Consultor sénior de soluciones especializadas Senior Solutions Consultant-Speciality

Los miembros de nuestro equipo son el centro de todo lo que hacemos. En Cencora, compartimos la responsabilidad de crear futuros más saludables, y cada persona aquí es esencial para que podamos cumplir ese propósito. Si quieres marcar una diferencia en el corazón de la salud, únete a nuestra innovadora empresa y ayúdanos a mejorar la vida de las personas y los animales en todas partes. ¡Postúlate hoy!

Detalles del puesto

El Consultor Sénior de Soluciones Especializadas es un líder estratégico que trabaja directamente con los clientes y es responsable de dirigir procesos complejos de preventa y definir estrategias de soluciones basadas en el valor para los clientes de Cencora. Este puesto colabora estrechamente con los equipos de Ventas, Gestión de Productos y Servicios Profesionales para liderar el descubrimiento, el diseño de soluciones y las presentaciones a nivel ejecutivo.

Este puesto actúa como asesor de confianza para los clientes y como socio estratégico del equipo de Ventas, y se responsabiliza de la narrativa técnica y de los flujos de trabajo desde el descubrimiento hasta el cierre de la venta. El Consultor Sénior de Soluciones convierte los desafíos empresariales y los flujos de trabajo operativos de los clientes en valor diferenciado de las soluciones de su cartera o producto asignado, y también comprende y posiciona la cartera más amplia de Cencora.

Este puesto desempeña una función de liderazgo fundamental al asesorar a sus colegas, desarrollar recursos de ventas reutilizables, influir en la dirección de los productos y ayudar a definir las mejores prácticas que mejoran la calidad y la uniformidad generales de la ejecución de preventa. Se espera que el Consultor Sénior de Soluciones trabaje con un alto grado de autonomía, criterio y responsabilidad, mientras impulsa un impacto empresarial cuantificable.

Responsabilidades:

Consultoría de soluciones y liderazgo de preventa

• Liderar procesos complejos de descubrimiento y evaluaciones del estado actual y futuro con las partes interesadas del cliente de distintas áreas, incluidos líderes operativos, técnicos y ejecutivos.
  • Diseñar y ofrecer presentaciones y demostraciones de soluciones convincentes y centradas en el valor, que articulen claramente los resultados empresariales, el ROI y la diferenciación.
  • Asumir la responsabilidad de la estrategia técnica de soluciones para las oportunidades asignadas y colaborar con el equipo de Ventas para influir en el avance, la calificación y el cierre de las ventas.

Experiencia técnica y en el sector de la salud

• Actuar como experto sénior en la materia para la cartera asignada.
  • Asesorar a los clientes sobre aspectos de la arquitectura de las soluciones, incluida la alineación con los flujos de trabajo, la escalabilidad, las integraciones y las implicaciones de la gestión del cambio.
  • Responder con seguridad preguntas avanzadas sobre productos, aspectos técnicos y flujos de trabajo de clientes, posibles clientes y partes interesadas internas.

Diseño de soluciones e influencia en los productos

• Sintetizar los comentarios de los clientes, la información sobre la competencia y las tendencias del mercado en recomendaciones prácticas para el equipo de Gestión de Productos.
  • Influir en las conversaciones sobre la hoja de ruta de productos identificando necesidades recurrentes de los clientes, brechas y oportunidades de diferenciación.
  • Colaborar con los equipos de Producto para validar nuevas capacidades, posicionamiento y casos de uso con clientes actuales y posibles.

Implementación y alineación interfuncional

• Colaborar estrechamente con los equipos de Servicios Profesionales, Éxito del Cliente e Implementación para garantizar que los compromisos de preventa, el alcance y los objetivos del cliente estén claramente definidos y puedan transferirse después de la venta.
  • Anticipar los riesgos de implementación y los desafíos relacionados con los flujos de trabajo para mejorar la preparación del cliente, establecer expectativas y reducir las dificultades posteriores a la venta.
  • Apoyar a los clientes durante las fases de evaluación y planificación de soluciones para garantizar la alineación entre las capacidades técnicas y los objetivos operativos.

Estrategia de mercado, competencia y ventas

• Mantener un conocimiento profundo del panorama competitivo, los comportamientos de compra, los factores regulatorios y las tendencias del sector que afectan a la tecnología de la salud.
  • Desarrollar y apoyar el posicionamiento competitivo, los argumentos clave para ganar y las estrategias para responder a objeciones de los equipos de Ventas.
  • Asesorar al equipo de liderazgo de Ventas en la estrategia para ventas complejas y oportunidades empresariales.

Apoyo para propuestas y aspectos comerciales

• Liderar el contenido técnico y de soluciones para RFP, RFI y propuestas, incluida la definición de supuestos sobre el alcance, el enfoque de implementación y los plazos.
  • Apoyar los pronósticos de ventas y la salud del embudo de ventas mediante la calificación técnica, la validación de soluciones y la evaluación de riesgos de las ventas.
  • Colaborar con los líderes de Ventas y del área Comercial para alinear la estrategia de soluciones con los precios, los paquetes y los mensajes de valor.

Desarrollo de capacidades, mentoría y mejora continua

• Asesorar y orientar a Consultores de Soluciones júnior y socios de Ventas, compartir mejores prácticas y brindar liderazgo informal en todo el equipo.
  • Desarrollar y mantener recursos reutilizables, como entornos de demostración, plantillas de presentaciones, marcos de descubrimiento y guías de soluciones.
  • Contribuir a la capacitación interna, los materiales de productos y las iniciativas de habilitación de ventas que mejoran la escalabilidad y la uniformidad.
  • Perfeccionar continuamente los procesos de preventa para mejorar la eficiencia, la calidad y la experiencia del cliente.

Educación:

• De 7 a 10 años de experiencia laboral profesional, incluidos más de 6 años en puestos de Consultoría de Soluciones, Ingeniería de Ventas, Preventa o Consultoría de Tecnología de la Salud.
  • Experiencia demostrada en el apoyo a clientes complejos del sector de la salud a nivel empresarial, preferiblemente en entornos hospitalarios, de farmacia, cadena de suministro o clínicos.

Habilidades y conocimientos:

• Sólido conocimiento de los flujos de trabajo, los sistemas y las consideraciones regulatorias del sector de la salud (por ejemplo, sistemas de farmacia hospitalaria, integraciones y cumplimiento).
  • Capacidad demostrada para interactuar con credibilidad con partes interesadas ejecutivas y facilitar conversaciones estratégicas.
  • Experiencia influyendo en los resultados de ventas mediante narrativas basadas en el valor, el diseño de soluciones y el liderazgo técnico.
  • Excelentes habilidades de presentación, comunicación e interpersonales, y capacidad para traducir conceptos complejos en valor empresarial claro.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar varias oportunidades y desempeñarse eficazmente en un entorno dinámico y matricial.
• Experiencia con automatización de farmacias, RFID, gestión de inventario o soluciones para la cadena de suministro del sector de la salud.
  • Familiaridad con sistemas de información hospitalaria, sistemas de farmacia y conceptos de integración.
  • Experiencia contribuyendo a conversaciones sobre la hoja de ruta de productos o a la estrategia de comercialización.
  • Experiencia previa asesorando a otras personas o ejerciendo liderazgo informal en una organización de preventa o consultoría.

Lo que ofrece Cencora

Ofrecemos compensación, beneficios y recursos que promueven una cultura altamente inclusiva y apoyan la capacidad de los miembros de nuestro equipo para vivir con propósito cada día. Además de prestaciones tradicionales como cobertura médica, dental y de la vista, ofrecemos un conjunto integral de beneficios que se centran en los aspectos físicos, emocionales, financieros y sociales del bienestar. Esto incluye apoyo para familias trabajadoras, que puede incluir cuidado de respaldo para personas dependientes, asistencia para adopciones, cobertura para tratamientos de infertilidad, apoyo para formar una familia, soluciones de salud conductual, licencia parental con goce de sueldo y licencia remunerada para cuidadores. Para fomentar tu crecimiento personal, también ofrecemos diversos programas de capacitación, recursos de desarrollo profesional y oportunidades para participar en programas de mentoría, grupos de recursos para empleados, actividades de voluntariado y mucho más. Para obtener más información, visita

Rango salarial*

• Este rango salarial representa el promedio nacional para este puesto. El rango real puede variar según tu localidad. Los rangos en ubicaciones específicas de los estados de Colorado/California/Washington/Nueva York/Hawái/Vermont/Minnesota/Massachusetts/Illinois pueden ser hasta un 10% inferiores al límite mínimo del rango salarial y un 12% superiores al límite máximo.

Igualdad de oportunidades en el empleo

Cencora se compromete a ofrecer igualdad de oportunidades en el empleo, sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, información genética, nacionalidad, edad, discapacidad, condición de veterano ni pertenencia a ninguna otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales.

El éxito continuo de la empresa depende de la utilización plena y eficaz de las personas calificadas. Por lo tanto, se prohíbe el acoso, y todos los asuntos relacionados con la contratación, la capacitación, la compensación, los beneficios, los ascensos y los traslados cumplen con los principios de igualdad de oportunidades y no son discriminatorios.

Cencora se compromete a proporcionar ajustes razonables a las personas con discapacidades durante el proceso de empleo, de conformidad con los requisitos legales. Si deseas solicitar un ajuste durante el proceso de búsqueda de empleo, llama al 888.692.2272 o envía un correo electrónico a . Las solicitudes de ajustes se evaluarán caso por caso. No se responderán los mensajes ni los correos electrónicos relacionados con asuntos distintos a las solicitudes de ajustes

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Publicado originalmente en Himalayas