SOBRE HAPPY MONEY

Happy Money es una empresa de financiamiento al consumidor que ayuda a las personas a alcanzar sus metas mediante préstamos sencillos y transparentes financiados por instituciones financieras de confianza. A través de su plataforma de préstamos patentada, Hive, Happy Money ofrece una experiencia completamente digital que simplifica el proceso de préstamo para los consumidores y ayuda a las cooperativas de crédito, los bancos y los administradores de activos a diversificar sus balances y crecer con confianza.

Los programas integrales de originación y participación en préstamos de Happy Money brindan a sus socios acceso llave en mano a activos de alto rendimiento, respaldados por conocimientos especializados en crédito y una sólida gestión de riesgos. Junto con sus socios de préstamos, Happy Money ha originado más de $7 billion en préstamos para ayudar a casi 350,000 personas a tomar un mayor control de su futuro financiero. Obtenga más información en happymoney.com. Consulte aquí nuestra Política de privacidad para empleados.

Happy Money es una empresa 100 % distribuida. El trabajo remoto no significa trabajar menos: tenemos empleos de tiempo completo y cada día nos dedicamos plenamente a ellos. Para conocer más sobre nuestros valores y nuestra forma de trabajar, revise nuestro Resumen de Happy Money Way.

SOBRE LOS PUESTOS

Estamos contratando a dos directores de ventas que impulsarán el crecimiento de los ingresos mediante la captación y gestión de relaciones con clientes de cooperativas de crédito en los territorios de la costa oeste y la costa este, respectivamente; presentarán soluciones de préstamo personalizadas y cumplirán los objetivos de ventas. Este puesto también colaborará con equipos multifuncionales para alinear las estrategias de comercialización, crear materiales de ventas eficaces y optimizar la interacción con los clientes. Buscamos a alguien con una mentalidad proactiva y orientada a las soluciones, sólidas habilidades de colaboración y comunicación, y antecedentes comprobados de lograr resultados.

RESPONSABILIDADES

• Captar y desarrollar relaciones con clientes potenciales y actuales para comprender sus desafíos y presentar nuestras soluciones que ayuden a satisfacer sus necesidades.
• Mantener y optimizar las relaciones con los clientes, asegurando su satisfacción y haciendo crecer una cartera de negocios existente. Identificar oportunidades en las cuentas actuales para ofrecer productos y servicios adicionales.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas mediante la gestión eficaz de las actividades y los embudos de ventas.
• Preparar y ofrecer presentaciones de ventas convincentes a clientes actuales y potenciales, demostrando cómo nuestras soluciones de préstamo pueden abordar sus desafíos específicos.
• Identificar y dirigirse a clientes potenciales, desarrollando un embudo de prospectos mediante contactos, referencias y prospección en el territorio occidental/territorio oriental.
• Colaborar en la elaboración y ejecución de una estrategia de comercialización, asegurando la alineación con todas las áreas multifuncionales, en particular producto, ventas y finanzas.
• Ofrecer una propuesta de valor única, confiable e importante para nuestros clientes, a fin de posicionar nuestra marca B2B de manera coherente y sencilla.
• Definir el recorrido de compra B2B, los puntos de contacto y los materiales que puedan influir en el ciclo y la eficacia de las ventas.
• Colaborar en la creación de materiales de producto, como documentos de liderazgo de opinión, planes para eventos, mensajes para presentaciones principales, revisiones trimestrales y eventos anuales de interacción con clientes.
• Colaborar con los líderes de producto para desarrollar y optimizar las características y los precios de los productos.
• Apoyar el proceso de planificación del lanzamiento de productos y versiones nuevos, y ser una parte interesada clave en la implementación del plan entre las distintas áreas.
• Gestionar la creación, expansión y optimización de programas para cooperativas de crédito con KPI específicos.

Este puesto debe contemplar un 25 % de viajes durante el año para reuniones con socios potenciales, eventos, conferencias, etc. Las necesidades de viaje podrían aumentar según la temporada.

SOBRE TI

• Más de 7 años de experiencia en ventas B2B a cooperativas de crédito.
• Historial comprobado de cierre de acuerdos financieros con cooperativas de crédito, desde la prospección hasta la incorporación.
• Compromiso inquebrantable con superar las metas y los objetivos de ventas.
• Sólida capacidad de pensamiento estratégico y analítico, con experiencia en ventas a empleados de nivel C-suite (CEO, CFO, CLO) de cooperativas de crédito.
• Comprensión de las finanzas de las cooperativas de crédito.
• Personaliza la estrategia de marketing mediante la comprensión de una variedad de perfiles de compradores.
• Concibe proyectos de gran impacto y desarrolla planes de ejecución basados en hitos.
• Habilidades excepcionales de redacción, presentación, organización e interpersonales.
• Evalúa y gestiona proveedores externos y socios de agencias.
• Colabora con equipos multifuncionales e influye en la toma de decisiones en todos los niveles de la organización.
• Desarrolla e implementa planes, supervisa continuamente los resultados y aplica metodologías de mejora continua.

BENEFICIOS Y VENTAJAS

• Opciones generosas de seguro médico, dental y de la vista.
• Elegible para recibir un bono anual de incentivos de ventas basado en el desempeño individual y de la empresa.
• Plan 401k con contribución equivalente de la empresa.
• Generosa cantidad de tiempo libre pagado (PTO), que incluye licencia por enfermedad, vacaciones, voluntariado y más.
• 12 semanas de licencia parental remunerada.
• Seguro de discapacidad a corto y largo plazo y seguro de vida pagados por la empresa.
• Estipendio mensual para tecnología que ayuda a cubrir los gastos del trabajo remoto.
• Happy Money cuenta con una fuerza laboral 100 % distribuida.

Rango de salario base

$175,000—$210,000 USD