Director de Alianzas Estratégicas Strategic Partnerships Director
- Remoto (EE. UU.)
- $195,000 – $200,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 7 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Human Interest tiene la misión de garantizar que las personas de todos los sectores laborales tengan acceso a beneficios de jubilación.
Más de la mitad de los trabajadores estadounidenses no está ahorrando lo suficiente para su futuro. Con demasiada frecuencia, esto se debe a que trabajan para una empresa que no ofrece un plan de jubilación. Human Interest está cambiando esta situación al hacer que sea asequible y accesible para las pequeñas y medianas empresas ofrecer a sus empleados una vía hacia la independencia financiera mediante el ahorro para la jubilación.
Somos una empresa de tecnología financiera de rápido crecimiento que está transformando el sector de la jubilación. Contamos con el respaldo de varios inversionistas. Esto incluye financiamiento de Marshall Wace y Baillie Gifford, así como de inversionistas destacados como BlackRock, TPG (The Rise Fund), SoftBank, Glynn Capital, NewView Capital, USVP, Wing, Uncork y otros.
Acerca del puesto
El Director de Alianzas Estratégicas se encarga de una parte fundamental del canal de crecimiento más importante de Human Interest: ampliar nuestro ecosistema de socios que presentan nuestra plataforma de jubilación a millones de pequeñas y medianas empresas. Reportarás directamente al Director de Alianzas Estratégicas y buscarás y concretarás alianzas comerciales con proveedores de nómina, corredores de beneficios, contadores, instituciones financieras, organizaciones profesionales de empleadores (PEO) y canales de distribución de tecnología financiera integrada.
Este es un puesto individual, con mentalidad de constructor y orientado al cumplimiento de cuotas. Serás responsable de firmar acuerdos complejos y plurianuales con algunos de los socios más grandes e importantes de Human Interest.
El puesto combina estrategia, negociación y ejecución operativa. Te sentirás tan cómodo modelando la economía de un canal nuevo como negociando términos en una reunión, y serás tan eficaz llevando un acuerdo hasta su cierre como definiendo la tesis de la alianza junto con el director de ingresos (CRO) y el equipo directivo en general.
Quien tenga éxito en este puesto será una persona con instinto para buscar nuevas oportunidades: le entusiasmará forjar relaciones nuevas, se sentirá cómodo abriendo puertas en frío y será persistente para llevar adelante acuerdos complejos con múltiples partes interesadas a lo largo de ciclos de venta prolongados. Aportarás presencia ejecutiva y capacidad de pensamiento sistémico para comprender cómo encaja una sola alianza en una estrategia de distribución más amplia. Interpretarás con igual soltura una hoja de términos y una tesis de alianza, tomarás decisiones acertadas sobre dónde invertir tu tiempo y asumirás la responsabilidad de llevar adelante los acuerdos. Sobre todo, eres una persona constructora: te atrae la ambigüedad de poner en marcha nuevos canales desde cero y aportas estructura, ritmo y criterio a una función que todavía está creando su propio manual de procedimientos.
Acerca del equipo
El área de Alianzas es el motor que impulsa el alcance de Human Interest: más del 95% de nuestro negocio proviene de nuestro ecosistema de socios. Este equipo crea las relaciones que nos permiten ampliar el acceso a beneficios de jubilación mucho más rápido de lo que podríamos si trabajáramos con cada empleador por separado. Piensan en términos de sistemas e incentivos: qué socios comparten nuestra misión, cómo hacer que esos socios tengan éxito y cómo diseñar programas que generen resultados acumulativos con el tiempo.
El equipo trabaja codo a codo con las áreas de Ventas, Producto, Marketing, Legal y Operaciones para establecer y poner en marcha alianzas que sean comercialmente sólidas, operativamente eficientes y realmente beneficiosas para las empresas a las que, en última instancia, prestamos servicios. A medida que seguimos creciendo, buscamos a una persona líder que lleve esta función al siguiente nivel: socios más grandes, integraciones más profundas y una contribución cuantificable al plan de ingresos.
Lo que harás día a día
- Estrategia de alianzas: Definir y asumir la responsabilidad de la estrategia de tu cartera de alianzas, priorizando los canales, los tipos de socios y los acuerdos que impulsen el crecimiento de mayor calidad, en estrecha colaboración con el vicepresidente de Alianzas.
- Prospección y cierre: Identificar, buscar y concretar alianzas estratégicas en los sectores de nómina, corredores y asesores de beneficios, instituciones financieras, PEO y socios de distribución e integrados, liderando personalmente las negociaciones más complejas.
- Estructuración de acuerdos: Liderar de principio a fin la negociación comercial y la estructuración de acuerdos: aspectos económicos, términos, alcance de la integración y compromisos de comercialización, en colaboración con Legal y Finanzas para proteger el negocio.
- Ejecución interfuncional: Colaborar con Producto e Ingeniería para definir el alcance de las integraciones; con Marketing para desarrollar iniciativas de marketing conjunto y capacitación; y con Ventas para poner en marcha la demanda generada por los socios.
- Incorporación y transferencia al equipo de Gestión de Socios: Como la persona que busca y cierra el acuerdo, asumir la relación con el socio hasta la firma y la activación inicial, y luego gestionar una transferencia clara y estructurada al equipo de Gestión de Socios. Proporcionarles el contexto, las relaciones y los objetivos comerciales necesarios para cultivar, hacer crecer y gestionar la alianza durante todo su ciclo de vida. Una transferencia disciplinada te permite enfocarte en concretar la siguiente relación de alto valor y, al mismo tiempo, garantiza que no se pierda nada en el paso de la «búsqueda» a la «gestión».
- Comunicación ejecutiva: Traducir la tesis de alianzas, la cartera de oportunidades y los resultados en mensajes claros para el vicepresidente de Alianzas y la alta dirección, y representar externamente a Human Interest ante altos directivos de organizaciones socias.
- Inteligencia de mercado: Mantener un conocimiento actualizado del panorama de jubilación, nómina, tecnología financiera y beneficios, y señalar cambios competitivos y regulatorios que deban influir en la hoja de ruta de alianzas.
- Otras tareas según sea necesario.
Lo que aportarás al puesto
- Experiencia en alianzas y desarrollo de negocios: Más de 10 años en alianzas, desarrollo de negocios o ventas por canales, con experiencia demostrable en asumir personalmente la responsabilidad de una cartera de alianzas estratégicas y hacerla crecer.
- Experiencia comprobada en negociación y cierre: Historial demostrado de búsqueda, estructuración y cierre de acuerdos complejos y de alto valor en materia de alianzas y distribución, con un impacto cuantificable en los ingresos.
- Conocimiento del sector: Amplia experiencia en tecnología financiera, jubilación/gestión patrimonial, nómina, beneficios o un ecosistema afín de servicios financieros, y comprensión práctica de cómo se compra y se vende realmente a través de estos canales de distribución.
- Influencia interfuncional: Capacidad demostrada para movilizar a los equipos de Producto, Ingeniería, Marketing, Legal y Ventas en torno a una alianza, sin tener autoridad directa sobre ellos.
- Presencia ejecutiva: Capacidad para negociar con altos directivos y presentarles información, tanto internamente como en organizaciones socias, con confianza y credibilidad.
- Mentalidad de constructor: Prosperas en un entorno dinámico y en crecimiento; aportas estructura ante la ambigüedad y te entusiasma poner en marcha nuevas iniciativas desde cero.
- Rigor analítico: Sólido criterio comercial y financiero: capacidad para modelar la economía de los canales y tomar decisiones acertadas sobre dónde invertir.
- Compromiso con los valores: Profunda afinidad con los principios fundamentales de Human Interest, especialmente la obsesión por el cliente, la orientación a largo plazo y el liderazgo con autonomía.
Por qué te encantará trabajar en Human Interest
Human Interest está abordando uno de los mayores desafíos de nuestro país: cerrar la brecha de jubilación. Tendrás un papel fundamental en el diseño y la expansión de soluciones que brinden seguridad financiera a los empleados de pequeñas y medianas empresas de todo el país. Hemos logrado avances importantes, pero todavía tenemos mucho por crecer. Esto te ofrece una oportunidad única para resolver problemas complejos, impulsar la innovación y avanzar en tu carrera junto a un equipo comprometido y motivado por su misión. Valoramos el trabajo arduo y reconocemos que las contribuciones de nuestro equipo son fundamentales para nuestro éxito continuo.
Únete a Human Interest y genera un impacto duradero al contribuir a dar forma al futuro de la jubilación.
Nuestros principios operativos definen cómo trabajamos en equipo. Reflejan la perspectiva particular de Human Interest sobre lo que es importante y correcto. Documentar este aspecto fundamental de nuestra cultura ayuda a los empleados a tomar buenas decisiones por cuenta propia. También permite que los candidatos que consideran oportunidades profesionales evalúen de manera crítica si prosperarán en Human Interest.
- Obsesión por el cliente: Nos dedicamos a crear experiencias extraordinarias para nuestros clientes. Ponemos sus necesidades primero y hacemos todo lo posible para que queden satisfechos.
- Orientación a largo plazo: No trabajamos solo para el presente; estamos construyendo un legado. Pensamos en grande, planificamos estratégicamente e invertimos en nuestro futuro.
- Equipos autónomos y responsables: Confiamos en que los miembros de nuestro equipo asuman la responsabilidad y tomen decisiones acertadas. ¡Te damos autonomía para que puedas dar lo mejor de ti!
- Un estándar cada vez más alto de talento y desempeño: Elevamos continuamente el estándar y nos desafiamos a ser mejores. Creemos en el crecimiento y la mejora continua.
- Optimismo fundamental: Vemos el vaso medio lleno (¡y luego lo llenamos con más ideas extraordinarias!). Creemos en el poder de la positividad y en el potencial para alcanzar la grandeza.
Compensación - En Human Interest, se consideran varios factores para determinar el rango salarial adecuado de cada puesto. Tomamos en cuenta el costo de la mano de obra para cada puesto en distintos mercados de EE. UU. El salario base para este puesto va de $195,000 a $200,000 y representa desde el mínimo de nuestra región geográfica con menor costo hasta el máximo de nuestra región geográfica con mayor costo. El salario que ofrecemos a una persona nueva dentro de este rango se basa en su ubicación dentro de EE. UU., sus habilidades pertinentes al puesto y su experiencia. En Human Interest, el salario base es uno de los componentes del paquete total de recompensas. Este puesto también ofrece un incentivo variable objetivo de $200,000. Todos nuestros empleados reciben un paquete completo de beneficios para el bienestar físico, financiero y mental. De conformidad con las leyes aplicables, no preguntamos sobre el historial salarial ni sobre antecedentes penales antes de hacer una oferta condicional de empleo.
Beneficios -
- Un excelente plan 401(k): ¡el nuestro! Nuestro plan 401(k) incluye una contribución equivalente del empleador, dólar por dólar, de hasta el 4% de la compensación (con adquisición inmediata de derechos) y cargos del plan de $0
- Planes médicos de primera categoría, además de seguro dental y de la vista
- Tiempo libre y licencia parental competitivos
- Addition Wealth: acceso ilimitado a herramientas digitales, profesionales financieros y un centro de conocimientos para ayudarte a entender tu participación accionaria y apoyar tu bienestar financiero
- Lyra: apoyo mejorado para la salud mental de los empleados y sus dependientes
- Carrot: beneficios de atención médica para la fertilidad y la formación de una familia
- Candidly: recursos sobre préstamos estudiantiles para ayudarles a ti y a tu familia a planificar, solicitar y pagar deudas estudiantiles
- Estipendio mensual para trabajar desde casa; estipendio trimestral para estilo de vida
- Experiencias atractivas de formación de equipos, desde eventos sociales virtuales hasta encuentros presenciales de equipo, que fomentan la colaboración y la camaradería.
Somos un excelente lugar para trabajar (pero no tienes que creer solo en nuestra palabra)
A continuación, encontrarás una lista de nuestros premios y reconocimientos:
- Certificada como Great Place To Work® (2023-2025)
- Fortune Best Place to Work in the Bay Area (2024)
- Best Places to Work de Built In (2023-2024)
- America’s Best Startup Employers de Forbes (2020-2022, 2024)
- Una de las principales empresas de Y Combinator (2020-2023)
- Inc. Fastest Growing Companies (2021)
Human Interest es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todas las solicitudes recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad, condición de veterano o militar, embarazo ni ninguna otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales. El empleo en Human Interest es a voluntad; esto significa que tú o la empresa pueden poner fin al empleo en cualquier momento, con o sin causa o aviso, salvo que la ley o un acuerdo por escrito dispongan lo contrario.
Nos comprometemos a que todas las etapas de nuestro proceso de solicitud sean totalmente accesibles para todas las personas. Si necesitas una adaptación razonable en cualquier momento del proceso, comunícanoslo en
protégete contra el fraude y el robo de identidad. Postúlate directamente a nuestras vacantes a través de nuestra página de carreras en Greenhouse. Human Interest nunca pedirá a los solicitantes información financiera o bancaria como parte del proceso de solicitud. Todas las comunicaciones legítimas provendrán de una dirección de correo electrónico con el dominio @. Si tienes preguntas, comunícate directamente con nosotros en
Ten en cuenta que Human Interest no acepta currículums no solicitados de ninguna fuente que no sean directamente los candidatos. No consideraremos currículums de proveedores, incluidos, entre otros, firmas de búsqueda, agencias de empleo, servicios de referencia con cargo y agencias de reclutamiento.
De conformidad con la Ordenanza Fair Chance de San Francisco, consideraremos para el empleo a solicitantes calificados que tengan antecedentes de arrestos y condenas. Cumplimos con las pautas de la CCPA.
Ver más:
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
Human Interest is on a mission to ensure that people in all lines of work have access to retirement benefits.
More than half of all working Americans are not saving enough for their future. Too often, it’s because they are employed by a company that doesn’t offer a retirement plan. Human Interest is changing that by making it affordable and accessible for small and medium-sized businesses to offer employees a path to financial independence through retirement savings.
We’re a high-growth fintech company changing the retirement industry. We are backed by a number of investors. This includes funding from Marshall Wace and Baillie Gifford, as well as top investors such as BlackRock, TPG (The Rise Fund), SoftBank, Glynn Capital, NewView Capital, USVP, Wing, Uncork, and more.
About the role
The Director, Strategic Partnerships owns a vital piece of Human Interest's most important growth channel: expanding our ecosystem of partners who put our retirement platform in front of millions of small and medium-sized businesses. Reporting directly to the Head of Strategic Partnerships, you will source and land business partnerships across payroll providers, benefits brokers, accountants, financial institutions, PEOs, and embedded fintech distribution.
This is an individual-contributor role with a builder's mindset and a quota orientation. You will be responsible for signing complex, multi-year agreements with some of Human Interest’s largest and most important partners.
The role is equal parts strategist, dealmaker, and operator. You'll be just as comfortable modeling the economics of a new channel as you are in a room negotiating terms, and just as effective driving a deal across the finish line as you are shaping the partnership thesis with the CRO and the broader leadership team.
The person who thrives here is a natural hunter — energized by the pursuit of net-new relationships, comfortable opening doors cold, and relentless about carrying complex, multi-stakeholder deals through long sales cycles. You bring executive presence and the systems thinking to see how a single partnership fits into a broader distribution strategy. You read a term sheet and a partnership thesis with equal fluency, you make sharp prioritization calls about where to spend your time, and you carry deals with a sense of ownership. Above all, you are a builder: you're drawn to the ambiguity of standing up new channels from scratch, and you bring structure, pace, and judgment to a function that is still writing its own playbook.
About the team
The Partnerships organization is the engine behind Human Interest's reach, with over 95% of our business coming from our partner ecosystem. This team builds the relationships that let us scale access to retirement benefits far faster than we could one employer at a time. They think in systems and incentives: which partners share our mission, how we make those partners successful, and how we design programs that compound over time.
The team works shoulder-to-shoulder with Sales, Product, Marketing, Legal, and Operations to establish and launch partnerships that are commercially sound, operationally clean, and genuinely good for the businesses we ultimately serve. As we continue to scale, we're looking for a leader who can take this function to its next level: bigger partners, deeper integrations, and a measurable line on the revenue plan.
What you get to do every day
- Partnership Strategy: Shape and own the strategy for your portfolio of partnerships, prioritizing the channels, partner types, and deals that drive the highest-quality growth, in close partnership with the VP of Partnerships.
- Sourcing & Closing: Identify, pursue, and close strategic partnerships across payroll, benefits brokers and advisors, financial institutions, PEOs, and embedded/distribution partners, personally leading the most complex negotiations.
- Deal Structuring: Lead commercial negotiation and deal structuring end-to-end: economics, terms, integration scope, and go-to-market commitments, partnering with Legal and Finance to protect the business.
- Cross-Functional Execution: Partner with Product and Engineering to scope integrations; with Marketing to build co-marketing and enablement; and with Sales to operationalize partner-sourced demand.
- Onboarding & Handoff to Partner Management: As the “hunter” who sources and closes the deal, own the partner relationship through signature and initial activation, then drive a clean, structured handoff to the Partner Management team. Equip them with the context, relationships, and commercial intent needed to nurture, grow, and steward the partnership over its lifecycle. A disciplined handoff keeps you focused on landing the next high-value relationship while ensuring nothing is lost in the transition from “hunting” to “farming.”
- Executive Communication: Translate the partnership thesis, pipeline, and results into clear narratives for the VP of Partnerships and senior leadership, and represent Human Interest externally with senior partner stakeholders.
- Market Intelligence: Maintain a sharp view of the retirement, payroll, fintech, and benefits landscape, surfacing competitive and regulatory shifts that should shape the partnership roadmap.
- Other duties as needed.
What you bring to the role
- Partnerships & Business Development Expertise: 10+ years in partnerships, business development, or channel sales, with a track record of personally owning and growing a book of strategic partnerships.
- Proven Dealmaking: Demonstrated history of sourcing, structuring, and closing complex, high-value partnership and distribution agreements with measurable revenue impact.
- Domain Fluency: Deep experience in fintech, retirement / wealth, payroll, benefits, or an adjacent financial-services ecosystem, with a working understanding of how these distribution channels actually buy and sell.
- Cross-Functional Influence: A proven ability to mobilize Product, Engineering, Marketing, Legal, and Sales around a partnership without direct authority over those teams.
- Executive Presence: Ability to negotiate with and present to senior executives, both internally and across partner organizations, with confidence and credibility.
- Builder's Mindset: Thrives in a fast-paced, scaling environment; brings structure to ambiguity and is energized by standing up new motions from scratch.
- Analytical Rigor: Strong commercial and financial instincts: able to model channel economics and make sharp prioritization calls about where to invest.
- Values-Driven: A deep alignment with Human Interest's core principles, especially Customer Obsession, Long-Term Orientation, and Leading with Autonomy.
Why you will love working at Human Interest
Human Interest is tackling one of our country's biggest challenges - closing the retirement gap. You'll be instrumental in architecting and scaling solutions that bring financial security to employees at small and medium-sized businesses nationwide. We’ve made significant progress, but there is still growth ahead, offering you a unique opportunity to solve complex problems, drive innovation, and advance your career alongside a dedicated, mission-driven team. We value hard work and recognize that our team's contributions are key to our continued success.
Join Human Interest and make a lasting impact by shaping the future of retirement.
Our operating principles define how we work together as a team. They reflect Human Interest’s unique view on what’s important and what’s right. Documenting this core aspect of our culture helps employees make good decisions on their own. It also helps candidates considering career opportunities critically evaluate whether they will thrive at Human Interest.
- Customer obsession: We're all about creating amazing experiences for our customers. We put their needs first and go the extra mile to make them smile.
- Long-Term Orientation: We're not just playing for today; we're building a legacy. We think big, plan strategically, and invest in our future.
- Autonomous and Accountable Teams: We trust our team members to take ownership and make smart decisions. We empower you to be your best self!
- An Escalating Bar for Talent and Performance: We're constantly raising the bar and challenging ourselves to be better. We believe in growth and continuous improvement.
- Fundamental Optimism: We see the glass as half full (and then we fill it up with more amazing ideas!). We believe in the power of positivity and the potential for greatness.
Compensation - At Human Interest, there are a number of factors that are used to determine the appropriate pay range for each position. We take into account the cost of labor for each position in various markets across the U.S. The base salary for this position spans $195,000- $200,000and represents the minimum in our lowest geographic region to a maximumin our highest geographic region. The salary we offer to a new employee within this range is based on their location within the U.S., their relevant job-related skills, and experience. At Human Interest, base salary is one component of the overall total rewards package. This position will also offer a variable target of $200,000. All of our employees are offered a robust suite of physical, financial, and mental wellness benefits. In compliance with applicable laws, we do not inquire about salary history, or about criminal history prior to a conditional offer of employment.
Benefits -
- A great 401(k) plan: Our own! Our 401(k) includes a dollar-for-dollar employer match up to 4% of compensation (immediately vested) and $0 plan fees
- Top-of-the-line health plans, as well as dental and vision insurance
- Competitive time off and parental leave
- Addition Wealth: Unlimited access to digital tools, financial professionals, and a knowledge center to help you understand your equity and support your financial wellness
- Lyra: Enhanced Mental Health Support for Employees and dependents
- Carrot: Fertility healthcare and family forming benefits
- Candidly: Student loan resource to help you and your family plan, borrow, and repay student debt
- Monthly work-from-home stipend; quarterly lifestyle stipend
- Engaging team-building experiences, ranging from virtual social events to team offsites, promoting collaboration and camaraderie.
We’re a great place to work (but don’t take our word for it)
Here’s a list of our awards and accolades:
- Certified as a Great Place To Work® (2023-2025)
- Fortune Best Place to Work in the Bay Area (2024)
- Best Places to Work by Built In (2023-2024)
- America’s Best Startup Employers by Forbes (2020-2022, 2024)
- A Top Company by Y Combinator (2020-2023)
- Inc. Fastest Growing Companies (2021)
Human Interest is an equal opportunity employer. All applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, veteran or military status, pregnancy, or any other characteristics protected under federal, state, or local laws. Employment with Human Interest is at-will, meaning either you or the company may terminate employment at any time, with or without cause or notice, except as otherwise provided by law or written agreement.
We are committed to making every stage of our application process fully accessible to all individuals. If you need a reasonable accommodation at any point in the process, please let us know at
yourself against fraud and identity theft. Apply to our open positions directly via our careers page on Greenhouse. Human Interest will never ask applicants for their financial or banking information as part of our application process. All legitimate communication will come from a @ email address. If you have questions, please reach out to us directly at
Please note Human Interest does not accept unsolicited resumes from any source other than directly from candidates. We will not consider resumes from vendors, including and without limitation search firms, staffing agencies, fee-based referral services, and recruiting agencies.
Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance, we will consider employment-qualified applicants with arrest and conviction records. We comply withCCPAguidelines.
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Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad