ANALISTA DE OPERACIONES DE VENTAS (Trabajo remoto desde casa, EE. UU.) SALES OPERATIONS ANALYST (Remote Home, US)
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 15 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Atos es la marca del Grupo Atos dedicada a ofrecer servicios digitales integrales, seguros e impulsados por IA. Atos diseña, desarrolla y opera entornos digitales críticos que impulsan el rendimiento, la resiliencia y la soberanía, y ayuda a organizaciones públicas y privadas de todo el mundo a mantener el control de sus datos e infraestructuras, a la vez que cumplen con los requisitos regulatorios.
Con más de 52,000 empleados que prestan servicios a más de 4,500 clientes en 54 países, Atos ayuda a modernizar los sistemas de TI centrales, acelerar la transformación de la nube y los datos, fortalecer la ciberseguridad y ofrecer entornos seguros de trabajo digital para apoyar a sus clientes, empleados y a la sociedad. Atos también brinda servicios de consultoría y asesoría a través de su marca Atos Amplify.
Como socio de confianza en la operación de entornos complejos y de misión crítica, Atos apoya a organizaciones en contextos altamente regulados y soberanos.
Acerca del Grupo Atos
El Grupo Atos es líder global en transformación digital, con aproximadamente 54,000 empleados e ingresos anuales de aproximadamente €7.2 billion. Opera en 54 países bajo dos marcas: Atos para servicios y Eviden para productos y sistemas. Como número uno de Europa en ciberseguridad y líder en la nube, el Grupo Atos está comprometido con un futuro seguro y descarbonizado, y ofrece soluciones integrales y personalizadas impulsadas por IA para todas las industrias. El Grupo Atos cotiza en Euronext Paris.
Puesto: Analista de Operaciones de Ventas
Tipo: Tiempo completo
Atos North America busca un Analista de Operaciones de Ventas de nivel intermedio, con gran capacidad analítica y enfoque empresarial, para apoyar la ejecución de ventas, la gestión del desempeño empresarial, las previsiones, la gobernanza del pipeline y la excelencia operativa en toda la organización de Norteamérica. Este puesto actúa como socio estratégico de los equipos de Ventas, Finanzas y liderazgo ejecutivo, al proporcionar perspectivas basadas en datos, procesos operativos escalables, análisis del desempeño y soluciones de automatización habilitadas por IA. El candidato ideal combina un sólido criterio empresarial con experiencia en sistemas CRM, herramientas de inteligencia empresarial, metodologías de previsión y optimización de procesos de ventas para impulsar el crecimiento y mejorar el desempeño de la organización.
Responsabilidades clave: Operaciones de ventas y análisis empresarial
- Colaborar con los líderes de Ventas y Finanzas para analizar el desempeño operativo, identificar deficiencias en los procesos e implementar mejoras escalables en Norteamérica.
- Apoyar la ejecución de la estrategia de comercialización (GTM) mediante previsiones, gestión del pipeline, planificación de territorios, seguimiento del desempeño y gobernanza de ventas.
- Convertir datos empresariales complejos en perspectivas prácticas que respalden la toma de decisiones ejecutivas y las iniciativas de crecimiento empresarial.
- Supervisar los indicadores clave del desempeño de ventas y recomendar mejoras en los procesos para aumentar la eficiencia y eficacia operativas. Gestión del pipeline y previsiones
- Asumir la responsabilidad de las prácticas de gobernanza del pipeline y mantenerlas para garantizar la precisión de las previsiones y la visibilidad de las oportunidades.
- Dirigir reuniones semanales de revisión del pipeline, las previsiones y las oportunidades con los líderes de Ventas y las partes interesadas de distintas áreas.
- Elaborar previsiones mensuales, trimestrales y anuales mediante tendencias históricas, modelos de escenarios y herramientas de inteligencia empresarial.
- Identificar riesgos de las oportunidades, oportunidades de ingresos y tendencias del pipeline para facilitar una gestión proactiva de ventas. Informes ejecutivos e inteligencia empresarial
- Desarrollar y mantener paneles ejecutivos y soluciones de informes mediante Salesforce, Power BI y otras plataformas de análisis.
- Proporcionar visibilidad en tiempo real del desempeño de ventas, la salud del pipeline, las tendencias de las previsiones, la productividad de los vendedores y las métricas operativas.
- Apoyar las revisiones ejecutivas del negocio mediante informes exhaustivos, análisis y perspectivas estratégicas.
- Crear y mantener cuadros de mando estandarizados de KPI y marcos de informes de desempeño.
Gobernanza de CRM y calidad de los datos
- Garantizar la integridad de los datos de CRM, el cumplimiento de las normas de gobernanza y los estándares de higiene del pipeline en toda la organización de ventas.
- Dirigir iniciativas de calidad de datos que mejoren la precisión de las previsiones y la confiabilidad de los informes.
- Desarrollar y mantener procedimientos operativos estándar (SOP) para los flujos de trabajo de CRM, los procesos de previsión y las metodologías de generación de informes.
- Ofrecer capacitación y orientación sobre las mejores prácticas para fomentar la adopción y la uniformidad entre los equipos de ventas. Mejora de procesos, automatización e IA
- Identificar oportunidades para automatizar informes manuales y procesos operativos mediante Power Automate y tecnologías similares.
- Usar soluciones de análisis y automatización habilitadas por IA para mejorar la eficiencia de los informes, detectar riesgos de las oportunidades, identificar tendencias empresariales y acelerar el análisis de causas raíz.
- Apoyar iniciativas de adopción de tecnología que aumenten la productividad de ventas y reduzcan las tareas administrativas.
- Impulsar iniciativas de mejora continua centradas en la escalabilidad y la eficiencia operativas.
- Herramientas avanzadas de datos: combinar datos de Salesforce con Excel avanzado o Google Sheets (búsquedas VLOOKUP, tablas dinámicas) y SQL.
- Visualización de datos: conectar datos de CRM con software de informes como Tableau, Looker o Power BI. Planificación estratégica y desempeño de ventas
- Apoyar los planes operativos anuales, la gestión de cuotas, la alineación de territorios y las iniciativas de planificación de capacidad.
- Proporcionar recomendaciones basadas en datos sobre modelos de cobertura de ventas, asignación de recursos y planificación de ingresos.
- Ayudar al equipo directivo a evaluar el desempeño empresarial y la preparación operativa en diversos segmentos de mercado.
- Facilitar procesos estructurados de revisión de oportunidades para oportunidades estratégicas grandes y procesos de venta complejos.
En Atos, la diversidad y la inclusión forman parte de nuestro ADN. Obtenga más información sobre nuestro compromiso con un entorno laboral justo para todos.
Atos es un líder reconocido en su industria en los criterios ambientales, sociales y de gobernanza (ESG). Obtenga más información sobre nuestro compromiso de responsabilidad social corporativa (CSR).
Elija su futuro. Elija Atos.
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
Atos is the Atos Group brand dedicated to AI-powered, secure, end-to-end digital services. Atos designs, develops, and operates critical digital environments that drive performance, resilience and sovereignty, helping public and private organizations worldwide retain control over their data and infrastructures, while meeting regulatory requirements.
With more than 52,000 employees serving over 4,500 clients across 54 countries, Atos helps modernize core IT systems, accelerate cloud and data transformation, strengthen cybersecurity, and deliver secure digital workplace environments to support its clients, its employees and society. Atos also provides consulting and advisory services through its Atos Amplify brand.
A trusted partner in operating complex and mission-critical environments, Atos supports organizations across highly regulated and sovereign contexts.
About Atos Group
Atos Group is a global leader in digital transformation with c. 54,000 employees and annual revenue of c. €7.2 billion, operating in 54 countries under two brands - Atos for services and Eviden for products and systems. European number one in cybersecurity and a leader in cloud, Atos Group is committed to a secure and decarbonized future and provides tailored AI-powered, end-to-end solutions for all industries. Atos Group is listed on Euronext Paris.
Job Title : Sales Operations Analyst
Type : Fulltime
Atos North America is seeking a highly analytical and business-focused mid-level Sales Operations Analyst to support sales execution, business performance management, forecasting, pipeline governance, and operational excellence across the North America organization. This role serves as a strategic partner to Sales, Finance, and Executive Leadership by providing data-driven insights, scalable operational processes, performance analytics, and AI-enabled automation solutions. The ideal candidate combines strong business acumen with expertise in CRM systems, business intelligence tools, forecasting methodologies, and sales process optimization to drive growth and improve organizational performance.
Key Responsibilities Sales Operations & Business Analytics
- Partner with Sales and Finance leadership to analyze operational performance, identify process gaps, and implement scalable improvements across North America.
- Support go-to-market (GTM) execution through forecasting, pipeline management, territory planning, performance tracking, and sales governance.
- Translate complex business data into actionable insights that support executive decision-making and business growth initiatives.
- Monitor key sales performance indicators and recommend process improvements to improve operational efficiency and effectiveness. Pipeline Management & Forecasting
- Own and maintain pipeline governance practices to ensure forecast accuracy and opportunity visibility.
- Lead weekly pipeline, forecast, and deal review cadences with sales leadership and cross-functional stakeholders.
- Develop monthly, quarterly, and annual forecasts using historical trends, scenario modeling, and business intelligence tools.
- Identify deal risks, revenue opportunities, and pipeline trends to support proactive sales management. Executive Reporting & Business Intelligence
- Develop and maintain executive dashboards and reporting solutions using Salesforce, Power BI, and other analytics platforms.
- Deliver real-time visibility into sales performance, pipeline health, forecasting trends, seller productivity, and operational metrics.
- Support executive business reviews through comprehensive reporting, analysis, and strategic insights.
- Create and maintain standardized KPI scorecards and performance reporting frameworks.
CRM Governance & Data Quality
- Ensure CRM data integrity, governance compliance, and pipeline hygiene standards across the sales organization.
- Lead data quality initiatives that enhance forecasting accuracy and reporting reliability.
- Develop and maintain standard operating procedures (SOPs) for CRM workflows, forecasting processes, and reporting methodologies.
- Deliver training and best-practice guidance to drive adoption and consistency across sales teams. Process Improvement, Automation & AI
- Identify opportunities to automate manual reporting and operational processes through Power Automate and similar technologies.
- Leverage AI-enabled analytics and automation solutions to improve reporting efficiency, surface deal risks, identify business trends, and accelerate root-cause analysis.
- Support technology adoption initiatives that enhance sales productivity and reduce administrative effort.
- Drive continuous improvement initiatives focused on operational scalability and efficiency.
- Advanced Data Tools: Combine Salesforce data with Advanced Excel or Google Sheets (vlookups, pivot tables) and SQL.
- Data Visualization: Connect CRM data to reporting software like Tableau, Looker, or Power BI. Strategic Planning & Sales Performance
- Support annual operating plans, quota management, territory alignment, and capacity planning initiatives.
- Provide data-driven recommendations related to sales coverage models, resource allocation, and revenue planning.
- Assist leadership in evaluating business performance and operational readiness across various market segments.
- Facilitate structured deal review processes for large strategic opportunities and complex sales pursuits
Here at Atos, diversity and inclusion are embedded in our DNA. Read more about our commitment to a fair work environment for all.
Atos is a recognized leader in its industry across Environment, Social and Governance (ESG) criteria. Find out more on our CSR commitment.
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Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad