Ejecutivo/a de cuentas internas bilingüe para cocinas estratégicas (español) - CA
Bilingual Strategic Cuisines Inside Account Executive (Spanish) - CA
- Remoto (EE. UU.)
- $148,000 – $237,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 9 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Esta es una oportunidad de ventas internas bilingüe en español, completamente remota y con base en una oficina en el hogar personal.
Toast crea tecnología para ayudar a los restaurantes y negocios locales a prosperar en un mundo digital, y para ayudar a los propietarios de negocios a operar, aumentar las ventas, interactuar con los clientes y mantener contentos a sus empleados.
Como ejecutivo/a de cuentas para cocinas estratégicas, ayudará a ampliar la presencia de Toast en los restaurantes de cocina española. Con un enfoque consultivo de ventas, convertirá la demanda entrante, generará nuevas oportunidades mediante referidos y establecerá relaciones de confianza con los restauranteros. Al ofrecer una experiencia de alta calidad e inclusiva en cuanto al idioma, identificará las necesidades de cada restaurante y recomendará cómo la plataforma integral de Toast puede ayudar a que su negocio funcione mejor. Su función se centrará en impulsar el crecimiento de nuevos clientes mediante llamadas, demostraciones y el cierre de contratos en el idioma que prefiera el cliente.
Un día en el trabajo (Responsabilidades)
- Dar seguimiento a los prospectos calificados por marketing en el mercado que apoya
- Realizar llamadas para conocer las necesidades y demostraciones del producto en el idioma que prefiera el cliente
- Crear y revisar cotizaciones y contratos en el idioma que prefiera el cliente
- Asegurarse de que nuestro equipo de incorporación y el cliente estén preparados para tener éxito después de la venta
- Entender el panorama competitivo de su mercado (fortalezas, debilidades y beneficios) para posicionar Toast de la mejor manera.
Usará sus conocimientos de español en el trabajo para comunicarse con clientes actuales y potenciales que hablan español, mientras que usará sus conocimientos de inglés principalmente para comunicarse con otros empleados de Toast. Como ocurre con la mayoría de los asuntos internos de Toast, el proceso de solicitud de empleo y entrevista para este puesto se llevará a cabo principalmente en inglés.Toast no patrocinará visas de trabajo para las personas solicitantes de este puesto
Lo que necesitará para tener éxito (Requisitos)
Se requiere fluidez oral y escrita tanto en inglés como en español para este puesto
- Más de 1 año de experiencia en un puesto de ventas de prospección o cierre, operaciones de restaurantes o un campo e industria relacionados
- Sólidas habilidades de comunicación, organización y presentación, y capacidad para vender y negociar con personas de todos los niveles de toma de decisiones
- Historial comprobado de éxito en el cumplimiento y la superación de objetivos
- Capacidad para trabajar en un entorno dinámico, emprendedor y colaborativo
- Automotivación, creatividad y flexibilidad
- Competencia técnica general en el uso de software
Qué le ayudará a destacarse (Deseable/Habilidades no esenciales)
- Experiencia usando Salesforce para llevar un registro de las actividades de ventas
- Capacitación en ventas Sandler
IA en Toast
En Toast, uno de nuestros valores empresariales es tener entusiasmo por construir y aprender. Creemos que aprender a usar nuevas herramientas de IA nos permite crear soluciones para nuestros clientes con mayor rapidez, más autonomía y mejor calidad. Ofrecemos estas herramientas en todas las disciplinas, desde Ingeniería y Producto hasta Ventas y Soporte, y nos inspira el valor tangible que nuestros Toasters ya están generando con ellas. Las personas que prosperan aquí son aquellas que aceptan los cambios que nos permiten crear más para nuestros clientes; esto es una parte fundamental de nuestra cultura.
Nuestra filosofía de recompensas totales
Nos esforzamos por ofrecer programas competitivos de compensación y beneficios que ayuden a atraer, retener y motivar a las personas más talentosas de nuestra industria. Nuestro paquete de recompensas totales va más allá de un gran potencial de ingresos y ofrece los medios para llevar un estilo de vida saludable, con la flexibilidad necesaria para adaptarse a las necesidades cambiantes de los Toasters. Obtenga más información sobre nuestros beneficios en https://careers.toasttab.com/toast-benefits.
El rango estimado de compensación total en efectivo objetivo para este puesto se indica a continuación. La compensación total en efectivo objetivo para este puesto incluye salario base, comisiones y bonificación (si corresponde). Este puesto permite obtener comisiones sin límite. El salario inicial se determinará en función de las habilidades, la experiencia y la ubicación geográfica. Además de la compensación en efectivo, nuestros componentes de recompensas totales incluyen beneficios y participación accionaria (si corresponde). Puede obtener más información sobre cómo ajustamos la remuneración a los mercados laborales locales en nuestra Filosofía de zonas geográficas de pago.
Compensación total en efectivo objetivo
$148,000—$237,000 USD
Cómo usa Toast la IA en su proceso de contratación
Durante todo el proceso de contratación, nuestro objetivo es conocerle. Usamos herramientas de IA para ayudar a nuestros reclutadores y entrevistadores con tareas como tomar notas, resumir y documentar las entrevistas, para que puedan concentrarse plenamente en la conversación. Todas las decisiones de contratación las toman personas. Le pedimos que complete las entrevistas y evaluaciones por su cuenta, sin herramientas de IA en tiempo real, grabaciones ni bots de transcripción, a menos que le indiquemos lo contrario con anticipación. Para obtener más información: https://careers.toasttab.com/ai-in-hiring
Nuestro enfoque del trabajo híbrido
Adoptamos un modelo de trabajo híbrido que fomenta la colaboración presencial y, a la vez, valora las necesidades individuales. Nuestro objetivo es crear una sólida cultura de conexión mientras trabajamos juntos para apoyar a la comunidad de hospitalidad, sin importar la ubicación. Visite la página de Ubicaciones en nuestro sitio de empleo para obtener más información sobre las expectativas de trabajo en la oficina según la región: https://careers.toasttab.com/locations-toast
Las personas son el ingrediente secreto de nuestra receta para el éxito
En Toast, nuestros empleados son nuestro ingrediente secreto: cuando ellos prosperan, nosotros también. La industria de los restaurantes reúne a personas con una amplia variedad de orígenes, experiencias y perspectivas, y valoramos esa misma diversidad en Toast. Nos esforzamos por construir una cultura basada en la autenticidad, el respeto y la humildad, donde cada Toaster tenga una verdadera oportunidad de crecer, contribuir y dar lo mejor de sí, elevando el nivel para ofrecer experiencias excepcionales a nuestros clientes y entre nosotros.
¡Presente su solicitud hoy!
Toast se compromete a crear un proceso de contratación accesible e inclusivo. Como parte de este compromiso, nos esforzamos por ofrecer adaptaciones razonables a las personas con discapacidades para que puedan acceder al proceso de contratación. Si necesita una adaptación para acceder a la solicitud de empleo o al proceso de entrevistas, comuníquese con candidateaccommodations@toasttab.com.
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Para puestos en Estados Unidos, en Massachusetts es ilegal exigir o administrar una prueba de detector de mentiras como condición de empleo o de continuidad en el empleo. Los empleadores que infrinjan esta ley estarán sujetos a sanciones penales y responsabilidad civil.
Anuncio original en inglés
This is a fully remote bilingual Spanish inside sales opportunity based out of a personal home office.
Toast creates technology to help restaurants and local businesses succeed in a digital world, helping business owners operate, increase sales, engage customers, and keep employees happy.
As a Strategic Cuisines Account Executive, you will help grow Toast’s presence within Spanish cuisine restaurants. Using a consultative sales approach, you will convert inbound demand, generate new opportunities through referrals, and build trusted relationships with restaurateurs. By delivering a high-quality, language-inclusive experience, you will identify each restaurant’s needs and recommend how Toast’s end-to-end platform helps their business run better. Your role will focus on driving new customer growth through calls, demos, and closing contracts in the customer’s preferred language.
A day in the life (Responsibilities)
- Following up on marketing qualified leads in the market you support
- Conducting discovery calls & product demonstrations in your customer’s preferred language
- Creating and reviewing quotes and contracts in your customer’s preferred language
- Ensure our onboarding team and customer are set up for success post sale
- Understand the competitive landscape in your market (strengths, weaknesses, benefits) to best position Toast.
Your Spanish skills will be used on the job to communicate with Spanish-speaking customers and prospective customers, while your English language skills will be used primarily for communicating with other employees at Toast. As with most internal business at Toast, the job application and interview process for this role will be conducted primarily in English.Toast will not sponsor applicants for work visas for this role
What you'll need to thrive (Requirements)
Fluency in both oral and written English and Spanish is required for this role
- 1+ years of experience in a sourcing or closing sales role, restaurant operations, or a relatable field and industry
- Strong communication, organizational and presentation skills with the ability to sell and negotiate at all decision-making levels
- Proven track record of success in meeting and exceeding goals
- Ability to work in a fast-paced, entrepreneurial and team environment
- Self-motivated, creative, and flexible
- General technical proficiency with software
What will help you stand out (Nice to Haves/Nonessential Skills)
- Experience using Salesforce to keep track of Sales activities
- Sandler Sales Training
AI at Toast
At Toast, one of our company values is that we're hungry to build and learn. We believe learning new AI tools empowers us to build for our customers faster, more independently, and with higher quality. We provide these tools across all disciplines, from Engineering and Product to Sales and Support, and are inspired by how our Toasters are already driving real value with them. The people who thrive here are those who embrace changes that let us build more for our customers; it’s a core part of our culture.
Our Total Rewards Philosophy
We strive to provide competitive compensation and benefits programs that help to attract, retain, and motivate the best and brightest people in our industry. Our total rewards package goes beyond great earnings potential and provides the means to a healthy lifestyle with the flexibility to meet Toasters’ changing needs. Learn more about our benefits at https://careers.toasttab.com/toast-benefits.
The estimated Total Targeted Cash compensation range for this role is listed below. Total Targeted Cash for this role includes base salary, commission, and bonus (if eligible). This role qualifies for uncapped commissions. The starting salary will be determined based on skills, experience, and geographic location. In addition to cash compensation, our total rewards components include benefits and equity (if eligible). You can learn more about how we align pay with local labor markets in our Geographic Pay Zone Philosophy.
Total Targeted Cash
$148,000—$237,000 USD
How Toast Uses AI in its Hiring Process
Throughout the hiring process, our goal is to get to know you. We use AI tools to support our recruiters and interviewers with tasks like note-taking, summarization, and documentation of interviews to ensure they can be fully focused on your conversation. All hiring decisions are made by people. We ask that you complete interviews and assessments on your own, without real-time AI tools, recording, or transcription bots, unless we tell you otherwise in advance. To learn more: https://careers.toasttab.com/ai-in-hiring
Our Approach to Hybrid Working
We embrace a hybrid work model that fosters in-person collaboration while valuing individual needs. Our goal is to build a strong culture of connection as we work together to empower the hospitality community, regardless of location. Please visit the Locations page on our career site to learn more about our in-office expectations by region: https://careers.toasttab.com/locations-toast
People Are the Secret Ingredient in Our Recipe for Success
At Toast, our employees are our secret ingredient—when they thrive, we thrive. The restaurant industry brings together people with a wide range of backgrounds, experiences, and perspectives, and we value that same breadth at Toast. We strive to build a culture grounded in authenticity, respect, and humility, where every Toaster has a real opportunity to grow, contribute, and do their best work—raising the bar in delivering exceptional experiences for our customers and each other.
Apply today!
Toast is committed to creating an accessible and inclusive hiring process. As part of this commitment, we strive to provide reasonable accommodations for persons with disabilities to enable them to access the hiring process. If you need an accommodation to access the job application or interview process, please contact candidateaccommodations@toasttab.com.
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For roles in the United States, it is unlawful in Massachusetts to require or administer a lie detector test as a condition of employment or continued employment. An employer who violates this law shall be subject to criminal penalties and civil liability.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad