Ejecutivo/a de cuentas estratégicas Strategic Account Executive

Quiénes somos
Fieldguide está estableciendo un nuevo estándar de confianza para el comercio global y los mercados de capital mediante la automatización y simplificación del trabajo de profesionales de aseguramiento y auditoría, específicamente en ciberseguridad, privacidad y auditoría financiera. En pocas palabras, creamos software para las personas que hacen posible la confianza entre empresas.

Tenemos nuestra sede en San Francisco, California, pero somos una empresa que prioriza el trabajo remoto, para que puedas dar lo mejor de ti desde cualquier lugar. Contamos con el respaldo de destacados inversionistas, entre ellos Growth Equity at Goldman Sachs Alternatives, Bessemer Venture Partners, 8VC, Floodgate, Y Combinator, DNX Ventures, Global Founders Capital, Justin Kan, Elad Gil y otros.

Valoramos la diversidad, tanto en antecedentes como en experiencias. Necesitamos personas de todos los orígenes y estilos de vida para ayudar a construir el futuro de la auditoría y la asesoría. El equipo de Fieldguide es inclusivo, motivado, humilde y solidario. Somos deliberados y reflexivos sobre el tipo de equipo y cultura que estamos construyendo, y buscamos colegas que no solo destaquen en sus propias aptitudes, sino que también se preocupen profundamente por apoyar el crecimiento de los demás.

Como integrante de una startup en etapa inicial, tendrás la oportunidad de construir el futuro de la confianza empresarial. Facilitamos la vida de los profesionales de auditoría al reunir hasta el 50% de su trabajo y brindarles un mejor equilibrio entre la vida laboral y personal. Si compartes nuestros valores y entusiasmo por crear una gran cultura y un excelente producto, encontrarás tu lugar en Fieldguide.

Acerca del puesto:

Como Ejecutivo/a de cuentas estratégicas en Fieldguide, estarás a cargo de un grupo específico de las 35 principales firmas de auditoría y asesoría de Estados Unidos, impulsando tanto la captación inicial de clientes como el crecimiento a largo plazo. Este puesto se centra en las relaciones y en crear alianzas estratégicas para hacerlas crecer con el tiempo.

Gestionarás un proceso de ventas integral con múltiples contactos en cada cuenta. Te relacionarás con las partes interesadas ejecutivas, operativas y técnicas, y desarrollarás una estrategia clara para cada cuenta sobre dónde puede tener mayor impacto la IA.

Con un enfoque consultivo que prioriza la colaboración, guiarás a las firmas en una transformación más amplia de la manera en que se realizan los trabajos de auditoría y asesoría. Presentarás Fieldguide como una plataforma de eficiencia, modernización y diferenciación, y ampliarás su valor en toda la organización.

Este puesto reporta al Sr. Director of Sales y es completamente remoto dentro de Estados Unidos.

Qué harás:

• Estar a cargo de una lista específica de cuentas estratégicas clave y supervisar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, con énfasis tanto en las cuentas nuevas como en las existentes.

• Alcanzar y superar los objetivos de ingresos y las métricas clave de ventas.

• Crear relaciones sólidas y basadas en la confianza con quienes toman decisiones clave mediante liderazgo de opinión, la comprensión de las necesidades de sus empresas y la adaptación de las soluciones de Fieldguide en consecuencia.

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas alineadas con las metas y los objetivos, utilizando la metodología de ventas MEDDICC.

• Colaborar con equipos de distintas áreas, incluidos los de Soluciones, Finanzas, Producto y Marketing, para garantizar que se satisfagan las necesidades y expectativas de los clientes durante todo el proceso de ventas.

• Definir la dirección estratégica para maximizar el potencial de mercado en el territorio asignado mediante una planificación y ejecución eficaces.

• Presentar a clientes potenciales demostraciones convincentes de las soluciones, basadas en la información obtenida durante la etapa de descubrimiento.

• Estar a cargo de la creación, ideación y ejecución de planes clave para cuentas y territorios.

• Mantener la debida diligencia en el CRM, la precisión de las previsiones y una comunicación clara con las partes interesadas internas en relación con tu territorio.

• Asistir a eventos de networking y conferencias para crear relaciones que generen nuevas oportunidades de negocio.

• Hasta un 30% de viajes regionales y nacionales.

Acerca de ti:

• Más de 7 años de experiencia en ventas como Ejecutivo/a de cuentas, con énfasis en captar nuevos clientes y un historial comprobado de superar las cuotas y vender soluciones de software complejas a cuentas empresariales.

• Sólidas habilidades de gestión de proyectos y capacidad para coordinar a las partes interesadas y llevar a buen término acuerdos grandes y complejos.

• Capacidad para relacionarte de manera profunda y amplia dentro de una cuenta (con ejecutivos, profesionales y equipos técnicos), influir en las partes interesadas e impulsar cambios significativos.

• Capacidad para gestionar procesos de ventas complejos y con múltiples contactos, que involucran a partes interesadas del cliente, desde ejecutivos hasta usuarios cotidianos del producto.

• Experiencia en la gestión independiente de un ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.

• Capacidad para trabajar en equipo y colaborar eficazmente con equipos internos (Soluciones, BDR, Finanzas, Producto, Marketing, Éxito del Cliente, etc.).

• Motivación para desarrollar procesos de ventas en una startup que cambia rápidamente y formar parte de un entorno de ventas colaborativo, demostrando adaptabilidad, iniciativa y capacidad de mentoría.

• Experiencia trabajando para firmas de auditoría, asesoría o aseguramiento y/o vendiéndoles directamente.

Más información sobre Fieldguide:

Fieldguide es una empresa guiada por valores. Nuestros valores son:

• Audaces: inspirar y derribar barreras que parecen imposibles.

• Rápidos: lanzar rápidamente con excelencia e iterar hasta alcanzar la perfección.

• Encantadores: brindar felicidad y experiencias de 11 estrellas.

• Con mentalidad de propietarios: ejecutar y gestionar el negocio con sentido de pertenencia.

• Beneficio mutuo: crear valor para ambas partes y ganarnos la confianza para toda la vida.

• Inclusivos: ampliar las mejores ideas con equipos inclusivos.

Algunos de nuestros beneficios incluyen:

• Paquetes de compensación competitivos con una participación significativa en la empresa

• Tiempo libre remunerado (PTO) flexible

• Plan 401(k)

• Beneficios de bienestar a partir del primer día

• Reembolso de gastos de tecnología y trabajo desde casa

• Horarios de trabajo flexibles