Ejecutivo de cuentas empresariales - Dallas Enterprise Account Executive - Dallas

¿Está listo para desbloquear la inteligencia?

Si cree que no cumple con todos los criterios a continuación, pero aun así le interesa el puesto, presente su solicitud. Nadie cumple con todos los requisitos; buscamos candidatos que se destaquen especialmente en algunas áreas y tengan interés y habilidades en otras.

Acerca del puesto:

Kong busca un ejecutivo de cuentas empresariales con experiencia para impulsar nuevos negocios y el crecimiento de cuentas empresariales grandes. Será responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la generación de oportunidades hasta la interacción con directivos, la negociación y el cierre.

Esta es una oportunidad para un profesional de ventas empresariales con trayectoria comprobada, que prospere en un entorno acelerado y de alto crecimiento, y sepa desenvolverse en ventas complejas de SaaS, nube o infraestructura.

En Kong ofrecemos comisiones sin límite y un importante potencial de ingresos, beneficios competitivos y participación accionaria en una empresa con un sólido potencial de crecimiento.

Lo que hará:

• Ser responsable de todo el ciclo de ventas empresariales, desde la prospección hasta el cierre y la expansión.

• Crear y mantener una sólida cartera de oportunidades, y cumplir sistemáticamente los objetivos de ingresos.

• Establecer relaciones con ejecutivos de nivel C y responsables clave de la toma de decisiones, y convertirse en un asesor de confianza.

• Liderar la planificación estratégica de cuentas e identificar nuevas oportunidades dentro de las cuentas empresariales.

• Colaborar con los equipos de Producto, Marketing, Éxito del Cliente y los equipos técnicos para ofrecer a los clientes las soluciones adecuadas.

• Mantener pronósticos precisos y gestionar la cartera de oportunidades, a la vez que se mantiene al tanto de las tendencias del mercado y la competencia.

Lo que aportará:

• Más de 7 años de experiencia en ventas empresariales, idealmente con ventas a organizaciones con más de 5,000 empleados.

• Éxito comprobado en el cierre de acuerdos complejos y de alto valor en SaaS, nube, infraestructura o software empresarial.

• Fuerte mentalidad de cazador y enfoque en captar nuevos clientes, con experiencia en la creación de carteras de oportunidades y la expansión de cuentas estratégicas.

• Experiencia en ventas a ejecutivos de nivel C y en la gestión de múltiples partes interesadas.

• Sólidas habilidades de venta consultiva, negociación, elaboración de pronósticos y planificación de cuentas.

• Experiencia con Salesforce u otras plataformas CRM similares.

• Se valorará el conocimiento de API, código abierto, nube o tecnología de infraestructura.

• Capacidad para prosperar en un entorno acelerado y emprendedor, y asumir la responsabilidad de su territorio.

Beneficios y crecimiento en Kong:

• Ingresos sin límite y participación accionaria: remuneración base competitiva, comisiones sin límite y oportunidades de participación accionaria para compartir nuestro crecimiento a largo plazo.

• Reconocimiento y recompensas: los empleados de mejor desempeño obtienen un lugar en nuestro President’s Club anual.

• Crecimiento profesional y apoyo: incorporación estructurada, capacitación MEDDPICC, formación continua y asesoramiento personalizado.

• Alcance e impacto globales: colaborará con clientes empresariales de AMER, EMEA y APJ mientras damos forma al futuro de la conectividad de API e IA.

• Cultura galardonada: certificada 4 veces como Great Place To Work™ (95% de satisfacción de los empleados).

• Beneficios integrales: programas de salud, bienestar, jubilación, licencia parental y generosos días libres, adaptados según la región.

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Acerca de Kong:

Kong Inc., la empresa de conectividad de IA, está creando la capa de conectividad de la IA. Empresas de Fortune 500® y startups nativas de IA confían en Kong. Su plataforma unificada de API e IA permite a las organizaciones proteger, gestionar, acelerar, gobernar y monetizar el flujo de inteligencia a través de API y tráfico de IA, con cualquier modelo y en cualquier nube. Para obtener más información, visite www.konghq.com.