Gerente de Alianzas Empresariales - Servicios Financieros
Manager, Enterprise Partnerships - Financial Services
- Remoto (EE. UU.)
- $138,000 – $168,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 4 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Quiénes somos
Fanatics está creando una plataforma digital líder mundial de deportes. Despertamos la pasión de los aficionados al deporte de todo el mundo y maximizamos la presencia y el alcance de nuestros cientos de socios deportivos a nivel global al ofrecer productos y servicios a través de Fanatics Commerce, Fanatics Collectibles y Fanatics Betting & Gaming, para que los aficionados puedan comprar, coleccionar y apostar. A través de la plataforma de Fanatics, los aficionados pueden comprar artículos oficiales para fans, camisetas, productos de estilo de vida y ropa urbana, sombreros y artículos duraderos; coleccionar tarjetas coleccionables físicas y digitales, recuerdos deportivos y otros activos digitales; y apostar, mientras la empresa desarrolla su plataforma de apuestas deportivas y juegos de casino en línea. Fanatics cuenta con una base de datos consolidada de más de 100 millones de aficionados al deporte en todo el mundo; una red global de aproximadamente 900 entidades deportivas, entre ellas importantes ligas deportivas profesionales nacionales e internacionales, asociaciones de jugadores, equipos, universidades, conferencias universitarias y socios minoristas; 2,500 atletas y celebridades; y 200 atletas exclusivos; además de más de 2,000 establecimientos minoristas, incluidas sus tiendas Lids. Nuestros más de 22,000 empleados están comprometidos con mejorar continuamente la experiencia de los aficionados y deleitar a los fans del deporte de todo el mundo.
El puesto
Fanatics está creando una plataforma digital líder mundial de deportes, y las alianzas son una herramienta clave para acelerar el crecimiento en los ámbitos de los programas de fidelización, los servicios financieros y los pagos. El equipo de Alianzas Estratégicas Empresariales trabaja a nivel de toda la empresa, en colaboración con Fanatics Commerce, Collectibles y Betting & Gaming, para desarrollar y ejecutar alianzas de gran impacto que generen valor para los aficionados, los socios y las empresas operativas.
Buscamos un Gerente de Operaciones de Alianzas Estratégicas y Desarrollo de Negocios para apoyar y ampliar nuestros esfuerzos de desarrollo de negocios en nuevas alianzas de fidelización (por ejemplo, con aerolíneas y hoteles), la expansión de la estrategia de servicios financieros de Fanatics (crédito y débito) y grandes alianzas estratégicas con empresas de pagos y billeteras digitales.
Este puesto es ideal para una persona muy competente en operaciones y con buen criterio para el desarrollo de negocios; alguien que pueda gestionar procesos complejos de negociación de principio a fin, coordinarse en una organización descentralizada y también participar en conversaciones con socios cuando sea necesario. Trabajarás en estrecha colaboración con líderes sénior de desarrollo de negocios y serás responsable de gran parte de la estructura operativa y de ejecución que convierte las ideas en alianzas puestas en marcha.
Lo que harás:
Operaciones y ejecución del desarrollo de negocios
- Gestionar la cartera de alianzas empresariales en los ámbitos de fidelización, pagos y servicios financieros, incluido el seguimiento de oportunidades, la definición de etapas y la priorización
- Apoyar la elaboración de casos de negocio para nuevas alianzas, incluidos los aspectos económicos, el valor para los clientes, el intercambio de valor con los socios y la viabilidad operativa
- Dirigir la gestión de proyectos para la puesta en marcha de nuevas alianzas, coordinando con los equipos de producto, legal, finanzas, riesgos, fidelización, marketing y las empresas operativas
- Ayudar a poner en práctica alianzas complejas en un entorno descentralizado con varias empresas operativas, garantizando la coordinación y la asignación clara de responsabilidades entre los equipos
- Apoyar la gestión continua de los socios después del lanzamiento, incluidos la frecuencia de las reuniones, el seguimiento del rendimiento y la resolución de problemas
Relación con socios y apoyo a acuerdos
- Preparar materiales de venta y presentaciones para posibles socios, incluidas presentaciones, modelos operativos y propuestas de valor
- Participar en reuniones y presentaciones para socios, exponiendo secciones definidas como la estructura de la alianza, los mecanismos de fidelización o el enfoque operativo
- Apoyar las negociaciones y la estructuración de acuerdos junto con líderes sénior de desarrollo de negocios, especialmente en lo relacionado con pagos, conversión de puntos de fidelización y contraprestaciones de servicios financieros
- Ayudar a traducir las necesidades de los socios en requisitos internos y planes de ejecución claros
Lo que buscamos
- Entre 5 y 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, alianzas, estrategia y operaciones, tecnología financiera, pagos, fidelización o un campo relacionado
- Buen conocimiento de los ecosistemas de fidelización, incluidos los mecanismos para acumular y canjear recompensas, la conversión de puntos y las alianzas entre varias empresas
- Familiaridad con el ecosistema de pagos desde la perspectiva de un comercio, incluido el flujo de las transacciones entre billeteras, redes, emisores, procesadores y plataformas
- Experiencia en el apoyo o la ejecución de iniciativas complejas y multifuncionales con varias partes interesadas y plazos prolongados
- Sólidas habilidades analíticas y capacidad para elaborar y comunicar casos de negocio claros, basados en el retorno de la inversión
- Gran capacidad de organización, enfoque en la ejecución y comodidad para trabajar en situaciones ambiguas
- Capacidad para comunicar con claridad y explicar conceptos complejos a públicos internos y externos
- Una mentalidad versátil y polivalente: curiosidad intelectual, adaptabilidad y disposición para involucrarse directamente cuando sea necesario
- Pasión por los deportes y entusiasmo por la misión y la plataforma de Fanatics
Por qué es importante este puesto
Este puesto potencia la estrategia de alianzas empresariales de Fanatics. Ayudarás a garantizar que las grandes ideas de alianzas estratégicas se conviertan en programas escalables y puestos en marcha, mientras adquieres la experiencia y exposición necesarias para crecer, con el tiempo, hacia un puesto de mayor responsabilidad en la dirección de acuerdos.
Lograr nuestros objetivos requiere una sólida colaboración y coordinación entre nuestros equipos y las partes interesadas internas. Para brindar el mejor apoyo, se espera que la persona que acepte este puesto trabaje presencialmente en la oficina cuatro días por semana. Para ofrecer flexibilidad a nuestros empleados, ofrecemos un beneficio exclusivo que permite a los empleados de la entidad corporativa de Fanatics trabajar de forma remota hasta cuatro semanas al año, que pueden tomarse en incrementos diarios o semanales.
El rango salarial representa únicamente el sueldo base y no incluye compensación de incentivos a corto ni a largo plazo. Al determinar el sueldo base como parte del paquete final de compensación, tenemos en cuenta varios factores, como la ubicación, la experiencia, las cualificaciones y la capacitación. Para obtener información sobre nuestros beneficios, visita https://benefitsatfanatics.com/
Rango salarial
$138,000—$168,000 USD
Al enviar tu solicitud, aceptas nuestros términos de servicio y reconoces que has leído nuestra Política de privacidad para candidatos.
Anuncio original en inglés
About Us
Fanatics is building a leading global digital sports platform. We ignite the passions of global sports fans and maximize the presence and reach for our hundreds of sports partners globally by offering products and services across Fanatics Commerce, Fanatics Collectibles, and Fanatics Betting & Gaming, allowing sports fans to Buy, Collect, and Bet. Through the Fanatics platform, sports fans can buy licensed fan gear, jerseys, lifestyle and streetwear products, headwear, and hardgoods; collect physical and digital trading cards, sports memorabilia, and other digital assets; and bet as the company builds its Sportsbook and iGaming platform. Fanatics has an established database of over 100 million global sports fans; a global partner network with approximately 900 sports properties, including major national and international professional sports leagues, players associations, teams, colleges, college conferences and retail partners, 2,500 athletes and celebrities, and 200 exclusive athletes; and over 2,000 retail locations, including its Lids retail stores. Our more than 22,000 employees are committed to relentlessly enhancing the fan experience and delighting sports fans globally.
The Role
Fanatics is building a leading global digital sports platform, and partnerships are a core lever for accelerating growth across loyalty, financial services, and payments. The Enterprise Strategic Partnerships team sits at the enterprise level, working across Fanatics Commerce, Collectibles, and Betting & Gaming to develop and execute high-impact partnerships that create value for fans, partners, and operating companies.
We are seeking a Manager, Strategic Partnerships & Business Development Operations to support and scale our business development efforts across new loyalty partnerships (e.g., airlines and hotels), expansion of Fanatics’ financial services strategy (credit and debit), and large strategic partnerships with payments companies and digital wallets.
This role is ideal for a strong operator with BD instincts — someone who can manage complex deal processes end-to-end, coordinate across a decentralized organization, and also step into partner-facing conversations when needed. You will work closely with senior BD leaders while owning much of the operational and executional backbone that turns ideas into launched partnerships.
What You’ll Do:
Business Development Operations & Execution
- Manage the enterprise partnerships pipeline across loyalty, payments, and financial services, including opportunity tracking, stage gating, and prioritization
- Support business case development for new partnerships, including economics, customer value, partner value exchange, and operational feasibility
- Own project management for new partnership launches, coordinating across product, legal, finance, risk, loyalty, marketing, and operating companies
- Help operationalize complex partnerships in a decentralized, multi-opco environment, ensuring alignment and clear ownership across teams
- Support ongoing partner management post-launch, including cadence, performance tracking, and issue resolution
Partner-Facing & Deal Support
- Develop sales and pitch materials for prospective partners, including decks, operating models, and value propositions
- Participate in partner meetings and pitches, presenting defined sections such as partnership structure, loyalty mechanics, or operational approach
- Support negotiation and deal structuring alongside senior BD leaders, particularly around payments, loyalty conversion, and financial services consideration
- Help translate partner needs into clear internal requirements and execution plans
What We’re Looking For
- 5–8 years of experience in business development, partnerships, strategy & operations, fintech, payments, loyalty, or a related field
- Strong understanding of loyalty ecosystems, including earn/burn mechanics, currency conversion, and coalition-style partnerships
- Familiarity with the payments ecosystem from a merchant perspective, including how transactions flow across wallets, networks, issuers, processors, and platforms
- Experience supporting or executing complex, cross-functional initiatives with multiple stakeholders and long timelines
- Strong analytical skills with the ability to build and communicate clear, ROI-driven business cases
- Highly organized, execution-oriented, and comfortable operating in ambiguity
- Clear communicator who can distill complex concepts for both internal and external audiences
- A “general athlete” mindset — intellectually curious, adaptable, and willing to roll up sleeves where needed
- Passion for sports and excitement about Fanatics’ mission and platform
Why This Role Matters
This role is a force multiplier for Fanatics’ enterprise partnerships strategy. You’ll help ensure that big, strategic partnership ideas actually turn into launched, scalable programs — while building the experience and exposure needed to grow into a more senior deal-leading role over time.
Achieving our goals requires strong collaboration and partnership between our teams and our internal stakeholders. To best support this, the person who accepts this role is expected to be on site, in office four days per week. To provide our employees with flexibility, we offer a unique benefit where employees at Fanatics' corporate entity can work remotely for up to four weeks per year, which can be taken in daily or weekly increments.
The salary range represents base pay only and does not include short-term or long-term incentive compensation. When determining base pay as part of a final compensation package, we consider several factors such as location, experience, qualifications, and training. For information about our benefits, please visit https://benefitsatfanatics.com/
Salary Range
$138,000—$168,000 USD
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Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad