Director Regional de Ventas, Comercial, Crecimiento | Oeste | Remoto Regional Sales Director, Commercial, Growth | West| Remote
- Remoto (EE. UU.)
- $310,000 – $360,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 11 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Grafana Labs es la empresa detrás de Grafana Cloud, la plataforma de observabilidad totalmente administrada en la que confían más de 10,000 organizaciones para garantizar la confiabilidad, resolver incidentes más rápido y optimizar la telemetría a escala. Basada en código abierto y estándares abiertos, y diseñada para la interoperabilidad en cualquier stack, Grafana Cloud incorpora la IA a la observabilidad y la observabilidad a la IA, y ofrece a los equipos (y a sus agentes) visibilidad unificada para que puedan ver, comprender y actuar sobre todos sus datos diversos, dondequiera que estén, y avanzar al ritmo de sus ambiciones. Clientes como Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft y Salesforce confían en Grafana Labs. Somos una empresa 100 % remota con integrantes del equipo en más de 40 países, y contamos con el respaldo de inversionistas líderes, entre ellos Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG y Lead Edge Capital. Obtenga más información en grafana.com y síganos en LinkedIn y X.
Estamos creciendo rápidamente y nos mantenemos fieles a lo que nos distingue: una trayectoria de código abierto, una cultura global y colaborativa, y pasión por el trabajo significativo. Nuestro equipo prospera en un entorno impulsado por la innovación, donde la transparencia, la autonomía y la confianza impulsan todo lo que hacemos.
Es posible que no reúna todos los requisitos, y no pasa nada. Si este puesto le entusiasma, nos encantaría que manifestara su interés en lo que podría ser una oportunidad que defina su carrera.
La oportunidad:
Buscamos un Director Regional de Ventas, Crecimiento que sea responsable de dirigir un equipo de ejecutivos de cuentas comerciales. Como director regional de ventas, se espera que impulse el crecimiento de los ingresos, retenga y atraiga talento nuevo y amplíe su cartera de clientes dentro del territorio asignado. Se le reconocerá como líder de ventas en toda la empresa, y marcará el tono y el ritmo de su región asignada. Buscamos a un líder de ventas con espíritu emprendedor, alguien que prospere en un entorno dinámico y en constante evolución. Dedicará su tiempo a desarrollar y ejecutar estrategias de ventas, orientar a su equipo y colaborar estratégicamente con grupos de toda la organización.
Guiará a su equipo mediante un enfoque consultivo de ventas en el que conocerá las necesidades de los posibles clientes y luego analizará la idoneidad potencial de nuestras soluciones. Su experiencia será fundamental para ayudar a comunicar el valor de nuestros productos y forjar relaciones sólidas entre los posibles clientes y el equipo de ventas de Grafana. Idealmente, tiene formación técnica y experiencia en ventas de herramientas de visualización, gestión del rendimiento de aplicaciones o basadas en la nube. Si ha trabajado con software de código abierto, mejor aún. Esta contratación es fundamental para la empresa y trabajará estrechamente con el resto del equipo directivo de GTM. Buscamos a alguien que quiera asumir ese desafío y construir algo grandioso.
Sus responsabilidades:
- Desarrollar y orientar a su equipo de ventas
- Desarrollar una cartera de oportunidades que ayude a superar los objetivos de ingresos
- Dirigir las actividades de ventas mediante el establecimiento de territorios, cuotas y objetivos de ventas
- Crear y mantener un plan anual de ventas (objetivos) que respalde la estrategia y los objetivos de nuestra organización
- Reunirse con posibles clientes y elaborar estrategias con los representantes de ventas para ayudar a cerrar acuerdos
- Ayudar al equipo a prepararse para las revisiones trimestrales del negocio (QBR) y las revisiones semestrales del negocio (HBR)
- Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con contactos clave de su cartera de cuentas
- Colaborar estratégicamente con los equipos de Marketing, Ingeniería de Soluciones, I+D, Atención al Cliente y otras áreas funcionales
Requisitos para destacar en este puesto:
- Al menos 3 años dirigiendo equipos de ventas exitosos
- Al menos 8 años de experiencia exitosa en ventas directas
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos que pueden durar de 2 a 6 meses
- Excelentes habilidades de comunicación (escrita y oral) y presentación (presencial y virtual)
- Comodidad al trabajar estrechamente con ejecutivos de nivel C y al establecer relaciones con ellos
- Historial constante de estructuración de acuerdos estratégicos de siete cifras
- Dominio de MEDDPICC
- Experiencia en el uso de modelos de ROI y costos para informar y ayudar a posibles compradores
- Excelentes habilidades de organización, priorización y gestión del tiempo
- Compromiso inquebrantable con la integridad y el profesionalismo
Se valorará adicionalmente:
- Formación en aplicaciones técnicas; la familiaridad con el software de código abierto (OSS) es una gran ventaja
Compensación y recompensas:
En EE. UU., el rango de compensación OTE (ingresos previstos según el cumplimiento de objetivos)/salario base para este puesto es de $310,000-$360,000. La compensación real puede variar según el nivel, la experiencia y las habilidades evaluadas durante el proceso de entrevistas. Todos nuestros puestos incluyen unidades de acciones restringidas (RSU), que otorgan a cada integrante del equipo una participación en el éxito de Grafana Labs. Creemos en los resultados compartidos: las RSU nos ayudan a mantenernos alineados y comprometidos a medida que crecemos a nivel mundial.
*Los rangos de compensación varían según el país. Si solicita este puesto desde una ubicación distinta de la indicada arriba, el reclutador hablará con usted al comienzo del proceso sobre el rango salarial y los beneficios definidos para su mercado.
Por qué prosperará en Grafana Labs:
- 100 % remoto, cultura global - Como empresa exclusivamente remota, reunimos talento de todo el mundo, unido por una cultura de colaboración y un propósito compartido.
- Organización en crecimiento – Aborde trabajo significativo en un entorno de alto crecimiento y en constante evolución.
- Comunicación transparente – Espere procesos de toma de decisiones abiertos y actualizaciones periódicas para toda la empresa.
- Impulsada por la innovación – Autonomía y apoyo para entregar un gran trabajo y probar cosas nuevas.
- Raíces de código abierto – Basada en valores impulsados por la comunidad que dan forma a nuestra manera de trabajar.
- Equipos con autonomía – Una cultura de mucha confianza y poco ego, que valora los resultados por encima de las apariencias.
- Oportunidades de desarrollo profesional – Oportunidades definidas para crecer y desarrollar su carrera.
- Liderazgo accesible – Directivos transparentes, participativos, visibles y cercanos.
- Personas apasionadas – Únase a un equipo de personas inteligentes y solidarias, que se preocupan profundamente por lo que hacen.
- Orientación inicial presencial - Queremos que prospere desde el primer día junto a sus compañeros nuevos, los «Grafanistas», para aprender todo sobre lo que hacemos y cómo lo hacemos.
- El equilibrio es clave - Aplicamos una política global de 30 días de licencia anual. 3 días de su derecho a licencia anual se reservan para los días de cierre de Grafana, para que el equipo pueda desconectarse de verdad. *Cumpliremos la legislación local cuando corresponda.
Empleador que ofrece igualdad de oportunidades: Grafana Labs es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Aceptamos solicitudes de todas las personas, independientemente de su raza, color, nacionalidad, origen, casta, sexo, identidad o expresión de género, incluida la transición de género, orientación sexual, edad, religión o creencias, discapacidad, condición de veterano, información genética, embarazo, maternidad, estado civil, situación familiar o responsabilidades de cuidado, o cualquier otra característica protegida por la legislación local. Creemos que la igualdad y la diversidad construyen una organización sólida, y nos esforzamos por garantizar que sean la base de nuestra organización a medida que crecemos.
Grafana Labs puede utilizar herramientas de IA en su proceso de selección para ayudar a comparar la información proporcionada en los CV con las ofertas de empleo. El equipo de selección seguirá revisando manualmente los CV recibidos para identificar su correspondencia con las vacantes actuales.
#LI-Remote
Para obtener información sobre cómo se utilizan sus datos personales una vez que haya solicitado un puesto, consulte nuestra política de privacidad.
Anuncio original en inglés
Grafana Labs is the company behind Grafana Cloud, the fully managed observability platform trusted by more than 10,000 organizations to ensure reliability, resolve incidents faster, and optimize telemetry at scale. Built on open source and open standards and designed for interoperability across any stack, Grafana Cloud brings AI to observability and observability to AI, giving teams (and their agents) unified visibility so they can see, understand, and act on all their disparate data, wherever it lives, and move at the speed of their ambitions. Customers, including Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, and Salesforce, rely on Grafana Labs. We are a 100% remote company with team members across 40+ countries, backed by leading investors including Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, and Lead Edge Capital. Learn more at grafana.com and follow us on LinkedIn and X.
We’re scaling fast and staying true to what makes us different: an open-source legacy, a global collaborative culture, and a passion for meaningful work. Our team thrives in an innovation-driven environment where transparency, autonomy, and trust fuel everything we do.
You may not meet every requirement, and that’s okay. If this role excites you, we’d love you to raise your hand for what could be a truly career-defining opportunity.
The Opportunity:
We're looking for a Regional Sales Director, Growth who will be responsible for leading a team of Commercial Account Executives. As the RSD you will be asked to drive revenue growth, retain and attract new talent, and grow your customer base within your assigned territory. You will be recognized as a sales leader throughout the company – setting the tone and pace for your specified region. We are looking for an entrepreneurial sales leader - someone who thrives in a fast-paced, ever-evolving environment. You’ll spend your time developing and executing sales strategies, mentoring your team, and strategically partnering with groups across the organization.
You will guide your team through a consultative sales approach where you will learn about your prospect’s needs and then dive into the potential fit. Your expertise will be critical in helping articulate the value of our products and building strong relationships between the prospect and the Grafana sales team. Ideally, you come from a technical background and have sold visualization, application performance management, or cloud-based tooling before. If you have worked with open-source software before, that’s even better. This is a critical hire for the company and you’ll be working closely with the rest of the GTM leadership team. We are looking for someone who wants to sign up for that challenge and build something great.
What You’ll Be Doing:
- Develop and mentor your sales team
- Develop a pipeline to help over-achieve revenue targets
- Direct sales activities by establishing sales territories, quotas, and goals
- Build and maintain an annual sales plan (goals) in support of our organizational strategy and objectives
- Meet with prospects and strategize with sales representatives to help close deals
- Help the team prepare for QBRs and HBRs
- Develop long-term, strategic relationships with key contacts within their account base
- Strategically partner with Marketing, Solution Engineers, R&D, Customer Support and other functional teams
What Makes You a Great Fit:
- Minimum 3 years of leading successful sales teams
- Minimum 8 years of successful direct sales experience
- Experience navigating complex sales cycles that can last 2-6 months
- Excellent communication (written, oral) and presentation skills (in-person, virtual)
- Comfort working closely and building relationships with C-Level executives
- Consistent track record in shaping strategic seven-figure deals
- MEDDPICC expertise
- Experience working with ROI and cost modeling to educate and assist potential buyers
- Excellent organizational, prioritization, and time management skills
- Unwavering dedication to integrity and professionalism
Bonus Points For:
- Background in technical applications, familiarity with OSS is a big plus
Compensation & Rewards:
In the USA, the OTE (On-Target Earnings)/Base compensation range for this role is $310,000-$360,000. Actual compensation may vary based on level, experience, and skillset as assessed throughout the interview process. All of our roles include Restricted Stock Units (RSUs), giving every team member ownership in Grafana Labs' success. We believe in shared outcomes—RSUs help us stay aligned and invested as we scale globally.
*Compensation ranges are country specific. If you are applying for this role from a different location than listed above, your recruiter will discuss your specific market’s defined pay range & benefits at the beginning of the process.
Why You’ll Thrive at Grafana Labs:
- 100% Remote, Global Culture - As a remote-only company, we bring together talent from around the world, united by a culture of collaboration and shared purpose.
- Scaling Organization – Tackle meaningful work in a high-growth, ever-evolving environment.
- Transparent Communication – Expect open decision-making and regular company-wide updates.
- Innovation-Driven – Autonomy and support to ship great work and try new things.
- Open Source Roots – Built on community-driven values that shape how we work.
- Empowered Teams – High trust, low ego culture that values outcomes over optics.
- Career Growth Pathways – Defined opportunities to grow and develop your career.
- Approachable Leadership – Transparent execs who are involved, visible, and human.
- Passionate People – Join a team of smart, supportive folks who care deeply about what they do.
- In-Person onboarding - We want you to thrive from day 1 with your fellow new ‘Grafanistas’ to learn all about what we do and how we do it.
- Balance is Key - We operate a global annual leave policy of 30 days per annum. 3 days of your annual leave entitlement are reserved for Grafana Shutdown Days to allow the team to really disconnect. *We will comply with local legislation where applicable.
Equal Opportunity Employer: Grafana Labs is an equal opportunities employer. We welcome applications from everyone regardless of race, colour, nationality, origin, caste, sex, gender reassignment identity or expression, sexual orientation, age, religion or belief, disability, veteran status, genetic information, pregnancy, maternity, marital, family or carer status, or any other characteristic which is protected by local law. We believe that equality and diversity build a strong organisation, and we work hard to ensure that is the foundation of our organisation as we grow.
Grafana Labs may utilize AI tools in its recruitment process to assist in matching information provided in CVs to job postings. The recruitment team will continue to review inbound CVs manually to identify alignment with current openings.
#LI-Remote
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Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad