Director de Programas de Socios, Estrategia y Operaciones Head of Partner Programs, Strategy and Operations

Remoto (EE. UU.)
$160,000 – $270,000 por año
Tiempo completo
Publicado hace 6 horas

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Sobre este empleo

Apollo.io es la solución líder de salida al mercado para equipos de ingresos, en la que confían más de 500,000 empresas y millones de usuarios de todo el mundo, desde startups de rápido crecimiento hasta algunas de las empresas más grandes del mundo. Fundada en 2015, la empresa es una de las compañías de SaaS de más rápido crecimiento; hasta la fecha, ha recaudado aproximadamente $250 millones y está valuada en $1.6 mil millones. Apollo.io proporciona a los equipos de ventas y marketing acceso sencillo a datos verificados de contacto de más de 210 millones de contactos B2B y 35 millones de empresas en todo el mundo, junto con herramientas para interactuar con esos contactos y convertirlos en clientes en una plataforma unificada. Al ayudar a los profesionales de ingresos a encontrar la información de contacto más precisa y automatizar el proceso de contacto, Apollo.io convierte prospectos en clientes. Apollo cerró una ronda de financiación serie D en 2023 y cuenta con el respaldo de inversionistas de primer nivel, entre ellos Sequoia Capital, Bain Capital Ventures y otros; además, JD Sherman, expresidente y director de operaciones de HubSpot, forma parte de su junta directiva.

Como director de Operaciones de Socios, crearás y serás responsable del sistema operativo que permite escalar el negocio de Alianzas de Apollo. Dentro de Operaciones de Ingresos, serás el nexo entre la estrategia de socios y los sistemas, datos, procesos e infraestructura comercial de toda la empresa que hacen funcionar las iniciativas con socios.

Este es un puesto de gran impacto en la intersección de Alianzas, Operaciones de Ingresos, Sistemas, Datos, Finanzas y Legal. Los gerentes de socios son responsables de las relaciones y la ejecución; tú serás responsable de la infraestructura operativa que las sustenta y ayudarás a definir conjuntamente nuestra estrategia de socios. Establecerás las métricas y los informes que el equipo directivo utiliza para comprender el desempeño de los socios, diseñarás los procesos y sistemas que respaldan las distintas iniciativas con socios y garantizarás que los mecanismos comerciales que las sustentan funcionen de manera confiable.

Trabajarás en todo el ecosistema de socios tecnológicos, agencias, integraciones y socios estratégicos de Apollo. El objetivo no es simplemente mejorar el funcionamiento de los procesos actuales. Es crear una función escalable de Operaciones de Socios que pueda incorporar nuevas iniciativas con socios, eliminar fricciones operativas y ofrecer a la empresa una comprensión clara de dónde generan ingresos las alianzas y dónde debe evolucionar el modelo.

La oportunidad

Esta es una oportunidad para crear una función, no para heredar un manual de procedimientos.

Las alianzas se están convirtiendo en una parte cada vez más importante del ecosistema de ingresos de Apollo, pero las iniciativas con socios plantean un reto operativo particular: el trabajo atraviesa los límites entre áreas, los datos suelen estar distribuidos en varios sistemas y el modelo operativo adecuado cambia a medida que la empresa aprende.

El director de Operaciones de Socios será responsable de convertir esa complejidad en una ventaja. Ayudarás a definir cómo mide Apollo el impacto de los socios, cómo se estructuran las iniciativas con socios, cómo las respaldan los sistemas y cómo puede la empresa escalar los ingresos provenientes de socios sin aumentar los costos operativos al mismo ritmo.

La persona más idónea para este puesto dejará a la organización de Alianzas en una situación considerablemente mejor que la que encontró: con un modelo operativo claro, datos confiables, sistemas escalables, mecanismos comerciales confiables y un conjunto de iniciativas con socios que pueda evolucionar sin tener que reconstruir la infraestructura desde cero.

Qué harás

Resultados clave: el éxito en este puesto se medirá según tu capacidad para:

Crear el sistema operativo de Alianzas. Establecer los procesos, sistemas, modelo de datos y estructura de gobernanza que permitan que Alianzas funcione como un canal de ingresos medible y escalable. Definir responsabilidades claras entre los gerentes de socios, RevOps, Sistemas, Datos, Finanzas, Legal y otras partes interesadas, y establecer la cadencia operativa que mantenga el funcionamiento del sistema.
Diseñar iniciativas con socios y modelos comerciales. Colaborar con el vicepresidente de Alianzas y RevOps para diseñar cómo deben funcionar de principio a fin las distintas iniciativas con socios: desde la captación y calificación hasta la incorporación, activación, generación de ingresos, expansión y renovación. Convertir la estrategia en modelos operativos concretos, incluidos flujos de trabajo, incentivos, niveles, mecanismos de acuerdos, atribución, requisitos de sistemas y medición.
Crear una capa confiable de medición para el negocio de socios. Ser responsable de la infraestructura de informes que proporciona al equipo directivo visibilidad del desempeño impulsado por los socios. Establecer las definiciones operativas, la instrumentación, los paneles y los informes periódicos para métricas como el embudo de agencias, la adopción de integraciones, los ingresos recurrentes anuales (ARR) con participación de socios, la atribución de ingresos originados/influenciados/gestionados y la retención neta de ingresos (NRR) por cohorte de socios. Colaborar con RevOps, Finanzas y Analítica, y ser responsable de poner en práctica las métricas resultantes y mantener su confiabilidad continua.
Convertir los datos de socios en un sistema de toma de decisiones. Crear los mecanismos que permitan a Alianzas y al equipo directivo de la empresa comprender qué socios, iniciativas e inversiones están impulsando resultados. Identificar deficiencias en la calidad de los datos y la atribución, establecer responsabilidades claras sobre los datos e impulsar su corrección desde el origen. Ayudar a orientar las decisiones sobre dónde invertir, qué escalar y qué cambiar.
Ser responsable de la arquitectura de sistemas para socios, en colaboración con Sistemas. Convertir los requisitos de alianzas en una hoja de ruta coherente de sistemas que abarque Salesforce, PartnerStack, Crossbeam, Apollo y otras herramientas conectadas. Trabajar con Sistemas e Ingeniería de Datos para garantizar que los datos de socios se capturen correctamente, fluyan entre sistemas y sigan siendo útiles para los informes y la automatización. No serás administrador de todos los sistemas; serás responsable de los requisitos, la arquitectura, la priorización y el modelo operativo que hacen que esos sistemas funcionen en conjunto.
Liderar iniciativas interfuncionales desde la ambigüedad hasta la ejecución. Las alianzas generarán problemas que no encajan claramente bajo la responsabilidad de un solo equipo. Tomarás necesidades de negocio ambiguas, las convertirás en requisitos estructurados, identificarás a las personas responsables adecuadas e impulsarás su ejecución. Serás responsable de que el modelo operativo llegue a funcionar, incluso cuando no seas responsable directo de todos sus componentes.
Mejorar continuamente la economía y la eficiencia de las iniciativas con socios, pero sin sacrificar el crecimiento. Usar datos operativos para identificar fricciones, pérdidas y trabajo manual innecesario a lo largo del ciclo de vida de los socios. Elaborar el caso de negocio para cambios en los procesos, automatización o nuevas herramientas, y medir si esas inversiones realmente mejoran la productividad de los socios, su contribución a los ingresos, la calidad de los datos o el apalancamiento operativo.

Qué buscamos

Más de 7 años de experiencia en Operaciones de Ingresos, Operaciones de Ventas, Operaciones de Negocio, Operaciones de Socios, Estrategia y Operaciones, o una función relacionada; experiencia en un entorno B2B SaaS y trabajo con varias funciones de salida al mercado (GTM). Debes tener experiencia directa en Alianzas.
Experiencia en la creación de una función operativa desde cero. Has creado procesos, sistemas, informes y estructuras de gobernanza donde antes no existía un modelo operativo maduro, y sabes cómo equilibrar la ejecución del trabajo actual con la creación de lo que lo reemplazará.
Sólido conocimiento de las alianzas y de las iniciativas impulsadas por socios. Comprendes los mecanismos operativos de las agencias, los socios tecnológicos y de integración, los programas de canal, las alianzas estratégicas o ecosistemas similares. Comprendes cómo funcionan la economía de los socios, la atribución, los incentivos, el registro de acuerdos y la gestión del ciclo de vida de los socios.
Capacidad para pensar en sistemas y una inclinación por construir. Buscas naturalmente el sistema subyacente a un problema recurrente. En lugar de crear otra solución provisional, te preguntas qué proceso, modelo de datos, flujo de trabajo o automatización evitaría que el problema volviera a ocurrir.
Sólidas habilidades analíticas. Te sientes cómodo trabajando con datos de embudos, cartera de oportunidades, ingresos, cohortes y atribución, y puedes pasar de preguntas de negocio a nivel ejecutivo a los datos subyacentes necesarios para responderlas. Sabes distinguir un problema de medición de un problema de negocio.
Sólidas habilidades de liderazgo interfuncional sin depender de autoridad formal. Puedes alinear a varias partes interesadas interfuncionales en torno a un modelo operativo compartido, hacer explícitas las concesiones y llevar el trabajo a término incluso cuando los componentes correspondientes son responsabilidad de distintos equipos.
Capacidad para abarcar la estrategia y las operaciones. Puedes participar por la mañana en una conversación sobre el futuro de la estrategia de socios de Apollo y, por la tarde, profundizar en los detalles de una definición de atribución, un flujo de trabajo de Salesforce o un proceso de reparto de ingresos.
Comodidad ante la ambigüedad y los requisitos cambiantes. Las iniciativas con socios todavía están en desarrollo. Debes sentirte cómodo creando estructura donde hay poca, tomando decisiones con información incompleta e iterando con rapidez a medida que la empresa aprende.
Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal. Puedes redactar una propuesta operativa concisa, explicar a un ejecutivo una dependencia compleja entre sistemas, convertir una solicitud ambigua en requisitos para Ingeniería y crear documentación que un equipo más amplio pueda utilizar realmente.
Alto sentido de responsabilidad y buen criterio. Sabes qué problemas requieren una solución duradera, cuáles pueden manejarse de manera práctica y cuándo involucrar a la persona responsable adecuada de otra función. Priorizas la salud del sistema general de ingresos en lugar de proteger los límites entre funciones.

Dominio de la IA y herramientas

Apollo trabaja en la intersección de la IA y la salida al mercado, y se espera que nuestra organización de Operaciones de Ingresos lidere con el ejemplo. Este puesto requiere un dominio genuino del uso de la IA como parte de tu forma de trabajar y construir.

Esto significa:

Usar modelos de lenguaje grandes (LLM) como un aliado activo en las operaciones. Ya sea que analices el desempeño de los socios, desarrolles SQL, redactes requisitos, documentes procesos, investigues problemas de calidad de datos o prepares una recomendación para el equipo directivo, debes recurrir a herramientas de IA siempre que puedan acelerar sustancialmente tu trabajo.

Diseñar las operaciones de socios para un entorno nativo de IA. Pensar más allá de los paneles y los flujos de trabajo: considerar cómo hacer que los datos estructurados de socios, la documentación y el contexto operativo sean accesibles para agentes de IA y herramientas internas. Debes comprender la importancia de contar con esquemas limpios, definiciones canónicas, documentación semántica e interfaces de sistemas confiables.

Usar la IA para aumentar el apalancamiento operativo. Se espera que una sola persona pueda lograr sustancialmente más combinando un criterio sólido con análisis, desarrollo, automatización y documentación asistidos por IA.

Mantenerse al día con la evolución de las herramientas. El panorama de herramientas de IA cambia rápidamente. Buscamos a alguien que experimente, aprenda de manera independiente, comparta lo que funciona y busque continuamente formas de reemplazar el trabajo operativo manual con mejores sistemas.

Saber cuándo se debe y cuándo no se debe confiar en la IA. La IA puede acelerar el análisis y la ejecución, pero también puede introducir alucinaciones, suposiciones incorrectas y una falsa sensación de confianza. Debes tener suficiente criterio operativo y analítico para validar los resultados generados por la IA y saber cuándo es necesario analizar las cosas desde los primeros principios.

Alcance y responsabilidades

Operaciones de Socios forma parte de Operaciones de Ingresos y es responsable de la infraestructura que hace que el negocio de Alianzas sea medible y escalable.

Operaciones de Socios es responsable de:

Informes, medición e instrumentación periódica del negocio de socios
Calidad de los datos de socios y atribución
Requisitos, arquitectura y procesos operativos de los sistemas para socios
Instrumentación del ciclo de vida y el embudo de socios
Registro de acuerdos y operaciones comerciales
Administración de acuerdos y modificaciones de socios en colaboración con Legal
Seguimiento operativo del reparto de ingresos y coordinación del proceso de pagos con Finanzas
Solicitudes de datos relacionadas con socios y flujos de trabajo operativos interfuncionales
Diseño y documentación de modelos y procesos operativos para socios
Requisitos y coordinación de desarrollos de sistemas y datos
Mejora continua y automatización de las operaciones de socios

Operaciones de Socios colabora con las siguientes áreas, pero no las reemplaza:

Los gerentes de socios, que son responsables de las relaciones con los socios, la estrategia de socios y las relaciones comerciales
Sistemas, que es responsable de la administración de los sistemas de toda la empresa y de la implementación técnica
Ingeniería de Datos / Analítica de RevOps, que son responsables de la infraestructura de datos subyacente y de la metodología estadística, cuando corresponda
Finanzas, que es responsable de los controles financieros y la ejecución de los pagos
Legal, que es responsable de la revisión legal y los riesgos contractuales
BizOps, que proporciona orientación estratégica y apoyo en proyectos de iniciativas interfuncionales más amplias
Marketing de Socios / Academia, que son responsables de la estrategia de marketing conjunto y del diseño de programas de certificación/distintivos
Los recursos técnicos de Alianzas, que pueden crear agentes ligeros, automatizaciones o prototipos fuera de la infraestructura central de sistemas de toda la empresa

El rango salarial indicado refleja la compensación total en efectivo, que incluye el salario base anual y el bono anual, según corresponda. Para los puestos de ventas, el rango indicado es el rango de ingresos previstos ("OTE") del puesto, lo que significa que incluye tanto el objetivo de comisiones/bonos de ventas como el salario base anual. Este rango salarial puede abarcar varios niveles profesionales en Apollo y se precisará durante el proceso de entrevistas en función de diversos factores, incluida la experiencia, las calificaciones y la ubicación de la persona candidata. Las personas interesadas en este puesto que no se encuentren en EE. UU. pueden solicitar durante el proceso de entrevistas el rango salarial anual correspondiente a su ubicación.

Los beneficios adicionales para este puesto pueden incluir: participación accionaria; bono de la empresa o comisiones/bonos de ventas; plan 401(k); al menos 10 días feriados pagados al año, tiempo libre remunerado flexible (PTO) y licencia parental; programa de asistencia para empleados y beneficios de bienestar; cobertura para viajes internacionales; seguro de vida/AD&D/STD/LTD; FSA/HSA y beneficios médicos, dentales y de visión.

Rango salarial de nivel 1 (San Francisco, Nueva York, Seattle)

$184,000—$270,000 USD

Rango salarial de nivel 2 (todas las demás ubicaciones de EE. UU.)

$160,000—$238,000 USD

Somos una empresa nativa de IA

Apollo.io es una empresa nativa de IA que se basa en una cultura de mejora continua. Estamos a la vanguardia de impulsar la productividad de nuestros clientes, y esperamos la misma mentalidad de nuestro equipo. Si te entusiasma encontrar maneras más inteligentes y rápidas de hacer las cosas mediante la IA y la automatización, aquí podrás prosperar.

Por qué te encantará trabajar en Apollo

En Apollo, nos impulsa una misión compartida: ayudar a nuestros clientes a aprovechar todo su potencial de ingresos. Por eso, asumimos plena responsabilidad por nuestro trabajo, actuamos con enfoque y sentido de urgencia y aprendemos con avidez para mantenernos a la vanguardia.

Invertimos profundamente en tu crecimiento y nos aseguramos de que cuentes con los recursos, el apoyo y la autonomía para ser responsable de tu puesto y generar un impacto real. La colaboración es fundamental para nosotros: todos trabajamos en equipo, así que contarás con un equipo de distintas áreas dispuesto a ayudarte a tener éxito. Fomentamos las ideas audaces y la acción valiente, y te damos libertad para experimentar, asumir riesgos calculados y lograr grandes resultados.

Si buscas un lugar donde tu trabajo importe, donde puedas superar límites y donde tu carrera pueda prosperar, Apollo es el lugar para ti.

Obtén más información aquí!

Anuncio original en inglés

Apollo.io is the leading go-to-market solution for revenue teams, trusted by over 500,000 companies and millions of users globally, from rapidly growing startups to some of the world's largest enterprises. Founded in 2015, the company is one of the fastest growing companies in SaaS, raising approximately $250 million to date and valued at $1.6 billion. Apollo.io provides sales and marketing teams with easy access to verified contact data for over 210 million B2B contacts and 35 million companies worldwide, along with tools to engage and convert these contacts in one unified platform. By helping revenue professionals find the most accurate contact information and automating the outreach process, Apollo.io turns prospects into customers. Apollo raised a series D in 2023 and is backed by top-tier investors, including Sequoia Capital, Bain Capital Ventures, and more, and counts the former President and COO of Hubspot, JD Sherman, among its board members.

As the Head of Partner Operations, you will build and own the operating system that allows Apollo's Partnerships business to scale. Sitting within Revenue Operations, you will be the connective tissue between partner strategy and the company-wide systems, data, processes, and commercial infrastructure that make partner motions work.

This is a high-leverage role at the intersection of Partnerships, Revenue Operations, Systems, Data, Finance, Legal. Partner Managers own relationships and execution; you own the operational infrastructure underneath them and you’ll help co-author our partner strategy. You'll establish the metrics and reporting that leadership uses to understand partner performance, architect the processes and systems that support different partner motions, and ensure the commercial mechanics behind those motions work reliably.

You'll operate across Apollo's technology, agency, integration, and strategic partner ecosystem. The goal isn't simply to make today's processes run better. It's to build a scalable Partner Operations function that can absorb new partner motions, eliminate operational friction, and give the business a clear understanding of where partnerships are creating revenue and where the model needs to evolve.

The Opportunity

This is an opportunity to build a function, not inherit a playbook.

Partnerships is becoming an increasingly important part of Apollo's revenue ecosystem, but partner motions create a unique operational challenge: the work crosses organizational boundaries, the data often lives across multiple systems, and the right operating model changes as the business learns.

The Head of Partner Operations will be responsible for turning that complexity into leverage. You'll help define how Apollo measures partner impact, how partner motions are structured, how systems support them, and how the company can scale partner revenue without scaling operational overhead at the same rate.

The strongest person in this role will leave the Partnerships organization with something substantially better than they found it: a clear operating model, trusted data, scalable systems, reliable commercial mechanics, and a set of partner motions that can evolve without rebuilding the infrastructure from scratch.

What You'll Do

Key Outcomes: Success in this role will be measured by your ability to:

Build the operating system for Partnerships. Establish the processes, systems, data model, and governance that allow Partnerships to operate as a measurable, scalable revenue channel. Define clear ownership across Partner Managers, RevOps, Systems, Data, Finance, Legal, and other stakeholders, and create the operating cadence that keeps the machine running.
Architect partner motions and commercial models. Partner with the VP of Partnerships and RevOps to design how different partner motions should work end-to-end, from acquisition and qualification through onboarding, activation, revenue generation, expansion, and renewal. Translate strategy into concrete operating models, including workflows, incentives, tiering, deal mechanics, attribution, systems requirements, and measurement.
Create a trusted measurement layer for the partner business. Own the reporting infrastructure that gives leadership visibility into partner-driven performance. Establish the operating definitions, instrumentation, dashboards, and recurring reporting for metrics such as the agency funnel, integration adoption, Partner-Involved ARR, sourced/influenced/managed attribution, and partner cohort NRR. Partner with RevOps, Finance and Analytics, while owning the operationalization and ongoing reliability of the resulting metrics.
Turn partner data into a decision-making system. Build the mechanisms that allow Partnerships and company leadership to understand which partners, motions, and investments are driving outcomes. Identify gaps in data quality and attribution, establish clear data ownership, and drive remediation upstream. Help drive decisions about where to invest, what to scale, and what to change.
Own the partner systems architecture in partnership with Systems. Translate partnership requirements into a coherent systems roadmap spanning Salesforce, PartnerStack, Crossbeam, Apollo, and other connected tooling. Work with Systems and Data Engineering to ensure partner data is captured correctly, flows between systems, and remains usable for reporting and automation. You won't be the administrator for every system; you'll own the requirements, architecture, prioritization, and operating model that make those systems work together.
Drive cross-functional initiatives from ambiguity to execution. Partnerships will generate problems that don't fit neatly inside one team's ownership. You'll take ambiguous business needs, turn them into structured requirements, identify the right owners, and drive execution. You are accountable for getting the operating model to a working state even when you don't directly own every component.
Continuously improve the economics and efficiency of the partner motion, but not at the expense of growth. Use operational data to identify friction, leakage, and unnecessary manual work across the partner lifecycle. Develop the business case for process changes, automation, or new tooling, and measure whether those investments actually improve partner productivity, revenue contribution, data quality, or operating leverage.

What We're Looking For

7+ years of experience in Revenue Operations, Sales Operations, Business Operations, Partner Operations, Strategy & Operations, or a related function, with experience operating in a B2B SaaS environment and working across multiple GTM functions. Must have direct experience in Partnerships within this.
Experience building an operating function from the ground up. You've created processes, systems, reporting, and governance where there wasn't previously a mature operating model, and you know how to balance getting today's work done with building what will replace it.
Strong understanding of partnerships and partner-led motions. You understand the operational mechanics behind agencies, technology/integration partners, channel programs, strategic partnerships, or similar ecosystems. You understand how partner economics, attribution, incentives, deal registration, and partner lifecycle management work.
A systems thinker with a builder's bias. You naturally look for the underlying system behind a recurring problem. Rather than building another workaround, you ask what process, data model, workflow, or automation would prevent the problem from happening again.
Strong analytical instincts. You're comfortable working with funnel, pipeline, revenue, cohort, and attribution data and can move between executive-level business questions and the underlying data required to answer them. You know how to distinguish a measurement problem from a business problem.
Strong cross-functional leadership without relying on formal authority. You can align multiple XFN Stakeholders around a shared operating model, make tradeoffs explicit, and drive work to completion even when the underlying components are owned by different teams.
Strategic and operational range. You can participate in a conversation about the future of Apollo's partner strategy in the morning and then get into the details of an attribution definition, Salesforce workflow, or revenue-share process in the afternoon.
Comfortable with ambiguity and evolving requirements. Partner motions are still being built. You should be comfortable creating structure where there isn't much, making decisions with incomplete information, and iterating quickly as the business learns.
Strong written and verbal communicator. You can write a crisp operating proposal, explain a complex systems dependency to an executive, turn an ambiguous request into requirements for Engineering, and create documentation that a broader team can actually use.
High ownership and strong judgment. You know which problems require a durable solution, which can be handled pragmatically, and when to pull in the right functional owner. You optimize for the health of the overall revenue system rather than protecting functional boundaries.

AI Fluency & Tooling

Apollo operates at the intersection of AI and go-to-market, and our Revenue Operations organization is expected to lead from the front. This role requires genuine fluency in leveraging AI as part of how you operate and build.

That means:

Using LLMs as an active operating partner. Whether you're analyzing partner performance, developing SQL, drafting requirements, documenting processes, investigating data quality issues, or preparing an executive recommendation, you should be reaching for AI tools wherever they can materially accelerate your work.

Designing partner operations for an AI-native environment. Think beyond dashboards and workflows toward how structured partner data, documentation, and operating context can be made accessible to AI agents and internal tools. You should understand the importance of clean schemas, canonical definitions, semantic documentation, and reliable system interfaces.

Using AI to increase operating leverage. The expectation is that a single operator can accomplish substantially more by combining strong judgment with AI-assisted analysis, development, automation, and documentation.

Staying ahead of the tooling curve. The AI tooling landscape is moving quickly. We're looking for someone who experiments, learns independently, shares what works, and continuously looks for ways to replace manual operational work with better systems.

Knowing where AI should and shouldn't be trusted. AI can accelerate analysis and execution, but it can also introduce hallucinations, incorrect assumptions, and false confidence. You should have strong enough operational and analytical judgment to validate AI-generated outputs and know when first-principles analysis is required.

Scope & Ownership

Partner Operations sits within Revenue Operations and owns the infrastructure that makes the Partnerships business measurable and scalable.

Partner Operations owns:

Partner-business reporting, measurement, and recurring instrumentation
Partner data quality and attribution
Partner systems requirements, architecture, and operating processes
Partner lifecycle and funnel instrumentation
Deal-registration and commercial operations
Partner agreement and amendment administration in partnership with Legal
Revenue-share operational tracking and payout process coordination with Finance
Partner-related data requests and cross-functional operational workflows
Design and documentation of partner operating models and processes
Requirements and coordination for systems and data builds
Continuous improvement and automation of partner operations

Partner Operations partners with, but does not replace:

Partner Managers, who own partner relationships, partner strategy, and commercial relationships
Systems, who own company-wide systems administration and technical implementation
Data Engineering / RevOps Analytics, who own underlying data infrastructure and statistical methodology where applicable
Finance, who owns financial controls and payout execution
Legal, who owns legal review and contractual risk
BizOps, who provides strategic guidance and project support on broader cross-functional initiatives
Partner Marketing / Academy, who own co-marketing strategy and certification/badge program design
Partnerships technical resources, who may build lightweight agents, automations, or prototypes outside the core company-wide systems infrastructure

The listed Pay Range reflects the total cash compensation inclusive of annual base salary and annual bonus as applicable. For sales roles, the range provided is the role’s On Target Earnings ("OTE") range, meaning that the range includes both the sales commissions/sales bonus target and annual base salary for the role. This salary range may be inclusive of several career levels at Apollo and will be narrowed during the interview process based on a number of factors, including the candidate’s experience, qualifications, and location. Applicants interested in this role who are not located in the US may request the annual salary range for their location during the interview process.

Additional benefits for this role may include: equity; company bonus or sales commissions/bonuses; 401(k) plan; at least 10 paid holidays per year, flex PTO, and parental leave; employee assistance program and wellbeing benefits; global travel coverage; life/AD&D/STD/LTD insurance; FSA/HSA and medical, dental, and vision benefits.

Tier 1 Pay Range (San Francisco, New York City, Seattle)

$184,000—$270,000 USD

Tier 2 Pay Range (All other US Locations)

$160,000—$238,000 USD

We are AI Native

Apollo.io is an AI-native company built on a culture of continuous improvement. We’re on the front lines of driving productivity for our customers—and we expect the same mindset from our team. If you're energized by finding smarter, faster ways to get things done using AI and automation, you'll thrive here.

Why You’ll Love Working at Apollo

At Apollo, we’re driven by a shared mission: to help our customers unlock their full revenue potential. That’s why we take extreme ownership of our work, move with focus and urgency, and learn voraciously to stay ahead.

We invest deeply in your growth, ensuring you have the resources, support, and autonomy to own your role and make a real impact. Collaboration is at our core—we’re all for one, meaning you’ll have a team across departments ready to help you succeed. We encourage bold ideas and courageous action, giving you the freedom to experiment, take smart risks, and drive big wins.

If you’re looking for a place where your work matters, where you can push boundaries, and where your career can thrive—Apollo is the place for you.

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