Gerente de Ventas, Mercado Mediano - Base44 Sales Manager, Mid-Market - Base44

Estamos formando el equipo de comercialización de Base44, una plataforma de desarrollo de software impulsada por IA que Wix adquirió recientemente. En este puesto, estarás a la vanguardia de la introducción en el mercado de un producto que define una nueva categoría; liderarás el equipo de ventas para el mercado mediano, definirás la estrategia de ventas, impulsarás el pipeline y ayudarás a cerrar acuerdos estratégicos desde cero. Este es un puesto remoto con sede en Estados Unidos.

Como gerente de ventas para el mercado mediano, tendrás las siguientes responsabilidades:

• Liderar, capacitar y desarrollar un equipo de ejecutivos de cuentas para el mercado mediano, lo que incluye contratar, incorporar y preparar a nuevos representantes para que alcancen su rendimiento esperado

• Establecer una rutina de trabajo centrada en la capacitación: reuniones individuales semanales, asesoramiento sobre llamadas, revisiones de acuerdos y del pipeline, y revisiones trimestrales del negocio (QBR)

• Capacitar a los representantes para que se hagan cargo del ciclo de ventas completo, desde la prospección saliente hasta el cierre de nuevos negocios

• Ayudar a los representantes a convertir la visión del producto de Base44 en conversaciones concretas que conecten con las partes interesadas técnicas y comerciales

• Dar seguimiento de cerca a los acuerdos más importantes y participar como gerente y vendedor cuando esto pueda influir en el resultado

• Definir el modelo inicial de ventas para el mercado mediano a fin de facilitar el crecimiento futuro, incluidos los mensajes, las estrategias de contacto y la segmentación de clientes

• Capacitar a los representantes para que establezcan relaciones con las personas encargadas de tomar decisiones, incluidos vicepresidentes, directores de tecnología (CTO) y líderes de producto

• Preparar pronósticos precisos de los acuerdos, gestionar la cobertura del pipeline y exigir al equipo que siga las mejores prácticas de CRM

• Analizar los datos del pipeline y del rendimiento para detectar patrones, determinar qué impulsa los resultados y decidir qué cambiar

• Incorporar la IA al trabajo del equipo, desde la preparación y el contacto inicial hasta la revisión de llamadas y la capacitación, y compartir las prácticas eficaces con toda la organización

• Colaborar estrechamente con los equipos de producto y marketing, así como con el equipo directivo, para coordinar las iniciativas de comercialización

• Servir de enlace entre el mercado y el equipo de producto para influir en la hoja de ruta y el posicionamiento

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Buscamos candidatos que vivan en el área de Salt Lake City, Utah, o San Diego, California, o cerca de ella.

• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B en una empresa de tecnología, incluidos más de 3 años en la gestión directa de ejecutivos de cuentas responsables de cuotas, con un historial de cumplimiento de objetivos del equipo y mejora de las tasas de éxito

• Un sólido historial personal de superar las cuotas y cerrar acuerdos complejos

• Experiencia comprobada como capacitador, con capacidad para analizar un acuerdo, dar comentarios directos y mejorar de manera visible el rendimiento de los representantes

• Gran capacidad para resolver problemas, pensar de manera creativa e independiente, y señalar un problema importante que hayas resuelto para tu empresa

• Experiencia práctica usando IA con tu equipo, con ejemplos concretos de cómo cambió la forma en que el equipo vende o trabaja

• Alta inteligencia emocional: generas confianza, das comentarios sinceros con tacto y lideras en situaciones de ambigüedad y cambio

• Sólidas habilidades analíticas: te sientes cómodo analizando conjuntos de datos, identificando información relevante y convirtiéndola en acciones

• Experiencia en empresas de IA, aprendizaje automático (ML), plataformas de datos o SaaS con un modelo de crecimiento impulsado por el producto

• Experiencia con modelos de ventas de abajo hacia arriba, aprovechando a colaboradores individuales (IC) para ampliar la adopción dentro de una organización

• Automotivación, orientación a objetivos y comodidad ante la ambigüedad en un entorno de alto crecimiento

• Residencia en el área de Salt Lake City, Utah, o San Diego, California, o cerca de ella

Antes, desarrollar software tomaba meses y requería un equipo de ingenieros. En Base44, basta una conversación. Nuestra plataforma de IA convierte el lenguaje cotidiano en software personalizado funcional, y estamos cambiando quién puede crear. Como parte de Wix, contamos con el respaldo de un líder global. Dentro de la empresa, trabajamos como una startup: con rapidez, ingenio y obsesión por encontrar soluciones sencillas a problemas difíciles. Si quieres ayudar a definir una categoría mientras despega, este es tu lugar.

Publicado originalmente en Himalayas