Gerente de cuentas de canal
Channel Account Manager
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 5 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Sede: AUS-Remoto
Acerca de Ping Identity:
En Ping Identity, creemos en ofrecer experiencias digitales seguras y fluidas para todos los usuarios, sin concesiones. A esto lo llamamos libertad digital. Y no es algo que solo ofrecemos a nuestros clientes. También es algo que inspira a nuestra empresa. Las personas no vienen aquí para unirse a una cultura basada en la libertad digital; vienen para cultivarla.
Nuestra plataforma inteligente de identidad en la nube permite a las personas comprar, trabajar, realizar operaciones bancarias e interactuar donde quieran y como quieran. Sin fricciones. Sin temor.
Proteger las identidades digitales es el núcleo de nuestra tecnología, y proteger las identidades individuales es el núcleo de nuestra cultura. Defendemos todas las identidades. Uno de nuestros valores fundamentales, Respetar la individualidad, nos recuerda que debemos celebrar las diferencias para que puedas aportar tu auténtico yo al trabajo.
Nuestra sede está en Denver, Colorado, y tenemos oficinas y empleados en todo el mundo. Prestamos servicios a las empresas más grandes y exigentes del mundo, incluidas más de la mitad de las empresas Fortune 100. En Ping Identity, estamos cambiando la forma en que las personas y las empresas piensan sobre la ciberseguridad, las experiencias digitales y la gestión de identidades y accesos.
El gerente de cuentas de canal (CAM, por sus siglas en inglés) de Ping Identity desempeña un papel fundamental en el apoyo al crecimiento y al éxito de la estrategia de comercialización (GTM) de canales y alianzas de la empresa. Este puesto implica colaborar con el ecosistema de socios para desarrollar y gestionar alianzas, ayudar a impulsar iniciativas conjuntas de desarrollo de negocios y garantizar una comunicación y coordinación eficaces con nuestros socios de canal.
El CAM contribuirá a ampliar el alcance de mercado de Ping Identity y a alcanzar los objetivos de ingresos.
- Reportarás a la vicepresidencia de Alianzas para APJ y gestionarás y apoyarás a los socios objetivo de todos los niveles, ayudando a gestionar a nuestros socios en Australia y Nueva Zelanda.
- Trabajarás estrechamente con el equipo de ventas en Australia y Nueva Zelanda para apoyar sus requisitos regionales de GTM.
- Importante: Te asegurarás de que el equipo de ventas de Ping pueda concentrarse en encontrar, calificar y cerrar oportunidades con nuestros socios. Actuarás como enlace entre nuestro equipo de ventas y nuestros socios.
- Apoyarás e impulsarás el desarrollo de propuestas de valor conjuntas con nuestros socios.
- Colaborarás con los socios para formalizar acuerdos de colaboración y garantizar que se establezcan otros acuerdos cuando sea necesario.
- Ayudarás a impulsar la capacitación de los socios, incluido el desarrollo de prácticas de ventas y programas de capacitación.
- Ayudarás a los socios con el registro de oportunidades, el acceso al portal, los beneficios del programa, etc.
- Contribuirás al seguimiento del desempeño de los socios según las métricas acordadas, como los objetivos de ingresos y el desarrollo del canal de oportunidades.
- Fomentarás relaciones de colaboración con los socios mediante interacciones continuas, comunicación y revisiones de negocios.
- Apoyarás la ejecución de actividades de marketing y generación de demanda con los socios para impulsar el reconocimiento de marca y la generación de prospectos.
- Apoyarás la promoción y participación en el programa de socios de Ping y en las herramientas y los procesos relacionados.
- Ayudarás a coordinar y participar en actividades conjuntas de planificación de negocios con los socios.
- Colaborarás con equipos internos para garantizar una comunicación y coordinación eficaces con los socios.
- Ayudarás a asegurar el éxito de los socios mediante el seguimiento de la calidad de la prestación de servicios, la satisfacción del cliente y el soporte.
- Contribuirás a iniciativas comerciales conjuntas con los socios, identificando y desarrollando oportunidades de venta e influyendo en las oportunidades existentes para lograr su cierre con el apoyo de los socios.
- Te mantendrás al día sobre las tendencias del sector, la dinámica del mercado y las actividades de la competencia para identificar nuevas oportunidades y desafíos comerciales.
Habilidades y calificaciones requeridas:
- Este puesto tiene su sede en Sídney o Melbourne.
- Importante: Este puesto requiere colaboración frecuente con colegas y socios de Ping, que suele incluir varias reuniones presenciales cada semana.
- Es posible que se requieran reuniones adicionales con socios o clientes según las necesidades del negocio.
- Tienes más de 3 años de experiencia en gestión de socios; la experiencia con socios GSI y de asesoría sería una ventaja. Como alternativa, has tenido un desempeño sobresaliente en una función de BDR/SDR de socios y buscas avanzar en tu carrera.
- Tienes un buen conocimiento del mercado de Australia y Nueva Zelanda.
- Actualmente trabajas en el sector SaaS; tener experiencia en ciberseguridad y SaaS te colocará en los primeros puestos de la lista.
- Comprendes las estrategias de ventas de canal y los ecosistemas de socios.
- Tienes capacidad para impulsar resultados de negocio mutuamente beneficiosos para Ping y nuestros socios. Esto incluye mantener una frecuencia regular de reuniones, realizar revisiones trimestrales de negocio (QBR) con los socios, etc.
- Mantienes registros adecuados de oportunidades en el CRM (se prefiere Salesforce).
- Tienes sólidas habilidades de organización y coordinación, y capacidad para trabajar de forma interfuncional con los equipos de preventa, marketing, servicios profesionales, éxito del cliente, etc.
- Tienes excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
- Tienes capacidad para trabajar de forma independiente y en colaboración dentro de un equipo.
- Prestas mucha atención a los detalles y puedes gestionar varias tareas simultáneamente.
- Tienes disposición para aprender y adaptarte a prioridades y responsabilidades cambiantes.
- Tienes sólidas habilidades para resolver problemas y capacidad para trabajar en un entorno dinámico.
- Tienes capacidad para viajar dentro del país según sea necesario y realizar entre 1 y 2 viajes internacionales al año (a EE. UU.).
- …y disfrutas del camino y te diviertes trabajando en un entorno dinámico de alto crecimiento para una gran empresa con sede en Denver, Colorado.
Otros requisitos:
- Familiaridad con Salesforce.com u otros sistemas CRM.
- Es indispensable tener experiencia previa o exposición a ventas de canal, gestión de alianzas o capacitación de socios.
- Interés en la industria del software y el sector de gestión de identidades y accesos.
- Conocimiento de las prácticas de marketing y generación de demanda.
- Comprensión de los procesos de capacitación de socios y habilitación de ventas.
- Capacidad para analizar datos y generar perspectivas que impulsen el desempeño de los socios.
- Actitud proactiva y positiva, con enfoque en la mejora continua.
La vida en Ping:
Creemos en un entorno de trabajo flexible y colaborativo, y lo fomentamos. Estamos creciendo rápidamente, pero seguimos siendo fieles a los valores innovadores y emprendedores que nos trajeron hasta aquí. Y lo más importante: seguimos contratando a personas talentosas, inteligentes, divertidas y genuinamente amables, porque son las personas con quienes queremos tener éxito cada día.
Estas son solo algunas de las cosas que hacen que Ping sea especial:
- Una cultura empresarial que te permite dar lo mejor de ti en el trabajo.
- Grupos de recursos para empleados que fomentan el sentido de pertenencia de todas las personas.
- Eventos periódicos para conectar a los equipos y a toda la empresa.
- Beneficios y ventajas competitivos.
- Iniciativas globales de voluntariado y participación comunitaria.
Nuestros beneficios:
- Generosa política de tiempo libre remunerado (PTO) y días festivos.
- Licencia parental.
- Opciones progresivas de atención médica.
- Programas de jubilación.
- Posibilidad de reembolso de gastos educativos.
- Compensación de gastos de transporte (en ubicaciones específicas).
Ping es la suma colectiva de todas nuestras experiencias, antecedentes e influencias, y nos enorgullece crecer y aprender juntos. Nos comprometemos a construir un entorno inclusivo y diverso en el que se respete la individualidad de todas las personas y cada quien tenga una identidad. Al contratar nuevos colegas, damos la bienvenida a las contribuciones únicas que puedes aportar y te animamos a ser tu mejor versión.
Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y aplica medidas de acción afirmativa. Todos los solicitantes que reúnan los requisitos recibirán consideración para el empleo sin importar su raza, color, religión, sexo (incluidas la orientación sexual y la identidad de género), nacionalidad, discapacidad, condición de veterano protegido u otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables.
Para postularte: https://weworkremotely.com/remote-jobs/ping-identity-channel-account-manager-1
Anuncio original en inglés
Headquarters: AUS-Remote
About Ping Identity:
At Ping Identity, we believe in making digital experiences both secure and seamless for all users, without compromise. We call this digital freedom. And it's not just something we provide our customers. It's something that inspires our company. People don't come here to join a culture that's built on digital freedom. They come to cultivate it.
Our intelligent, cloud identity platform lets people shop, work, bank, and interact wherever and however they want. Without friction. Without fear.
While protecting digital identities is at the core of our technology, protecting individual identities is at the core of our culture. We champion every identity. One of our core values, Respect Individuality, reminds us to celebrate differences so you are empowered to bring your authentic self to work.
We're headquartered in Denver, Colorado and we have offices and employees around the globe. We serve the largest, most demanding enterprises worldwide, including more than half of the Fortune 100. At Ping Identity, we're changing the way people and businesses think about cybersecurity, digital experiences, and identity and access management.
The Channel Account Manager (CAM) at Ping Identity plays a vital role in supporting the growth and success of the company's channel and alliances GTM. This role involves collaborating with the Partner ecosystem to develop and manage partnerships, help drive joint business development initiatives, and ensure effective communication and coordination with our channel partners.
The CAM will contribute to the expansion of Ping Identity's market reach and the achievement of revenue goals.
- Reporting into the VP of Partnerships APJ, you will manage and support target partners across all Partner tiers helping to manage our partners across Australia and New Zealand.
- Work closely with the sales team across Australia and New Zealand to support their regional GTM requirements
- Important - You will ensure the Ping sales team are able to focus on finding, qualifying and closing opportunities with our partners - you act as the conduit between our sales team and our partners
- Support and drive the development of joint value propositions with our partners.
- Collaborate with partners to execute partner agreements and ensure other agreements are in place as required.
- Assist in driving partner enablement, including the development of sales practices and training programs.
- Help partners with deal registrations, portal access, program benefits etc.
- Contribute to tracking partner performance against agreed-upon metrics, such as revenue targets and pipeline development.
- Foster collaborative relationships with partners through ongoing engagement, communication, and business reviews.
- Support the execution of marketing and demand generation activities with partners to drive brand awareness and lead generation.
- Support the promotion and engagement with the Ping Partner program and related tools and processes.
- Assist in coordinating and participating in joint business planning activities with partners.
- Collaborate with internal teams to ensure effective communication and coordination with partners.
- Assist in ensuring partner success by monitoring delivery quality, customer satisfaction, and support.
- Contribute to joint pursuits with partners, identifying and developing sales opportunities and impacting existing opportunities to close with the influence of Partners.
- Stay updated on industry trends, market dynamics, and competitor activities to identify new business opportunities and challenges
Required Skills & Qualifications:
- This role is based in Sydney or Melbourne.
- Important - This role requires regular collaboration with Ping colleagues and partners, typically including multiple in-person meetings each week.
- Additional partner or customer meetings may be required as the business needs dictate.
- You have 3+ year’s experience managing partners and exposure to GSI & Advisory Partners would be a bonus. Alternatively, you have excelled in a Partner BDR/SDR function and are looking to move up in your career.
- You have a good understanding of the Australia and New Zealand market.
- You are currently working in the SaaS industry, but working in Cyber Security and SaaSwill move you right to the top of the list.
- Understanding of channel sales strategies and partner ecosystems.
- Ability to drive mutual business outcomes for both Ping and our Partners - this includes regular cadence, partner QBRs etc.
- Good CRM opportunity hygiene (Salesforce preferred).
- Strong organisational and coordination skills and the ability to work cross functionally with presales, marketing, professional services, customer success etc.
- Excellent communication and interpersonal skills.
- Ability to work both independently and collaboratively in a team environment.
- Strong attention to detail and ability to manage multiple tasks simultaneously.
- Willingness to learn and adapt to changing priorities and responsibilities.
- Strong problem-solving skills and ability to work in a fast-paced environment.
- Ability to travel domestically as required and 1-2 international trips per year (US).
- …and have fun and enjoy the ride working in a very high growth dynamic environment for a great company headquartered in Denver Colorado
Other:
- Familiarity with Salesforce.com or other CRM systems.
- Previous experience or exposure to channel sales, alliances management, or partner enablement is a must.
- Interest in the software industry and identity access management sector.
- Knowledge of marketing and demand generation practices.
- Understanding of partner training and sales enablement processes.
- Ability to analyse data and generate insights to drive partner performance.
- Proactive and positive mindset with a focus on continuous improvement.
Life at Ping:
We believe in and facilitate a flexible, collaborative work environment. We’re growing quickly, but remain true to the innovative, can-do startup values that got us here. Most importantly, we keep hiring talented, smart, fun, and genuinely nice people because that’s who we want to succeed with every day.
Here are just a few of the things that make Ping special:
- A company culture that empowers you to do your best work.
- Employee Resource Groups that create a sense of belonging for everyone.
- Regular company and team bonding events.
- Competitive benefits and perks.
- Global volunteering and community initiatives
Our Benefits:
- Generous PTO & Holiday Schedule
- Parental Leave
- Progressive Healthcare Options
- Retirement Programs
- Opportunity for Education Reimbursement
- Commuter Offset (Specific locations)
Ping is the collective sum of all our individual experiences, backgrounds and influences and we pride ourselves in growing and learning together. We are committed to building an inclusive and diverse environment where everyone’s individuality is respected and everyone has an Identity. In recruiting for new colleagues, we welcome the unique contributions you can bring and encourage you to be your best self.
We are an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex including sexual orientation and gender identity, national origin, disability, protected Veteran Status, or any other characteristic protected by applicable federal, state, or local law.
To apply: https://weworkremotely.com/remote-jobs/ping-identity-channel-account-manager-1
🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad