Ventas de soluciones de software para dispositivos integrados - Todos los puestos
Embedded Devices Software Solution Sales - All Roles
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 4 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados empresariales y tecnológicos de todo el mundo. Nuestra plataforma, Ubuntu, se utiliza ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras, como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la innovación en ingeniería y el IoT. Entre nuestros clientes se encuentran los principales proveedores de nube pública y de semiconductores del mundo, así como líderes de muchos sectores. La empresa es pionera en colaboración global distribuida, con más de 1200 colegas en más de 75 países y muy pocos puestos con sede en una oficina. Los equipos se reúnen presencialmente entre dos y cuatro veces al año, en lugares interesantes de todo el mundo, para acordar la estrategia y su ejecución.
La empresa está dirigida por su fundador, es rentable y está creciendo.
Canonical está ampliando su equipo de ventas de soluciones de software para dispositivos integrados en todo el mundo y está contratando gerentes, directores y gerentes de cuentas para ampliar su alcance en industrias de misión crítica. Los candidatos seleccionados se centrarán en nuestra cartera de productos Ubuntu, que ya se utiliza ampliamente en dispositivos conectados y PC industriales. Nuestra oferta más reciente, Ubuntu Core para IoT, proporciona seguridad y resiliencia de vanguardia para electrodomésticos y equipos de alta gama, y presta servicio a marcas globales de electrónica de consumo, electrónica industrial, automoción y robótica. Mejoramos continuamente esta cartera con funciones como capacidades de Linux en tiempo real y buscamos diversas certificaciones. Representa una versión renovada de Linux, diseñada para ofrecer confiabilidad, seguridad, productividad para desarrolladores y un tamaño de instalación óptimos. Buscamos profesionales con conocimientos técnicos y familiaridad con Linux integrado y RTOS.
Este es un puesto de ritmo acelerado, centrado en la prospección de ventas y el desarrollo estratégico de cuentas, que exige ambición y enfoque. Tendrá la responsabilidad de cumplir una cuota anual de reservas y deberá sentirse cómodo posicionando y vendiendo una gama de soluciones de código abierto, servicios y software. Aprovechando la adopción de Ubuntu en el mercado, el trabajo requiere construir activamente relaciones comerciales rentables y basadas en la confianza, y desarrollar el potencial de su territorio más allá de gestionar el interés entrante. Esto implica captar nuevos clientes, mantener las relaciones existentes y colaborar con colegas en la estrategia de cuentas. Los candidatos deben ser eficaces en la venta de soluciones técnicas complejas —incluidos software empresarial, nube, virtualización y tecnologías de contenedores— a altos directivos de empresas y departamentos centrados en software integrado y dispositivos IoT. Se espera profesionalismo, planificación clara de cuentas, informes continuos de la cartera de oportunidades y disponibilidad para viajar por la región para reunirse con clientes y a nivel internacional para asistir a eventos de la empresa dos veces al año.
Ubicación: Estamos ampliando nuestro alcance de ventas con puestos remotos en todas las regiones —EMEA, APAC y América— y puestos presenciales en Taipéi, Taiwán.
El puesto incluye
- Crear y ejecutar un plan de ventas territorial que priorice a las principales marcas y fabricantes enfocados en la seguridad
- Colaborar con el área de marketing para promover nuestra marca y aumentar su reconocimiento en el mercado en las cuentas prioritarias
- Desarrollar la cartera de oportunidades mediante actividades de contacto, prospección, marketing local y eventos del sector
- Cerrar contratos para cumplir y superar los objetivos trimestrales y anuales de reservas, y alcanzar los objetivos estratégicos
- Gestionar las relaciones e interacciones con los clientes en todas las etapas del ciclo de ventas
- Colaborar con los ingenieros de campo para comprender los requisitos de los clientes y garantizar su satisfacción
- Mantener datos y pronósticos precisos en Salesforce
- Establecer relaciones profesionales productivas con personas influyentes y responsables de la toma de decisiones clave
- Coordinarse con colegas, incluidos los equipos de soporte, entrega y gerencia
Lo que buscamos
- Historial académico excepcional tanto en la escuela secundaria como en la universidad
- Título universitario de pregrado en una materia técnica
- Confianza para expresarse con respeto, intercambiar comentarios y compartir ideas sin dudarlo
- Historial de superar las expectativas para lograr resultados sobresalientes
- Experiencia en ventas de campo en Linux integrado, software integrado o software empresarial
- Historial de cumplimiento de objetivos de ventas y de conseguir cuentas importantes
- Dominio profesional del inglés escrito y hablado, con excelentes habilidades de presentación
- Experiencia con Linux (se prefiere Debian o Ubuntu)
- Excelentes habilidades interpersonales, curiosidad, flexibilidad y sentido de responsabilidad
- Orientación a resultados y motivación personal para cumplir los compromisos
- Disponibilidad para viajar internacionalmente dos veces al año para asistir a eventos de la empresa de hasta dos semanas de duración
- Disponibilidad para viajar hasta un 50% para reuniones con clientes y eventos del sector
- Atención al detalle y seguimiento eficaz
Lo que ofrecemos a nuestros colegas
Tomamos en cuenta la ubicación geográfica, la experiencia y el desempeño al determinar la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con mayor frecuencia en el caso de recién graduados y asociados) para asegurarnos de reconocer el desempeño sobresaliente. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisiones vinculados al desempeño. Brindamos beneficios adicionales a todos los miembros del equipo, en consonancia con nuestros valores e ideales. Adaptamos nuestros programas a las necesidades locales y garantizamos la equidad a nivel mundial.
- Entorno de trabajo distribuido, con encuentros presenciales del equipo dos veces al año
- Presupuesto anual de USD 2,000 para aprendizaje y desarrollo personal
- Revisión anual de la compensación
- Recompensas por reconocimiento
- Vacaciones anuales
- Licencia por maternidad y paternidad
- Programa de asistencia para miembros del equipo y plataforma de bienestar
- Oportunidad de viajar a nuevos lugares para reunirse con colegas
- Priority Pass y mejoras de viaje para los eventos de la empresa que impliquen vuelos de larga distancia
Acerca de Canonical
Canonical es una empresa tecnológica pionera que está a la vanguardia de la transición global al código abierto. Como empresa responsable de publicar Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para la IA, el IoT y la nube, estamos transformando el mundo del software. Contratamos a nivel global y establecemos estándares muy altos para quienes se incorporan a la empresa. Esperamos excelencia; para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos. Desde nuestros inicios en 2004, la mayoría de los colegas de Canonical han trabajado desde casa. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y le desafiará a pensar de otra manera, trabajar de forma más inteligente, aprender nuevas habilidades y elevar su nivel.
Canonical ofrece igualdad de oportunidades de empleo
Nos enorgullece fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencias, perspectivas y orígenes crea un mejor entorno laboral y mejores productos. Sea cual sea su identidad, consideraremos su solicitud de manera justa.
#LI-remote
Anuncio original en inglés
Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is very widely used in breakthrough enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI, engineering innovation, and IoT. Our customers include the world's leading public cloud and silicon providers, and industry leaders in many sectors. The company is a pioneer of global distributed collaboration, with 1200+ colleagues in 75+ countries and very few office-based roles. Teams meet two to four times yearly in person, in interesting locations around the world, to align on strategy and execution.
The company is founder-led, profitable, and growing.
Canonical is globally expanding its Embedded Devices Software Solution Sales team, hiring managers, directors, and account managers to broaden reach in mission-critical industries. The successful candidates will focus on our Ubuntu product portfolio, which is already widely used in connected devices and industrial PCs. Our newer offering, Ubuntu Core for IoT, provides state-of-the-art security and resilience for high-end appliances and equipment, serving global brands in consumer, industrial electronics, automotive, and robotics. We are continually enhancing this portfolio with features like real-time Linux capability and pursuing various certifications, representing Linux reinvented for optimal reliability, security, developer productivity, and footprint. We seek technically skilled professionals familiar with embedded Linux and RTOS.
This is a high-energy role focused on prospecting sales and strategic account development, demanding ambition and focus. You will be responsible for carrying an annual bookings quota and must be comfortable positioning and selling a range of open source, services, and software solutions. Leveraging Ubuntu's market adoption, the work requires actively building trusted and profitable commercial relationships, developing the potential of your territory beyond managing inbound interest. This involves prospecting new business, maintaining existing relationships, and working with colleagues on account strategy. Candidates must be effective in selling complex technical solutions, including enterprise software, cloud, virtualization, and container technologies, to senior levels of the enterprise and departments focused on embedded software and IoT devices. Professional practice, clear account planning, continuous pipeline reporting, and the ability to travel regionally for client engagement and internationally for company events twice a year are expected.
Location: We are growing our sales reach with remote roles in all regions - EMEA, APAC, and Americas; and office based roles in Taipei, Taiwan.
The role entails
- Building and executing a territory sales plan to prioritize leading security-focused brands and manufacturers
- Working with marketing to promote our brand and increase market awareness in prioritized accounts
- Developing pipeline through outreach, prospecting, local marketing, and industry events
- Closing contracts to meet and exceed quarterly and annual bookings targets and achieve strategic objectives
- Managing customer relationships and interactions through all stages of the sales cycle
- Working with Field Engineers to understand customer requirements and ensure customer satisfaction
- Maintaining accurate data and forecasts within Salesforce
- Establishing productive professional relationships with key influencers and decision-makers
- Coordinating with colleagues, including support, delivery, and management
What we are looking for in you
- Exceptional academic track record from both high school and university
- Undergraduate degree in a technical subject
- Confidence to respectfully speak up, exchange feedback, and share ideas without hesitation
- Track record of going above-and-beyond expectations to achieve outstanding results
- Field sales experience in embedded Linux, embedded software, or enterprise software
- Track record of achievement of sales targets and large account wins
- Professional written and spoken English with excellent presentation skills
- Experience with Linux (Debian or Ubuntu preferred)
- Excellent interpersonal skills, curiosity, flexibility, and accountability
- Result-oriented, with a personal drive to meet commitments
- Ability to travel internationally twice a year, for company events up to two weeks long
- Willingness to travel up to 50% for customer meetings and industry events
- Detail oriented with effective follow-up
What we offer colleagues
We consider geographical location, experience, and performance in shaping compensation worldwide. We revisit compensation annually (and more often for graduates and associates) to ensure we recognize outstanding performance. In addition to base pay, we offer a performance-driven annual bonus or commission. We provide all team members with additional benefits which reflect our values and ideals. We balance our programs to meet local needs and ensure fairness globally.
- Distributed work environment with twice-yearly team sprints in person
- Personal learning and development budget of USD 2,000 per year
- Annual compensation review
- Recognition rewards
- Annual holiday leave
- Maternity and paternity leave
- Team Member Assistance Program & Wellness Platform
- Opportunity to travel to new locations to meet colleagues
- Priority Pass and travel upgrades for long-haul company events
About Canonical
Canonical is a pioneering tech firm at the forefront of the global move to open source. As the company that publishes Ubuntu, one of the most important open-source projects and the platform for AI, IoT, and the cloud, we are changing the world of software. We recruit on a global basis and set a very high standard for people joining the company. We expect excellence; in order to succeed, we need to be the best at what we do. Most colleagues at Canonical have worked from home since our inception in 2004. Working here is a step into the future and will challenge you to think differently, work smarter, learn new skills, and raise your game.
Canonical is an equal opportunity employer
We are proud to foster a workplace free from discrimination. Diversity of experience, perspectives, and background create a better work environment and better products. Whatever your identity, we will give your application fair consideration.
#LI-remote
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad