Gerente sénior de marketing de producto técnico de lanzamiento al mercado (GTM), seguridad de acceso Senior Staff Technical Go-to-Market (GTM) Product Marketing Manager, Access Security
- Remoto (EE. UU.)
- $180,000 – $261,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 11 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
1Password está creciendo. Hemos superado los $500M en ingresos recurrentes anuales (ARR) y seguimos acelerando nuestro crecimiento. Hemos ocupado un lugar en Forbes Cloud 100 durante cuatro años consecutivos y nos hemos asociado con marcas icónicas como Oracle Red Bull Racing.
Acerca de 1Password
En 1Password, estamos construyendo los cimientos de un futuro digital seguro y productivo. Nuestra misión es liberar la productividad de los empleados sin comprometer la seguridad, asegurándonos de que cada identidad sea auténtica, cada inicio de sesión en una aplicación sea seguro y cada dispositivo sea confiable. Innovamos con el administrador de contraseñas empresariales líder del mercado y fuimos pioneros en la Gestión Unificada de Acceso (Unified Access Management), una nueva categoría de ciberseguridad diseñada para la manera en que trabajan hoy las personas y los agentes de IA. Como una de las marcas más apreciadas en ciberseguridad, adoptamos un enfoque centrado en las personas en todo, desde la estrategia de producto hasta la experiencia del usuario. Más de 180,000 empresas, desde líderes de Fortune 100 hasta las compañías de IA más innovadoras del mundo, confían en 1Password para ayudar a sus equipos a adoptar de forma segura las herramientas de SaaS e IA que necesitan para hacer su mejor trabajo.
Si te entusiasma la oportunidad de contribuir a la seguridad digital de millones de personas, trabajar junto a un equipo de personas curiosas y motivadas, y resolver problemas difíciles en un entorno dinámico y de ritmo acelerado, queremos conocerte. Únete a nosotros y ayúdanos a dar forma a un futuro digital más seguro y sencillo.
Marketing de Producto y Habilitación conecta la estrategia de producto de 1Password con las conversaciones con clientes que impulsan el crecimiento. En este puesto sénior de contribuidor individual, serás responsable del proceso de producto al equipo de campo para Enterprise Password Manager (EPM), Agentic Access —incluidas las herramientas para desarrolladores— y Privileged Access. Ayudarás a los ejecutivos de cuentas (AEs), ingenieros de ventas (SEs) y gerentes de éxito del cliente (CSMs) a conectar las necesidades de los equipos de tecnología de la información (IT), seguridad e ingeniería con las soluciones adecuadas. Mediante una narrativa técnica clara, orientación de ventas confiable y una estrecha colaboración con los equipos de Producto y Ventas, ayudarás a 1Password a avanzar en su misión de liberar la productividad de los empleados sin comprometer la seguridad. El puesto reporta al Director de Marketing de Producto y Habilitación y es remoto en Estados Unidos y Canadá.
Cómo usamos la IA hoy
nuestros equipos de Ingeniería, Producto y Diseño están integrando cuidadosamente la IA en todo el ciclo de vida del desarrollo de software y productos para avanzar más rápido sin sacrificar la calidad ni la seguridad. En la práctica, esto significa que los ingenieros usan herramientas de programación asistidas por IA para acelerar las revisiones y detectar errores antes; los gerentes de producto sintetizan investigaciones de usuarios a gran escala, y los diseñadores crean prototipos e iteran rápidamente con maquetas generadas por IA. Abordamos la IA de la misma manera que abordamos la seguridad: con principios claros, responsabilidad humana en cada punto de decisión importante y una evaluación rigurosa antes de lanzar cualquier producto a los clientes.
Esta es una oportunidad de trabajo remoto dentro de Canadá y Estados Unidos.
Lo que buscamos:
• Experiencia en llevar al mercado productos complejos de empresa a empresa (B2B), nuevos casos de uso o categorías emergentes.
• Experiencia trabajando en una organización dirigida por ventas con vendedores empresariales, ingenieros de ventas, compradores técnicos y ciclos de compra complejos.
• Experiencia creando un proceso de producto que abarque el descubrimiento, la evaluación, la validación técnica, la compra y la expansión.
• Experiencia colaborando con los equipos de Producto, Ingeniería, Marketing de Producto, Ventas y Habilitación de GTM, y capacidad para generar credibilidad con públicos técnicos y ejecutivos.
