestos de ventas y algunos puestos relacionados con ventas pueden obtener compensación por incentivos (comisiones). En todos los demás puestos, los empleados pueden participar en el Programa de bonificaciones corporativas de Cribl.
Además de un salario competitivo, Cribl también ofrece un paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, dental, de visión, por discapacidad a corto plazo y de vida; feriados pagados y tiempo libre remunerado; un beneficio para tratamientos de fertilidad; 401(k); y participación accionaria.
Rango de salario base
$140,000—$160,000 USD
Aporta todo lo que eres
La diversidad impulsa la innovación, permite tomar mejores decisiones para apoyar a nuestros clientes e inspira cambios positivos. Estamos creando una cultura en la que las diferencias se valoran y se reciben con agrado, y trabajamos juntos para ayudarnos a dar lo mejor de nosotros. Todas las personas candidatas que cumplan los requisitos recibirán consideración para el empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, país de origen ni ninguna otra característica protegida por la ley aplicable en el lugar donde presenten su candidatura.
¿Te interesa unirte a la manada de Cribl? Descubre más sobre las cabras más inteligentes, divertidas y apasionadas que conocerás en .
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
Join the company that’s building the telemetry infrastructure for the AI era. At Cribl, we partner with IT and Security teams at many of the world’s biggest enterprises, including half of the Fortune 100, to bridge the gap between AI ambition and infrastructure reality. As the AI Platform for Telemetry, we give customers the choice, control, and flexibility to manage and analyze telemetry for both humans and agents, so they can build what’s next.
We’re one of the fastest‑growing private companies and a leading player in a massive, fast‑moving market. With a global workforce, we’re remote‑first and grounded in a simple idea: software is a people business. Cribl is the place where curious, collaborative people can do their best work, grow fast, and bring their full selves to the herd.
Why You’ll Love This Role
We are seeking an Enterprise Regional Sales Manager who is ambitious, adaptable, and enthusiastic. A successful Enterprise Regional Sales Manager at Cribl will clearly articulate our value proposition and execute on proven sales processes. This Regional Sales Manager will come with accountability and ownership, specifically in meeting leading indicators. Most importantly, we put our customers first, always. We are looking for an Account Executive who will do just that. The ideal candidate will come with expertise in creating customer centric solutions, and be able to build strong enduring relationships with our customers.
Please note, this is a remote position based out of Indianapolis. We are looking for candidates to live local to the territory.
As An Active Member Of Our Team, You Will...
- Develop a business plan to overachieve sales goals
- Manage and maintain the entire sales ecosystem from generating leads through closing
- Help customers understand the value of Cribl during the sales process
- Articulate our value proposition up and down the organization, from engineer up to CxO
- Forecasting predictably and hitting sales targets
- We are a remote-first company and work happens across many time-zones – you may be required to occasionally perform duties outside your standard working hours
If You’ve Got It - We Want It
- 4+ years of quota carrying Enterprise Security sales experience calling on Security (SIEM & Observability) & IT Personas (CISO/CIO’s)
- Experience working with at least one earlier stage start-up organization <1000 employees or has demonstrated entrepreneurial skills throughout their career
- A proven track record of landing 5+ new logos each year and demonstrated ability to run a complex sales process
- Experience selling through a channel led motion
- Able to create demand in a territory and selling un-budgeted solutions
- Background using MEDDIC
The salary for this role is dependent on geographic location and will be based on the individual candidate's job-related knowledge, skills, and experience.
In addition to base salary, for sales and some sales-adjacent roles, employees are eligible to earn incentive compensation (commission). For all other roles, employees are eligible to participate in the Cribl Corporate Bonus Program.
In addition to a competitive salary, Cribl also offers a generous benefits package which includes health, dental, vision, short-term disability, and life insurance, paid holidays and paid time off, a fertility treatment benefit, 401(k), and equity.
Base Salary Range
$140,000—$160,000 USD
Bring Your Whole Self
Diversity drives innovation, enables better decisions to support our customers, and inspires change for the better. We’re building a culture where differences are valued and welcomed, and we work together to bring out the best in each other. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or any other applicable legally protected characteristics in the location in which the candidate is applying.
Interested in joining the Cribl herd? Learn more about the smartest, funniest, most passionate goats you’ll ever meet at .
Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad