Ejecutivo/a de cuentas empresariales
Enterprise Account Executive
- Remoto (EE. UU.)
- $113,000 – $125,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 1 día
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
La empresa
Medely es una empresa emergente de tecnología de rápido crecimiento, de serie C, que está reinventando el futuro del trabajo en el sector de la salud mediante una plataforma de contratación bajo demanda y herramientas de gestión de personal. Con el respaldo de inversionistas de primer nivel, Medely se ha convertido rápidamente en una plataforma de referencia para que los profesionales de la salud accedan de inmediato a empleos bien remunerados, con la libertad y flexibilidad de trabajar cuándo y dónde quieran.
Como equipo totalmente remoto de personas inteligentes, colaborativas y emprendedoras, nos dedicamos a redefinir la forma en que los trabajadores de la salud y los centros de atención colaboran para atender a los pacientes. Buscamos profesionales apasionados y capacitados que se unan a nuestro equipo y nos ayuden a enfrentar los difíciles desafíos de este segmento de rápido crecimiento de la industria de la salud.
¡Únete a nuestra misión de transformar la industria de la contratación de personal para el sector de la salud y mejorar la vida de los pacientes!
El puesto
Construye el negocio empresarial al que todos los demás se sumarán más adelante
Los hospitales no necesitan otro proveedor de personal.
Necesitan una mejor manera de planificar, desplegar y optimizar su fuerza laboral.
Eso es exactamente lo que estamos construyendo.
Talent Fusion es la plataforma de gestión de la fuerza laboral empresarial de Medely, que ayuda a los hospitales a dejar atrás la contratación reactiva y adoptar la planificación de la fuerza laboral a largo plazo. Al reunir la programación de horarios, la optimización de la fuerza laboral interna, la gestión de trabajadores eventuales y la información operativa en una sola plataforma, ayudamos a los sistemas de salud a tomar decisiones más acertadas sobre la dotación de personal en sus entornos clínicos más críticos.
Buscamos un/a Ejecutivo/a de cuentas empresariales que quiera algo más que otra cuota de ventas.
Queremos a alguien que tenga entusiasmo por desarrollar un mercado, abrir puertas en sistemas de salud estratégicos y ayudar a definir cómo se construye el área de ventas empresariales.
Este es un territorio verdaderamente nuevo. No hay cuentas heredadas. No hay una cartera de clientes existente. No hay un/a representante de desarrollo de ventas (SDR) que te programe reuniones. Solo una importante oportunidad de mercado, un producto que resuelve uno de los mayores desafíos operativos del sector de la salud y la posibilidad de construir algo que realmente sea tuyo.
Tu éxito aquí no estará determinado por el territorio que heredes. Estará determinado por lo que crees.
Compensación: $225,000 - $250,000 OTE (salario base + comisiones al alcanzar el plan). Las comisiones no tienen límite e incluyen aceleradores, lo que significa que tus ingresos seguirán creciendo a medida que superes la cuota.
Lo que estará a tu cargo
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Crear tu propia cartera de oportunidades mediante prospección estratégica de salida, contactos con ejecutivos, referencias, conferencias, venta social y estrategias creativas para penetrar cuentas
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Gestionar todo el ciclo de ventas empresariales: desde el primer contacto hasta el análisis de necesidades, la coordinación con ejecutivos, la negociación comercial y la firma del acuerdo
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Conseguir nuevos hospitales y sistemas de salud como clientes, desarrollando relaciones con los departamentos de Enfermería, Recursos Humanos, Finanzas, Operaciones, TI y Compras, así como con la alta dirección
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Gestionar comités de compra complejos, con múltiples partes interesadas y prioridades contrapuestas
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Negociar y cerrar acuerdos empresariales, incluidos los Acuerdos Marco de Servicios (MSA) y las alianzas para varios productos
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Gestionar ciclos de ventas empresariales de 3-6 meses y, al mismo tiempo, crear de forma constante una cartera de oportunidades para los trimestres futuros
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Compartir información sobre clientes y mercados con los equipos de Producto y Marketing, y con la alta dirección, para influir en la dirección del producto y la estrategia de comercialización
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Colaborar estrechamente con los equipos de Éxito del Cliente y Producto, con Marketing y con la alta dirección para impulsar el éxito de los clientes a largo plazo
Quiénes prosperan aquí
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Tienes más de 5 años de experiencia en ventas empresariales y un historial de éxito en la captación de nuevos negocios mediante tus propias iniciativas de prospección. Te sientes cómodo/a creando oportunidades desde cero, gestionando comités de compra complejos y llevando ciclos de ventas largos sin perder impulso.
Se valora mucho la experiencia en el sector de la salud, vendiendo a hospitales y sistemas de salud. Has establecido relaciones con compradores ejecutivos, entiendes cómo se toman las decisiones empresariales y sabes lo que se necesita para llevar una negociación desde la primera conversación hasta la firma del acuerdo.
Es probable que tengas éxito aquí si cuentas con:
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Una trayectoria comprobada en la generación de tu propia cartera de oportunidades y la captación de nuevos clientes
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Experiencia en ventas a organizaciones empresariales complejas con múltiples partes interesadas
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Éxito negociando MSA u otros acuerdos comerciales empresariales
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Sólida capacidad para los negocios y aptitudes de comunicación con ejecutivos
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Un historial de cumplimiento o superación de cuotas
Lo que te distingue
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Experiencia en la venta de tecnología para el sector de la salud o soluciones para la fuerza laboral a hospitales y sistemas de salud
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Relaciones existentes dentro de sistemas hospitalarios o redes integradas de prestación de servicios
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Experiencia en la venta de acuerdos empresariales de seis o siete cifras
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Dominio de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Vidyard u otras tecnologías similares para la prospección de salida
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Un historial de influencia en la estrategia de comercialización mediante información obtenida de los clientes
¿Por qué ahora?
Talent Fusion se lanzó a principios de 2025 y estamos en una etapa de crecimiento activo.
Justin Lewis, vicepresidente de Ventas Empresariales, se incorporó el año pasado para liderar el área empresarial, y ahora estamos formando el equipo a su alrededor. Los ejecutivos de cuentas que se unan en esta etapa influirán directamente en la manera en que se construye el modelo de ventas empresariales: el manual de ventas, el posicionamiento y las historias de clientes que definirán cómo escalamos.
Es una oportunidad distinta a incorporarse cuando todo eso ya está definido.
Por qué Medely: beneficios y ventajas
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Compensación competitiva: basada en la experiencia y el desempeño
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Incentivos a largo plazo: 401k
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Beneficios de salud: paquete completo de beneficios que incluye seguro médico, dental y de la vista
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Flexibilidad: creemos que el equilibrio entre el trabajo y la vida personal es importante, por eso ofrecemos tiempo libre remunerado flexible y sin límite
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Licencia parental remunerada
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Propósito: únete a una empresa emergente en crecimiento, orientada a una misión, que está modernizando la industria de la salud en todo el país
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Participación: genera un impacto significativo en el negocio dentro de un equipo que ayudarás a construir y definir
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Trabajo remoto: trabaja en un entorno digital con todas las herramientas necesarias para realizar tu trabajo como si estuvieras en la oficina
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades para todas las personas. Entrevistamos y contratamos a candidatos de todos los orígenes, orientaciones, expresiones e identidades.
El lugar de trabajo es flexible, sujeto a la aprobación de Medely.
Medely no acepta currículums no solicitados de agencias. Consideramos que todo currículum (CV) o biografía que recibamos de una agencia o reclutador externo sin la aprobación previa de un miembro del equipo de Recursos Humanos o Reclutamiento de Medely es no solicitado y gratuito; Medely no reconocerá esas presentaciones a efectos de la «titularidad» del candidato.
Somos una empresa participante en E-Verify.
Anuncio original en inglés
The Company
Medely is a high-growth series-C technology start-up reimagining the future of healthcare work by providing an on-demand marketplace and workforce management tools. With the support of top-tier investors, Medely has quickly become a go-to platform for healthcare professionals to instantly access high-paying jobs with the freedom and flexibility to work when and where they want.
As a fully remote team of sharp, collaborative, and entrepreneurial individuals, we are dedicated to redefining the way healthcare workers and facilities work together to provide for patients. We are looking for passionate and skilled professionals to join our team and help us take on tough challenges in this fast-expanding healthcare industry segment.
Join us in our mission to transform the healthcare staffing industry and improve patient lives!
The Role
Build the Enterprise Business Everyone Else Will Join Later
Hospitals don't need another staffing vendor.
They need a better way to plan, deploy, and optimize their workforce.
That's exactly what we're building.
Talent Fusion is Medely's enterprise workforce management platform, helping hospitals move beyond reactive staffing toward long-term workforce planning. By bringing together scheduling, internal workforce optimization, contingent labor management, and operational insights into one platform, we're helping health systems make smarter staffing decisions across their most critical clinical environments.
We're looking for an Enterprise Account Executive who wants more than another quota.
We want someone excited by building a market, opening strategic health systems, and helping define how enterprise sales is built.
This is a true greenfield territory. No inherited accounts. No existing book of business. No SDR handing you meetings. Just significant whitespace, a product solving one of healthcare's biggest operational challenges, and the opportunity to build something that's genuinely yours.
Your success here won't be determined by the territory you inherit. It will be determined by what you create.
Compensation: $225,000 - $250,000 OTE (base + commission at plan). Commission is uncapped with accelerators, meaning your earnings continue to grow as you outperform quota.
What You'll Own
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Build your own pipeline through strategic outbound prospecting, executive networking, referrals, conferences, social selling, and creative account penetration
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Own the full enterprise sales cycle - from first outreach through discovery, executive alignment, commercial negotiation, and signed agreement
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Open new hospital and health system logos by developing relationships across Nursing, HR, Finance, Operations, IT, Procurement, and executive leadership
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Navigate complex buying committees with multiple stakeholders and competing priorities
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Negotiate and close enterprise agreements, including Master Service Agreements (MSAs) and multi-product partnerships
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Manage 3-6 month enterprise sales cycles while consistently creating a pipeline for future quarters
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Bring customer and market insights back to Product, Marketing, and Leadership to influence product direction and go-to-market strategy
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Partner closely across Customer Success, Product, Marketing, and Leadership to drive long-term customer success
Who Thrives Here
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You have 5+ years of enterprise sales experience and a track record of winning new business through your own outbound efforts. You're comfortable creating opportunities from scratch, navigating complex buying committees, and managing long sales cycles without losing momentum.
Healthcare experience selling into hospitals and health systems is strongly preferred. You've built relationships with executive buyers, understand how enterprise decisions get made, and know what it takes to move a deal from first conversation to signed agreement.
You'll likely be successful here if you have:
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A proven history of generating your own pipeline and opening net-new logos
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Experience selling into complex enterprise organizations with multiple stakeholders
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Success negotiating MSAs or other enterprise commercial agreements
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Strong business acumen and executive communication skills
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A track record of meeting or exceeding quota
What Sets You Apart
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Experience selling healthcare technology or workforce solutions to hospitals and health systems
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Existing relationships within hospital systems or integrated delivery networks
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Experience selling six-figure or seven-figure enterprise agreements
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Strong proficiency with Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Vidyard, or similar outbound technology
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A track record of influencing go-to-market strategy through customer insights
Why Now?
Talent Fusion launched in early 2025 and we're in active growth mode.
Justin Lewis, VP of Enterprise Sales, joined last year to lead Enterprise, and we're building the team around him now. The AEs who join at this stage will have direct influence on how the enterprise motion gets built - the playbook, the positioning, the customer stories that define how we scale.
That's a different opportunity than joining once it's already figured out.
Why Medely: Benefits & Perks
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Competitive Compensation: Based on experience and performance
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Long-term Incentives: 401k
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Healthcare Benefits: Full suite of benefits including medical, dental, and vision insurance
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Flexibility: We believe that work/life balance is important, so we offer flexible and unlimited PTO
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Paid parental leave
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Purpose: Join a growing mission-oriented startup that is modernizing the healthcare industry nationally!
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Ownership: Drive meaningful business impact on a team you’ll help build and define!
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Remote: Work in a digital environment with all the tools to achieve your work as though you were in the office!
We're an equal opportunity employer to all. We interview and hire applicants of all backgrounds, orientations, expressions, and identities.
Work location is flexible if approved by Medely.
Medely does not accept unsolicited resumes from agencies. We consider any resume (CV) or biography received from an agency or outside recruiter without prior approval from a member of the Medely Human Resources or Recruiting team to be unsolicited and gratuitous, and such submissions will not be recognized by Medely for purposes of “ownership” of the candidate.
We are an E-Verify company.
🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad