Representante sénior de desarrollo de negocios Senior Business Development Representative

Remoto (EE. UU.)
El empleador no indicó el salario
Tiempo completo
Publicado hace 6 horas

Traducción automática del anuncio original en inglés.

Postularse en Himalayas Guardar empleo

Se postulará en el sitio web original.

Sobre este empleo

Buscamos un/a Representante sénior de desarrollo de negocios con experiencia y motivación para incorporarse a nuestro equipo. En este puesto, colaborarás con Asesores de Soluciones y el liderazgo de Ventas para generar nuevas oportunidades de venta mediante la prospección saliente, con énfasis en los equipos de finanzas y presupuesto del sector público. Serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de marketing saliente para impulsar el crecimiento de los ingresos. Este puesto implica planificación estratégica, prospección de clientes, gestión de relaciones y colaboración interfuncional para garantizar la ejecución exitosa de las iniciativas de desarrollo de negocios.

Acerca de nosotros:

Durante más de 25 años, nuestra firma ha implementado, integrado y optimizado herramientas líderes del sector y mejores prácticas para mejorar la función financiera de nuestros clientes. Nuestra misión es permitir que el área de finanzas haga más con menos, lo haga mejor que antes y lo haga más rápido. Nuestros clientes son gobiernos, universidades, corporaciones y firmas de contabilidad pública de Canadá y Estados Unidos.

¿Tú:

¿Prosperas ante los desafíos?
¿Te gusta trabajar fuera de tu zona de confort y hacer cosas difíciles e interesantes?
¿A menudo te descubres diciendo: "Tiene que haber una mejor manera de hacer esto"?
¿Necesitas aprender y evolucionar continuamente?
¿Sientes una gran satisfacción al ayudar a los demás y ofrecer soluciones creativas a problemas difíciles?
¿Quieres que te guíen, no que te supervisen en exceso?
¿Valoras la flexibilidad? ¿La flexibilidad de vivir en cualquier lugar del mundo y la libertad de mudarte cuando te convenga?
¿Detestas los desplazamientos y quedarte atrapado/a en el tráfico, perdiendo el tiempo?

Funciones del puesto:

Crear y gestionar un sólido embudo de prospección utilizando una herramienta de CRM de ventas, y garantizar el seguimiento oportuno y la interacción.
Comprender las necesidades de los clientes y las tendencias del sector para calificar a los prospectos mediante el marco BANT.
Identificar y calificar prospectos mediante actividades de investigación, creación de redes de contactos y generación de clientes potenciales.
Colaborar con Marketing, Ventas, Desarrollo de Productos y los socios de FHB para desarrollar y gestionar campañas de marketing saliente (p. ej., campañas de goteo, llamadas en frío, seminarios web, ferias comerciales, etc.). Apoyar el desarrollo de contenido y la creación de mensajes.
Brindar apoyo a los Gerentes de Éxito del Cliente e identificar oportunidades pertinentes de solicitudes de propuestas (RFP) para presentar una oferta.
Mantener registros precisos en Salesforce y aprovechar herramientas como LinkedIn y GovSpend.
Proporcionar información para los pronósticos y trabajar con el equipo directivo para garantizar que las oportunidades de negocio cumplan los criterios financieros.
Dar seguimiento y analizar métricas de rendimiento (p. ej., objetivos de ventas, tasas de conversión y actividad del embudo) para orientar las estrategias e informar al liderazgo.
Mantenerse al día sobre las tendencias del sector, la competencia y los avances de productos para orientar las iniciativas de ventas y marketing.
Realizar otras funciones que FHB pueda asignar periódicamente, a su discreción.

Cuentas con:

Se prefiere un mínimo de 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocios, desarrollo de cuentas o ventas.
Dominio de sistemas de gestión de relaciones con clientes
Familiaridad con soluciones de software empresarial
Familiaridad con equipos de finanzas y contabilidad
Se valorará la familiaridad con software financiero como Workiva, Trintech, CaseWare, Blackline, Gravity, SAP y soluciones de facturación de Concur.

El/la candidato/a ideal también contará con:

Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales
Sólidas aptitudes para las ventas y habilidades de negociación
Sólido conocimiento y aplicación de términos financieros   
Capacidad para utilizar eficazmente todo el paquete de MS Office, incluidos Outlook, Word y PowerPoint, y Excel
Capacidad demostrada para aprender y dominar la tecnología con eficiencia.

Requisitos para el trabajo remoto:

Oficina privada en el hogar para garantizar la confidencialidad.
Internet de alta velocidad

Beneficios:

Salario competitivo
Trabajo remoto, desde una oficina segura en el hogar o con una computadora portátil y Wi-Fi desde un lugar donde puedas garantizar la privacidad y mantener la confidencialidad.
Semana laboral comprimida opcional, sujeta al avance de la capacitación y al desempeño
Política generosa de vacaciones
Paquete integral de beneficios que incluye cobertura médica, dental y de la vista, y opciones de ahorro para la jubilación
Reembolso de gastos de acondicionamiento físico
Reembolso de desarrollo profesional

FH Black se dedica a fomentar una fuerza laboral diversa e inclusiva. Alentamos las solicitudes de candidatos de todos los orígenes y nos comprometemos a adaptarnos a las necesidades de todos los candidatos durante nuestro proceso de selección. Ten en cuenta que las respuestas podrían llegar a tu bandeja de entrada «Otros».

Publicado originalmente en Himalayas

Anuncio original en inglés

We are seeking an experienced and motivated Senior Business Development Representative to join our team. In this role, you will collaborate with Solutions Advisors and Sales leadership to generate new sales opportunities through outbound prospecting, with a focus on public sector finance and budget teams. You will be responsible for developing and executing outbound marketing strategies to drive revenue growth. This role involves strategic planning, client prospecting, relationship management, and cross-functional collaboration to ensure the successful execution of business development initiatives.

About Us:

For over 25 years, our firm has implemented, integrated, and optimized industry-leading tools and best practices to improve our clients' finance function. Our mission is to enable finance to do more with less, do it better than it was done before, and do it faster. Our clients are governments, universities, corporations, and public practice accounting firms across Canada and the United States.

Do you:

Thrive on challenges?
Like to work outside your comfort zone, doing difficult & interesting things?
Often find yourself saying, "There has to be a better way of doing this"?
Need to be continuously learning and evolving?
Achieving great satisfaction in helping others and providing creative solutions to difficult problems?
Want to be led, not micro-managed?
Value flexibility? Flexibility to live anywhere in the world and the freedom to relocate whenever it suits you?
Loath commuting and being stuck in traffic, wasting your time?

Job Duties:

Build and manage a robust prospecting pipeline using Sales CRM Tool, ensuring timely follow-ups and engagement.
Understand client needs and industry trends to qualify prospects using the BANT framework.
Identify and qualify prospects through research, networking, and lead generation activities.
Collaborate with Marketing, Sales, Product Development, and FHB Partners to develop and manage outbound marketing campaigns (e.g., Drip, Cold Calling, Webinars, Trade Shows, etc.). Support content development and message creation.
Provide support for Client Success Managers and identify relevant RFP opportunities for pursuit.
Maintain accurate records in Salesforce and leverage tools like LinkedIn and GovSpend.
Provide forecast information and work with the management team to ensure that business opportunities meet financial criteria.
Track and analyze performance metrics (e.g., sales targets, conversion rates, pipeline activity) to inform strategies and report to leadership.
Stay informed on industry trends, competitors, and product developments to guide sales and marketing efforts.
Such other duties as may be assigned from time to time at the discretion of FHB.

You possess:

A minimum of 3-5 years of experience in Business Development, Account Development, or Sales preferred
Proficient with Customer Relationship Management systems
Familiarity with Enterprise Software Solutions
Familiarity with finance and accounting teams
Familiarity with financial software such as Workiva, Trintech, CaseWare, Blackline, Gravity, SAP, and Concur Invoice Solutions is an asset.

The perfect candidate will also possess:

Excellent communication and interpersonal skills
Strong sales acumen and negotiation skills
Sound knowledge and application of financial terms   
Ability to effectively use the entire MS Office Suite including Outlook, Word & PowerPoint, and Excel
Proven ability to learn and master technology efficiently.

Remote Requirements:

Private home office to ensure confidentiality.
High speed internet

Benefits:

Competitive Salary
Work remotely - from a secure home office or with a laptop & WiFi from a location where you can ensure privacy and maintain confidentiality.
Optional Compressed Work Week subject to training progress and performance
Generous Vacation Policy
Comprehensive benefits package including medical, dental, vision care coverage and retirement savings options
Fitness reimbursement
Professional development reimbursement

FH Black is dedicated to fostering a diverse and inclusive workforce. We encourage applications from candidates of all backgrounds, and we are committed to accommodating the needs of all candidates during our selection process. Please note that replies may filter to your “Other” inbox.

Originally posted on Himalayas

Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

Reportar este empleo