Representante de Desarrollo de Negocios — SaaS Empresarial Business Development Representative — Enterprise SaaS
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 10 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Buscamos a un Representante de Desarrollo de Negocios motivado para establecer contacto con prospectos empresariales con sede en EE. UU. en nombre de una plataforma de datos de IA de rápido crecimiento. Necesitarás excelentes habilidades de comunicación en inglés, verdadera confianza para tomar el teléfono y experiencia convirtiendo el contacto en frío en reuniones programadas. En el día a día, esto implica llamadas en frío, contacto por LinkedIn y correo electrónico, mantenimiento del CRM y colaboración con herramientas de conversación asistidas por IA que te ayudan a mantenerte preparado, natural y fiel al mensaje en cada llamada.
VIDIZMO es una empresa de software de IA con sede en Tysons, Virginia. Creamos Nexus, AI Intelligence Hub, AI Live Insight y Redactor: una familia de productos que permite a las organizaciones buscar, analizar, censurar y actuar sobre datos no estructurados, tratando los videos, el audio, las imágenes, los documentos y el texto como fuentes de primera clase en igualdad de condiciones. Más de 100 clientes utilizan VIDIZMO en entornos de producción en los sectores de seguridad pública y justicia, gobierno, atención médica, servicios financieros, educación, legal, manufactura y energía; gran parte de ello en instalaciones locales, entornos aislados de redes externas o entornos FedRAMP High, con una arquitectura alineada con la CJIS Security Policy.
Somos un proveedor de software independiente: desarrollamos y brindamos soporte a la plataforma, y una red global de socios de canal la vende, implementa y brinda soporte para sus propios clientes. Por eso, las personas que contratamos dedican su tiempo a ayudar a que los socios y clientes tengan éxito, en lugar de gestionar un proceso de ventas directas. VIDIZMO es socio de NVIDIA Inception y Microsoft Solutions Partner for Data & AI, cuenta con la certificación ISO/IEC 27001:2022 y se puede adquirir a través de GSA, Carahsoft y contratos estatales o cooperativos.
Lo que harás
- Realizar llamadas salientes en frío a posibles clientes empresariales de EE. UU. e iniciar nuevas conversaciones.
- Utilizar herramientas de preparación de llamadas guiadas por IA para planificar tu enfoque, responder a objeciones y lograr que cada conversación sea auténtica y acorde con la marca; la herramienta te prepara y tú diriges la conversación.
- Crear una cartera de oportunidades mediante contacto por LinkedIn, secuencias de correo electrónico y prospección basada en el CRM.
- Calificar prospectos entrantes y salientes, llevar a cabo conversaciones iniciales de descubrimiento y programar demostraciones del producto para el equipo de ventas que cierra las operaciones.
- Dar seguimiento oportuno por teléfono y correo electrónico para que ningún prospecto pierda interés.
- Mantener los registros del CRM limpios, actualizados y organizados para que el resto del equipo pueda actuar con facilidad.
- Alcanzar los objetivos semanales y mensuales de volumen de contactos, prospectos calificados y reuniones programadas.
Lo que buscamos
- Licenciatura en Marketing, Negocios, Ciencias de la Computación, Ingeniería o un campo relacionado.
- Excelente inglés hablado: seguro, claro y fácil de entender para los prospectos de EE. UU.
- Se prefieren ampliamente de 2 a 3 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocios, SDR, llamadas en frío o ventas internas.
- Disponibilidad para trabajar de 9:00 a. m. a 6:00 p. m., hora del Este.
- Comodidad al incorporar herramientas de IA (ChatGPT, Claude o similares) en la preparación diaria de llamadas y el seguimiento.
- Conocimientos prácticos de plataformas de CRM y contacto con prospectos; se prefieren HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Zoho o Apollo.
- Conexión a Internet confiable y de alta velocidad, y un espacio tranquilo para hacer llamadas.
- Resistencia al rechazo, actitud positiva y energía para realizar un gran volumen de actividades salientes.
- Autorización legal para trabajar en Estados Unidos.
Qué distingue a los mejores candidatos
Eres una persona que se siente cómoda hablando por teléfono, escucha de verdad lo que dice el prospecto y puede tomar un punto de conversación sugerido por la IA y expresarlo como una conversación genuina, no como un guion. Ya usas herramientas de IA con regularidad para trabajar de manera más inteligente y rápida, y te haces responsable de tu cartera de oportunidades y tus objetivos sin necesitar supervisión constante.
La compensación incluye incentivos basados en el desempeño, vinculados a la generación de prospectos y las reuniones programadas.
VIDIZMO es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a formar un equipo diverso e inclusivo.
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
We're hiring a driven Business Development Representative to connect with US-based enterprise prospects on behalf of a fast-growing AI data platform. You'll need sharp English communication, genuine confidence picking up the phone, and a track record of turning cold outreach into booked meetings. Day to day, that means cold calling, LinkedIn and email outreach, CRM upkeep, and working alongside AI-assisted conversation tools that help you stay sharp, natural, and on-message on every call.
VIDIZMO is an AI software company headquartered in Tysons, Virginia. We build Nexus, AI Intelligence Hub, AI Live Insight, and Redactor — a product family that lets organizations search, analyze, redact, and act on unstructured data, treating video, audio, images, documents, and text as equal first-class sources. More than 100 customers run VIDIZMO in production across public safety and justice, government, healthcare, financial services, education, legal, manufacturing, and energy, much of it on premises, air-gapped, or in FedRAMP High environments on a CJIS Security Policy-aligned architecture.
We're an independent software vendor: we build and support the platform, and a global network of channel partners sells, deploys, and supports it for their own clients — which is why the people we hire spend their time making partners and customers successful rather than running a direct sales funnel. VIDIZMO is an NVIDIA Inception partner and a Microsoft Solutions Partner for Data & AI, ISO/IEC 27001:2022 certified, and buyable through GSA, Carahsoft, and state/cooperative contract vehicles.
What You'll Do
- Place outbound cold calls to prospective US enterprise clients and open new conversations.
- Lean on AI-guided call-prep tools to plan your approach, handle objections, and keep every conversation genuine and on-brand — the tool preps you, you drive the conversation.
- Build pipeline through LinkedIn outreach, email sequencing, and CRM-based prospecting.
- Qualify inbound and outbound leads, run early discovery conversations, and schedule product demos for the closing sales team.
- Stay on top of follow-up across calls and email so no prospect goes cold.
- Keep CRM records clean, current, and easy for the rest of the team to act on.
- Hit weekly and monthly targets for outreach volume, qualified leads, and meetings booked.
What We're Looking For
- Bachelor's degree in Marketing, Business, Computer Science, Engineering, or a related field.
- Outstanding spoken English — confident, clear, and easy for US prospects to follow.
- 2–3 years in sales, business development, SDR, cold calling, or inside sales strongly preferred.
- Available to work 9:00 AM – 6:00 PM Eastern Time.
- Comfortable incorporating AI tools (ChatGPT, Claude, or similar) into daily call prep and follow-up.
- Working knowledge of CRM/outreach platforms — HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Zoho, or Apollo preferred.
- A dependable, high-speed internet connection and a quiet space for calls.
- Thick-skinned, upbeat, and energized by a high volume of outbound activity.
- Legally authorized to work in the United States.
What Sets Great Candidates Apart
You're the kind of person who's at ease on the phone, actually listens to what the prospect is saying, and can take an AI-suggested talking point and make it sound like a real conversation — not a script. You already use AI tools regularly to work smarter and faster, and you take ownership of your pipeline and targets without needing to be micromanaged.
Compensation includes performance-based incentives tied to lead generation and meetings booked.
VIDIZMO is an equal opportunity employer committed to building a diverse, inclusive team.
Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad