Gerente de Programas de Habilitación de Ventas Sales Enablement Programs Manager
- Remoto (EE. UU.)
- $135,000 – $149,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 6 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
En ExtraHop, nuestra misión es proteger y empoderar a las empresas conectadas. Revelamos lo que sucede en la infraestructura misma que sostiene a las empresas, las vidas y las comunidades, y garantizamos la integridad de las redes, los datos, los sistemas y los procesos. Las organizaciones confían en ExtraHop para obtener visibilidad sobre las ciberamenazas, las vulnerabilidades y los problemas de rendimiento de la red que eluden sus herramientas de seguridad y TI existentes. Con esta información, las organizaciones pueden investigar de manera más inteligente, detener las amenazas con mayor rapidez y mantener las operaciones en marcha.
Nuestra misión está impulsada por una profunda responsabilidad social y moral de ser los mejores en lo que hacemos, para garantizar un mundo seguro donde todos puedan prosperar. Si este parece un lugar donde te gustaría pasar la siguiente etapa de tu carrera, nos encantaría saber de ti.
Resumen del puesto
Supervisar los programas de eLearning, el contenido, los materiales y los sistemas de ExtraHop para generar un impacto positivo en los equipos de ingresos. Con una actitud orientada a la acción, tomar la iniciativa para abordar las brechas en el rendimiento de ingresos mediante la creación de experiencias de aprendizaje que tengan un impacto significativo y positivo en diversos procesos y actividades de ventas. Este puesto será un miembro clave del equipo de habilitación, encargado de establecer estándares para las experiencias de aprendizaje y apoyar la creación de mejores prácticas y la mejora continua del contenido y los materiales de eLearning.
Responsabilidades principales
- Diseñar y crear experiencias de aprendizaje (cursos de eLearning, rutas, guías y videos) para la incorporación, la adaptación al puesto, la preparación, la eficacia continua y la acreditación
- Diseñar, crear y publicar experiencias de habilitación, incluidos videos, guías, instrucciones y lecciones
- Identificar indicadores clave de rendimiento, como encuestas, rúbricas de evaluación y comentarios, que demuestren el impacto y permitan identificar áreas de mejora
- Administrar y mantener la biblioteca interna de eLearning (LMS), incluido el ciclo de vida completo de creación, actualización y archivo
- Crear y mantener una biblioteca de recursos multimedia para que otros miembros del equipo los utilicen al desarrollar contenido de eLearning y sesiones en vivo
- Analizar necesidades, planificar, desarrollar y ejecutar programas
- Colaborar con las partes interesadas y los expertos en la materia para garantizar experiencias de aprendizaje de alta calidad y gran impacto mediante contenido, mensajes, elementos visuales, videos y materiales que apoyen la manera en que aprenden los vendedores
- Colaborar con los compañeros de equipo en las mejores prácticas para las experiencias de habilitación, las plantillas reutilizables y las guías internas, a fin de lograr una calidad uniforme y un gran impacto
- Aplicar las técnicas más recientes de habilitación de ventas y los principios de diseño instruccional
- Apoyar proyectos adicionales enfocados en mejorar la eficacia de ventas
- Trabajar de manera cooperativa con otras personas de la organización y con otras partes interesadas interfuncionales.
- Desempeñarse bien en entornos de ritmo acelerado y mucho estrés.
- Mantener una asistencia predecible y confiable.
Requisitos obligatorios
- Título universitario de 4 años
- 5 años de experiencia en habilitación de ingresos, creando contenido de eLearning y programas de habilitación, facilitando sesiones de aprendizaje y generando un impacto positivo en los equipos de ventas
Requisitos preferidos
- Experiencia en la planificación, el diseño y la creación de experiencias de aprendizaje para equipos que generan ingresos (SDR, BDR, ventas e ingeniería de ventas)
- Certificaciones o capacitación en cursos y programas de habilitación de ingresos
Habilidades y competencias
- Plataformas de habilitación de ventas (HighSpot, Showpad, Seismic y otras)
- Experiencia con sistemas de gestión del aprendizaje (Lessonly, SkillJar, Docebo y otros)
- Suites de oficina en la nube: Google Suite, Microsoft Office 365
- Herramientas de diseño de aprendizaje
- Habilidades básicas de edición y producción de video
- Experiencia con metodologías, marcos de trabajo y procesos de ventas
- Experiencia facilitando sesiones en vivo (por Zoom/Teams o en un aula presencial)
El rango salarial para este puesto es de $135,000 - $149,000 + bonificación + beneficios
ACERCA DE EXTRAHOP
ExtraHop está reinventando la Detección y Respuesta de Red (NDR) para ofrecer a las empresas una visibilidad, un contexto y un control incomparables frente a las amenazas emergentes. La plataforma integra NDR con la Administración del Rendimiento de la Red (NPM), los Sistemas de Detección de Intrusiones (IDS) y el análisis forense, y ofrece una solución única e integral. Al descifrar y analizar datos completos a nivel de paquete a velocidad de línea y aprovechar el aprendizaje automático a escala de la nube, ExtraHop permite que los Centros de Operaciones de Seguridad (SOC) detecten, investiguen y remedien los riesgos cibernéticos modernos en tiempo real en toda su infraestructura híbrida, incluidos los entornos de centros de datos, nube y SASE.
Este enfoque integral y la innovación en el mercado han otorgado a ExtraHop un reconocimiento singular: es el único proveedor de NDR reconocido como líder por todas las principales firmas de analistas, incluida la edición 2025 del Gartner® Magic Quadrant for Network Detection and Response™, la edición 2025 del Forrester® Wave for Network Analysis and Visibility, el IDC® Marketscape for NDR de 2024 y el Gigamon® Radar Report for Network Detection and Response de 2025. Desde 2007, ExtraHop ha ayudado constantemente a organizaciones de todo el mundo a obtener telemetría de red detallada e información contextual, reafirmando su compromiso con la protección y el empoderamiento de las empresas conectadas.
NUESTROS VALORES
Nuestra cultura se basa en nuestros cinco Valores. Estos definen las expectativas sobre cómo trabajamos individualmente y en conjunto como equipo.
Liderar con propósito: Nos impulsa el deseo de lograr resultados que generen un impacto positivo para nuestros clientes, socios y colegas.
Actuar con integridad: Trabajamos con transparencia y autenticidad, y siempre en beneficio de la empresa.
Encontrar una solución: Somos ingeniosos, abordamos problemas difíciles con urgencia y sentido de responsabilidad, y hacemos lo necesario para terminar el trabajo.
Innovar: Escuchamos a nuestros clientes, socios y al mercado, y traspasamos los límites con respeto y cuestionamos el statu quo.
Compartir el éxito: Avanzamos juntos y triunfamos juntos. Valoramos las diversas perspectivas, damos espacio a todas las voces y logramos los mejores resultados como equipo.
BENEFICIOS
El bienestar de los empleados es una prioridad para el equipo de ExtraHop. Los empleados y sus familias tendrán la opción de participar en los siguientes beneficios:
- Beneficios médicos, dentales y de visión
- Tiempo libre remunerado flexible, tiempo por enfermedad prorrateado según la fecha de contratación y todos los feriados federales (solo EE. UU.) + 3 días de tiempo remunerado para voluntariado
- Los puestos sin comisiones pueden ser elegibles para participar en el Plan Anual de Bonificaciones Discrecionales
- Cuentas FSA y para el cuidado de dependientes + EAP, cuando corresponda
- Reembolso educativo
- Plan 401k con contribución equivalente del empleador o pensión, cuando corresponda
- Seguro para mascotas (solo EE. UU.)
- Licencia parental (solo EE. UU.)
- Modelo de trabajo híbrido y remoto
Nuestro personal es nuestra ventaja competitiva más importante y lidera la lucha contra los ciberdelincuentes. ¡Únete hoy a la lucha!
Para obtener más información, visita nuestro sitio web o síguenos en LinkedIn.
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Anuncio original en inglés
At ExtraHop, we’re on a mission to protect and empower the connected enterprise. We reveal what is happening in the very infrastructure that sustains businesses, lives, and communities, and ensure the integrity of networks, data, systems, and processes. Organizations rely on ExtraHop to provide visibility into the cyber threats, vulnerabilities, and network performance issues that evade their existing security and IT tools. With this insight, organizations can investigate smarter, stop threats faster, and keep operations running.
Our mission is fueled by a profound social and moral responsibility to be the best at what we do, ensuring a secure world where everyone can thrive. If this sounds like a place you’d like to spend the next chapter of your career, we’d love to hear from you.
Position Summary
Oversee ExtraHop eLearning programs, content, materials, and systems to drive a positive impact to revenue teams. With a bias for action, take initiative in addressing gaps in revenue performance through the creation of learning experiences that have a meaningful and positive impact on various sales processes and activities. This position will be a key member of the enablement team in setting standards for learning experiences and supporting the creation of best-practices and continuous improvement of eLearning content and materials
Key Responsibilities
- Design and creation of learning experiences (eLeaning course, paths, guides, videos) for onboarding, ramping, readiness, and ongoing effectiveness and accreditation
- Designing, creating, and publishing enablement experiences, including videos, guides, instructions, and lessons
- Identify key performance indicators such as surveys, assessment scorecards, and feedback that demonstrate impact and identify areas of improvement
- Manage and maintain internal eLearning Library (LMS), including full lifecycle of creation, updating, and archiving
- Create and maintain a library of multimedia assets for use by other team members in building eLearning and live sessions
- Analysis of needs, planning, building, and execution of programs
- Collaborate with stakeholders and subject matter experts to ensure high-quality and impactful learning experiences through content, messaging, visuals, videos, and materials that support how sellers learn
- Collaborate with teammates on best practices for enablement experiences, reusable templates, and internal guides for consistent quality and high-impact
- Apply the latest sales enablement techniques and instructional design principles
- Support additional projects focused on improving sales effectiveness
- Work cooperatively with others within the organization and other cross-functional stakeholders.
- Work well in fast-paced, high-stress environments.
- Has predictable, reliable attendance.
Required Qualifications
- 4 year college degree
- 5 Years of experience in revenue enablement in creating eLearning, enablement programs, facilitating learning sessions, and driving positive impact to sales teams
Preferred Qualifications
- Experience planning, designing, and creating learning experiences for revenue-generating teams (SDR, BDR, sales, sales engineering)
- Certifications or training in revenue enablement courses and programs
Skills and Competencies
- Sales enablement platforms (HighSpot, Showpad, Seismic, and others)
- Learning Management System experience (Lessonly, SkillJar, Docebo, and others)
- Cloud office suites: Google Suite, Microsoft Office 365
- Learning design tools
- Basic video editing and production skills
- Experience with sales methodologies, frameworks, and processes
- Live facilitation experience (over Zoom/Teams or in-person classroom)
The salary range for this role is $135,000 - $149,000 + bonus + benefits
ABOUT EXTRAHOP
ExtraHop is reinventing Network Detection and Response (NDR) to offer enterprises unparalleled visibility, context, and control against emerging threats. The platform integrates NDR with Network Performance Management (NPM), Intrusion Detection Systems (IDS), and forensics, providing a single, comprehensive solution. By decrypting and analyzing complete packet-level data at wire speed and leveraging cloud-scale machine learning, ExtraHop empowers Security Operations Centers (SOCs) to detect, investigate, and remediate modern cyber risks in real time across their entire hybrid infrastructure, including data center, cloud, and SASE environments.
This comprehensive approach and market innovation have earned ExtraHop unique recognition as the only NDR vendor acknowledged as a leader by all major analyst firms, including the 2025 Gartner® Magic Quadrant for Network Detection and Response™, the 2025 Forrester® Wave for Network Analysis and Visibility, the 2024 IDC® Marketscape for NDR, and the 2025 Gigamon® Radar Report for Network Detection and Response. Since 2007, ExtraHop has consistently helped organizations worldwide extract in-depth network telemetry and contextual insights, affirming its commitment to protecting and empowering the connected enterprise.
OUR VALUES
Our culture is rooted in our five Values. These set the expectations for how we work individually and collectively as a team.
Lead with Purpose: We are driven to deliver results that create a positive impact for our customers, partners, and colleagues.
Act with Integrity: We operate with transparency, authenticity, and always in the best interest of the company.
Find a Way: We are resourceful, tackle hard problems with a sense of urgency and ownership, and do what it takes to get the job done.
Innovate: We listen to customers, partners, and the market, and respectfully push boundaries and challenge the status quo.
Share Success: We run together, we win together. We value diverse perspectives, hold space for all voices, and achieve the best results as a team.
BENEFITS
Employees' wellbeing is top of mind for the ExtraHop team. Employees and their families will have the option to participate in the following benefits:
- Health, Dental, and Vision Benefits
- Flexible PTO, Sick Time Prorated Based on Date of Hire, and All Federal Holidays (US Only) + 3 Days of Paid Volunteer Time
- Non-Commissioned Positions may be eligible to participate in the Annual Discretionary Bonus Plan
- FSA and Dependent Care Accounts + EAP, where applicable
- Educational Reimbursement
- 401k with Employer Match or Pension where applicable
- Pet Insurance (US Only)
- Parental Leave (US Only)
- Hybrid and Remote Work Model
Our people are our most important competitive advantage, leading the charge against cyber criminals. Join the fight today!
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