• Amplios conocimientos de seguridad de identidad, Gestión de Accesos Privilegiados (PAM), gestión de secretos o acceso agéntico, además de conocimientos prácticos de herramientas para desarrolladores y capacidad para traducir el comportamiento técnico de un producto en orientación clara para los clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, criterio estratégico y capacidad para influir en partes interesadas de alto nivel y tomar decisiones bien fundamentadas en entornos ambiguos.
• Experiencia en el lanzamiento de un nuevo producto, categoría o proceso de ventas en seguridad de identidad, gestión de acceso, herramientas para desarrolladores o un mercado técnico relacionado; en el uso de información del equipo de campo, comentarios sobre victorias y derrotas o investigaciones con vendedores para priorizar el trabajo; o contar con certificaciones de seguridad o capacitación técnica equivalente.
Lo que puedes esperar:
• Ser responsable del plan de habilitación de producto para Enterprise Password Manager, Agentic Access —incluidas las herramientas para desarrolladores— y Privileged Access, y priorizar el trabajo de preparación según el impacto empresarial, las necesidades de los clientes, los lanzamientos y la evidencia del equipo de campo.
• Convertir la estrategia de Marketing de Producto en procesos de ventas que ayuden a los compradores de IT, seguridad e ingeniería a proteger el acceso de desarrolladores, agentes de inteligencia artificial (IA) y usuarios con privilegios.
• Crear presentaciones de ventas, guiones de conversación, preguntas de calificación, guías de descubrimiento, capacitación sobre productos y otros materiales para el equipo de campo necesarios para respaldar las conversaciones con clientes desde el descubrimiento hasta la expansión.
• Definir cómo encaja la cartera de productos en las iniciativas de ventas anuales, incluidas las personas con quienes interactuar en cada etapa del proceso de compra y el papel de las alianzas estratégicas de tecnología e IA.
• Actuar como punto de escalamiento para oportunidades estratégicas, participar en conversaciones en vivo con clientes, apoyar el descubrimiento y las demostraciones, y asesorar a los vendedores sobre preguntas técnicas complejas y objeciones.
• Colaborar con Marketing Técnico e Ingeniería de Demostraciones para vincular las demostraciones con las iniciativas de ventas y aportar el contexto de clientes, casos de uso y productos necesario para crear demostraciones de lanzamiento y ventas creíbles.
• Medir la preparación del equipo de campo, dirigir análisis de victorias y derrotas, identificar objeciones y obstáculos recurrentes para la adopción, y presentar recomendaciones claras a los equipos de Producto, Marketing de Producto, Habilitación de Ventas y a la alta dirección.
Solo para puestos con sede en EE. UU.: El salario base anual para este puesto es de entre $180,000 USD y $261,000 USD, además de la participación inmediata en el programa de beneficios de 1Password (salud, dental, 401k y muchos otros), el uso de nuestro generoso tiempo libre remunerado, una concesión de acciones y, cuando corresponda, la participación en nuestros programas de incentivos.
Solo para puestos con sede en Canadá: El salario base anual para este puesto es de entre $152,000 CAD y $220,000 CAD, además de la participación inmediata en el generoso programa de beneficios de 1Password (salud, dental, RRSP y muchos otros), el uso de nuestro generoso tiempo libre remunerado, una concesión de acciones y, cuando corresponda, la participación en nuestros programas de incentivos.
En 1Password, abordamos la remuneración de cada persona con el compromiso de ofrecer un valor justo de mercado y equidad interna, en consonancia con su experiencia y conjunto específico de habilidades.
Esta publicación corresponde a una vacante existente.
Nuestra cultura
En 1Password, damos prioridad a la colaboración, la comunicación clara y transparente, la apertura a los comentarios y la alineación con nuestros valores fundamentales: mantener las cosas sencillas, actuar con honestidad y poner a las personas primero.
Formarás parte de un equipo que cuestiona el statu quo y se entusiasma con experimentar e iterar en busca de la mejor solución. Dicho esto, 1Password no es para todo el mundo. Nuestro trabajo es exigente, nos esforzamos por alcanzar la excelencia y el ritmo es rápido. Necesitamos personas dispuestas a afrontar problemas desafiantes, que busquen comentarios para crecer y estén motivadas para generar impacto. Si buscas un lugar donde puedas instalarte en una rutina cómoda, quizá este no sea el puesto adecuado para ti. Buscamos personas expertas y con trayectoria en sus campos, así como personas muy adaptables, capaces de prosperar en situaciones ambiguas y durante los cambios, curiosas y, sobre todo, orientadas a obtener resultados.
Cómo trabajamos con la IA
Nos comprometemos a aprovechar la tecnología de vanguardia —incluida la IA— para cumplir nuestra misión. También entendemos que pensar de manera crítica sobre las formas actuales de la IA nos ayudará a crear mejores soluciones para nuestros clientes y para nosotros mismos a medida que surjan nuevas formas de IA. Esto nos permitirá seguir reduciendo la brecha entre seguridad y privacidad y cumplir nuestra misión. Queremos que los miembros del equipo de todos los niveles aprendan activamente las mejores prácticas de IA, identifiquen oportunidades para aplicarla de manera significativa e impulsen soluciones innovadoras en su trabajo diario. Adoptar el futuro de la IA no solo se alienta: es una parte esencial de nuestro éxito en 1Password.
Este enfoque también se extiende a nuestro proceso de contratación: los candidatos pueden usar herramientas de IA de manera responsable y reflexiva durante el proceso de solicitud. Les pedimos que participen en las entrevistas en vivo sin usar herramientas de IA, para que podamos conocer su manera de comunicarse, resolver problemas y colaborar con otras personas.
Nuestro enfoque del trabajo remoto
Creemos en el poder del trabajo remoto, pero reconocemos que la conexión presencial es importante para ayudarnos a cumplir nuestra misión. Aunque somos una empresa que prioriza el trabajo remoto, los viajes para actividades presenciales forman parte de casi todos los puestos y exigimos que nuestros empleados estén preparados y dispuestos a participar. La frecuencia dependerá del puesto y las responsabilidades, y puede incluir, entre otras cosas: reuniones anuales de toda el área, reuniones de equipo y eventos de clientes o de la industria.
Lo que ofrecemos
Creemos en trabajar arduamente y recompensar ese esfuerzo con nuestros beneficios. Aunque esta no es una lista exhaustiva, aquí tienes un resumen de lo que ofrecemos actualmente:
Salud y bienestar
👶 Programas complementarios de licencia por maternidad y parental
🩺 Beneficios de salud competitivos
🏝 Política generosa de tiempo libre remunerado (PTO)
Crecimiento y futuro
📈 Programa de RSU para la mayoría de los empleados
💸 Programa de aportes equivalentes para la jubilación
🔑 Cuenta gratuita de 1Password
Comunidad
🤝 Días remunerados para voluntariado
🏆 Reconocimiento entre compañeros a través de Bonusly
🌎 Entorno de trabajo que prioriza el trabajo remoto
*Actualmente, algunos puestos de nuestro equipo de GTM se están contratando para trabajo híbrido presencial en Toronto y Austin. Estos puestos lo indicarán en la publicación.
Este es tu lugar.
1Password se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a fomentar un lugar de trabajo inclusivo, diverso y equitativo, basado en la confianza, el apoyo y el respeto. Damos la bienvenida a todas las personas y no discriminamos por identidad o expresión de género, raza, etnia, discapacidad, orientación sexual, color, religión, credo, género, origen nacional, edad, estado civil, embarazo, sexo, ciudadanía, educación, idiomas hablados o condición de veterano. Sé tú mismo, encuentra a tu gente y comparte lo que te gusta.
Se ofrecen adaptaciones previa solicitud en cualquier momento del proceso de contratación. Si necesitas una adaptación, comunícate con tu socio de adquisición de talento o escríbenos a nextbit@agilebits.com y trabajaremos para atender tus necesidades.
El trabajo remoto forma parte de nuestro ADN. Como nuestra empresa se fundó de forma remota en 2005, podemos afirmar con seguridad que somos expertos en crear una cultura de trabajo remoto. Dicho esto, trabajar de forma remota en 1Password significa hacerlo desde tu país de residencia. Si tienes preguntas o inquietudes al respecto, tu socio de talento estará encantado de responderlas.
Las personas seleccionadas deberán completar una verificación de antecedentes que puede incluir la verificación de empleos anteriores, referencias, confirmación de estudios, antecedentes penales, redes sociales de acceso público, historial crediticio u otra información, según lo permita la legislación local.
1Password utiliza tecnologías de inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático (ML), incluido el procesamiento del lenguaje natural y el análisis predictivo, para ayudar en la evaluación inicial de solicitudes de empleo y mejorar nuestro proceso de contratación. Consulta aquí la información más reciente sobre auditorías de sesgo realizadas por terceros. Si prefieres que tu solicitud no se evalúe mediante funciones de IA/ML, puedes excluirte completando este formulario. Para obtener más información, consulta nuestro Aviso de privacidad para candidatos.
Anuncio original en inglés
1Password is growing. We’ve surpassed $500M in ARR and we’re continuing to accelerate, earning a spot on the Forbes Cloud 100 for four years in a row and teaming up with iconic partners like Oracle Red Bull Racing.
About 1Password
At 1Password, we’re building the foundation for a safe, productive digital future. Our mission is to unleash employee productivity without compromising security by ensuring every identity is authentic, every application sign-in is secure, and every device is trusted. We innovated the market-leading enterprise password manager and pioneered Unified Access Management, a new cybersecurity category built for the way people and AI agents work today. As one of the most loved brands in cybersecurity, we take a human-centric approach in everything from product strategy to user experience. Over 180,000 businesses, from Fortune 100 leaders to the world’s most innovative AI companies, trust 1Password to help their teams securely adopt the SaaS and AI tools they need to do their best work.
If you're excited about the opportunity to contribute to the digital safety of millions, to work alongside a team of curious, driven individuals, and to solve hard problems in a fast-paced, dynamic environment, then we want to hear from you. Come join us and help shape a safer, simpler digital future.
Product Marketing and Enablement connects 1Password’s product strategy to the customer conversations that drive growth. In this Senior Staff individual contributor role, you’ll own the product-to-field motion for Enterprise Password Manager (EPM), Agentic Access—including Developer Tools—and Privileged Access, helping Account Executives (AEs), Sales Engineers (SEs), and Customer Success Managers (CSMs) connect the needs of Information Technology (IT), security, and engineering teams to the right solutions. Through clear technical storytelling, credible sales guidance, and close partnership with Product and Sales, you’ll help 1Password advance its mission to unleash employee productivity without compromising security. Reporting to the Director, Product Marketing and Enablement, this role is remote across the United States and Canada.
How we’re using AI today
Our Engineering, Product, and Design teams are thoughtfully integrating AI across the full software and product development lifecycle to move faster without sacrificing quality or security. In practice, that looks like engineers using AI-assisted coding tools to accelerate reviews and catch bugs earlier, product managers synthesizing user research at scale, and designers rapidly prototyping and iterating with AI-generated mockups. We approach AI the same way we approach security: with clear principles, human accountability at every consequential decision point, and rigorous evaluation before anything ships to customers.
This is a remote opportunity within Canada and the US.
What we're looking for:
• Experience bringing complex technical Business-to-Business (B2B) products, new use cases, or emerging categories to market.
• Experience working in a sales-led organization with enterprise sellers, Sales Engineers, technical buyers, and complex buying cycles.
• Experience building a product motion across discovery, evaluation, technical validation, purchase, and expansion.
• Experience partnering across Product, Engineering, Product Marketing, Sales, and GTM Enablement, with the ability to build credibility with technical and executive audiences.
• Deep fluency in identity security, Privileged Access Management (PAM), secrets management, or agentic access, along with working knowledge of developer tools and the ability to translate technical product behavior into clear customer-facing guidance.
• Strong written and verbal communication skills, strategic judgment, and the ability to influence senior stakeholders while making thoughtful decisions in ambiguous environments.
• Experience launching a new product, category, or sales motion in identity security, access management, developer tools, or a related technical market; using field insights, win-loss feedback, or seller research to prioritize work; or holding security certifications or equivalent technical training.
What you can expect:
• Own the product enablement plan for Enterprise Password Manager, Agentic Access—including Developer Tools—and Privileged Access, prioritizing readiness work based on business impact, customer needs, launches, and field evidence.
• Translate Product Marketing strategy into sales motions that help IT, security, and engineering buyers secure access for developers, artificial intelligence (AI) agents, and privileged users.
• Create the pitch decks, talk tracks, qualification questions, discovery guides, product training, and other field assets needed to support customer conversations from discovery through expansion.
• Define how the portfolio fits into annual sales plays, including the personas to engage at each stage of the buying journey and the role of strategic technology and AI partnerships.
• Act as an escalation point for strategic opportunities, join live customer conversations, support discovery and demos, and coach sellers through complex technical questions and objections.
• Partner with Technical Marketing and Demo Engineering to map demos to sales plays and provide the customer, use-case, and product context needed to build credible launch and sales demonstrations.
• Measure field readiness, lead win-loss analysis, identify recurring objections and adoption barriers, and bring clear recommendations to Product, Product Marketing, Sales Enablement, and senior leadership.
USA-based roles only: The annual base salary for this role is between $180,000 USD and $261,000 USD, plus immediate participation in 1Password's benefits program (health, dental, 401k and many others), utilization of our generous paid time off, an equity grant and, where applicable, participation in our incentive programs.
Canada-based roles only: The annual base salary for this role is between $152,000 CAD and $220,000 CAD, plus immediate participation in 1Password’s generous benefits program (health, dental, RRSP and many others), utilization of our generous paid time off, an equity grant and, where applicable, participation in our incentive programs.
At 1Password, we approach each individual's compensation with a promise of fair market value and internal equity commensurate with experience and specific skill set.
This posting is for an existing vacancy.
Our culture
At 1Password, we prioritize collaboration, clear and transparent communication, receptiveness to feedback, and alignment with our core values: keep it simple, lead with honesty, and put people first.
You’ll be part of a team that challenges the status quo, and is excited to experiment and iterate in search of the best solution. That said, 1Password is not for everyone. Our work is demanding, we strive for excellence, and the pace is fast. We need people who are keen to take on challenging problems, who seek feedback to grow, and who are driven to make an impact. If you're looking for a place where you can settle into a comfortable routine, this might not be the right fit for you. We’re looking for individuals who are proven experts in their fields, as well as those who are highly adaptable, can thrive in ambiguity and through change, are curious, and above all deliver results.
How we work with AI
We are committed to leveraging cutting-edge technology—including AI—to achieve our mission. We also understand that thinking critically about AI in its current forms will help us create better solutions for our customers and ourselves with its future forms, which will help us continue to close the gap between security and privacy and achieve our mission. We want team members at all levels to take the approach of actively learning AI best practices, identifying opportunities to apply AI in meaningful ways, and driving innovative solutions in their daily work. Embracing the future of AI isn't just encouraged—it's an essential part of how we will be successful at 1Password.
This approach extends to our hiring process—candidates are welcome to use AI tools responsibly and thoughtfully during the application process. To us, this means we do ask that you join live interviews without using AI tools so we can get to know how you communicate, solve problems, and collaborate with others.
Our approach to remote work
We believe in the power of remote work, but recognize that in-person connection is important to help us achieve our mission. While we are a remote-first company, travel for in-person engagement is a part of almost all roles, and we require our employees to be ready and willing to take part. Frequency will depend on role and responsibilities, and may include, but is not limited to: annual department-wide offsites, team meetings, and customer/industry events.
What we offer
We believe in working hard, and rewarding that hard work through our benefits. While not an exhaustive list, here is a glance at what we currently offer:
Health and wellbeing
👶 Maternity and parental leave top-up programs
🩺 Competitive health benefits
🏝 Generous PTO policy
Growth and future
📈 RSU program for most employees
💸 Retirement matching program
🔑 Free 1Password account
Community
🤝 Paid volunteer days
🏆 Peer-to-peer recognition through Bonusly
🌎 Remote-first work environment
*Some roles in our GTM team are currently being hired for in-person hybrid work in Toronto and Austin. These roles will specify on the posting.
You belong here.
1Password is proud to be an equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, diverse and equitable workplace that is built on trust, support and respect. We welcome all individuals and do not discriminate on the basis of gender identity and expression, race, ethnicity, disability, sexual orientation, colour, religion, creed, gender, national origin, age, marital status, pregnancy, sex, citizenship, education, languages spoken or veteran status. Be yourself, find your people and share the things you love.
Accommodation is available upon request at any point during our recruitment process. If you require an accommodation, please speak to your talent acquisition partner or email us at nextbit@agilebits.com and we’ll work to meet your needs.
Remote work is a part of our DNA. Given that our company was founded remotely in 2005, we can safely say we're experts at building remote culture. That said, remote work at 1Password does mean working from your home country. If you've got questions or concerns about this, your talent partner would be happy to address them with you.
Successful applicants will be required to complete a background check that may consist of prior employment verification, reference checks, education confirmation, criminal background, publicly available social media, credit history, or other information, as permitted by local law.
1Password uses artificial intelligence (AI) and machine learning (ML) technologies, including natural language processing and predictive analytics, to assist in the initial screening of employment applications and improve our recruitment process. See here for the latest third party bias audit information. If you prefer not to have your application assessed using AI/ML features, you may opt out by completing this form. For additional information see our Candidate Privacy Notice.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad