Ejecutivo/a de cuentas, nuevos negocios - Servicios financieros
Account Executive, New Business - Financial Services
- Remoto (EE. UU.)
- $99,000 – $197,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 4 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de AlphaSense:
Las empresas más sofisticadas del mundo confían en AlphaSense para reducir la incertidumbre en la toma de decisiones. Con inteligencia de mercado y búsqueda basadas en IA probada, AlphaSense ofrece información valiosa a partir de contenido confiable. Nuestro universo de contenido público y privado incluye investigación de acciones, documentos presentados por empresas, transcripciones de eventos, llamadas con expertos, noticias, publicaciones comerciales y contenido de investigación propio de los clientes.
La adquisición de Tegus por parte de AlphaSense en 2024 impulsa nuestra misión compartida de ayudar a los profesionales a tomar decisiones más inteligentes mediante inteligencia de mercado impulsada por IA. En conjunto, AlphaSense y Tegus acelerarán el crecimiento, la innovación y la expansión de contenido, con capacidades complementarias de productos y contenido que permiten a los usuarios descubrir información aún más completa en miles de conjuntos de contenido. Más de 6,000 clientes empresariales confían en nuestra plataforma, incluida la mayoría de las empresas del S&P 500. Fundada en 2011, AlphaSense tiene su sede en la ciudad de Nueva York y cuenta con más de 2,000 empleados en todo el mundo, además de oficinas en EE. UU., Reino Unido, Finlandia, India, Singapur, Canadá e Irlanda. ¡Únete a nuestro equipo!
Acerca del puesto
Buscamos a un/a profesional de ventas de nuevos negocios con iniciativa, motivación y una trayectoria sólida para sumarse a nuestro creciente equipo de EE. UU., con el objetivo de vender a nuevos clientes en todo el mercado de servicios financieros. Esta es una oportunidad para incorporarse a una empresa de alto crecimiento y vender un producto galardonado que se está adoptando rápidamente en mercados de todo el mundo. Esta persona podrá contribuir de manera significativa al crecimiento y al éxito futuro de la empresa.
Quién eres
- Más de 5 años de experiencia pertinente en ventas de una solución B2B SaaS y una red de clientes en el mercado de servicios financieros (buy side y sell side)
- Historial comprobado de superar los objetivos de ventas; estamos formando un equipo de profesionales de ventas de alto rendimiento y una sólida cultura ganadora. Buscamos personas que compartan experiencias y valores similares para que juntos podamos continuar con nuestro crecimiento acelerado
- Capacidad para realizar llamadas en frío y prospectar en un territorio asignado, y crear una cartera de oportunidades: desde identificar las oportunidades adecuadas hasta acceder a los niveles pertinentes de una organización y a distintas áreas de esta; influir y generar apoyo para crear las condiciones necesarias para las ventas empresariales
- Realizar demostraciones de productos en un entorno de ventas basado en el valor
- Persona enérgica y creativa, con curiosidad natural y capacidad para aprender rápidamente
- Reputación por obtener resultados de forma constante y dar el ejemplo en ética laboral, iniciativa, entusiasmo y compromiso
- Gran capacidad para generar afinidad con personas nuevas y mantener relaciones, junto con una personalidad positiva y extrovertida
- Excelentes habilidades orales, escritas y de presentación
- Capacidad para resumir y explicar asuntos complejos en términos sencillos
- Excelente comunicador/a, con capacidad para comunicarse con confianza en todos los niveles de una organización
- Experiencia en alcanzar objetivos anuales de ingresos de seis o siete cifras
- Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes potenciales, según las necesidades del negocio
Qué harás
- Hacerte responsable de todo el proceso de ventas en tu territorio, con enfoque en fondos de cobertura, administradores de activos, banqueros de inversión y departamentos de investigación del sell side.
- Este puesto de ventas se centra en la adquisición de nuevos clientes y requiere investigar oportunidades, iniciar conversaciones, establecer relaciones con clientes potenciales, realizar demostraciones, gestionar pruebas del producto y cerrar ventas.
- Elaborar pronósticos precisos y desarrollar la cartera de oportunidades necesaria para alcanzar y superar los objetivos
- Colaborar estrechamente con nuestro equipo de marketing para ampliar el reconocimiento de marca
- Trabajar en estrecha colaboración con nuestro equipo de especialistas de producto durante las pruebas para garantizar la adopción y la participación de los usuarios
- Recopilar y compartir información sobre las necesidades de productos del mercado y de los clientes con los equipos de ventas, gestión de productos, contenido y marketing de productos para ayudarnos a mejorar continuamente nuestros productos
Para la remuneración base, establecemos rangos estándar para todos los puestos según la función y el nivel, tomando como referencia empresas de crecimiento en etapas similares y comparables internos. Para cumplir con la legislación local y ofrecer mayor transparencia a los candidatos, publicamos los rangos salariales en todas las ofertas de empleo, independientemente de la ubicación deseada para la contratación. El monto final de la oferta se determina en función de varios factores, como la experiencia y los conocimientos especializados del candidato, y puede variar respecto de los montos indicados a continuación.
Ofrecemos un programa competitivo de beneficios, un generoso plan de comisiones con potencial de ingresos sin límite y participación accionaria.
Rango de remuneración base
$99,000—$197,000 USD
AlphaSense ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Nos comprometemos a crear un entorno laboral que apoye, inspire y respete a todas las personas. Todos los empleados comparten la responsabilidad de cumplir el compromiso de AlphaSense con la igualdad de oportunidades de empleo. AlphaSense no discrimina a ningún empleado ni solicitante de empleo por motivos de raza, color, sexo (incluido el embarazo), nacionalidad, edad, religión, estado civil, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, condición militar o de veterano, discapacidad ni ningún otro factor ajeno al mérito. Esta política se aplica a todos los aspectos del empleo en AlphaSense, incluidos el reclutamiento, la contratación, la capacitación, el desarrollo profesional y la terminación del empleo.
Además, AlphaSense tiene como política proporcionar ajustes razonables a los empleados calificados con discapacidades protegidas, en la medida exigida por las leyes, reglamentos y ordenanzas aplicables en el lugar donde trabaje cada empleado.
Estafas y fraudes de reclutamiento
En AlphaSense, hemos recibido informes de ofertas de empleo fraudulentas y de personas que se hacen pasar por reclutadores de AlphaSense. Estas estafas pueden incluir ofertas de empleo falsas, solicitudes de información personal confidencial o exigencias de pago. Ten en cuenta lo siguiente:
- AlphaSense nunca pide a los candidatos que paguen por presentar solicitudes de empleo, por equipos ni por capacitación.
- Todas las comunicaciones oficiales provendrán de una dirección de correo electrónico con el dominio @alpha-sense.com.
- Si tienes dudas sobre una oferta de empleo o un reclutador, verifícala en nuestra página de carreras.
Si crees que has sido objeto de una estafa o tienes dudas sobre la autenticidad de alguna oferta de empleo que supuestamente provenga de AlphaSense o se publique en su nombre, contáctanos. Tu seguridad y confianza son importantes para nosotros.
Anuncio original en inglés
About AlphaSense:
The world’s most sophisticated companies rely on AlphaSense to remove uncertainty from decision-making. With market intelligence and search built on proven AI, AlphaSense delivers insights that matter from content you can trust. Our universe of public and private content includes equity research, company filings, event transcripts, expert calls, news, trade journals, and clients’ own research content.
The acquisition of Tegus by AlphaSense in 2024 advances our shared mission to empower professionals to make smarter decisions through AI-driven market intelligence. Together, AlphaSense and Tegus will accelerate growth, innovation, and content expansion, with complementary product and content capabilities that enable users to unearth even more comprehensive insights from thousands of content sets. Our platform is trusted by over 6,000 enterprise customers, including a majority of the S&P 500. Founded in 2011, AlphaSense is headquartered in New York City with more than 2,000 employees across the globe and offices in the U.S., U.K., Finland, India, Singapore, Canada, and Ireland. Come join us!
About The Role
We are looking for an entrepreneurial, driven, and accomplished New Business Sales professional to join our growing US team, focused on selling to new logos across the Financial Services market. This is an opportunity to join a high-growth company and sell an award-winning product that is rapidly getting adopted across the market internationally, and this person will be able to make a significant contribution to the company’s growth and future success.
Who You Are
- 5+ years of relevant sales experience with a B2B SaaS solution and a customer network in the Financial Services market (buy side and sell side)
- Proven track record of exceeding sales targets; we are building a team of top sales performers and a great winning culture, so looking for people who share the same experience and values so that together we can continue on our explosive growth
- Able to cold call and prospect across a set territory and build a pipeline, from identifying the right opportunities to gaining access to the right levels of and across an organization; influencing and building advocacy to create the conditions for enterprise sales
- Conduct product demonstrations in a value-based sales environment
- An energetic and creative individual, possessing natural curiosity with the ability to learn quickly
- Reputation for consistently delivering results and setting the example for work ethic, initiative, enthusiasm, and commitment
- Strong ability to develop rapport with new people, and to maintain relationships, combined with a positive, outgoing personality
- Outstanding oral, written, and presentation skills
- Able to distill and explain complex issues in simple terms
- An expert communicator with the ability to comfortably communicate across all levels of an organization
- Experience hitting six-figure or seven-figure revenue targets on an annual basis
- Able to travel for prospect meetings, based on business needs
What You'll Do
- Take responsibility for the end-end sales processes in your territory, targeting hedge funds, asset managers, investment bankers, and sell-side research departments.
- This is a new client acquisition sales role, requiring you to research opportunities, initiate discussions, build prospect relationships, conduct demos, manage product trials, and close sales.
- Forecast accurately and develop the necessary pipeline to meet and exceed goals
- Partner closely with our marketing team to expand brand awareness
- Work closely with our Product Specialist team during trials to ensure user adoption and engagement
- Gather and pass on information on market and client product needs to sales, product management, content, and product marketing to help us continually enhance our products
For base compensation, we set standard ranges for all roles based on function and level benchmarked against similar stage growth companies and internal comparables. In order to be compliant with local legislation, as well as to provide greater transparency to candidates, we share salary ranges on all job postings regardless of desired hiring location. Final offer amounts are determined by multiple factors including candidate experience/expertise and may vary from the amounts listed below.
We offer a competitive benefits program, a generous commission plan with uncapped earning potential as well as equity.
Base Compensation Range
$99,000—$197,000 USD
AlphaSense is an equal-opportunity employer. We are committed to a work environment that supports, inspires, and respects all individuals. All employees share in the responsibility for fulfilling AlphaSense’s commitment to equal employment opportunity. AlphaSense does not discriminate against any employee or applicant on the basis of race, color, sex (including pregnancy), national origin, age, religion, marital status, sexual orientation, gender identity, gender expression, military or veteran status, disability, or any other non-merit factor. This policy applies to every aspect of employment at AlphaSense, including recruitment, hiring, training, advancement, and termination.
In addition, it is the policy of AlphaSense to provide reasonable accommodation to qualified employees who have protected disabilities to the extent required by applicable laws, regulations, and ordinances where a particular employee works.
Recruiting Scams and Fraud
We at AlphaSense have been made aware of fraudulent job postings and individuals impersonating AlphaSense recruiters. These scams may involve fake job offers, requests for sensitive personal information, or demands for payment. Please note:
- AlphaSense never asks candidates to pay for job applications, equipment, or training.
- All official communications will come from an @alpha-sense.com email address.
- If you’re unsure about a job posting or recruiter, verify it on our Careers page.
If you believe you’ve been targeted by a scam or have any doubts regarding the authenticity of any job listing purportedly from or on behalf of AlphaSense please contact us. Your security and trust matter to us.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad