Ejecutivo/a de cuentas empresariales Enterprise Account Executive

Remoto (EE. UU.)
$280,000 – $330,000 por año
Tiempo completo
Publicado hace 6 horas

Traducción automática del anuncio original en inglés.

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Se postulará en el sitio web original.

Sobre este empleo

Como Ejecutivo/a de cuentas empresariales de vCluster Labs, no solo venderás software; estamos definiendo una categoría. En este puesto, serás el/la CEO de tu territorio y tendrás la responsabilidad de identificar, gestionar y cerrar acuerdos a gran escala con las organizaciones líderes del mundo. Venderás una plataforma técnica que resuelve problemas críticos para líderes de Ingeniería, DevOps, Seguridad y Datos.

Como Ejecutivo/a de cuentas empresariales, tus funciones incluirán:

Gestión estratégica del territorio: Ser responsable de un grupo asignado de cuentas empresariales. Elaborar un plan integral para el territorio con el fin de encontrar nuevas oportunidades y ampliar la presencia en las cuentas existentes.
Ejecución del ciclo completo: Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el descubrimiento hasta la negociación y el cierre. Eres un/a «cazador/a» que disfruta la emoción de la búsqueda, pero ejecuta con la precisión de un/a consultor/a.
Venta con múltiples interlocutores: Desenvolverte en organizaciones complejas para generar consenso entre los referentes técnicos (profesionales de Dev/Ops/Seguridad) y quienes toman las decisiones económicas a nivel ejecutivo (CTO, CIO, CISO, CFO).
Ingeniería de valor: Ir más allá de vender funciones y características. Expresar con claridad una «Evaluación del valor para el negocio» (BVA) que vincule las capacidades técnicas con los ingresos o la eficiencia de costos del cliente.
Pronósticos metódicos: Mantener Salesforce/CRM actualizado y ordenado. Utilizar las metodologías MEDDPICC o Command of the Message para elaborar pronósticos semanales, mensuales y trimestrales precisos.

Este puesto podría ser adecuado para ti si cuentas con:

Experiencia: Más de 7 años de experiencia en ventas de campo con cuota, incluidos al menos más de 3 años vendiendo específicamente a empresas (ACV de $200k - $1M+).
Aptitud técnica: No necesitas programar, pero debes tener «fluidez técnica». Puedes desenvolverte con soltura en una conversación con un/a VP de Ingeniería o un/a arquitecto/a jefe sobre su conjunto de tecnologías, flujos de trabajo y problemas.
Dominio de metodologías: Conoces a fondo las metodologías de ventas. Puedes explicar claramente cómo usas MEDDPICC/MEDDIC para calificar oportunidades y reducir los riesgos de tu cartera.
Constancia: Un historial documentado de resultados dentro del 10-20 % superior de tu grupo. Queremos ver premios President’s Club y un desempeño constantemente superior a la cuota.
Resiliencia en startups: Experiencia en un entorno de alto crecimiento (desde la Serie B hasta la fase de IPO). Te sientes cómodo/a ante la ambigüedad y tienes disposición para crear el manual de ventas, no solo seguirlo.

Puntos adicionales por:

Experiencia en el sector: Trayectoria comprobada en la venta de soluciones complejas de SaaS/PaaS. Se valora especialmente la experiencia en DevOps, infraestructura, datos, observabilidad o ciberseguridad.
Experiencia en startups: Has trabajado en una organización en etapa inicial donde gestionabas tu propia cartera. Trabajas de forma autónoma y te esfuerzas por construir algo excelente.
Experiencia en alianzas: Trayectoria exitosa en la creación de relaciones equitativas con nuevos socios.

Acerca de vCluster Labs

Somos la plataforma número 1 para infraestructura de IA y contamos con la confianza de los constructores de nubes de IA de más rápido crecimiento del mundo. Somos una startup respaldada por capital de riesgo que ha recaudado más de $28M de inversionistas de primer nivel, entre ellos Khosla Ventures (primer inversionista en OpenAI, GitLab, Stripe y DoorDash). Estamos en una fase de crecimiento acelerado y buscamos personas motivadas para sumarse al equipo. Nuestra sede está en San Francisco (Salesforce Tower), pero nuestro equipo está distribuido por todo el mundo y tenemos una cultura que prioriza el trabajo remoto.

Ofrecemos a los proveedores de nubes de IA y a las fábricas de IA una experiencia similar a la de un hiperescalador en su propia infraestructura de GPU. Nuestra plataforma ejecuta toda la pila que necesita un operador, desde el aprovisionamiento de servidores bare metal y la gestión del ciclo de vida de los nodos hasta Kubernetes administrado, Slurm, Ray y clústeres de inferencia. Así, pueden convertir GPU sin procesar en productos de clúster que pueden vender en días, en lugar de dedicar más de 12 meses a construirlos por su cuenta. Actualmente, damos soporte a más de 100,000 GPU y 1 millón de CPU en más de 50 nubes de IA y empresas Fortune 500, con el respaldo de un equipo de más de 40 ingenieros de infraestructura que construyen junto con nuestros clientes, en lugar de limitarse a entregarles software.

Somos la empresa detrás de vCluster, la tecnología de código abierto para el aislamiento de inquilinos en Kubernetes, con más de 11,000 estrellas en GitHub y más de 40M de clústeres de inquilinos creados desde 2021. El código abierto forma parte de nuestro ADN. En KubeCon North America 2025, presentamos nuestra plataforma de tenencia de infraestructura para IA, un marco nativo de Kubernetes diseñado para ejecutar cargas de trabajo de IA, ML y uso intensivo de GPU en cualquier lugar, con una arquitectura de referencia validada por NVIDIA para sistemas DGX.

Beneficios

Ofrecemos los siguientes beneficios:

Salario competitivo: Ofrecemos un paquete de compensación competitivo, que incluye participación accionaria.
Seguro de primera categoría: Seguro médico, dental, de visión y de vida, con planes que también cubren a tus dependientes elegibles (los beneficios varían según el país).
Horario de trabajo flexible: ¿Tienes una cita médica o necesitas ir al supermercado a comprar alimentos a las 2 p. m.? No tendremos ningún problema. Para nosotros, los resultados importan más que fichar la entrada y la salida a la misma hora todos los días.
Flexibilidad del lugar de trabajo: Tenemos mucha flexibilidad respecto a dónde trabajas. Sabemos que las circunstancias pueden cambiar y nos complace adaptar el entorno de trabajo a tus necesidades con el tiempo.

Cultura y valores

En vCluster Labs, valoramos y defendemos lo siguiente:

Hacer que suceda: Tenemos una firme inclinación a actuar y la tenacidad necesaria para superar obstáculos. Hacemos lo que sea necesario para encontrar soluciones, trabajar duro y priorizar sin concesiones las acciones que generen un impacto medible para la empresa.
Hacerse cargo de los resultados: Entendemos que nuestra responsabilidad no termina cuando se marca una tarea como completada; termina cuando se entrega el valor. Vinculamos nuestras acciones individuales diarias con el éxito general de la empresa y nuestros clientes.
Crear experiencias extraordinarias: Medimos el éxito por la experiencia que generamos, tanto dentro como fuera de la empresa. Para nuestros clientes, esto significa una velocidad impresionante y experiencias intuitivas. Para nuestro equipo, significa hacer un esfuerzo adicional para apoyarnos mutuamente e impulsarnos continuamente a alcanzar nuevas metas.
Código abierto, mente abierta: Contribuimos activamente a proyectos de código abierto y les damos mantenimiento. Internamente, fomentamos la meritocracia: las mejores ideas prevalecen, sin importar quién las proponga ni de dónde provengan.
Crear intencionalmente los estándares del futuro: No solo publicamos software; definimos la tecnología más avanzada del futuro. No tememos dejar atrás los enfoques antiguos para construir algo mejor, pero somos disciplinados en la manera de hacerlo porque sabemos que nuestros usuarios dependen de nuestra tecnología para ejecutar plataformas de infraestructura esenciales para sus operaciones.

Rango de compensación: $280K - $330K

Publicado originalmente en Himalayas

Anuncio original en inglés

As vCluster Labs’ Enterprise Account Executive, you aren’t just selling software; we are defining a category. In this role, you will be the CEO of your territory, tasked with identifying, navigating, and closing large-scale agreements with the world's leading organizations. You will be selling a technical platform that solves critical problems for Engineering, DevOps, Security, and Data leaders.

As an Enterprise Account Executive, your role will include:

Strategic Territory Management: Own a dedicated patch of Enterprise accounts. Build a comprehensive territory plan to uncover new opportunities and expand existing footprints.
Full-Cycle Execution: Manage the entire sales lifecycle from prospecting and discovery to negotiation and close. You are a "Hunter" who enjoys the thrill of the chase but executes with the precision of a consultant.
Multi-Threaded Selling: Navigate complex organizations to build consensus across technical champions (Dev/Ops/Security practitioners) and executive economic buyers (CTO, CIO, CISO, CFO).
Value Engineering: Move beyond feature/function selling. articulate a clear "Business Value Assessment" (BVA) that ties our technical capabilities to the customer's top-line revenue or bottom-line efficiency.
Methodical Forecasting: Maintain hygiene in Salesforce/CRM. Utilize MEDDPICC or Command of the Message methodologies to provide accurate weekly, monthly, and quarterly forecasts.

This role could be a fit for you if you bring:

Experience: 7+ years of quota-carrying field sales experience, with at least 3+ years selling specifically to the Enterprise ($200k - $1M+ ACV).
Technical Aptitude: You don’t need to code, but you must be "technically fluent." You can hold your ground in a conversation with a VP of Engineering or a Chief Architect about their tech stack, workflow, and pain points.
Methodology Master: You live and breathe sales methodology. You can clearly explain how you use MEDDPICC/MEDDIC to qualify deals and de-risk your pipeline.
Consistency: A documented history of performing in the top 10-20% of your cohort. We want to see President’s Club awards and consistent quota over-achievement.
Start-Up Grit: Experience working in a high-growth environment (Series B to IPO phase). You are comfortable with ambiguity and are willing to build the playbook, not just read it.

Bonus points for:

Domain Expertise: A proven track record of selling complex SaaS/PaaS solutions. Experience in DevOps, Infrastructure, Data, Observability, or Cybersecurity is highly preferred.
Startup Experience: You have been at an early-stage organization where you control your own desk. You function autonomously and strive towards building something great.
Partnership Experience: Successful track record of building equitable relationships with new partners.

About vCluster Labs

We're the #1 platform for AI infrastructure, trusted by the world's fastest-growing AI cloud builders. We're a venture-backed startup that's raised over $28M from top-tier investors including Khosla Ventures (first investor in OpenAI, GitLab, Stripe, and DoorDash), and we're in a hyper-growth phase looking for motivated people to join our team. Our headquarters are in San Francisco (Salesforce Tower), but our team is distributed around the globe with a remote-first culture.

We give AI Cloud providers and AI factories a hyperscaler-like experience on their own GPU infrastructure. Our platform runs the full stack an operator needs, from bare metal provisioning and node lifecycle management up through managed Kubernetes, Slurm, Ray, and inference clusters, so they can turn raw GPUs into cluster products they can sell in days instead of spending 12+ months building it themselves. Today we power over 100,000 GPUs and 1 million CPUs across 50+ AI clouds and Fortune 500 companies, backed by a team of 40+ infrastructure engineers who build alongside our customers rather than just shipping them software.

We're the company behind vCluster, the open source technology for tenant isolation on Kubernetes, with 11,000+ GitHub stars and 40M+ tenant clusters created since 2021. Open source is part of our DNA. At KubeCon North America 2025, we launched our Infrastructure Tenancy Platform for AI, a Kubernetes-native framework built for running AI, ML, and GPU-intensive workloads anywhere, with an NVIDIA-validated reference architecture for DGX systems.

Benefits

We offer the following benefits:

Competitive Salary: We offer a competitive compensation package, including equity.
Premium Insurance: Health, dental, vision, and life Insurance, including plans for you and eligible dependents (benefits vary depending on country).
Flexible Working Schedule: You have a doctor’s appointment or need to head to the supermarket to get groceries at 2pm? We won’t have an issue with that. To us, results matter more than clocking in and out at the same time every day.
Workplace Flexibility: We’re very flexible about where you work. We know things can change in life and we’re happy to adjust the work environment for you along the way.

Culture & Values

At vCluster Labs, we value and stand for:

Make it Happen: We have a relentless bias for action and the grit to push through obstacles. We do whatever it takes to figure it out, put in the work, and ruthlessly prioritize the actions that drive measurable impact for the business.
Own the Outcome: We understand that our responsibility doesn't end when a task is checked off; it ends when the value is delivered. We connect our daily individual actions to the broader success of the company and our customers.
Create Wow: We measure success by the experience we generate, both inside and outside the company. For our customers, this means impressive speed and intuitive experiences. For our team, this means going the extra mile to support one another and to continuously drive each other to new heights.
Open Source, Open Mind: We are actively contributing to and maintaining open-source projects. Internally, we foster meritocracy — the strongest ideas win, no matter who or where they come from.
Build Tomorrow’s Standards, Intentionally: We don't just ship software; we define the state-of-the-art of tomorrow. We are fearless in tearing down old approaches to build something better, but we are disciplined in how we do it because we know our users rely on our technology to run mission-critical infrastructure platforms.

Compensation Range: $280K - $330K

Originally posted on Himalayas

Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad

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