Ejecutivo sénior de cuentas comerciales (San Francisco/Área de la Bahía) Senior Commercial Account Executive (San Francisco/Bay Area)
- Remoto (EE. UU.)
- $96,000 – $139,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 12 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
1Password está creciendo. Hemos superado los $500M en ingresos recurrentes anuales (ARR) y seguimos acelerando nuestro crecimiento. Hemos figurado en Forbes Cloud 100 durante cuatro años consecutivos y nos hemos asociado con marcas icónicas como Oracle Red Bull Racing.
Acerca de 1Password
En 1Password, estamos construyendo los cimientos de un futuro digital seguro y productivo. Nuestra misión es liberar la productividad de los empleados sin comprometer la seguridad, garantizando que cada identidad sea auténtica, cada inicio de sesión en una aplicación sea seguro y cada dispositivo sea confiable. Innovamos con el administrador de contraseñas empresariales líder del mercado y fuimos pioneros en la Gestión Unificada de Accesos, una nueva categoría de ciberseguridad diseñada para la forma en que las personas y los agentes de inteligencia artificial (IA) trabajan hoy. Como una de las marcas más queridas en ciberseguridad, adoptamos un enfoque centrado en las personas en todo lo que hacemos, desde la estrategia de producto hasta la experiencia de usuario. Más de 180,000 empresas —desde líderes de Fortune 100 hasta las compañías de IA más innovadoras del mundo— confían en 1Password para ayudar a sus equipos a adoptar de forma segura las herramientas de SaaS e IA que necesitan para hacer su mejor trabajo.
Si te entusiasma la oportunidad de contribuir a la seguridad digital de millones de personas, trabajar junto a un equipo de personas curiosas y motivadas, y resolver problemas difíciles en un entorno dinámico y de ritmo acelerado, queremos conocerte. Únete a nosotros y ayúdanos a dar forma a un futuro digital más seguro y sencillo.
Como Ejecutivo sénior de cuentas comerciales (SF/Área de la Bahía), ayudarás a organizaciones con entre 500 y 2,500 empleados a reforzar la seguridad del acceso de personas, aplicaciones, dispositivos, agentes de inteligencia artificial (IA) y máquinas. Te integrarás al equipo de Ventas Comerciales para construir relaciones con ejecutivos, guiar ventas complejas de plataformas y ayudar a los clientes a adoptar una estrategia más amplia de seguridad de identidad, impulsando la misión de 1Password de liberar la productividad sin comprometer la seguridad.
Cómo usamos la IA actualmente
En todas las áreas de GTM, estamos transformando nuestra manera de trabajar con IA. Esperamos que cada vendedor, CSM y miembro del equipo se convierta en usuario avanzado y la utilice a diario para trabajar de manera más inteligente y avanzar más rápido. La IA ya está integrada en nuestras operaciones: desde el asesoramiento en tiempo real que mejora nuestra forma de vender e interactuar con los clientes hasta la generación de información que nos ayuda a anticipar sus necesidades. Esto nos permite dedicar más tiempo a interacciones significativas con los clientes. Si te entusiasma transformar tu manera de pensar, tomar decisiones e impulsar el crecimiento con IA, aquí te sentirás como en casa.
Expectativas de este puesto
Este es un puesto remoto, de trabajo en campo, para una persona que resida en San Francisco o el Área de la Bahía, California. Esto significa que se espera que participes regularmente en actividades de contacto con clientes, incluidas reuniones presenciales, eventos y otros viajes según sea necesario para brindar apoyo eficaz a tu territorio.
Tu lugar de trabajo principal será tu oficina en casa, pero el puesto requiere mucha movilidad y flexibilidad. Viajar dentro del territorio asignado y, ocasionalmente, fuera de él será parte de tu trabajo, y serás responsable de gestionar tu horario de manera que funcione tanto para la empresa como para ti.
Lo que buscamos:
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Experiencia en ventas a grandes organizaciones y empresas de alto crecimiento, incluidos clientes con 500 empleados o más.
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Un sólido historial de superar cuotas de ventas anuales significativas y cerrar oportunidades complejas de varios productos.
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Experiencia en la venta de plataformas empresariales, soluciones de ciberseguridad o tecnologías relacionadas, como gestión de identidades y accesos (IAM), acceso privilegiado, seguridad en la nube, seguridad de endpoints, seguridad para desarrolladores o seguridad de credenciales.
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Capacidad para establecer relaciones de confianza con directores de seguridad de la información (CISO), directores de información (CIO), altos directivos de seguridad y tecnología de la información, equipos de IAM, arquitectos de seguridad y otras partes interesadas ejecutivas.
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Un historial de captar nuevos clientes estratégicos y ampliar cuentas existentes mediante ventas cruzadas, ventas adicionales y acuerdos multianuales.
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Sólidas habilidades de comunicación con ejecutivos, descubrimiento de necesidades, planificación de cuentas, gestión de cartera de oportunidades, elaboración de pronósticos, negociación y gestión de oportunidades.
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Un enfoque colaborativo, curioso y responsable, con capacidad para conectar las prioridades técnicas con resultados empresariales claros y mejorar continuamente a partir de los comentarios recibidos.
Lo que puedes esperar:
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Desarrollar y ejecutar planes de cuentas y territorios para una cartera enfocada de clientes potenciales y actuales.
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Establecer relaciones con ejecutivos e identificar oportunidades en seguridad de identidad, inteligencia artificial, acceso privilegiado, gobernanza de Software as a Service (SaaS), flujos de trabajo para desarrolladores y seguridad de dispositivos.
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Guiar las conversaciones con clientes desde un problema urgente de acceso o credenciales hacia una estrategia más amplia de Acceso Unificado de 1Password que abarque personas, agentes de IA y máquinas.
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Coordinar ciclos de venta complejos que involucren a los equipos de seguridad, IAM, tecnología de la información, DevOps, ingeniería de plataformas, finanzas, asuntos legales, adquisiciones y patrocinadores ejecutivos.
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Liderar sesiones de descubrimiento, talleres, presentaciones ejecutivas, conversaciones sobre valor empresarial, negociaciones comerciales y planes de cierre.
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Colaborar internamente con representantes de desarrollo de negocios, Ingeniería de Soluciones, Canales, Alianzas, Éxito del Cliente, Producto, Marketing, Asuntos Legales y Deal Desk para lograr excelentes resultados para los clientes.
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Representar a 1Password en reuniones con clientes, sesiones informativas para ejecutivos, ferias comerciales y eventos del sector, y mantener datos precisos sobre oportunidades, pronósticos y planes de cuentas en Salesforce.
Solo para puestos ubicados en EE. UU.: El salario base anual para este puesto es de entre $96,000 USD y $139,000 USD, y el puesto permite recibir comisiones. Este puesto también permite participar de inmediato en el programa de beneficios de 1Password (seguro médico, dental, 401k y muchos otros), utilizar nuestro generoso tiempo libre remunerado, recibir una asignación de acciones y, cuando corresponda, participar en nuestros programas de incentivos.
En 1Password, nos comprometemos a que la compensación de cada persona refleje un valor justo de mercado y equidad interna, de acuerdo con su experiencia y conjunto específico de habilidades.
Esta publicación corresponde a una vacante existente.
Nuestra cultura
En 1Password, damos prioridad a la colaboración, la comunicación clara y transparente, la receptividad a los comentarios y la alineación con nuestros valores fundamentales: simplificar, liderar con honestidad y poner a las personas primero.
Formarás parte de un equipo que cuestiona el statu quo y tiene entusiasmo por experimentar e iterar para encontrar la mejor solución. Dicho esto, 1Password no es para todo el mundo. Nuestro trabajo es exigente, nos esforzamos por alcanzar la excelencia y el ritmo es rápido. Necesitamos personas dispuestas a abordar problemas difíciles, que busquen comentarios para crecer y que estén motivadas para generar un impacto. Si buscas un lugar donde puedas instalarte en una rutina cómoda, quizá este no sea el puesto adecuado para ti. Buscamos personas que sean expertas reconocidas en sus campos, así como personas muy adaptables, capaces de prosperar en la incertidumbre y ante el cambio, curiosas y, sobre todo, orientadas a obtener resultados.
Cómo trabajamos con IA
Nos comprometemos a aprovechar tecnologías de vanguardia —incluida la IA— para cumplir nuestra misión. También entendemos que pensar críticamente sobre las formas actuales de IA nos ayudará a crear mejores soluciones para nuestros clientes y para nosotros mismos con sus futuras versiones, lo que nos permitirá seguir reduciendo la brecha entre seguridad y privacidad y cumplir nuestra misión. Queremos que los miembros del equipo de todos los niveles aprendan activamente las mejores prácticas de IA, identifiquen oportunidades para aplicarla de manera significativa e impulsen soluciones innovadoras en su trabajo diario. Adoptar el futuro de la IA no es solo algo que se fomenta: es una parte esencial de nuestro éxito en 1Password.
Este enfoque también se aplica a nuestro proceso de contratación: los candidatos pueden usar herramientas de IA de manera responsable y cuidadosa durante el proceso de solicitud. Sin embargo, les pedimos que participen en las entrevistas en vivo sin usar herramientas de IA, para que podamos conocer su forma de comunicarse, resolver problemas y colaborar con otras personas.
Nuestro enfoque del trabajo
Reconocemos el valor tanto de la colaboración presencial como del trabajo remoto. Algunos puestos se designan como remotos por prioridad, con la expectativa de que las personas trabajen desde casa la mayor parte del tiempo, mientras que otros se designan como puestos en oficina, con la expectativa de asistir regularmente al lugar de trabajo. Reconocemos que algunos puestos se benefician de la interacción presencial regular para apoyar la colaboración, la cohesión del equipo y la interacción con los clientes.
En todos los puestos, es posible que se requieran viajes ocasionales. Estos incluyen, por ejemplo, reuniones fuera de la oficina para todo el departamento, reuniones trimestrales del departamento y eventos periódicos para clientes. Estos eventos suelen realizarse en diferentes lugares de Canadá, EE. UU. o EMEA. En puestos de liderazgo, se puede esperar viajar, en promedio, una vez al mes.
Nota: Todos los puestos de go-to-market tendrán una inducción presencial en Toronto.
Lo que ofrecemos
Creemos en trabajar arduamente y recompensar ese esfuerzo con nuestros beneficios. Aunque esta lista no es exhaustiva, aquí tienes un resumen de lo que ofrecemos actualmente:
Salud y bienestar
👶 Programas de complemento de licencia por maternidad y parental
🩺 Beneficios de salud competitivos
🏝 Política generosa de tiempo libre remunerado (PTO)
Crecimiento y futuro
📈 Programa de RSU para la mayoría de los empleados
💸 Programa de aportes equivalentes para la jubilación
🔑 Cuenta gratuita de 1Password
Comunidad
🤝 Días remunerados para voluntariado
🏆 Reconocimiento entre colegas a través de Bonusly
🌎 Entorno de trabajo con prioridad en el trabajo remoto
*Actualmente, algunos puestos de nuestro equipo de GTM se están contratando para trabajar de manera híbrida y presencial en Toronto y Austin. Estos puestos se identificarán en la publicación.
Este es tu lugar.
1Password se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a fomentar un lugar de trabajo inclusivo, diverso y equitativo, basado en la confianza, el apoyo y el respeto. Damos la bienvenida a todas las personas y no discriminamos por identidad o expresión de género, raza, etnia, discapacidad, orientación sexual, color, religión, credo, género, origen nacional, edad, estado civil, embarazo, sexo, ciudadanía, educación, idiomas hablados ni condición de veterano. Sé tú mismo, encuentra a tu gente y comparte lo que te apasiona.
Se ofrecen adaptaciones previa solicitud en cualquier momento del proceso de contratación. Si necesitas una adaptación, comunícate con tu socio de adquisición de talento o escríbenos a nextbit@agilebits.com y trabajaremos para satisfacer tus necesidades.
El trabajo remoto forma parte de nuestro ADN. Como nuestra empresa se fundó de manera remota en 2005, podemos decir con confianza que somos expertos en crear una cultura de trabajo remoto. Dicho esto, trabajar de forma remota en 1Password significa trabajar desde tu país de residencia. Si tienes preguntas o inquietudes al respecto, tu socio de talento estará encantado de atenderlas.
Las personas seleccionadas deberán completar una verificación de antecedentes, que puede incluir la verificación de empleos anteriores, referencias, estudios, antecedentes penales, redes sociales disponibles públicamente, historial crediticio u otra información, según lo permita la legislación local.
1Password utiliza tecnologías de inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático (ML), incluido el procesamiento del lenguaje natural y el análisis predictivo, para ayudar con la evaluación inicial de las solicitudes de empleo y mejorar nuestro proceso de contratación. Consulta aquí la información más reciente sobre auditorías de sesgo de terceros. Si prefieres que tu solicitud no se evalúe mediante funciones de IA/ML, puedes excluirte completando este formulario. Para obtener más información, consulta nuestro Aviso de privacidad para candidatos.
Anuncio original en inglés
1Password is growing. We’ve surpassed $500M in ARR and we’re continuing to accelerate, earning a spot on the Forbes Cloud 100 for four years in a row and teaming up with iconic partners like Oracle Red Bull Racing.
About 1Password
At 1Password, we’re building the foundation for a safe, productive digital future. Our mission is to unleash employee productivity without compromising security by ensuring every identity is authentic, every application sign-in is secure, and every device is trusted. We innovated the market-leading enterprise password manager and pioneered Unified Access Management, a new cybersecurity category built for the way people and AI agents work today. As one of the most loved brands in cybersecurity, we take a human-centric approach in everything from product strategy to user experience. Over 180,000 businesses, from Fortune 100 leaders to the world’s most innovative AI companies, trust 1Password to help their teams securely adopt the SaaS and AI tools they need to do their best work.
If you're excited about the opportunity to contribute to the digital safety of millions, to work alongside a team of curious, driven individuals, and to solve hard problems in a fast-paced, dynamic environment, then we want to hear from you. Come join us and help shape a safer, simpler digital future.
As a Senior Commercial Account Executive (SF/Bay Area), you’ll help organizations with 500–2,500 employees strengthen how they secure access across people, applications, devices, artificial intelligence (AI) agents, and machines. You’ll join the Commercial Sales team to build executive relationships, guide complex platform sales, and help customers adopt a broader identity-security strategy—advancing 1Password’s mission to unleash productivity without compromising security.
How we’re using AI today
Across GTM, we’re transforming the way we work with AI. We expect every seller, CSM, and team member to become a power user, using it daily to work smarter and move faster. AI is already embedded in how we operate – from real-time coaching that sharpens how we sell and interact with customers, to surfacing insights that help us anticipate needs – creating more time for meaningful customer engagement. If you’re excited to reshape how you think, make decisions, and drive growth with AI, you’ll feel right at home here.
Expectations of this role
This is a remote, field-based role for someone based in San Francisco or the Bay Area, California. That means you are expected to be regularly engaged in customer-facing activities, including in-person meetings, events, and other travel as required to effectively support your territory.
Your primary work location will be your home office, but your role requires a lot of mobility and flexibility. Travel within your assigned territory, and occasionally outside of it, will be a part of your job, and you are responsible for managing your schedule in a way that works for the company and you.
What we're looking for:
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Experience selling to large organizations and high-growth companies, including customers with 500 or more employees.
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A strong track record of exceeding significant annual sales quotas and closing complex, multi-product opportunities.
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Experience selling enterprise platforms, cybersecurity solutions, or adjacent technologies such as identity and access management (IAM), privileged access, cloud security, endpoint security, developer security, or credential security.
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The ability to build trusted relationships with Chief Information Security Officers (CISOs), Chief Information Officers (CIOs), senior security and information technology leaders, IAM teams, security architects, and other executive stakeholders.
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A record of winning new strategic customers and expanding existing accounts through cross-sell, upsell, and multi-year agreements.
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Strong executive communication, discovery, account planning, pipeline management, forecasting, negotiation, and opportunity-management skills.
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A collaborative, curious, and accountable approach, with the ability to connect technical priorities to clear business outcomes and continuously improve through feedback.
What you can expect:
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Develop and execute account and territory plans across a focused portfolio of customers and prospects.
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Create executive relationships and identify opportunities across identity security, artificial intelligence, privileged access, Software as a Service (SaaS) governance, developer workflows, and device security.
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Lead customer conversations from an urgent access or credential challenge toward a broader 1Password Unified Access strategy spanning people, AI agents, and machines.
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Orchestrate complex sales cycles involving security, IAM, information technology, DevOps, platform engineering, finance, legal, procurement, and executive sponsors.
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Lead discovery sessions, workshops, executive presentations, business-value discussions, commercial negotiations, and close plans.
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Partner internally with Business Development Representatives, Solutions Engineering, Channels, Alliances, Customer Success, Product, Marketing, Legal, and Deal Desk to create strong customer outcomes.
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Represent 1Password in customer meetings, executive briefings, trade shows, and industry events while maintaining accurate opportunity data, forecasts, and account plans in Salesforce.
USA-based roles only: The annual base salary for this role is between $96,000 USD and $139,000 USD, and is commission-eligible. This role is also eligible for immediate participation in 1Password's benefits program (health, dental, 401k and many others), utilization of our generous paid time off, an equity grant and, where applicable, participation in our incentive programs.
At 1Password, we approach each individual's compensation with a promise of fair market value and internal equity commensurate with experience and specific skill set.
This posting is for an existing vacancy.
Our culture
At 1Password, we prioritize collaboration, clear and transparent communication, receptiveness to feedback, and alignment with our core values: keep it simple, lead with honesty, and put people first.
You’ll be part of a team that challenges the status quo, and is excited to experiment and iterate in search of the best solution. That said, 1Password is not for everyone. Our work is demanding, we strive for excellence, and the pace is fast. We need people who are keen to take on challenging problems, who seek feedback to grow, and who are driven to make an impact. If you're looking for a place where you can settle into a comfortable routine, this might not be the right fit for you. We’re looking for individuals who are proven experts in their fields, as well as those who are highly adaptable, can thrive in ambiguity and through change, are curious, and above all deliver results.
How we work with AI
We are committed to leveraging cutting-edge technology—including AI—to achieve our mission. We also understand that thinking critically about AI in its current forms will help us create better solutions for our customers and ourselves with its future forms, which will help us continue to close the gap between security and privacy and achieve our mission. We want team members at all levels to take the approach of actively learning AI best practices, identifying opportunities to apply AI in meaningful ways, and driving innovative solutions in their daily work. Embracing the future of AI isn't just encouraged—it's an essential part of how we will be successful at 1Password.
This approach extends to our hiring process—candidates are welcome to use AI tools responsibly and thoughtfully during the application process. To us, this means we do ask that you join live interviews without using AI tools so we can get to know how you communicate, solve problems, and collaborate with others.
Our approach to work
We recognize the power of both in person collaboration and remote work. Some roles are designated as remote-first, with an expectation that individuals work from their homes majority of the time, while others are designated as in-office roles, with an expectation of being on-site on a regular basis. We recognize that certain roles benefit from regular, in-person connection to support collaboration, team cohesion, and customer engagement.
For all roles, occasional travel may be required. This includes things like: department-wide offsites, quarterly department meetings and periodic customer events. These events are typically held in varying locations across Canada, USA and/or EMEA. In leadership roles, you can expect to travel once per month on average.
Note: All go-to market roles will have an in-person onboarding in Toronto.
What we offer
We believe in working hard, and rewarding that hard work through our benefits. While not an exhaustive list, here is a glance at what we currently offer:
Health and wellbeing
👶 Maternity and parental leave top-up programs
🩺 Competitive health benefits
🏝 Generous PTO policy
Growth and future
📈 RSU program for most employees
💸 Retirement matching program
🔑 Free 1Password account
Community
🤝 Paid volunteer days
🏆 Peer-to-peer recognition through Bonusly
🌎 Remote-first work environment
*Some roles in our GTM team are currently being hired for in-person hybrid work in Toronto and Austin. These roles will specify on the posting.
You belong here.
1Password is proud to be an equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, diverse and equitable workplace that is built on trust, support and respect. We welcome all individuals and do not discriminate on the basis of gender identity and expression, race, ethnicity, disability, sexual orientation, colour, religion, creed, gender, national origin, age, marital status, pregnancy, sex, citizenship, education, languages spoken or veteran status. Be yourself, find your people and share the things you love.
Accommodation is available upon request at any point during our recruitment process. If you require an accommodation, please speak to your talent acquisition partner or email us at nextbit@agilebits.com and we’ll work to meet your needs.
Remote work is a part of our DNA. Given that our company was founded remotely in 2005, we can safely say we're experts at building remote culture. That said, remote work at 1Password does mean working from your home country. If you've got questions or concerns about this, your talent partner would be happy to address them with you.
Successful applicants will be required to complete a background check that may consist of prior employment verification, reference checks, education confirmation, criminal background, publicly available social media, credit history, or other information, as permitted by local law.
1Password uses artificial intelligence (AI) and machine learning (ML) technologies, including natural language processing and predictive analytics, to assist in the initial screening of employment applications and improve our recruitment process. See here for the latest third party bias audit information. If you prefer not to have your application assessed using AI/ML features, you may opt out by completing this form. For additional information see our Candidate Privacy Notice.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad