SMART Photonics es la fundición independiente líder de circuitos fotónicos integrados de fosfuro de indio (InP). Trabajamos con empresas que están construyendo el futuro de la infraestructura de IA, los centros de datos, las telecomunicaciones, la detección y las tecnologías cuánticas. Tenemos nuestra sede en Europa (Eindhoven, Países Bajos). Contamos con un equipo de más de 200 empleados altamente calificados y dedicados; la mayoría trabaja en las instalaciones.

En el mercado estadounidense observamos un fuerte impulso y una demanda creciente de clientes que buscan un socio de fabricación capaz de crecer junto con ellos. Por eso buscamos un director de ventas radicado en EE. UU. que sepa convertir conversaciones estratégicas en negocios reales.

Buscamos a alguien que sepa llegar a quienes toman las decisiones, generar confianza tanto con las partes interesadas técnicas como con las ejecutivas, y hacer avanzar oportunidades complejas hasta conseguir acuerdos firmados y alianzas a largo plazo.

Liderarás el aspecto comercial de la relación y trabajarás en estrecha colaboración con nuestro homólogo técnico radicado en EE. UU. y nuestros equipos en las instalaciones de los Países Bajos. Así podrás concentrarte en lo más importante: crear una cartera de oportunidades, generar impulso, negociar acuerdos y ganar negocios.

El trabajo diario:

• Impulsar el crecimiento de nuevos negocios en todo EE. UU. (principalmente en la Costa Oeste), en estrecha consonancia con la visión y la hoja de ruta estratégica de la empresa.

• Identificar oportunidades en los mercados de IA, redes ópticas, centros de datos, telecomunicaciones, detección y fotónica.

• Analizar las tendencias del mercado, el posicionamiento competitivo y las oportunidades emergentes de aplicación para respaldar iniciativas de crecimiento estratégico.

• Crear relaciones estratégicas y a largo plazo con cuentas clave y socios del sector.

• Liderar las conversaciones comerciales desde el primer contacto hasta la firma del contrato; abrir puertas que nadie más puede abrir.

• Gestionar ciclos de ventas complejos en entornos de tecnología avanzada, fotónica y/o semiconductores.

• Integrarte a un equipo comercial global con sede en los Países Bajos, en estrecha coordinación con nuestro equipo local, tu homólogo en EE. UU. y el equipo directivo de SMART Photonics, a quienes reportarás.

• Representar a SMART Photonics en reuniones con clientes y eventos del sector (disponibilidad para viajar hasta un 25 %).

• Actuar como principal punto de contacto comercial para los clientes de las regiones Oeste y Norteamérica durante todo el ciclo de ventas.

• Coordinar estrechamente con los equipos técnicos, de operaciones y ejecutivos para alinear los requisitos de los clientes con la hoja de ruta tecnológica y las capacidades de fabricación de SMART Photonics.

• Ayudar a definir procesos comerciales, modelos de interacción con clientes y estrategias regionales de comercialización, así como su ejecución e implementación rigurosas.

• Apoyar la futura contratación y dirección de recursos comerciales locales a medida que crezca la organización.

Requisitos

• Historial comprobado de cierre de acuerdos B2B de alto valor y complejidad en el sector de los semiconductores.

• Experiencia en fotónica, semiconductores, telecomunicaciones, centros de datos u otros sectores relacionados con tecnologías avanzadas.

• Experiencia en iniciativas de entrada a mercados o expansión regional.

• Familiaridad con modelos de negocio de fundición, ecosistemas de fotónica integrada o entornos de fabricación de semiconductores.

• Sólida red de contactos en el ecosistema óptico y de centros de datos de la Costa Oeste.

• Capacidad para relacionarse con partes interesadas tanto técnicas como ejecutivas.

• Impulso comercial, sentido de responsabilidad y sólidas habilidades de negociación.

• Estilo de comunicación directo y práctico, con capacidad para conectar culturas, niveles de antigüedad y diferencias técnicas. No solo te expresas bien: también sabes escuchar con atención y profundidad.

• Comodidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto, dinámico e internacional.

• Tenemos una marcada preferencia por candidatos radicados en la Costa Oeste de EE. UU., debido a la proximidad a los clientes y las redes del sector.

Por qué SMART Photonics:

La fotónica integrada está creciendo rápidamente, y SMART Photonics está en el centro de ese crecimiento.

Esta es una oportunidad para incorporarte a una empresa global en crecimiento e influir directamente en el crecimiento comercial de uno de los mercados tecnológicos más importantes de la próxima década.

Lo que ofrecemos;

• Puesto a largo plazo.

• Puesto remoto, con la posibilidad de viajar regularmente a Europa y Asia.

• Exposición a escala global desde la perspectiva de una fundición.

• El puesto está estructurado como empleo directo (respetando las condiciones laborales locales del estado y del mercado laboral estadounidense).

  SMART Photonics está contratando directamente para este puesto; se ruega a contratistas, cazatalentos y/o agencias que respeten esta condición.

Cómo creamos juntos un entorno de trabajo seguro.

La seguridad en SMART Photonics es una responsabilidad compartida. Como empresa, nos comprometemos a ofrecer un lugar de trabajo seguro, protegido y confiable. Juntos, protegemos a nuestra gente, nuestra información, nuestra tecnología y nuestras operaciones. Se espera que cada empleado trabaje de manera responsable, siguiendo los procedimientos aprobados, usando nuestros sistemas e información con cuidado y expresando sus inquietudes cuando algo no parezca correcto. Al postularte a un puesto en SMART Photonics, aceptas cumplir los principios y las expectativas de seguridad de la empresa.

Aspectos destacados

Únete a SMART Photonics como nuestro director de ventas para EE. UU. y ayuda a los principales innovadores de IA, centros de datos y fotónica de Estados Unidos a crecer junto con la principal fundición de InP de Europa.

Publicado originalmente en Himalayas