Consultor sénior de desarrollo de negocios Sr Business Development Consultant
- Remoto (EE. UU.)
- $167,300 – $270,600 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 2 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Nuestra misión
En Palo Alto Networks®, nos une una misión compartida: proteger nuestra forma de vida digital. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todas las personas tienen voz y cada idea cuenta. Si estás listo para realizar el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, este es el lugar indicado.
Quiénes somos
Para ser el socio de ciberseguridad preferido, debemos abrir camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Nuestros empleados trabajan en ello cada día, guiados por nuestros valores: disrupción, colaboración, ejecución, integridad e inclusión. Integramos la IA en todo lo que hacemos y la usamos para potenciar el impacto que puede generar cada persona. Si te apasiona resolver problemas del mundo real e idear soluciones junto a las personas más talentosas, ¡te invitamos a unirte a nosotros!
Este puesto es remoto, pero la distancia no limita el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran en distintas regiones para resolver grandes problemas, mantener una estrecha relación con nuestros clientes y crecer juntos. Formarás parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde tu trabajo realmente importa.Resumen del puesto
Tu carrera
El gerente de soluciones de Cortex forma parte de nuestro equipo global de ecosistemas y desempeña un papel fundamental al combinar conocimientos técnicos y capacidades de diseño de planos y arquitecturas con la habilidad de ayudar a nuestros socios a monetizar sus servicios. Este puesto se centra en ayudar a nuestro ecosistema de socios no solo a crear soluciones basadas en servicios de Cortex, tanto internas como orientadas a los clientes, sino también a desarrollar conocimientos sobre la gestión de socios, con énfasis en impulsar la generación de ingresos dentro de nuestro ecosistema de socios.
Como especialista en operaciones de seguridad o seguridad de redes como servicio administrado, debes tener experiencia en áreas clave como Detección y Respuesta Administradas (MDR), Respuesta a Incidentes (IR), Orquestación, Automatización y Respuesta de Seguridad (SOAR), Secure Access Service Edge (SASE) o SD-WAN. La persona en este puesto aprovechará sus amplios conocimientos sobre los productos de Palo Alto para diseñar, desarrollar y ejecutar servicios exitosos para socios que impulsen el crecimiento de nuestra red de socios. Esto incluye liderar el diseño de servicios innovadores para socios y perfeccionar soluciones mediante el inicio de proyectos.
Este puesto requiere sólidas habilidades de liderazgo, ya que el gerente de soluciones deberá unir a la organización de Palo Alto Networks en torno a herramientas y estrategias comunes, y crear recursos escalables que beneficien a todas las partes interesadas.
La comunicación eficaz también es un aspecto clave de este puesto. El gerente de soluciones debe comunicar una visión convincente a socios, clientes, consultores y gerentes de cuentas, garantizando la alineación y el entendimiento de todas las partes.
Tu impacto
- Hacer crecer el negocio del ecosistema de socios GSI y SP/MSSP de Cortex mediante una colaboración estrecha, tanto interna como externa
- Desarrollar ofertas de soluciones innovadoras para respaldar la estrategia de comercialización (GTM) impulsada por servicios para los socios MSSP
- Identificar servicios y oportunidades de mercado donde los servicios de los socios puedan utilizarse para optimizar la implementación y el funcionamiento de los productos de Palo Alto Networks en instalaciones locales y en modelos de nube pública
- Colaborar con los equipos de liderazgo de Producto y Estrategia de Palo Alto Networks y con los equipos de ecosistemas regionales para desarrollar ofertas de servicios para socios con propuestas de valor claras y documentadas. Comunicar eficazmente nuestras propuestas de valor a los equipos de Ecosistemas Globales, Ecosistemas Regionales y Ventas Regionales de Palo Alto Networks, así como a los equipos de GTM de los socios.
- Colaborar con los socios en la prestación de nuevos servicios y en iniciativas estratégicas, con énfasis en validar los servicios y desarrollar y registrar propiedad intelectual
- Perfeccionar nuestros servicios para que los socios puedan utilizarlos de manera eficiente. Garantizar que los proyectos se completen con éxito y compartir las lecciones aprendidas
- Colaborar con los equipos de Gestión de Producto e Ingeniería en nuevos productos, versiones, funciones y hojas de ruta para garantizar que los socios estén preparados
Requisitos
Tu experiencia
- Más de 8 años de experiencia con tecnologías de seguridad de redes, como SASE, SD-WAN, ZTNA, SOAR, SIEM, soluciones EDR, seguridad en la nube, etc.
- Capacidad para analizar problemas complejos con múltiples variables y aplicar un enfoque sistemático para resolverlos rápidamente
- Experiencia en la venta, demostración, instalación y resolución de problemas de productos de seguridad de infraestructura de redes
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación, tanto oral como escrita
- Experiencia comprobada trabajando con MSSP en la definición de servicios, creación de ofertas, desarrollo de arquitecturas y prestación de servicios
- Experiencia y conocimientos sobre seguridad y las últimas tendencias en seguridad
- Se valorarán las certificaciones del sector de seguridad
- Será beneficioso tener conocimientos prácticos de las principales ofertas de seguridad de redes (NetSec) o de operaciones de seguridad (SecOps), así como de análisis de amenazas
- Se valorarán la experiencia y los buenos conocimientos sobre API, herramientas de orquestación, etc.
- Disponibilidad para viajar un 25 % dentro de la región asignada, de acuerdo con la política de viajes
Información sobre la remuneración
La remuneración ofrecida para este puesto dependerá de las cualificaciones, la experiencia y la ubicación de trabajo. Para los candidatos que reciban una oferta en el nivel publicado, se espera que el salario base inicial (para puestos que no sean de ventas) o el salario base más el objetivo de comisiones (para puestos de ventas o con comisiones) se encuentre dentro del rango anual indicado a continuación. La remuneración ofrecida también puede incluir unidades de acciones restringidas y un bono. Puedes consultar aquí una descripción de nuestros beneficios para empleados.
$167,300.00 - $270,600.00/añoNuestro compromiso
Somos pioneros: soñamos en grande, asumimos riesgos y cuestionamos el statu quo de la ciberseguridad. Es sencillo: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven en conjunto.
Nos comprometemos a ofrecer adaptaciones razonables a todas las personas cualificadas con una discapacidad. Si necesitas ayuda o una adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, comunícate con nosotros al .
Palo Alto Networks ofrece igualdad de oportunidades en el empleo. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo y consideraremos a todos los solicitantes cualificados para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, color, licencia por cuidado familiar o médico, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, afección médica, país de origen, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual u otras características protegidas por la ley.
Toda tu información se mantendrá confidencial de acuerdo con las pautas de EEO.
¿Este puesto reúne los requisitos para recibir patrocinio migratorio? No. Ten en cuenta que no patrocinaremos visas de trabajo para los solicitantes de este puesto.Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
Our Mission
At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here, everyone has a voice, and every idea counts. If you’re ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you’re in the right place.
Who We Are
In order to be the cybersecurity partner of choice, we must trailblaze the path and shape the future of our industry. This is something our employees work at each day and is defined by our values: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity, and Inclusion. We weave AI into the fabric of everything we do and use it to augment the impact every individual can have. If you are passionate about solving real-world problems and ideating beside the best and the brightest, we invite you to join us!
This role is remote, but distance is no barrier to impact. Our hybrid teams collaborate across geographies to solve big problems, stay close to our customers, and grow together. You will be part of a culture that values trust, accountability, and shared success where your work truly matters.Job Summary
Your Career
The Cortex Solutions Manager is part of our global ecosystem team and plays a pivotal role in blending technical acumen, blueprint and architecture design capabilities, along with the ability to help our partners deliver on the art of service monetization. This role is focused on helping our partner ecosystem not only build internal and customer facing Cortex services led solutions , but also knowledge around partner management, with a focus on driving revenue generation within our partner ecosystem.
As an expert in security operations, or network security as a Managed service. You should be well-versed in critical areas such as Managed Detection and Response (MDR), Incident Response (IR), Security Orchestration, Automation, and Response (SOAR), Secure Access Service Edge (SASE), or SD-WAN. They will leverage their deep knowledge of Palo Alto Products to craft, construct, and execute successful partner services that fuel growth within our partner network. This includes spearheading the design of innovative partner services and refining solutions through project initiation.
This role demands strong leadership abilities as the Solutions Manager will need to unite the Palo Alto Networks organization behind common tools and strategies, creating scalable assets that benefit all stakeholders.
Effective communication is also a key aspect of this role. The Solutions Manager must articulate a compelling vision to partners, customers, consultants, and account managers, ensuring alignment and understanding across the board.
Your Impact
- Grow the Cortex GSI and SP/MSSP partner ecosystem business through deep collaboration internally and externally
- Develop innovative solution offerings in support of Services-Led GTM strategy for MSSP partners
- Identify services and market opportunities where partner services can be used to optimize the deployment and operation of Palo Alto Networks products in on-premise, and public cloud models
- Working with Palo Alto Networks Product and Strategy Leadership and Theater Ecosystems, develop partner service offerings with clear and documented value propositions. Effectively communicate our value propositions to Palo Alto Networks Global Ecosystems, Theater Ecosystems, and Theater Sales teams and Partner GTM teams.
- Engage with Partners in the delivery of new services and strategic engagements with a focus on service validation and the development and capture of Intellectual Property
- Refine our services for efficient consumption by partners. Ensure successful completion of projects and share lessons learned
- Collaborate with Product Management, and Engineering teams on new products, releases, features, and roadmap to ensure Partner Readiness
Qualifications
Your Experience
- 8+ years of experience with Networks Security technologies such as SASE, SD-WAN, ZTNA, SOAR, SIEM, EDR solutions, Cloud Security, etc.
- Ability to analyze complex multivariate problems and use a systematic approach to gain quick resolution
- Experience selling, demonstrating, installing and troubleshooting network infrastructure security products
- Strong communication and presentation skills, both written and verbal
- Proven experience working with MSSP’s with Service definition, Offer creation, Architecture build, and Service delivery
- Experience & Understanding of Security & latest trends in security
- Industry Certifications in Security space will be added advantage
- Working knowledge of key security Netsec or Secops offerings and threat analytics will be beneficial
- Experience & good understanding of API’s, orchestration tools etc. will be added advantage
- Travel of 25% within the designated region and subject to travel policy
Compensation Disclosure
The compensation offered for this position will depend on qualifications, experience, and work location. For candidates who receive an offer at the posted level, the starting base salary (for non-sales roles) or base salary + commission target (for sales/com-missioned roles) is expected to be the annual range listed below. The offered compensation may also include restricted stock units and a bonus. A description of our employee benefits may be found here.
$167,300.00 - $270,600.00/yrOur Commitment
We’re trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.
We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at .
Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.
All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.
Is role eligible for Immigration Sponsorship? No. Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad