Gerente sénior de marketing de productos técnicos de comercialización (GTM), cartera y expansión Senior Staff Technical Go-to-Market (GTM) Product Marketing Manager, Portfolio and Expansion
- Remoto (EE. UU.)
- $180,000 – $261,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 11 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
1Password está creciendo. Hemos superado los $500M en ingresos recurrentes anuales (ARR) y seguimos acelerando nuestro crecimiento. Hemos figurado en la lista Forbes Cloud 100 durante cuatro años consecutivos y nos hemos asociado con marcas icónicas como Oracle Red Bull Racing.
Acerca de 1Password
En 1Password, estamos construyendo los cimientos de un futuro digital seguro y productivo. Nuestra misión es impulsar la productividad de los empleados sin comprometer la seguridad, garantizando que cada identidad sea auténtica, cada inicio de sesión en una aplicación sea seguro y cada dispositivo sea de confianza. Creamos el administrador de contraseñas empresarial líder del mercado y fuimos pioneros en Unified Access Management, una nueva categoría de ciberseguridad concebida para la forma en que las personas y los agentes de IA trabajan hoy. Como una de las marcas más apreciadas en ciberseguridad, adoptamos un enfoque centrado en las personas en todo, desde la estrategia de producto hasta la experiencia del usuario. Más de 180,000 empresas, desde líderes de Fortune 100 hasta las compañías de IA más innovadoras del mundo, confían en 1Password para ayudar a sus equipos a adoptar de forma segura las herramientas de SaaS e IA que necesitan para hacer su mejor trabajo.
Si te entusiasma la oportunidad de contribuir a la seguridad digital de millones de personas, trabajar junto a un equipo de personas curiosas y motivadas y resolver problemas complejos en un entorno dinámico y de ritmo acelerado, queremos conocerte. Únete a nosotros y ayúdanos a construir un futuro digital más seguro y sencillo.
Marketing de Productos y Habilitación conecta la estrategia de producto de 1Password con las conversaciones con clientes que impulsan el crecimiento. En este puesto individual de nivel Senior Staff, serás responsable de la iniciativa de producto al equipo de campo para Unified Access, Software as a Service (SaaS) Manager y la expansión de varios productos. Ayudarás a los ejecutivos de cuentas (AEs), ingenieros de ventas (SEs) y gerentes de éxito del cliente (CSMs) a conectar las necesidades de los compradores de tecnología de la información (IT), seguridad, finanzas y ejecutivos con las soluciones adecuadas. Mediante una narrativa clara que conecte los productos, orientación para ventas y una estrecha colaboración con Producto y Ventas, ayudarás a 1Password a avanzar en su misión de impulsar la productividad de los empleados sin comprometer la seguridad. El puesto reporta al Director de Marketing de Productos y Habilitación y es remoto dentro de Estados Unidos y Canadá.
Cómo usamos la IA hoy
Nuestros equipos de Ingeniería, Producto y Diseño están integrando la IA de manera deliberada en todo el ciclo de vida del desarrollo de software y productos para avanzar más rápido sin sacrificar la calidad ni la seguridad. En la práctica, esto significa que los ingenieros usan herramientas de programación asistidas por IA para agilizar las revisiones y detectar errores antes, los gerentes de producto sintetizan investigaciones de usuarios a gran escala y los diseñadores crean prototipos e iteran rápidamente con maquetas generadas por IA. Abordamos la IA del mismo modo que abordamos la seguridad: con principios claros, responsabilidad humana en cada punto de decisión importante y evaluaciones rigurosas antes de lanzar cualquier cosa a los clientes.
Esta es una oportunidad de trabajo remoto dentro de Canadá y Estados Unidos.
Lo que buscamos:
• Trayectoria comprobada en la comercialización de productos técnicos complejos de empresa a empresa (B2B), nuevos casos de uso o categorías emergentes, y capacidad para desarrollar iniciativas de producto que abarquen el descubrimiento, la evaluación, la validación técnica, la compra, la adopción y la expansión.
• Familiaridad con organizaciones empresariales cuya estrategia de ventas está liderada por el equipo comercial, incluidos ciclos de compra complejos, ejecutivos de cuentas (AEs), ingenieros de ventas (SEs), compradores técnicos y oportunidades con múltiples contactos.
• Liderazgo interfuncional entre Producto, Ingeniería, Marketing de Productos, Ventas y Habilitación de comercialización (GTM), y credibilidad ante audiencias de tecnología de la información (IT), seguridad, finanzas y ejecutivos.
• Amplio dominio de software empresarial de varios productos, gestión de Software as a Service (SaaS) o narrativas de plataformas, además de conocimientos prácticos de IT empresarial, iniciativas de venta cruzada y ventas basadas en el valor.
• Capacidad para traducir el funcionamiento técnico de los productos en contenido de habilitación claro que aborde los problemas de los clientes, los casos de uso clave y el valor comercial; colaborar eficazmente con expertos en la materia de Producto e Ingeniería; y ganarse la confianza de los SEs y los compradores técnicos.
• Liderazgo estratégico con supervisión limitada, incluida la definición de prioridades de la cartera, hojas de ruta de preparación, prácticas operativas y métodos de medición; la capacidad de influir en altos directivos sin autoridad formal; y la toma de decisiones ponderadas en entornos ambiguos.
• Gran capacidad de comunicación oral y escrita con audiencias técnicas, comerciales y ejecutivas, incluida la capacidad de explicar productos complejos en inglés sencillo, elaborar narrativas convincentes, mantener una postura clara y actualizar las recomendaciones cuando cambien las pruebas. También usas la inteligencia artificial (IA) de forma reflexiva para agilizar la investigación, el análisis y la creación de contenido, sin dejar de asumir la responsabilidad por la estrategia, el criterio y la calidad.
Calificaciones preferidas:
• Experiencia en el lanzamiento de productos, categorías o iniciativas de ventas en gestión de SaaS, plataformas empresariales, ventas cruzadas o mercados relacionados; trabajo con grupos de compra interfuncionales y acuerdos empresariales con múltiples contactos; uso de datos del equipo de campo, análisis de llamadas, comentarios sobre ventas ganadas y perdidas o investigaciones con vendedores para priorizar la ejecución; o certificaciones de seguridad o capacitación técnica equivalente.
Lo que puedes esperar:
• Ser responsable del plan de habilitación de productos para Unified Access, SaaS Manager y la expansión de varios productos, y priorizar las iniciativas de preparación según el impacto comercial, las necesidades de los clientes, los lanzamientos y la información del equipo de campo.
• Ser responsable de la narrativa de Unified Access para el equipo de campo, la presentación principal, las presentaciones de ventas, los guiones de conversación, las preguntas de calificación, la orientación para el descubrimiento y la capacitación sobre productos que ayudan al equipo de ventas a contar una historia coherente.
• Adaptar las narrativas de Unified Access y SaaS Manager para compradores de IT, seguridad, finanzas y ejecutivos, y traducir las capacidades del producto en un valor claro para los clientes y el negocio.
• Definir cómo se integran los productos en las iniciativas de venta cruzada, expansión a clientes empresariales de mayor tamaño y venta de varios productos, incluida la expansión desde la base de Enterprise Password Manager y las estrategias para involucrar a varios contactos en las oportunidades.
• Actuar como punto de escalamiento para oportunidades estratégicas, participar en conversaciones en vivo con clientes, apoyar el descubrimiento y las demostraciones, y orientar a los vendedores ante preguntas y objeciones técnicas complejas.
• Proporcionar a los CSMs las narrativas y la orientación que necesitan para impulsar la venta cruzada, la adopción y la expansión de la cartera.
• Colaborar con Marketing Técnico e Ingeniería de Demostraciones para vincular las demostraciones con las iniciativas de ventas y, luego, utilizar los comentarios del equipo de campo, los análisis de ventas ganadas y perdidas y las perspectivas de los clientes para mejorar las decisiones sobre productos, los mensajes, los lanzamientos y la habilitación.
Solo para puestos en Estados Unidos: El salario base anual para este puesto oscila entre $180,000 USD y $261,000 USD, además de la participación inmediata en el programa de beneficios de 1Password (seguro médico, dental, 401k y muchos otros), el acceso a nuestra generosa política de tiempo libre remunerado, una asignación de acciones y, cuando corresponda, la participación en nuestros programas de incentivos.
Solo para puestos en Canadá: El salario base anual para este puesto oscila entre $152,000 CAD y $220,000 CAD, además de la participación inmediata en el generoso programa de beneficios de 1Password (seguro médico, dental, RRSP y muchos otros), el acceso a nuestra generosa política de tiempo libre remunerado, una asignación de acciones y, cuando corresponda, la participación en nuestros programas de incentivos.
En 1Password, abordamos la remuneración de cada persona con el compromiso de ofrecer un valor justo de mercado y equidad interna, de acuerdo con su experiencia y sus habilidades específicas.
Esta publicación corresponde a una vacante existente.
Nuestra cultura
En 1Password, damos prioridad a la colaboración, la comunicación clara y transparente, la receptividad a los comentarios y la alineación con nuestros valores fundamentales: mantener las cosas simples, actuar con honestidad y poner a las personas primero.
Formarás parte de un equipo que desafía el statu quo y se entusiasma con experimentar e iterar para encontrar la mejor solución. Dicho esto, 1Password no es para todo el mundo. Nuestro trabajo es exigente, buscamos la excelencia y el ritmo es acelerado. Necesitamos personas dispuestas a abordar problemas difíciles, que busquen comentarios para crecer y que estén motivadas para generar un impacto. Si buscas un lugar donde instalarte en una rutina cómoda, quizás este no sea el puesto adecuado para ti. Buscamos personas que sean expertas reconocidas en sus campos, así como personas muy adaptables, capaces de desenvolverse en la ambigüedad y el cambio, curiosas y, sobre todo, orientadas a obtener resultados.
Cómo trabajamos con la IA
Nos comprometemos a aprovechar la tecnología de vanguardia —incluida la IA— para cumplir nuestra misión. También entendemos que reflexionar críticamente sobre las formas actuales de la IA nos ayudará a crear mejores soluciones para nuestros clientes y para nosotros mismos con sus formas futuras, lo que nos permitirá seguir reduciendo la brecha entre la seguridad y la privacidad y cumplir nuestra misión. Queremos que los integrantes del equipo de todos los niveles aprendan activamente las mejores prácticas de IA, identifiquen oportunidades para aplicarla de manera significativa e impulsen soluciones innovadoras en su trabajo diario. Adoptar el futuro de la IA no solo es algo que alentamos: es una parte esencial de nuestro éxito en 1Password.
Este enfoque también se aplica a nuestro proceso de contratación: los candidatos pueden usar herramientas de IA de manera responsable y reflexiva durante el proceso de solicitud. Sin embargo, pedimos que participes en las entrevistas en vivo sin usar herramientas de IA para que podamos conocerte y saber cómo te comunicas, resuelves problemas y colaboras con otras personas.
Nuestro enfoque del trabajo remoto
Creemos en el potencial del trabajo remoto, pero reconocemos que la conexión en persona es importante para ayudarnos a cumplir nuestra misión. Aunque somos una empresa que prioriza el trabajo remoto, los viajes para participar en actividades presenciales forman parte de casi todos los puestos y esperamos que nuestros empleados estén preparados y dispuestos a participar. La frecuencia dependerá del puesto y las responsabilidades, y puede incluir, entre otras actividades: reuniones anuales de toda el área, reuniones de equipo y eventos de clientes o del sector.
Lo que ofrecemos
Creemos en trabajar arduamente y recompensar ese esfuerzo mediante nuestros beneficios. Aunque esta lista no es exhaustiva, a continuación presentamos algunos de los beneficios que ofrecemos actualmente:
Salud y bienestar
👶 Programas de complemento salarial durante la licencia por maternidad y parental
🩺 Beneficios de salud competitivos
🏝 Política generosa de tiempo libre remunerado (PTO)
Crecimiento y futuro
📈 Programa de unidades de acciones restringidas (RSU) para la mayoría de los empleados
💸 Programa de aportes equivalentes para la jubilación
🔑 Cuenta gratuita de 1Password
Comunidad
🤝 Días remunerados para realizar voluntariado
🏆 Reconocimiento entre compañeros a través de Bonusly
🌎 Entorno de trabajo que prioriza el trabajo remoto
*Actualmente, se están contratando algunos puestos de nuestro equipo de GTM para trabajar en modalidad híbrida presencial en Toronto y Austin. Estos puestos se especificarán en la publicación.
Este es tu lugar.
1Password se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a fomentar un lugar de trabajo inclusivo, diverso y equitativo, basado en la confianza, el apoyo y el respeto. Damos la bienvenida a todas las personas y no discriminamos por motivos de identidad y expresión de género, raza, etnia, discapacidad, orientación sexual, color, religión, credo, género, nacionalidad, edad, estado civil, embarazo, sexo, ciudadanía, educación, idiomas hablados o condición de veterano. Sé tú mismo, encuentra a tu gente y comparte las cosas que te gustan.
Se ofrecen adaptaciones a solicitud en cualquier momento durante nuestro proceso de contratación. Si necesitas una adaptación, comunícate con tu socio de adquisición de talento o escríbenos a nextbit@agilebits.com y trabajaremos para satisfacer tus necesidades.
El trabajo remoto forma parte de nuestro ADN. Como nuestra empresa se fundó de manera remota en 2005, podemos afirmar con confianza que somos expertos en crear una cultura de trabajo remoto. Dicho esto, trabajar de forma remota en 1Password significa trabajar desde tu país de residencia. Si tienes preguntas o inquietudes al respecto, tu socio de talento estará encantado de atenderlas.
Las personas seleccionadas deberán completar una verificación de antecedentes que puede incluir la verificación de empleos anteriores, referencias, estudios, antecedentes penales, redes sociales de acceso público, historial crediticio u otra información, según lo permita la legislación local.
1Password utiliza tecnologías de inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático (ML), incluido el procesamiento del lenguaje natural y el análisis predictivo, para ayudar en la evaluación inicial de las solicitudes de empleo y mejorar nuestro proceso de contratación. Consulta aquí la información más reciente sobre auditorías de sesgo realizadas por terceros. Si prefieres que tu solicitud no se evalúe mediante funciones de IA/ML, puedes excluirte completando este formulario. Para obtener más información, consulta nuestro Aviso de privacidad para candidatos.
Anuncio original en inglés
1Password is growing. We’ve surpassed $500M in ARR and we’re continuing to accelerate, earning a spot on the Forbes Cloud 100 for four years in a row and teaming up with iconic partners like Oracle Red Bull Racing.
About 1Password
At 1Password, we’re building the foundation for a safe, productive digital future. Our mission is to unleash employee productivity without compromising security by ensuring every identity is authentic, every application sign-in is secure, and every device is trusted. We innovated the market-leading enterprise password manager and pioneered Unified Access Management, a new cybersecurity category built for the way people and AI agents work today. As one of the most loved brands in cybersecurity, we take a human-centric approach in everything from product strategy to user experience. Over 180,000 businesses, from Fortune 100 leaders to the world’s most innovative AI companies, trust 1Password to help their teams securely adopt the SaaS and AI tools they need to do their best work.
If you're excited about the opportunity to contribute to the digital safety of millions, to work alongside a team of curious, driven individuals, and to solve hard problems in a fast-paced, dynamic environment, then we want to hear from you. Come join us and help shape a safer, simpler digital future.
Product Marketing and Enablement connects 1Password’s product strategy to the customer conversations that drive growth. In this Senior Staff individual contributor role, you’ll own the product-to-field motion for Unified Access, Software as a Service (SaaS) Manager, and multi-product expansion, helping Account Executives (AEs), Sales Engineers (SEs), and Customer Success Managers (CSMs) connect the needs of Information Technology (IT), security, finance, and executive buyers to the right solutions. Through clear cross-product storytelling, sales guidance, and close partnership with Product and Sales, you’ll help 1Password advance its mission to unleash employee productivity without compromising security. Reporting to the Director, Product Marketing and Enablement, this role is remote across the United States and Canada.
How we’re using AI today
Our Engineering, Product, and Design teams are thoughtfully integrating AI across the full software and product development lifecycle to move faster without sacrificing quality or security. In practice, that looks like engineers using AI-assisted coding tools to accelerate reviews and catch bugs earlier, product managers synthesizing user research at scale, and designers rapidly prototyping and iterating with AI-generated mockups. We approach AI the same way we approach security: with clear principles, human accountability at every consequential decision point, and rigorous evaluation before anything ships to customers.
This is a remote opportunity within Canada and the US.
What we’re looking for:
• A track record of bringing complex technical Business-to-Business (B2B) products, new use cases, or emerging categories to market, with the ability to build product motions spanning discovery, evaluation, technical validation, purchase, adoption, and expansion.
• Familiarity with sales-led enterprise organizations, including complex buying cycles, Account Executives (AEs), Sales Engineers (SEs), technical buyers, and multi-threaded customer opportunities.
• Cross-functional leadership across Product, Engineering, Product Marketing, Sales, and Go-to-Market (GTM) Enablement, with credibility among Information Technology (IT), security, finance, and executive audiences.
• Deep fluency in multi-product enterprise software, Software as a Service (SaaS) management, or platform narratives, along with working knowledge of enterprise IT, cross-sell motions, and value-based selling.
• The ability to translate technical product behavior into clear enablement content that addresses customer problems, key use cases, and business value; collaborate effectively with Product and Engineering subject-matter experts; and earn the trust of SEs and technical buyers.
• Strategic leadership with limited supervision, including shaping portfolio priorities, readiness roadmaps, operating practices, and measurement approaches; influencing senior leaders without formal authority; and making thoughtful trade-offs in ambiguous environments.
• Strong written and verbal communication across technical, commercial, and executive audiences, including the ability to explain complex products in plain English, develop compelling narratives, maintain a clear point of view, and update recommendations when the evidence changes. You also use artificial intelligence (AI) thoughtfully to accelerate research, analysis, and content development while retaining ownership of strategy, judgment, and quality.
Preferred qualifications:
• Exposure to launching products, categories, or sales motions in SaaS management, enterprise platforms, cross-sell, or related markets; working with cross-functional buying groups and multi-threaded enterprise deals; using field data, call insights, win-loss feedback, or seller research to prioritize execution; or holding security certifications or equivalent technical training.
What you can expect:
• Own the product enablement plan for Unified Access, SaaS Manager, and multi-product expansion, prioritizing readiness work based on business impact, customer needs, launches, and field evidence.
• Own the Unified Access field narrative, master deck, pitch decks, talk tracks, qualification questions, discovery guidance, and product training that help sellers tell one connected story.
• Adapt the Unified Access and SaaS Manager stories for IT, security, finance, and executive buyers, translating product capabilities into clear customer and business value.
• Define how the products fit into cross-sell, upmarket, and multi-product sales plays, including expansion from the Enterprise Password Manager base and strategies for multi-threading opportunities.
• Act as an escalation point for strategic opportunities, join live customer conversations, support discovery and demos, and coach sellers through complex technical questions and objections.
• Equip CSMs with the stories and guidance they need to drive cross-sell, adoption, and expansion across the portfolio.
• Partner with Technical Marketing and Demo Engineering to map demos to sales plays, then use field feedback, win-loss analysis, and customer insights to improve product decisions, messaging, launches, and enablement.
USA-based roles only: The annual base salary for this role is between $180,000 USD and $261,000 USD, plus immediate participation in 1Password's benefits program (health, dental, 401k and many others), utilization of our generous paid time off, an equity grant and, where applicable, participation in our incentive programs.
Canada-based roles only: The annual base salary for this role is between $152,000 CAD and $220,000 CAD, plus immediate participation in 1Password’s generous benefits program (health, dental, RRSP and many others), utilization of our generous paid time off, an equity grant and, where applicable, participation in our incentive programs.
At 1Password, we approach each individual's compensation with a promise of fair market value and internal equity commensurate with experience and specific skill set.
This posting is for an existing vacancy.
Our culture
At 1Password, we prioritize collaboration, clear and transparent communication, receptiveness to feedback, and alignment with our core values: keep it simple, lead with honesty, and put people first.
You’ll be part of a team that challenges the status quo, and is excited to experiment and iterate in search of the best solution. That said, 1Password is not for everyone. Our work is demanding, we strive for excellence, and the pace is fast. We need people who are keen to take on challenging problems, who seek feedback to grow, and who are driven to make an impact. If you're looking for a place where you can settle into a comfortable routine, this might not be the right fit for you. We’re looking for individuals who are proven experts in their fields, as well as those who are highly adaptable, can thrive in ambiguity and through change, are curious, and above all deliver results.
How we work with AI
We are committed to leveraging cutting-edge technology—including AI—to achieve our mission. We also understand that thinking critically about AI in its current forms will help us create better solutions for our customers and ourselves with its future forms, which will help us continue to close the gap between security and privacy and achieve our mission. We want team members at all levels to take the approach of actively learning AI best practices, identifying opportunities to apply AI in meaningful ways, and driving innovative solutions in their daily work. Embracing the future of AI isn't just encouraged—it's an essential part of how we will be successful at 1Password.
This approach extends to our hiring process—candidates are welcome to use AI tools responsibly and thoughtfully during the application process. To us, this means we do ask that you join live interviews without using AI tools so we can get to know how you communicate, solve problems, and collaborate with others.
Our approach to remote work
We believe in the power of remote work, but recognize that in-person connection is important to help us achieve our mission. While we are a remote-first company, travel for in-person engagement is a part of almost all roles, and we require our employees to be ready and willing to take part. Frequency will depend on role and responsibilities, and may include, but is not limited to: annual department-wide offsites, team meetings, and customer/industry events.
What we offer
We believe in working hard, and rewarding that hard work through our benefits. While not an exhaustive list, here is a glance at what we currently offer:
Health and wellbeing
👶 Maternity and parental leave top-up programs
🩺 Competitive health benefits
🏝 Generous PTO policy
Growth and future
📈 RSU program for most employees
💸 Retirement matching program
🔑 Free 1Password account
Community
🤝 Paid volunteer days
🏆 Peer-to-peer recognition through Bonusly
🌎 Remote-first work environment
*Some roles in our GTM team are currently being hired for in-person hybrid work in Toronto and Austin. These roles will specify on the posting.
You belong here.
1Password is proud to be an equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, diverse and equitable workplace that is built on trust, support and respect. We welcome all individuals and do not discriminate on the basis of gender identity and expression, race, ethnicity, disability, sexual orientation, colour, religion, creed, gender, national origin, age, marital status, pregnancy, sex, citizenship, education, languages spoken or veteran status. Be yourself, find your people and share the things you love.
Accommodation is available upon request at any point during our recruitment process. If you require an accommodation, please speak to your talent acquisition partner or email us at nextbit@agilebits.com and we’ll work to meet your needs.
Remote work is a part of our DNA. Given that our company was founded remotely in 2005, we can safely say we're experts at building remote culture. That said, remote work at 1Password does mean working from your home country. If you've got questions or concerns about this, your talent partner would be happy to address them with you.
Successful applicants will be required to complete a background check that may consist of prior employment verification, reference checks, education confirmation, criminal background, publicly available social media, credit history, or other information, as permitted by local law.
1Password uses artificial intelligence (AI) and machine learning (ML) technologies, including natural language processing and predictive analytics, to assist in the initial screening of employment applications and improve our recruitment process. See here for the latest third party bias audit information. If you prefer not to have your application assessed using AI/ML features, you may opt out by completing this form. For additional information see our Candidate Privacy Notice.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad