Ejecutivo/a de cuentas - Con sede en EE. UU.
Account Executive - US-Based
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 5 días
Traducción automática del anuncio original en inglés.
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
### Acerca de Toptal
Toptal es una red global de talento destacado en negocios, diseño y tecnología que permite a las empresas ampliar sus equipos según sus necesidades. Con más de $200 millones en ingresos anuales y miembros del equipo ubicados en todo el mundo, Toptal es la fuerza laboral totalmente remota más grande del mundo.
Combinamos los mejores elementos de los equipos virtuales con una estructura de apoyo que fomenta la innovación, la interacción social y la diversión. No vemos fronteras, avanzamos a un ritmo rápido y nunca tenemos miedo de romper con lo establecido.
### Resumen del puesto:
¿Quieres generar un impacto innovando la manera en que las principales empresas globales forman equipos y se adaptan al futuro del trabajo? Como ejecutivo/a de cuentas, serás responsable de impulsar el crecimiento mediante la adquisición de nuevos clientes, la reactivación de antiguos clientes y la expansión de cuentas existentes de alto valor para maximizar las oportunidades de crecimiento a largo plazo. El éxito en este puesto dependerá de tu capacidad para identificar y contactar estratégicamente a clientes potenciales, descubrir sus principales desafíos comerciales y adaptar las soluciones de Toptal a sus necesidades. Este es un puesto de ventas de ciclo completo, lo que significa que asumirás la plena responsabilidad de tu cartera de oportunidades, lo que incluye identificar a los clientes ideales, programar tus propias reuniones de alta calidad y llevar el proceso de ventas hasta el cierre.
Este es un puesto remoto. No ofrecemos patrocinio ni asistencia para obtener visas. Las personas solicitantes deben estar autorizadas para trabajar en EE. UU. al momento de ser contratadas. Los currículums y las comunicaciones deben enviarse en inglés.
### Responsabilidades:
*La siguiente información tiene por objeto describir la naturaleza general y el nivel del trabajo que se realiza. No pretende ser una lista exhaustiva de todas las tareas, responsabilidades o habilidades requeridas.*
- Impulsar las ventas de ciclo completo identificando y contactando a prospectos con alto potencial, reactivando clientes inactivos y generando nuevas oportunidades mediante actividades de contacto estratégico.
- Prospectar activamente por teléfono, correo electrónico y LinkedIn para identificar oportunidades, presentar la propuesta de valor de Toptal y conseguir nuevos negocios.
- Gestionar eficazmente el embudo de ventas para optimizar el avance de los prospectos, coordinar la comunicación entre las distintas partes interesadas y hacer un seguimiento diligente de las cuentas para cultivar oportunidades hasta su conversión.
- Garantizar que la documentación en el CRM sea oportuna y precisa, y proporcionar al equipo directivo pronósticos de ventas claros y perspectivas sobre la cartera de oportunidades.
- A medida que te familiarices con el puesto, contribuir a la evolución de nuestra estrategia y tácticas de generación de demanda para ampliar el crecimiento de la cartera de oportunidades y el alcance en el mercado.
### Durante la primera semana, puedes esperar:
- Incorporarte e integrarte en Toptal.
- Conocer el modelo de Toptal, nuestra propuesta de valor y nuestra historia.
- Trabajar con equipos interdisciplinarios para entender cómo puedes aprovechar nuestro extraordinario equipo global a fin de establecer relaciones con clientes e impulsar el éxito.
- Conocer el alcance del impacto de Toptal en las empresas más grandes del mundo.
- Comprender la importancia de la función de contacto proactivo para el éxito del crecimiento de Toptal.
- Entender nuestro método y proceso de ventas para prepararte para el éxito.
### Durante el primer mes, puedes esperar:
- Completar nuestro programa personalizado de capacitación en ventas, que incluye llamadas simuladas, llamadas en frío y ejercicios de simulación de situaciones.
- Aprender a usar herramientas de contacto (SalesLoft, Zoominfo, SalesNavigator).
- Aprender el proceso de contacto, incluidos los llamados, los correos electrónicos y los mensajes por LinkedIn. Poner en marcha un proceso de contacto y cumplir los objetivos del primer mes.
- Aprender a analizar los factores que impulsan las industrias, los problemas comerciales y los compradores objetivo.
### Durante los primeros tres meses, puedes esperar:
- Descubrir nuevas oportunidades con cuentas existentes y cuentas objetivo que generen oportunidades de ingresos para Toptal.
- Cumplir las cuotas de llamadas y correos electrónicos, así como los objetivos correspondientes al nivel de productividad plena.
- Adquirir dominio en el uso de nuestras herramientas SaaS.
- Aprender a mantener una excelente integridad de datos en Salesforce.com.
### Durante los primeros seis meses, puedes esperar:
- Cumplir continuamente las cuotas y los objetivos correspondientes al nivel de productividad plena.
- Ayudar a capacitar e incorporar a nuevos ejecutivos de cuentas.
- Crear relaciones con clientes nuevos y existentes y ampliar la relación de colaboración de Toptal con ellos.
- Proponer, implementar y probar nuevas actividades de generación de prospectos y demanda.
### Durante el primer año, puedes esperar:
- Haber cerrado varias cuentas estratégicas completamente nuevas, ejerciendo discreción y criterio independiente.
- Convertirte en mentor/a de nuevos integrantes del equipo y ayudarles a conocer Toptal, nuestro modelo y cómo las prácticas adecuadas de desarrollo de negocios pueden mejorar las relaciones y aumentar los ingresos.
- Mantener de forma constante un alto nivel de éxito al cumplir y superar el 100 % de los indicadores clave de desempeño y objetivos mensuales y trimestrales.
- Establecer un camino de crecimiento profesional.
### Calificaciones y requisitos del puesto:
- Se requiere una licenciatura.
- Al menos 2 años de experiencia en ventas, incluido un mínimo de 1 año en un puesto con responsabilidad de cerrar ventas.
- Se prefiere ampliamente la experiencia en ventas B2B o SaaS.
- Éxito demostrado en ventas de ciclo completo, incluida la generación de prospectos, la prospección, la realización de llamadas virtuales de ventas, la gestión del embudo y el cierre de ventas.
- Dominio de herramientas de ventas como Salesforce, Salesloft y LinkedIn Sales Navigator, y capacidad demostrada para aprender rápidamente nuevas tecnologías y adaptarse a plataformas de ventas en constante evolución.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad para trabajar en una empresa dinámica y de rápido crecimiento, y afrontar una gran variedad de desafíos, plazos y contactos diversos.
- Eres perseverante ante los contratiempos, tienes interés en comprender a las personas y sus problemas, y te motiva hacer un esfuerzo adicional para alcanzar tus objetivos.
- Te desenvuelves bien con autonomía y responsabilidad. Buscamos a alguien a quien se le pueda exigir responsabilidad por liderar su área del negocio.
- Para prosperar en Toptal, debes ser un colaborador individual de primer nivel. No estarás aquí simplemente para decirles a otras personas qué hacer.
### Funciones esenciales del puesto
- Asistir de manera regular y confiable, con la cámara encendida, a las reuniones virtuales programadas del equipo.
- Trabajar de manera independiente con supervisión mínima.
- Usar todas las herramientas digitales de colaboración requeridas.
- Priorizar y gestionar de manera autónoma los flujos de trabajo y los plazos.
### Clasificación de Toptal según la FLSA de EE. UU.: Tiempo completo/Exento
*Este puesto ofrece un salario base y también permite recibir comisiones mensuales calculadas según los ingresos generados por los servicios vendidos. Para quienes cumplan las calificaciones y los requisitos del puesto indicados anteriormente, la remuneración individual se determina según la ubicación de trabajo y otros factores, incluidas las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia y la educación o capacitación pertinente.*
*Se aceptan solicitudes de manera continua. En EE. UU., los beneficios de Toptal incluyen la participación en un plan de jubilación 401(k); planes de seguro médico, dental y de visión; cobertura básica de seguro de vida y cobertura por incapacidad a corto y largo plazo; acceso a cuentas de gastos flexibles, de cuidado de dependientes y de ahorros para la salud; acceso a consultas virtuales de telemedicina; un programa de asistencia para empleados; y tiempo libre remunerado flexible.*
### Remuneración
### Información adicional
Anuncio original en inglés
About Toptal
Toptal is a global network of top talent in business, design, and technology that enables companies to scale their teams, on-demand. With $200+ million in annual revenue and team members based around the globe, Toptal is the world’s largest fully remote workforce.
We take the best elements of virtual teams and combine them with a support structure that encourages innovation, social interaction, and fun. We see no borders, move at a fast pace, and are never afraid to break the mold.
Job Summary:
Want to make an impact by innovating how top global companies build teams and adapt to the Future of Work? As an Account Executive, you’ll be responsible for driving growth by acquiring new clients, re-engaging former clients, and expanding existing high-value accounts to maximize long-term growth opportunities. Success in this role comes from your ability to strategically identify and engage potential clients, uncover their key business challenges, and align Toptal’s solutions to meet their needs. This is a full-cycle sales role, which means you will take full ownership of your pipeline, including targeting ideal clients, setting your own high-quality meetings, and driving the sales process through to close.
This is a remote position. We do not offer visa sponsorship or assistance. Applicants must be authorized to work in the US at the time of hire. Resumes and communication must be submitted in English.
Responsibilities:
The following information is intended to describe the general nature and level of work being performed. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, responsibilities, or required skills.
- Drive full-cycle sales by identifying and engaging high-potential prospects, re-engaging dormant clients, and generating new opportunities through strategic outreach.
- Conduct outbound prospecting via phone, email, and LinkedIn to identify opportunities, present Toptal’s value proposition, and secure new business.
- Effectively manage the sales funnel to optimize lead progression, coordinate communication among various stakeholders, and diligently follow up on accounts to nurture leads toward conversion.
- Ensure timely and accurate CRM documentation, while providing leadership with clear sales forecasts and pipeline insights.
- As you become more comfortable in the role, contribute to evolving our demand generation strategy and tactics to expand pipeline growth and market reach.
In the first week, expect to:
- Onboard and integrate into Toptal.
- Learn Toptal’s model, our value proposition, and our story.
- Work with cross-functional teams to understand how you can utilize our incredible global team to build client relationships and drive success.
- Learn the breadth of Toptal’s impact on the world’s largest companies.
- Grasp the importance of the outbound function to the success of growing Toptal.
- Understand our sales method and our selling process to set you up for success.
In the first month, expect to:
- Complete our personalized sales training program, complete with mock calls, cold calls, and role-play scenarios.
- Learn how to use outreach tools (SalesLoft, Zoominfo, SalesNavigator).
- Learn the process for outreach, including calling, emailing, and LinkedIn messaging. Implement an outreach process and hit 1-month objectives.
- Learn how to analyze industry drivers, business problems, and target buyers.
In the first three months, expect to:
- Uncover new opportunities with existing accounts and target accounts that result in revenue-generating engagements for Toptal.
- Hit call/email quotas and fully ramped objectives.
- Become proficient in using our SaaS tools.
- Learn how to maintain excellent data integrity in Salesforce.com.
In the first six months, expect to:
- Continuously hit fully ramped quotas and objectives.
- Assist with training and onboarding new Account Executives.
- Build new and existing client relationships, expand Toptal’s partnership with new and existing clients.
- Suggest, implement and experiment with new lead and demand generation activities.
In the first year, expect to:
- Have closed multiple net new accounts from the strategic account list, while exercising discretion and independent judgment.
- Become a mentor to new members of the team, helping them learn about Toptal, our model, and how proper business development practices can improve relationships and increase revenue.
- Consistently maintain a high level of success by meeting and exceeding 100% of monthly and quarterly key performance indicators and targets.
- Establish a career path for advancement.
Qualifications and Job Requirements:
- Bachelor’s degree is required.
- Minimum 2 years sales experience, including at least 1 year in a closing role.
- Experience in B2B or SaaS sales is strongly preferred.
- Proven success in full-cycle sales, including lead generation, prospecting, running virtual sales calls, funnel management, and closing.
- Proficient with sales tools such as Salesforce, Salesloft, and LinkedIn Sales Navigator, with a demonstrated ability to quickly learn new technologies and adapt to evolving sales platforms.
- Outstanding written and verbal communication skills.
- Ability to work in a fast-paced, rapidly growing company and handle a wide variety of challenges, deadlines, and a diverse array of contacts.
- You’re persistent in the face of setbacks, eager to understand people and problems, and motivated to go above and beyond to reach your goals.
- You thrive with autonomy and ownership. We’re looking for someone who can be held accountable for leading their portion of the business.
- You must be a world-class individual contributor to thrive at Toptal. You will not be here just to tell other people what to do.
Essential Job Functions
- Regularly and reliably attend scheduled virtual team meetings on camera.
- Work independently with minimal supervision.
- Use all required digital collaboration tools.
- Prioritize and self-manage workflows and deadlines.
US FLSA Classification: Full-Time/Exempt
This position receives a base salary and is also eligible to earn monthly commissions based on revenue generated from engagements sold. For candidates who meet the qualifications and job requirements listed above, Individual pay is determined by work location and additional factors, including job-related skills, experience, and relevant education or training.
Applications are accepted on an ongoing basis. In the US, Toptal’s benefit offerings include participation in a 401(k) retirement plan; medical, dental, and vision health insurance plans; basic life insurance coverage and short-term and long-term disability coverage; access to flexible spending, dependent care, and health savings accounts; access to telehealth virtual doctors; an employee assistance program; and flexible paid time off.
Compensation
Additional Information
🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad