Director sénior de Planificación y Ejecución de Operaciones de Ingresos Sr. Director, Revenue Operations Planning and Execution
- Remoto (EE. UU.)
- $220,000 – $240,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 10 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de impact.com
impact.com es la plataforma líder mundial de marketing de alianzas comerciales, que transforma la forma en que las empresas crecen al permitirles descubrir, gestionar y ampliar alianzas a lo largo de todo el recorrido del cliente. Desde afiliados e influencers hasta editores de contenido, embajadores de marca y clientes que recomiendan la marca, impact.com ayuda a las marcas a impulsar un crecimiento confiable y basado en resultados mediante relaciones auténticas. Sus productos galardonados —Performance (afiliados), Creator (influencers) y Advocate (referencias de clientes)— reúnen todos los tipos de socios en una plataforma integrada. A medida que los consumidores confían cada vez más en las recomendaciones de personas y comunidades de su confianza, impact.com ayuda a las marcas a estar presentes donde más importa. Hoy en día, más de 5,000 marcas globales —incluidas Walmart, Uber, Shopify, Lenovo, L’Oréal y Fanatics— confían en impact.com para impulsar más de 350,000 alianzas que generan resultados empresariales medibles.
Tu puesto en impact.com:
El/la director/a sénior de Operaciones de Ingresos es socio/a estratégico/a del/de la vicepresidente/a de Operaciones de Ingresos y le permite enfocarse en el liderazgo empresarial, la estrategia a largo plazo y la influencia interfuncional. Este puesto impulsa el rigor operativo, la priorización y la ejecución en toda la función de RevOps, y garantiza que las iniciativas pasen de la idea a un impacto medible.
Para tener éxito, será fundamental saber combinar una mentalidad de liderazgo práctico con la gestión de dos subordinados directos de nivel director y sus equipos de asociados. Este puesto tiene un alto efecto multiplicador y combina pensamiento estratégico, liderazgo de programas, comunicación ejecutiva y disciplina operativa. La persona ideal prospera en entornos complejos, aporta claridad ante la ambigüedad, prioriza la IA para automatizar procesos y puede desenvolverse con fluidez en sistemas, análisis, planificación y ejecución de estrategias de salida al mercado.
Lo que harás:
- Planificación estratégica y priorización
- Colaborar con el/la vicepresidente/a de RevOps para definir y poner en práctica la hoja de ruta semestral
- Traducir las prioridades empresariales en iniciativas estructuradas de RevOps con responsables, hitos y métricas de éxito claramente definidos
- Impulsar la planificación de capacidad y la secuenciación para garantizar que el enfoque se centre en el trabajo de mayor impacto
- Apoyo ejecutivo
- Colaborar con el/la vicepresidente/a de RevOps en las comunicaciones de salida al mercado (GTM), así como en la preparación de materiales para ejecutivos, casos de negocio y contenido listo para presentar a la junta directiva
- Sintetizar aportes interfuncionales en narrativas y marcos de toma de decisiones claros
- Garantizar que el/la vicepresidente/a esté preparado/a para reuniones de liderazgo, revisiones trimestrales del negocio (QBR) y revisiones estratégicas
- Liderazgo de programas e iniciativas
- Asumir la responsabilidad de ejecutar iniciativas interfuncionales de alta prioridad que abarquen Operaciones de Marketing, Sistemas de GTM, Análisis, Planificación y Operaciones de Ventas
- Establecer mecanismos de gobernanza, ritmos operativos y seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI)
- Mejorar los pronósticos y el análisis mediante la incorporación de procesos de IA
- Identificar los riesgos con anticipación e impulsar su resolución entre las partes interesadas
- Excelencia operativa
- Mejorar los procesos internos de RevOps, los flujos de comunicación y los marcos de toma de decisiones
- Impulsar la excelencia en las funciones centrales de RevOps, incluidas Análisis, Planificación, Operaciones de Marketing, Operaciones de Ventas y Deal Desk
- Fomentar la rendición de cuentas mediante informes estructurados y gestión del desempeño
- Optimizar la carga de trabajo mediante el uso cuidadosamente coordinado de IA agéntica
- Crear sistemas sencillos pero eficaces para reducir la supervisión manual por parte del/de la vicepresidente/a
- Influencia interfuncional
- Actuar como enlace entre RevOps y Ventas, Marketing, Finanzas, Producto y el equipo ejecutivo
- Alinear a las partes interesadas en cuanto a compensaciones, plazos y resultados
- Representar al/a la vicepresidente/a de RevOps en determinados foros cuando corresponda
- Ampliar la capacidad del/de la vicepresidente/a de RevOps al servir, según lo solicite, de enlace entre las partes interesadas y la gerencia ejecutiva
- Liderazgo práctico
- Este puesto requiere que la persona candidata lidere y ejecute el trabajo, ya que ambas funciones son esenciales para tener éxito en el puesto
- Dar el ejemplo de las mejores prácticas en tiempo real y demostrar cómo abordar situaciones, resolver problemas y desenvolverse en situaciones complejas, mientras se capacita activamente a los miembros del equipo durante el trabajo
- Brindar orientación estratégica y contribuir directamente al trabajo, para que la organización mantenga el impulso y el desempeño mientras el equipo y la función siguen madurando
Lo que aportarás:
- Más de 15 años en Operaciones de Ingresos u otros puestos relacionados de liderazgo operativo
- Más de 5 años en un puesto de director/a o vicepresidente/a
- Más de 10 años en SaaS B2B, de los cuales más de 3 en marketing de rendimiento
- Experiencia en un puesto clave de Operaciones de Ingresos en un mercado basado en SaaS
- Dominio del desarrollo de IA agéntica y sus aplicaciones en el entorno de Google, así como de Claude
- Sólida presencia ejecutiva y excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Capacidad demostrada para gestionar iniciativas complejas con múltiples líneas de trabajo
- Conocimiento profundo de los modelos operativos de GTM, los pronósticos, el análisis y los sistemas
- Buen criterio empresarial y comodidad ante la ambigüedad
- Capacidad demostrada para influir sin autoridad formal
- Sólidas habilidades analíticas y de resolución estructurada de problemas
- Comodidad para desenvolverse tanto desde una perspectiva general como en los detalles cuando sea necesario
- Confianza para manejar información confidencial y decisiones de nivel ejecutivo
- Motivación para ayudar a otras personas a alcanzar un mayor nivel de desempeño
- Se requiere licenciatura; se prefiere una maestría en administración de empresas (MBA) o experiencia equivalente
Rango salarial: $220,000 - $240,000 al año, más un bono variable anual adicional del 15%, sujeto al desempeño de la empresa, y elegibilidad para recibir una asignación de unidades de acciones restringidas (RSU).
*Este es el rango salarial que la empresa considera equitativo para este puesto al momento de publicar este anuncio. De conformidad con la legislación aplicable, la compensación se determinará en función de las habilidades, las cualificaciones y la experiencia de la persona solicitante, así como de los requisitos del puesto. La empresa se reserva el derecho de modificar este rango salarial en cualquier momento.
Beneficios y ventajas:
En impact.com, creemos que cuando estás feliz y realizado/a, haces tu mejor trabajo. Por eso, hemos creado un paquete de beneficios que apoya tu bienestar, crecimiento y equilibrio entre el trabajo y la vida personal.
- Seguro médico, dental y de la vista
- Almuerzo preparado y servido en la oficina todos los jueves, una barra de refrigerios saludables y café de calidad para que tengas energía
- Cuentas de gastos flexibles y plan 401(k)
- Flexibilidad laboral: nuestra política de tiempo libre remunerado (PTO) responsable significa que puedes tomarte el tiempo que necesites para descansar y recargar energías. Nos comprometemos a promover un equilibrio positivo entre el trabajo y la vida personal, y ofrecemos un entorno flexible que te permite sentirte feliz y realizado/a tanto en tu carrera como en tu vida personal.
- Salud y bienestar: tu bienestar es prioritario. Nuestro beneficio de salud mental y bienestar incluye hasta 12 sesiones de terapia o coaching totalmente cubiertas al año, con cobertura adicional para dependientes. También ofrecemos un reembolso mensual para el gimnasio con el fin de apoyar tu salud física.
- Participación en nuestro crecimiento: ofrecemos unidades de acciones restringidas (RSU) como parte de la compensación total, para que participes en el crecimiento de la empresa, con un calendario de adquisición de derechos de 3 años, sujeto a la aprobación de la junta directiva.
- Inversión en tu crecimiento: nos comprometemos con tu aprendizaje continuo. Aprovecha nuestra suscripción gratuita a Coursera y nuestros cursos PXA.
- Apoyo para madres y padres: ofrecemos una generosa política de licencia parental: 26 semanas de licencia totalmente remunerada para la persona cuidadora principal y 13 semanas totalmente remuneradas para la persona cuidadora secundaria.
- Apoyo económico para tecnología: proporcionamos un estipendio para tecnología que te ayude a instalar tu oficina en casa y una asignación mensual para cubrir los gastos de internet.
impact.com se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los empleados y solicitantes de empleo recibirán un trato justo y las mismas oportunidades de empleo, independientemente de su raza, etnia o ascendencia, color o casta, religión o creencias, edad, sexo (incluidas la identidad de género, la reasignación de género, la orientación sexual y el embarazo o la maternidad), nacionalidad, peso, neurodivergencia, discapacidad, estado civil o de pareja de hecho, responsabilidades de cuidado, condición de veterano, información genética, afiliación política u otros factores prohibidos no relacionados con el mérito.
Anuncio original en inglés
About impact.com
impact.com is the world’s leading commerce partnership marketing platform, transforming the way businesses grow by enabling them to discover, manage, and scale partnerships across the entire customer journey. From affiliates and influencers to content publishers, brand ambassadors, and customer advocates, impact.com empowers brands to drive trusted, performance-based growth through authentic relationships. Its award-winning products - Performance (affiliate), Creator (influencer), and Advocate (customer referral) - unify every type of partner into one integrated platform. As consumers increasingly rely on recommendations from people and communities they trust, impact.com helps brands show up where it matters most. Today, over 5,000 global brands - including Walmart, Uber, Shopify, Lenovo, L’Oréal, and Fanatics - rely on impact.com to power more than 350,000 partnerships that deliver measurable business results.
Your Role at impact.com:
The Sr. Director of Revenue Operations serves as a strategic partner to the VP of Revenue Operations, enabling focus on enterprise leadership, long-term strategy, and cross-functional influence. This role drives operational rigor, prioritization, and execution across the RevOps function, ensuring initiatives move from concept to measurable impact.
Key to success will be the ability to balance a player-coach mentality while managing two direct reports at the Director level and their associate teams. This is a highly leveraged role that blends strategic thinking, program leadership, executive communication, and operational discipline. The ideal candidate thrives in complexity, brings clarity to ambiguity, has an AI first mentality for process automation, and can operate seamlessly across systems, analytics, planning, and go-to-market execution.
What You'll Do:
- Strategic Planning & Prioritization
- Partner with the VP of RevOps to define and operationalize the bi-annual roadmap
- Translate enterprise priorities into structured RevOps initiatives with clear owners, milestones, and success metrics
- Drive capacity planning and sequencing to ensure focus on highest-impact work
- Executive Enablement
- Partner with the VP of RevOps on GTM communications as well as preparation of executive level materials, business cases, and board-ready content
- Synthesize cross-functional inputs into clear narratives and decision frameworks
- Ensure the VP is prepared for leadership forums, QBRs, and strategic reviews
- Program & Initiative Leadership
- Own execution of high-priority, cross-functional initiatives that span Marketing Ops, GTM Systems, Analytics, Planning, and Sales Operations
- Establish governance mechanisms, operating cadences, and KPI tracking
- Enhance forecasting and analytics through incorporation of AI processes
- Identify risks early and drive resolution across stakeholders
- Operational Excellence
- Improve internal RevOps processes, communication flows, and decision-making frameworks
- Drive excellence in core RevOps functions included Analytics, Planning, Marketing Operations, Sales Operations and Deal Desk
- Drive accountability through structured reporting and performance management
- Optimize the workload through carefully orchestrated use of Agentic AI
- Build lightweight but effective systems to reduce manual oversight by the VP
- Cross-Functional Influence
- Act as connective tissue between RevOps and Sales, Marketing, Finance, Product, and Executive Leadership
- Align stakeholders on tradeoffs, timelines, and outcomes
- Represent the VP of RevOps in select forums when appropriate
- Leverage VP of RevOps by serving as a conduit between stakeholders and executive management as requested by the VP of RevOp
- Player Coach
- This role requires the candidate to lead work and execute work as both are essential to the success of the candidate in this role
- Model best practices in real time, demonstrating how to approach situations, solve problems, and navigate complex situations while actively coaching team members alongside the work
- Provide both strategic guidance and hands-on contribution, allowing the organization to maintain momentum and performance while the team and function continue to mature
What You Bring:
- 15+ years in Revenue Operations or related operational leadership roles
- 5+ years in a director role / VP role
- 10+ years in B2B SaaS of which 3+ are in performance marketing
- Experience in a key Revenue Operations role with a SaaS based marketplace
- Fluent in the development of Agentic AI and applications within the Google environment as well as Claude
- Strong executive presence and verbal and written communication skills
- Demonstrated ability to manage complex, multi-workstream initiatives
- Deep understanding of GTM operating models, forecasting, analytics, and systems
- High business judgment and comfort with ambiguity
- Proven ability to influence without formal authority
- Strong analytical and structured problem-solving skills
- Comfortable operating at both 30,000 feet and in the details when necessary
- Trusted with sensitive information and executive-level decisions
- Motivated by enabling others to perform at a higher level
- Bachelors Degree required, MBA Preferred or equivalent experience
Salary Range: $220,000 - $240,000 per year, plus an additional 15% variable annual bonus contingent on Company performance and eligible to receive a Restricted Stock Unit (RSU) grant.
*This is the pay range the Company believes is equitable for this position at the time of this posting. Consistent with applicable law, compensation will be determined based on the skills, qualifications, and experience of the applicant along with the requirements of the position, and the Company reserves the right to modify this pay range at any time.
Benefits and Perks:
At impact.com, we believe that when you’re happy and fulfilled, you do your best work. That’s why we’ve built a benefits package that supports your well-being, growth, and work-life balance.
- Medical, Dental, and Vision insurance
- Office-only catered lunch every Thursday, a healthy snack bar, and great coffee to keep you fueled
- Flexible spending accounts and 401(k)
- Flexible Working: Our Responsible PTO policy means you can take the time off you need to rest and recharge. We're committed to a positive work-life balance and provide a flexible environment that allows you to be happy and fulfilled in both your career and your personal life.
- Health and Wellness: Your well-being is a priority. Our mental health and wellness benefit includes up to 12 fully covered therapy/coaching sessions per year, with additional dependent coverage. We also offer a monthly gym reimbursement policy to support your physical health.
- A Stake in Our Growth: We offer Restricted Stock Units (RSUs) as part of our total compensation, giving you a stake in the company's growth with a 3-year vesting schedule, pending Board approval.
- Investing in Your Growth: We’re committed to your continuous learning. Take advantage of our free Coursera subscription and our PXA courses.
- Parental Support: We offer a generous parental leave policy, 26 weeks of fully paid leave for the primary caregiver and 13 weeks fully paid leave for the secondary caregiver.
- Technology Financial Support: We provide a technology stipend to help you set up your home office and a monthly allowance to cover your internet expenses.
impact.com is proud to be an equal-opportunity workplace. All employees and applicants for employment shall be given fair treatment and equal employment opportunity regardless of their race, ethnicity or ancestry, color or caste, religion or belief, age, sex (including gender identity, gender reassignment, sexual orientation, pregnancy/maternity), national origin, weight, neurodivergence, disability, marital and civil partnership status, caregiving status, veteran status, genetic information, political affiliation, or other prohibited non-merit factors.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad