Ejecutivo/a de cuentas empresariales - Región Central
Enterprise Account Executive - Central
- Remoto (EE. UU.)
- $164,000 – $175,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 2 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Obsidian Security es la plataforma líder de seguridad SaaS, en la que confían empresas globales como Snowflake, T-Mobile y Algolia. Protegemos a más de 200 organizaciones en América del Norte, Europa, Medio Oriente, el Sudeste Asiático, Australia y Nueva Zelanda, incluidas muchas de las empresas más grandes del mundo de Fortune 1000 y Global 2000.
Fundada en 2017 y respaldada por inversionistas destacados como Greylock, Obsidian se creó para cerrar una brecha crítica: proteger las aplicaciones SaaS donde se realizan las actividades empresariales, como Microsoft 365, Salesforce y cientos más. La empresa lo hace ofreciendo una plataforma integral de seguridad SaaS para reducir riesgos, detectar y responder a amenazas, y prevenir brechas desde su origen. Obsidian fue creada por líderes que redefinieron la seguridad de endpoints e identidades en CrowdStrike, Okta, Cylance y Carbon Black. Ahora están transformando la manera de proteger SaaS.
Con la rápida expansión y complejidad de SaaS impulsadas por la IA, las herramientas de IA agéntica obtienen acceso privilegiado a datos confidenciales mediante integraciones, lo que genera nuevos riesgos que la mayoría de las herramientas de seguridad no detectan. Obsidian detecta de manera exclusiva la actividad anómala de tokens OAuth y gestiona los riesgos de integración. Se acercan importantes anuncios. Al reconocer que la seguridad SaaS debe evolucionar, Obsidian permite que las organizaciones en crecimiento comiencen con una extensión de navegador ligera y enfocada en la prevención, y amplíen la cobertura con el tiempo.
Con impulso global, un ecosistema de socios en expansión que incluye SentinelOne, Databricks y Google Cloud, y una importante ronda de financiamiento próxima, Obsidian está creciendo rápidamente con miras al crecimiento a largo plazo y a prepararse para una oferta pública inicial (IPO).
Acerca del equipo:
Buscamos un/a Ejecutivo/a de cuentas empresariales ambicioso/a, enfocado/a y motivado/a, que canalice su energía, pasión e iniciativa hacia la adquisición de nuevos clientes. Será responsable de desarrollar y ejecutar un plan integral de cuentas/territorio mientras colabora con nuestros recursos internos y externos. Este es un puesto 100 % remoto, pero debe residir en la región Central (Illinois, Indiana, Michigan, Ohio, Wisconsin, Iowa, Kansas, Minnesota, Missouri, Nebraska, Dakota del Norte y Dakota del Sur).
Acerca del puesto:
- Identificar, calificar y cerrar de manera proactiva oportunidades del pipeline de ventas en su territorio y cuentas
- Cerrar negocios para cumplir y superar las metas comerciales mensuales, trimestrales y anuales
- Demostrar un amplio conocimiento de la oferta de Obsidian Security y del valor que aporta a nuestros clientes
- Coordinarse con nuestros socios y alianzas para optimizar las oportunidades
- Colaborar con los recursos internos de Ingeniería de ventas, Éxito del cliente y Soporte al cliente
- Demostrar precisión en la previsión y gestión del pipeline
- Participar activamente en nuestras capacitaciones de habilitación de ventas
Acerca de usted:
- Más de 5 años de experiencia en ventas empresariales
- Conocimiento práctico de conceptos, métodos y técnicas de ventas
- Experiencia promoviendo nuevas tecnologías en cuentas de F1000.
- Capacidad para mantener y gestionar las relaciones y cuentas existentes con clientes.
- Capacidad para aprovechar las relaciones existentes con clientes y/o ejecutivos de nivel C, así como establecer nuevas relaciones en el área de seguridad de TI y en otras líneas de negocio.
- Persona proactiva, capaz de crear y mantener un pipeline de ventas registrando información precisa y completa en las bases de datos de CRM seleccionadas, incluidos actividad, cierre, previsión de proyectos, tasas de cierre e inteligencia de mercado.
- Sólida capacidad para comprender los problemas y necesidades comerciales de un cliente, y explicar y relacionar el valor con una solución.
- Sólidas habilidades de prospección, calificación de oportunidades y gestión de pruebas de valor (POV), que conduzcan a la adquisición de nuevos negocios.
- Capacidad para colaborar eficazmente con las partes interesadas internas o los socios a fin de impulsar las oportunidades hasta su cierre.
- Capacidad para mantenerse al día con las tendencias del mercado, el análisis de la competencia y las condiciones del mercado que puedan afectar a los clientes.
- Capacidad para aprender rápidamente y ponerse al día a fin de comunicar y diferenciar eficazmente el valor de nuestro producto a los posibles clientes.
Beneficios para empleados
Nuestros paquetes competitivos de beneficios están diseñados para apoyar el bienestar de nuestros empleados, tanto en el trabajo como en casa. Nuestros empleados con sede en EE. UU. reciben:
- Compensación competitiva con participación accionaria y plan 401(k)
- Atención médica integral con cobertura dental y oftalmológica
- Tiempo libre remunerado flexible y días festivos remunerados
- 12 semanas de licencia para nuevos padres o por motivos familiares
- Recursos para el desarrollo personal y profesional
Para obtener más detalles sobre nuestros beneficios en EE. UU. o información sobre nuestros beneficios internacionales, consulte aquí.
Transparencia salarial
Tenga en cuenta que el rango salarial base es una guía y que, para las personas que reciban una oferta, el salario base variará según factores como la ubicación de trabajo, así como los conocimientos, las habilidades y la experiencia de la persona candidata. Además de un salario base competitivo, este puesto puede recibir adjudicaciones de acciones y ser elegible para comisiones de ventas o incentivos, según el puesto o la función dentro de la empresa.
En Obsidian, nos enorgullece ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y contratamos en función del talento, la pasión y la empatía. De conformidad con la ley federal, todas las personas contratadas deberán presentar pruebas satisfactorias de identidad y autorización legal. Si necesita algún tipo de adaptación, comuníquese con accommodations@obsidiansecurity.com
La información recopilada y procesada como parte de cualquier solicitud de empleo que decida enviar está sujeta a la Política de privacidad para solicitantes de Obsidian.
Rango salarial base
$164,000—$175,000 USD
Anuncio original en inglés
Obsidian Security is the leading SaaS security platform, trusted by global enterprises like Snowflake, T-Mobile, and Algolia. We protect 200+ organizations across North America, Europe, the Middle East, Southeast Asia, Australia, and New Zealand, including many of the world’s largest Fortune 1000 and Global 2000 companies.
Founded in 2017 and backed by top investors like Greylock, Obsidian was built to close a critical gap: securing SaaS apps where business happens—Microsoft 365, Salesforce, and hundreds more. The company does this by offering a complete SaaS security platform to reduce risk, detect and respond to threats, and prevent breaches at the source. Obsidian was built by leaders who redefined endpoint and identity security at CrowdStrike, Okta, Cylance, and Carbon Black. Now, they’re transforming how SaaS is secured.
With AI driving rapid SaaS growth and complexity, agentic AI tools gain privileged access to sensitive data through integrations, creating new risks most security tools miss. Obsidian uniquely detects anomalous OAuth token activity and manages integration risks. Major announcements are on the horizon. Recognizing that SaaS security needs to evolve, Obsidian enables growing organizations to start with a lightweight, prevention-focused browser extension and expand coverage over time.
With global momentum, a growing partner ecosystem including SentinelOne, Databricks, and Google Cloud, and a major fundraise ahead, Obsidian is scaling rapidly toward long-term growth and IPO readiness.
About the Team:
We’re looking for a ambitious, focused and driven Enterprise Account Executive to channel energy, passion and initiative into new logo acquisition. You'll be responsible for developing and executing against a comprehensive account/territory plan whilst working collaboratively with our internal and external resources. This is a 100% remote role, but you must be based within the Central region (Illinois, Indiana, Michigan, Ohio,Wisconsin, Iowa, Kansas, Minnesota, Missouri, Nebraska, North Dakota, and South Dakota)
About the Role:
- Proactively, identify, qualify and close sales pipeline across your territory and accounts
- Close business to meet and exceed monthly, quarterly and annual business targets
- Demonstrate an extensive understanding of the Obsidian Security offering and our value to our customers
- Align with our partners and alliances to optimize opportunities
- Partner with internal resources across Sales Engineering, Customer Success and Customer Support
- Demonstrate accurate pipeline forecasting and management
- Actively participate in our sales enablement training
About You:
- 5+ years of enterprise sales experience
- Working knowledge of sales concepts, methods and techniques
- Experience evangelizing new technology into F1000 accounts.
- Able to maintain and manage existing client relationships and accounts.
- Able to utilize existing client and/or C-Level relationships, as well as build new relationships across IT Security as well as other lines of business.
- Self Starter that creates and maintains a sales pipeline by capturing accurate and complete information in selected CRM databases including activity, closing, project forecast, close ratios and market intelligence.
- Strong ability to understand a customer's business issues and needs and be able to articulate and map back value to a solution.
- Strong prospecting skills, deal qualification, and POV management skills, leading to acquisition of new business.
- Team player with the ability to collaborate well with internal stakeholders or partners to drive opportunities to closure.
- Need to maintain and keep up with market trends, competitor analysis, and market conditions which may impact customers.
- Able to learn quickly and ramp to be able to effectively articulate and differentiate the value of our product to prospective clients.
Employee Benefits
Our competitive benefits packages are designed to support our employees' well-being, both at work and at home. Our US based employees enjoy:
- Competitive compensation with equity and 401k
- Comprehensive healthcare with dental and vision coverage
- Flexible paid time off and paid holiday time off
- 12 weeks of new parent or family leave
- Personal and professional development resources
For more details on our US benefits, or for information on our international benefits, please see here.
Pay Transparancy
Please note that the base pay range is a guideline and for candidates who receive an offer, the base pay will vary based on factors such as work location, as well as the knowledge, skills and experience of the candidate. In addition to a competitive base salary, this position is eligible for equity awards and may be eligible for sales commission or incentive compensation based on the role or function within the company.
At Obsidian, we are proud to be an equal-opportunity employer. We value diversity and hire for talent, passion, and compassion. In compliance with federal law, all persons hired will be required to submit satisfactory proof of identity and legal authorization. If you have a need that requires accommodation, please contact accommodations@obsidiansecurity.com
Information collected and processed as part of any job applications you choose to submit is subject to Obsidian’s Applicant Privacy Policy.
Base Salary Range
$164,000—$175,000 USD
🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad