Ejecutivo de cuentas empresariales Enterprise Account Executive

Descripción de la empresa

Deepgram es la plataforma líder que sustenta la emergente economía de IA de voz, valorada en billones de dólares, y ofrece API en tiempo real para convertir voz a texto (STT), texto a voz (TTS) y crear agentes de voz listos para producción a gran escala. Más de 200,000 desarrolladores y más de 1,300 organizaciones crean soluciones de voz «Powered by Deepgram», entre ellas Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola y Jack in the Box. Se accede a los modelos fundacionales de voz de Deepgram mediante API en la nube o como software autohospedado y local, con una precisión inigualable, baja latencia y eficiencia de costos. Respaldada por una reciente ronda Serie C liderada por inversionistas globales destacados y socios estratégicos, Deepgram ha procesado más de 50,000 años de audio y transcrito más de 1 billón de palabras. No hay ninguna organización en el mundo que comprenda la voz mejor que Deepgram.

Ritmo operativo de la empresa

En Deepgram, esperamos una mentalidad que priorice la IA: el uso de la IA y la comodidad al trabajar con ella no son opcionales; son fundamentales para nuestra forma de operar, innovar y medir el desempeño.

Se espera que cada integrante del equipo de Deepgram use y pruebe activamente herramientas avanzadas de IA, e incluso que incorpore las propias a su trabajo diario. Medimos la eficacia con que se aplica la IA para obtener resultados, y el uso constante y creativo de las capacidades más recientes de IA es clave para tener éxito aquí. Los candidatos deben sentirse cómodos adoptando rápidamente nuevos modelos y modalidades, integrando la IA en sus flujos de trabajo y ampliando continuamente los límites de lo que estas tecnologías pueden hacer.

Además, avanzamos al ritmo de la IA. El cambio es rápido, y puedes esperar que tu trabajo cotidiano evolucione con la misma rapidez. Este puesto quizá no sea adecuado para ti si no te entusiasma experimentar, adaptarte, pensar con rapidez y aprender constantemente, o si buscas algo muy prescriptivo con un horario tradicional de 9 a 5.

La oportunidad

Deepgram busca un/a ejecutivo/a de cuentas empresariales que impulse la incorporación de nuevos clientes y genere ingresos para nuestra empresa en rápido crecimiento. Tendrás la oportunidad de vender una plataforma de IA de voz de clase mundial y patentada que ha permitido a nuestros clientes lograr cosas que antes no eran posibles. Buscamos profesionales de ventas motivados y talentosos que nos ayuden a llevar nuestros ingresos brutos a nuevas alturas.

Lo que harás

• Prospectar por cuenta propia para crear una sólida cartera de ventas de nuevos clientes, procurando superar las metas de ventas trimestrales y anuales, además de colaborar con los equipos de Marketing y SDR para generar reuniones.

• Trabajar estrechamente con equipos multifuncionales (especialmente Sales Ops y los ingenieros de ventas) para garantizar la eficacia de las ventas.

• Comprender a fondo las necesidades de los clientes en el ámbito de la IA de voz, la competencia y los productos de Deepgram, para poder comunicar plenamente la propuesta de valor de Deepgram a compradores altamente técnicos.

• Establecer y mantener relaciones con las partes interesadas clave, colaborar con los CSM para impulsar oportunidades de ventas adicionales y gestionar las cuentas existentes de manera continua.

Te encantará este puesto si

• Valoras contar con líderes con experiencia y una trayectoria de éxito.

• Te desenvuelves bien al trabajar con profesionales de alto rendimiento como socios multifuncionales en todo el equipo de GTM.

• Comprendes la importancia de vender un producto validado por el mercado y capaz de cumplir su promesa técnica.

• Crees que el potencial de ingresos no debería tener límites y quieres tener control sobre el potencial de ventas adicionales de tus cuentas.

• Te apasiona lo que Deepgram está desarrollando y cómo estamos cambiando lo que es posible con el habla.

Es importante para nosotros que tengas

• Entre 5 y más de 8 años de experiencia comprobada en un puesto técnico de ventas de ciclo completo.

• Experiencia creando tu propia cartera de clientes desde cero y cerrando cuentas.

• Un historial constante de superación de las metas de ventas en experiencias anteriores.

• Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.

• Empatía y una capacidad excepcional para comprender las necesidades de los clientes.

• Gran organización y habilidades excepcionales de seguimiento, ya que gestionarás varias oportunidades en cualquier momento.

• Capacidad para llevar adelante un proceso de ventas constante y repetible, con una mentalidad abierta al aprendizaje y adaptable, basada en los éxitos de otros representantes.

Sería excelente que tuvieras

• Familiaridad con la metodología de ventas Challenger o Triangle.

• Experiencia vendiendo a un público técnico en un ámbito similar.

Aviso: Estamos al tanto de personas que se hacen pasar por reclutadores de Deepgram. Todas las comunicaciones legítimas de reclutamiento de Deepgram provienen de una dirección de correo electrónico con el dominio @deepgram.com. Si recibiste un mensaje que afirma ser de Deepgram, reenvíalo a careers@deepgram.com.