Gerente regional de ventas, Minneapolis (Enterprise) Regional Sales Manager, Minneapolis (Enterprise)
- Remoto (EE. UU.)
- $140,000 – $155,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 1 semana
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Únete a la empresa que está creando la infraestructura de telemetría para la era de la IA. En Cribl, colaboramos con equipos de TI y Seguridad de algunas de las empresas más grandes del mundo, incluida la mitad de las empresas Fortune 100, para cerrar la brecha entre las ambiciones de la IA y la realidad de la infraestructura. Como plataforma de IA para la telemetría, ofrecemos a nuestros clientes opciones, control y flexibilidad para administrar y analizar la telemetría tanto de personas como de agentes, para que puedan crear lo que viene.
Somos una de las empresas privadas de más rápido crecimiento y un actor líder en un mercado enorme y de rápida evolución. Con una fuerza laboral global, priorizamos el trabajo remoto y nos guiamos por una idea sencilla: el software es un negocio de personas. Cribl es el lugar donde las personas curiosas y colaborativas pueden dar lo mejor de sí, crecer rápidamente y aportar su autenticidad al equipo.
Por qué te encantará este puesto
Buscamos un gerente regional de ventas Enterprise con ambición, capacidad de adaptación y entusiasmo. Un gerente regional de ventas Enterprise exitoso en Cribl podrá explicar claramente nuestra propuesta de valor y ejecutar procesos de ventas comprobados. Este gerente regional de ventas asumirá la responsabilidad y el compromiso de cumplir, específicamente, con los indicadores clave de actividad. Lo más importante es que siempre ponemos primero a nuestros clientes. Buscamos un ejecutivo de cuentas que haga precisamente eso. La persona ideal tendrá experiencia en la creación de soluciones centradas en los clientes y podrá forjar relaciones sólidas y duraderas con ellos.
Ten en cuenta que este es un puesto remoto con sede en Minneapolis. Buscamos candidatos que vivan en la zona del territorio.
Como integrante activo de nuestro equipo, tú...
- Desarrollarás un plan de negocios para superar los objetivos de ventas
- Administrarás y mantendrás todo el ecosistema de ventas, desde la generación de prospectos hasta el cierre
- Ayudarás a los clientes a comprender el valor de Cribl durante el proceso de ventas
- Comunicarás nuestra propuesta de valor en todos los niveles de la organización, desde los ingenieros hasta la alta dirección (CxO)
- Harás pronósticos confiables y alcanzarás los objetivos de ventas
- Somos una empresa que prioriza el trabajo remoto y trabajamos en distintas zonas horarias; es posible que ocasionalmente se te requiera realizar tareas fuera de tu horario laboral habitual
Si tienes lo que buscamos, nos interesa
- Más de 4 años de experiencia en ventas de seguridad Enterprise con cuota, trabajando con perfiles de Seguridad (SIEM y observabilidad) y TI (CISO/CIO)
- Experiencia trabajando en al menos una empresa emergente en etapa inicial con menos de 1000 empleados, o habilidades emprendedoras demostradas a lo largo de tu trayectoria profesional
- Historial comprobado de captar más de 5 clientes nuevos cada año y capacidad demostrada para gestionar procesos de ventas complejos
- Experiencia en ventas mediante canales
- Capacidad para generar demanda en un territorio y vender soluciones no presupuestadas
- Experiencia con MEDDIC
El salario para este puesto depende de la ubicación geográfica y se determinará en función de los conocimientos, las habilidades y la experiencia pertinentes al puesto de cada candidato.
Además del salario base, en los puestos de ventas y algunos puestos relacionados con ventas, los empleados pueden recibir compensación de incentivos (comisiones). En todos los demás puestos, los empleados pueden participar en el Programa de Bonos Corporativos de Cribl.
Además de un salario competitivo, Cribl también ofrece un paquete generoso de beneficios que incluye seguro médico, dental, de la vista, por discapacidad a corto plazo y de vida; feriados pagados y tiempo libre remunerado; un beneficio para tratamientos de fertilidad; 401(k); y participación accionaria.
Rango de salario base
$140,000—$155,000 USD
Aporta todo lo que eres
La diversidad impulsa la innovación, permite tomar mejores decisiones para apoyar a nuestros clientes e inspira cambios positivos. Estamos creando una cultura en la que las diferencias se valoran y reciben con agrado, y trabajamos en conjunto para ayudarnos a dar lo mejor de nosotros. Todos los solicitantes que cumplan los requisitos serán considerados para el empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, país de origen ni ninguna otra característica protegida legalmente aplicable en el lugar donde el candidato presente su solicitud.
¿Te interesa unirte al equipo de Cribl? Conoce más sobre las cabras más inteligentes, divertidas y apasionadas que jamás conocerás en .
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
Join the company that’s building the telemetry infrastructure for the AI era. At Cribl, we partner with IT and Security teams at many of the world’s biggest enterprises, including half of the Fortune 100, to bridge the gap between AI ambition and infrastructure reality. As the AI Platform for Telemetry, we give customers the choice, control, and flexibility to manage and analyze telemetry for both humans and agents, so they can build what’s next.
We’re one of the fastest‑growing private companies and a leading player in a massive, fast‑moving market. With a global workforce, we’re remote‑first and grounded in a simple idea: software is a people business. Cribl is the place where curious, collaborative people can do their best work, grow fast, and bring their full selves to the herd.
Why You’ll Love This Role
We are seeking an Enterprise Regional Sales Manager who is ambitious, adaptable, and enthusiastic. A successful Enterprise Regional Sales Manager at Cribl will clearly articulate our value proposition and execute on proven sales processes. This Regional Sales Manager will come with accountability and ownership, specifically in meeting leading indicators. Most importantly, we put our customers first, always. We are looking for an Account Executive who will do just that. The ideal candidate will come with expertise in creating customer centric solutions, and be able to build strong enduring relationships with our customers.
Please note, this is a remote position based out of Minneapolis. We are looking for candidates to live local to the territory.
As An Active Member Of Our Team, You Will...
- Develop a business plan to overachieve sales goals
- Manage and maintain the entire sales ecosystem from generating leads through closing
- Help customers understand the value of Cribl during the sales process
- Articulate our value proposition up and down the organization, from engineer up to CxO
- Forecasting predictably and hitting sales targets
- We are a remote-first company and work happens across many time-zones – you may be required to occasionally perform duties outside your standard working hours
If You’ve Got It - We Want It
- 4+ years of quota carrying Enterprise Security sales experience calling on Security (SIEM & Observability) & IT Personas (CISO/CIO’s)
- Experience working with at least one earlier stage start-up organization <1000 employees or has demonstrated entrepreneurial skills throughout their career
- A proven track record of landing 5+ new logos each year and demonstrated ability to run a complex sales process
- Experience selling through a channel led motion
- Able to create demand in a territory and selling un-budgeted solutions
- Background using MEDDIC
The salary for this role is dependent on geographic location and will be based on the individual candidate's job-related knowledge, skills, and experience.
In addition to base salary, for sales and some sales-adjacent roles, employees are eligible to earn incentive compensation (commission). For all other roles, employees are eligible to participate in the Cribl Corporate Bonus Program.
In addition to a competitive salary, Cribl also offers a generous benefits package which includes health, dental, vision, short-term disability, and life insurance, paid holidays and paid time off, a fertility treatment benefit, 401(k), and equity.
Base Salary Range
$140,000—$155,000 USD
Bring Your Whole Self
Diversity drives innovation, enables better decisions to support our customers, and inspires change for the better. We’re building a culture where differences are valued and welcomed, and we work together to bring out the best in each other. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or any other applicable legally protected characteristics in the location in which the candidate is applying.
Interested in joining the Cribl herd? Learn more about the smartest, funniest, most passionate goats you’ll ever meet at .
Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad