Director de Ventas con Socios - Integrador Global de Sistemas (GSI)
Partner Sales Director - Global System Integrator (GSI)
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 4 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados empresariales y tecnológicos globales. Nuestra plataforma, Ubuntu, se usa ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras, como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la innovación en ingeniería y el IoT. Entre nuestros clientes se encuentran los principales proveedores mundiales de nube pública y semiconductores, así como líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración global distribuida, con más de 1200 colegas en más de 75 países y muy pocos puestos con sede en oficinas. Los equipos se reúnen en persona de dos a cuatro veces al año, en lugares interesantes de todo el mundo, para coordinar la estrategia y la ejecución.
La empresa está dirigida por su fundador, es rentable y está en crecimiento.
Los integradores globales de sistemas (GSI) desempeñarán un papel crucial en los planes de crecimiento de Canonical durante los próximos 3 años. Buscamos un Director de Ventas con Socios para colaborar estrechamente con los socios GSI de Canonical durante sus ciclos de ventas y en todas sus organizaciones de ventas, a fin de facilitar soluciones y oportunidades basadas en Ubuntu, así como ayudar a los GSI a crear plataformas de transformación digital a largo plazo con pilas tecnológicas y servicios de Ubuntu.
Este puesto reporta al vicepresidente de Alianzas y Canales Globales. El Director de Ventas con Socios será responsable de crear relaciones de confianza con los socios, aumentar la participación de mercado y la tasa de incorporación de productos de Canonical, promover la alianza y liderar todas las interacciones comerciales, desde el nivel de ingeniería hasta el nivel CxO. Tendrá a su cargo la estrategia y los enfoques de venta al socio, venta a través del socio y venta conjunta con los GSI, y organizará numerosos talleres con clientes, eventos de ventas, presentaciones públicas y reuniones con ejecutivos.
Responsabilidades del puesto
- Crear relaciones estratégicas con socios en todos los niveles y fomentar una sólida vinculación con la tecnología Ubuntu
- Tener un conocimiento profundo del ecosistema de Linux y software en la nube, así como de los modelos de venta de código abierto
- Negociar contratos y condiciones comerciales
- Tener un conocimiento profundo de las organizaciones y los modelos de ventas de los socios, en particular de los integradores globales de sistemas
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, ingeniería de ventas y gestión de productos para cumplir objetivos y metas, y representar la perspectiva de los socios
- Liderar reuniones ejecutivas conjuntas entre los socios y el equipo directivo de Canonical
- Disponibilidad para viajar, a veces internacionalmente, hasta el 40% del tiempo
Lo que buscamos
- Amplia experiencia en puestos de gestión de alianzas o ventas indirectas
- Amplia experiencia con OpenStack, virtualización, contenedores y otras tecnologías de nube.
- Autonomía, disciplina, disposición para trabajar de forma práctica y una mentalidad orientada a lograr resultados
- Capacidad para recopilar los requisitos de los clientes, evaluar brechas, e identificar y crear oportunidades
- Pasión por los productos y la misión de Ubuntu
- Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y de alta presión, con objetivos ambiciosos
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación
Lo que ofrecemos a nuestros colegas
Tomamos en cuenta la ubicación geográfica, la experiencia y el desempeño al determinar la compensación a nivel mundial. Revisamos la compensación anualmente (y con mayor frecuencia para graduados y asociados) para asegurarnos de reconocer el desempeño sobresaliente. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o una comisión basados en el desempeño. Proporcionamos beneficios adicionales a todos los miembros del equipo que reflejan nuestros valores e ideales. Adaptamos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.
- Entorno de trabajo distribuido, con encuentros presenciales del equipo dos veces al año
- Presupuesto anual de USD 2,000 para aprendizaje y desarrollo personal
- Revisión anual de la compensación
- Recompensas por reconocimiento
- Licencia anual por vacaciones
- Licencia por maternidad y paternidad
- Programa de Asistencia para Miembros del Equipo y plataforma de bienestar
- Oportunidad de viajar a nuevos lugares para reunirse con colegas
- Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa que impliquen vuelos de larga distancia
Acerca de Canonical
Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para la IA, el IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Contratamos a nivel global y establecemos un estándar muy alto para quienes se incorporan a la empresa. Esperamos excelencia; para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los colegas de Canonical han trabajado desde casa desde nuestros inicios en 2004. Trabajar aquí es dar un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de manera diferente, trabajar de forma más inteligente, aprender nuevas habilidades y elevar tu nivel.
Canonical es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades
Nos enorgullece fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencias, perspectivas y antecedentes crea un mejor entorno laboral y mejores productos. Sea cual sea tu identidad, evaluaremos tu solicitud de manera justa.
#LI-remote
Anuncio original en inglés
Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is very widely used in breakthrough enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI, engineering innovation, and IoT. Our customers include the world's leading public cloud and silicon providers, and industry leaders in many sectors. The company is a pioneer of global distributed collaboration, with 1200+ colleagues in 75+ countries and very few office-based roles. Teams meet two to four times yearly in person, in interesting locations around the world, to align on strategy and execution.
The company is founder-led, profitable, and growing.
Global System Integrators (GSI) play a crucial role in Canonical growth plans in the coming 3 years. We are hiring a Partner Sales Director to work closely with Canonical GSI partners throughout their sales cycles and across their sales organizations to facilitate Ubuntu based solutions and opportunities, as well as help GSI build long term digital transformation platforms with Ubuntu stacks and services.
Reporting to the VP Global Alliances and Channels, the Partner Sales Director will be responsible for building trusted relationships with partners, increasing Canonical market share and attach rate, evangelizing about the partnership and leading all business interactions from engineers to CxO level. They will own the strategy, the sell-to, sell-through and sell-with motions with the GSI and will animate many customer workshops, sales events, public presentations and executive engagements.
The role entails
- Build strategic relationships with partners at levels, and stickiness with Ubuntu technology
- Deep understanding of Linux and cloud software ecosystem, and open source selling models
- Negotiate contracts and commercial business terms
- Deep understanding of partner organizations and sales models, in particular with Global System Integrators
- Work closely with marketing, sales engineering and product management to deliver on targets, objectives and provide a voice of the partner
- Lead executive interlocks between partners and Canonical leadership team
- Ability to travel - sometimes internationally - up to 40% of the time
What we are looking for in you
- Extensive experience in alliance or indirect sales management roles
- Extensive experience with OpenStack, virtualization, containers and other Cloud technologies.
- Autonomous, disciplined, hands-on, get-it-done mentality
- Ability to capture customer requirements, evaluate gaps, identify and create opportunities
- Passionate about Ubuntu products and mission
- Comfortable in fast-paced and high pressure environments with ambitious achievement goals
- Excellent communication and presentation skills
What we offer colleagues
We consider geographical location, experience, and performance in shaping compensation worldwide. We revisit compensation annually (and more often for graduates and associates) to ensure we recognize outstanding performance. In addition to base pay, we offer a performance-driven annual bonus or commission. We provide all team members with additional benefits which reflect our values and ideals. We balance our programs to meet local needs and ensure fairness globally.
- Distributed work environment with twice-yearly team sprints in person
- Personal learning and development budget of USD 2,000 per year
- Annual compensation review
- Recognition rewards
- Annual holiday leave
- Maternity and paternity leave
- Team Member Assistance Program & Wellness Platform
- Opportunity to travel to new locations to meet colleagues
- Priority Pass and travel upgrades for long-haul company events
About Canonical
Canonical is a pioneering tech firm at the forefront of the global move to open source. As the company that publishes Ubuntu, one of the most important open-source projects and the platform for AI, IoT, and the cloud, we are changing the world of software. We recruit on a global basis and set a very high standard for people joining the company. We expect excellence; in order to succeed, we need to be the best at what we do. Most colleagues at Canonical have worked from home since our inception in 2004. Working here is a step into the future and will challenge you to think differently, work smarter, learn new skills, and raise your game.
Canonical is an equal opportunity employer
We are proud to foster a workplace free from discrimination. Diversity of experience, perspectives, and background create a better work environment and better products. Whatever your identity, we will give your application fair consideration.
#LI-remote
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad