Ejecutivo/a de cuentas, clientes existentes - Servicios financieros
Account Executive, Existing Business - Financial Services
- Remoto (EE. UU.)
- $99,000 – $155,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 4 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de AlphaSense:
Las empresas más sofisticadas del mundo confían en AlphaSense para eliminar la incertidumbre en la toma de decisiones. Con inteligencia de mercado y búsquedas basadas en IA comprobada, AlphaSense ofrece información valiosa a partir de contenido confiable. Nuestro universo de contenido público y privado incluye análisis de acciones, presentaciones corporativas, transcripciones de eventos, entrevistas con expertos, noticias, revistas especializadas y el contenido de investigación propio de nuestros clientes.
La adquisición de Tegus por parte de AlphaSense en 2024 impulsa nuestra misión compartida de ayudar a los profesionales a tomar decisiones más inteligentes mediante inteligencia de mercado basada en IA. Juntas, AlphaSense y Tegus acelerarán el crecimiento, la innovación y la expansión de contenido, gracias a capacidades complementarias de productos y contenido que permiten a los usuarios descubrir información aún más completa en miles de conjuntos de contenido. Más de 6,000 clientes empresariales confían en nuestra plataforma, incluida la mayoría de las empresas del S&P 500. AlphaSense, fundada en 2011, tiene su sede en la ciudad de Nueva York y cuenta con más de 2,000 empleados en todo el mundo, con oficinas en EE. UU., el Reino Unido, Finlandia, India, Singapur, Canadá e Irlanda. ¡Únete a nosotros!
Reporta a: Director/a de Ventas
Acerca del puesto
Buscamos a un/a profesional emprendedor/a, motivado/a y con logros comprobados en ventas a clientes existentes para unirse a nuestro creciente equipo de EE. UU. El puesto se centrará en hacer crecer las relaciones con clientes actuales y vender al mercado de servicios financieros. Esta es una oportunidad para incorporarse a una empresa de rápido crecimiento y vender un producto galardonado que se está adoptando rápidamente en mercados internacionales. La persona seleccionada podrá contribuir significativamente al crecimiento y al éxito futuro de la empresa.
Quién eres
- Experiencia en ventas al mercado financiero (del lado comprador y vendedor), preferentemente en una empresa de tecnología SaaS, información financiera o investigación
- Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas. Estamos formando un equipo de profesionales de ventas de alto rendimiento y una cultura ganadora, por lo que buscamos personas que compartan esa experiencia y esos valores para que juntos podamos seguir creciendo a un ritmo extraordinario
- Capacidad para prospectar y crear una cartera de oportunidades: identificar las oportunidades adecuadas, acceder a los niveles y áreas pertinentes de una organización, ejercer influencia y generar apoyo para crear las condiciones necesarias para concretar ventas empresariales
- Persona enérgica y creativa, con curiosidad natural y capacidad para aprender rápidamente
- Reputación por obtener resultados de manera constante y dar el ejemplo en cuanto a ética laboral, iniciativa, entusiasmo y compromiso
- Gran capacidad para establecer una buena conexión con personas nuevas y mantener relaciones, junto con una personalidad positiva y extrovertida
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, así como para realizar presentaciones
- Capacidad para sintetizar y explicar temas complejos en términos sencillos
- Comunicador/a experto/a, con capacidad para comunicarse con comodidad en todos los niveles de una organización
- Disponibilidad para viajar para visitar clientes mensualmente o trimestralmente, según las necesidades del negocio
Qué harás
- Asumir la responsabilidad de todo el proceso de ventas en tu territorio, con clientes objetivo como fondos de cobertura, administradores de activos, banqueros de inversión y departamentos de investigación del lado vendedor.
- Este puesto se centra en desarrollar las cuentas existentes y aumentar las ventas a clientes actuales. Requiere investigar oportunidades, iniciar conversaciones, prospectar nuevos equipos, realizar demostraciones, gestionar pruebas del producto y cerrar ventas.
- Preparar pronósticos precisos y desarrollar la cartera de oportunidades necesaria para cumplir y superar los objetivos
- Colaborar estrechamente con nuestro equipo de marketing para ampliar el reconocimiento de la marca
- Trabajar en estrecha colaboración con nuestro equipo de especialistas en productos durante las pruebas para garantizar la participación de los clientes
- Recopilar y compartir información sobre las necesidades del mercado y de los clientes en cuanto a productos con los equipos de ventas, gestión de productos, contenido y marketing de productos, para contribuir a la mejora continua de nuestros productos
Para la compensación base, establecemos rangos estándar para todos los puestos según su función y nivel, tomando como referencia empresas de crecimiento en etapas similares y comparaciones internas. Para cumplir con la legislación local y ofrecer mayor transparencia a los candidatos, publicamos los rangos salariales en todos los anuncios de empleo, independientemente de la ubicación deseada para la contratación. Los montos de las ofertas finales se determinan según diversos factores, entre ellos la experiencia y los conocimientos especializados del candidato, y pueden variar respecto de los montos indicados a continuación.
Ofrecemos un programa competitivo de beneficios, un generoso plan de comisiones sin límite de ingresos y participación accionaria.
Rango de compensación base
$99,000—$155,000 USD
AlphaSense ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Nos comprometemos a crear un entorno laboral que apoye, inspire y respete a todas las personas. Todos los empleados comparten la responsabilidad de cumplir el compromiso de AlphaSense con la igualdad de oportunidades de empleo. AlphaSense no discrimina a ningún empleado ni solicitante de empleo por motivos de raza, color, sexo (incluido el embarazo), nacionalidad, edad, religión, estado civil, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, condición militar o de veterano, discapacidad ni ningún otro factor ajeno al mérito. Esta política se aplica a todos los aspectos del empleo en AlphaSense, incluidos el reclutamiento, la contratación, la capacitación, el desarrollo profesional y la terminación del empleo.
Además, AlphaSense tiene como política proporcionar adaptaciones razonables a los empleados calificados que tengan discapacidades protegidas, en la medida que lo exijan las leyes, reglamentos y ordenanzas aplicables en el lugar donde trabaje cada empleado.
Estafas y fraudes en el reclutamiento
En AlphaSense hemos recibido informes sobre anuncios de empleo fraudulentos y personas que se hacen pasar por reclutadores de AlphaSense. Estas estafas pueden incluir ofertas de empleo falsas, solicitudes de información personal confidencial o exigencias de pago. Ten en cuenta lo siguiente:
- AlphaSense nunca pide a los candidatos que paguen por solicitudes de empleo, equipos o capacitación.
- Todas las comunicaciones oficiales provendrán de una dirección de correo electrónico con el dominio @alpha-sense.com.
- Si tienes dudas sobre un anuncio de empleo o un reclutador, verifícalo en nuestra página de carreras.
Si crees que has sido blanco de una estafa o tienes dudas sobre la autenticidad de un anuncio de empleo que supuestamente proviene de AlphaSense o se publica en su nombre, comunícate con nosotros. Tu seguridad y confianza son importantes para nosotros.
Anuncio original en inglés
About AlphaSense:
The world’s most sophisticated companies rely on AlphaSense to remove uncertainty from decision-making. With market intelligence and search built on proven AI, AlphaSense delivers insights that matter from content you can trust. Our universe of public and private content includes equity research, company filings, event transcripts, expert calls, news, trade journals, and clients’ own research content.
The acquisition of Tegus by AlphaSense in 2024 advances our shared mission to empower professionals to make smarter decisions through AI-driven market intelligence. Together, AlphaSense and Tegus will accelerate growth, innovation, and content expansion, with complementary product and content capabilities that enable users to unearth even more comprehensive insights from thousands of content sets. Our platform is trusted by over 6,000 enterprise customers, including a majority of the S&P 500. Founded in 2011, AlphaSense is headquartered in New York City with more than 2,000 employees across the globe and offices in the U.S., U.K., Finland, India, Singapore, Canada, and Ireland. Come join us!
Reporting to: Sales Director
About The Role
We are looking for an entrepreneurial, driven, and accomplished Existing Business Sales professional to join our growing US team, focused on growing existing client relationships and selling to the Financial Services market. This is an opportunity to join a high-growth company and sell an award-winning product that is rapidly getting adopted across the market internationally, and this person will be able to make a significant contribution to the company’s growth and future success.
Who You Are
- Experience selling to financial market place (buy side and sell side), preferably in a SaaS technology, financial information and/or research organization
- Proven track record of achieving sales targets; we are building a team of top sales performers and a great winning culture, so looking for people who share the same experience and values and together we can continue on our explosive growth
- Able to prospect and build a pipeline, from identifying the right opportunities to gaining access to the right levels of and across an organization; influencing and building advocacy to create the conditions for enterprise
- Energetic and creative individual, possessing natural curiosity with the ability to learn quickly
- Reputation for consistently delivering results and setting the example for work ethic, initiative, enthusiasm, and commitment
- Strong ability to develop rapport with new people, and to maintain relationships, combined with a positive, outgoing personality
- Outstanding oral, written and presentation skills
- Able to distill and explain complex issues in simple terms
- An expert communicator with the ability to comfortably communicate across all levels of an organization
- Able to travel to clients monthly or quarterly based on business needs
What You'll Do
- Take responsibility for the end-end sales processes in your territory, targeting hedge funds, asset managers, investment bankers, and sell-side research departments.
- This is a farming role focused on upselling existing client relationships, requiring you to research opportunities, initiate discussions, prospect new teams, conduct demos, manage product trials, and close sales.
- Forecast accurately and develop the necessary pipeline to meet and exceed goals
- Partner closely with our marketing team to expand brand awareness
- Work closely with our Product Specialist team during trials to ensure client engagement
- Gather and pass on information on market and client product needs to sales, product management, content, and product marketing to help us continually enhance our products
For base compensation, we set standard ranges for all roles based on function and level benchmarked against similar stage growth companies and internal comparables. In order to be compliant with local legislation, as well as to provide greater transparency to candidates, we share salary ranges on all job postings regardless of desired hiring location. Final offer amounts are determined by multiple factors including candidate experience/expertise and may vary from the amounts listed below.
We offer a competitive benefits program, a generous commission plan with uncapped earning potential as well as equity.
Base Compensation Range
$99,000—$155,000 USD
AlphaSense is an equal-opportunity employer. We are committed to a work environment that supports, inspires, and respects all individuals. All employees share in the responsibility for fulfilling AlphaSense’s commitment to equal employment opportunity. AlphaSense does not discriminate against any employee or applicant on the basis of race, color, sex (including pregnancy), national origin, age, religion, marital status, sexual orientation, gender identity, gender expression, military or veteran status, disability, or any other non-merit factor. This policy applies to every aspect of employment at AlphaSense, including recruitment, hiring, training, advancement, and termination.
In addition, it is the policy of AlphaSense to provide reasonable accommodation to qualified employees who have protected disabilities to the extent required by applicable laws, regulations, and ordinances where a particular employee works.
Recruiting Scams and Fraud
We at AlphaSense have been made aware of fraudulent job postings and individuals impersonating AlphaSense recruiters. These scams may involve fake job offers, requests for sensitive personal information, or demands for payment. Please note:
- AlphaSense never asks candidates to pay for job applications, equipment, or training.
- All official communications will come from an @alpha-sense.com email address.
- If you’re unsure about a job posting or recruiter, verify it on our Careers page.
If you believe you’ve been targeted by a scam or have any doubts regarding the authenticity of any job listing purportedly from or on behalf of AlphaSense please contact us. Your security and trust matter to us.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad