En Semperis, nuestra misión es ser una fuerza para el bien. Empezamos por ser un excelente lugar para trabajar. Creemos que cuando las personas se sienten valoradas, apoyadas y empoderadas, hacen su mejor trabajo. Por eso nos enfocamos en crear una experiencia para los empleados basada en el propósito, el crecimiento y el equilibrio. Inc. 5000 ha reconocido a Semperis como una de las empresas de ciberseguridad de más rápido crecimiento en Estados Unidos; también ha sido nombrada una de las 100 mejores startups para trabajar por DUNS y ha recibido el premio Inc. Best Workplace en varios años.

Semperis busca un Director de Ventas Empresariales para acelerar el crecimiento en Tennessee, Luisiana y Arkansas, y ayudar a más organizaciones empresariales a fortalecer su resiliencia cibernética mediante la seguridad centrada en la identidad.

Como Director de Ventas Empresariales, estará a cargo del mercado y será plenamente responsable de desarrollar la presencia de Semperis en todo el territorio. Esta es una oportunidad de alto impacto como colaborador individual para un profesional de ventas empresariales con trayectoria comprobada, que disfrute iniciar conversaciones estratégicas, establecer relaciones con directivos y convertir oportunidades complejas en ventas.

Estará a cargo de las oportunidades de nuevos negocios y expansión en grandes cuentas empresariales, generará oportunidades de venta mediante la prospección directa y la participación de socios, y trabajará en estrecha colaboración con socios de canal y alianzas para ampliar el alcance y el impacto de Semperis en todo el territorio.

Con la confianza de algunas de las empresas y agencias gubernamentales más grandes del mundo, Semperis aporta amplia experiencia en la protección y recuperación de entornos de identidad híbridos, incluidos Active Directory, Entra ID y Okta. A medida que las organizaciones se adaptan a la era de la IA y a riesgos de identidad cada vez más complejos, esta es una oportunidad emocionante para liderar con una plataforma distintiva en una de las áreas más relevantes y dinámicas de la ciberseguridad empresarial.

Lo que hará

• Asumir la responsabilidad de la estrategia de ventas empresariales de Semperis en la región y llevarla a cabo

• Desarrollar, avanzar y cerrar oportunidades empresariales complejas y de alto valor

• Desarrollar y cultivar relaciones de confianza en grandes cuentas empresariales, incluso con integrantes de la alta dirección (C-suite), directivos sénior y partes interesadas de distintas áreas de seguridad, identidad, infraestructura y riesgo

• Generar oportunidades de venta mediante prospección directa, interacción con ejecutivos, desarrollo de socios y actividades de desarrollo del mercado

• Impulsar estrategias de cuenta para oportunidades tanto con nuevos clientes como de expansión

• Establecer relaciones sólidas con clientes y socios, y colaborar eficazmente con las partes interesadas

• Colaborar estrechamente con los equipos de canal y alianzas para aumentar el alcance, la influencia y la cobertura en todo el territorio

• Colaborar con equipos de distintas áreas, como Preventa, Éxito del Cliente, Canal, BDR y Marketing, para hacer avanzar las oportunidades

• Realizar procesos de descubrimiento eficaces que vinculen los desafíos de los clientes y los riesgos empresariales con las soluciones de Semperis

• Aplicar una metodología de ventas estructurada, incluido MEDDPICC, para la calificación, la estrategia de las oportunidades, la identificación de las partes interesadas y la precisión de los pronósticos

• Mantener una gestión disciplinada del embudo de ventas, los pronósticos, la planificación del territorio y la higiene del CRM

• Representar a Semperis en eventos relevantes del sector, foros de clientes y reuniones con ejecutivos

Cómo se ve el éxito

• Generación constante de oportunidades calificadas en grandes empresas

• Control sólido de ciclos de ventas complejos, desde la primera conversación hasta el cierre

• Una mentalidad clara de responsabilidad sobre el mercado, con iniciativa para establecer relaciones, generar reconocimiento y crear oportunidades en un territorio con cobertura exclusiva de ESD

• Uso disciplinado de MEDDPICC para impulsar la calificación, el avance de las oportunidades y la alineación ejecutiva

• Éxito en ventas con el enfoque CHALLENGER

• Alto nivel de actividad, gestión rigurosa de las oportunidades y seguimiento disciplinado

• Capacidad para posicionar a Semperis como un socio de confianza en seguridad de identidad y resiliencia cibernética en el mercado empresarial

• Capacidad para trabajar con urgencia, asumir responsabilidades y actuar con autonomía, a la vez que colabora eficazmente con el resto de la empresa

Lo que aportará

• Más de 5 años de experiencia en ventas empresariales en ciberseguridad, seguridad de identidad o soluciones tecnológicas relacionadas

• Experiencia en ventas a grandes organizaciones empresariales y en procesos de compra complejos con múltiples partes interesadas

• Se valorará especialmente la experiencia con Active Directory, Entra ID, seguridad de identidad o categorías de ciberseguridad relacionadas

• Historial comprobado de cierre de acuerdos empresariales complejos, superación de objetivos de crecimiento y cumplimiento constante de cuotas durante varios años

• Experiencia interactuando con integrantes de la alta dirección (C-suite), directivos sénior y partes interesadas de distintas áreas de seguridad, identidad, infraestructura y riesgo

• Sólidas capacidades de prospección, desarrollo de mercado y planificación territorial

• Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias basadas en cuentas y territorios

• Credibilidad técnica y comercial ante partes interesadas tanto técnicas como empresariales

• Capacidad para comunicar el valor empresarial y justificar inversiones empresariales, no solo las capacidades del producto

• Experiencia trabajando con una metodología estructurada de ventas empresariales; se prefiere ampliamente la experiencia con MEDDPICC

• Capacidad comprobada para trabajar en estrecha colaboración con socios de canal y estratégicos

• Alto grado de responsabilidad y capacidad de autogestión, con aptitud para desempeñarse eficazmente en un entorno de alto crecimiento o de expansión acelerada

• Estilo de comunicación claro, creíble y orientado a resultados con clientes, socios y partes interesadas internas

• Residir en Tennessee y tener la capacidad y disposición para viajar según sea necesario para reunirse con clientes y socios en todo el territorio

#LI-AO1

¿Por qué unirse a Semperis?
Formará parte de un equipo global que está a la vanguardia de la innovación en ciberseguridad. En Semperis, valoramos la curiosidad, la integridad y a quienes toman la iniciativa. Si ve el vaso medio lleno, acepta los desafíos como oportunidades de crecimiento y valora un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal, nos encantaría conocerle.

**Semperis tiene oficinas en varias ciudades de todo el mundo. Cuando la descripción del puesto indique una ubicación obligatoria, los candidatos seguirán nuestro modelo de trabajo híbrido. Este incluye trabajar hasta tres días por semana en la oficina y de forma remota los días restantes.

Semperis es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discriminará a ningún solicitante ni empleado por motivos de raza, color, religión, credo, nacionalidad o ascendencia, etnia, sexo (incluidos el género, el embarazo, la orientación sexual y la identidad de género), edad, discapacidad física o mental, condición de veterano o militar, información genética, ciudadanía, estado civil ni por ninguna otra condición protegida reconocida legalmente por la legislación federal, estatal o local. La información recopilada mediante la solicitud de Semperis se utilizará exclusivamente para determinar la idoneidad para el empleo, verificar la identidad y mantener estadísticas de empleo.

Los solicitantes con discapacidades podrían tener derecho a adaptaciones razonables conforme a la Americans with Disabilities Act y/u otras leyes estatales o locales aplicables. Una adaptación razonable es un cambio en la forma habitual de hacer las cosas que garantice igualdad de oportunidades de empleo sin imponer dificultades excesivas a Semperis. Si necesita ayuda para completar esta solicitud o para participar de otra manera en el proceso de solicitud, informe a la representante de Semperis Anna Taylor, Directora de Reclutamiento Global.