Asociado sénior de desarrollo de negocios, alianzas con pagadores Senior Business Development Associate, Payer Partnerships
- Remoto (EE. UU.)
- $90,440 – $133,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 8 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
1 de cada 4 personas en EE. UU. tiene una afección de salud mental tratable, pero la mayoría de los proveedores no acepta seguros, lo que hace que la terapia sea demasiado costosa para la mayoría de las personas. La misión de Headway es resolver este problema creando un nuevo sistema de atención de salud mental al que todos puedan acceder. Comenzamos por resolver la mayor barrera para recibir atención: el seguro. El trabajo administrativo —acreditaciones, reclamaciones y conciliación de pagos— es una pesadilla. Lo hemos automatizado.
Pero vamos más allá. Más de 90,000 proveedores en los 50 estados administran sus consultorios con nuestro software y atienden a más de 2.6 millones de pacientes. Estamos creando las mejores herramientas para que los terapeutas administren todo su consultorio, reinventando la experiencia de encontrar un terapeuta e invirtiendo en los fundamentos de la plataforma para hacerlo posible a gran escala; además, estamos desarrollando gran parte de ella con IA. No somos solo una capa de facturación: nos estamos convirtiendo en la plataforma donde realmente se brinda la atención.
Somos una empresa de Serie D con más de $325M en financiamiento (a16z, Accel, Spark Capital, etc.) y buscamos personas excepcionales que nos ayuden a cumplir esta misión. Queremos que tu tiempo aquí sea la experiencia más significativa de tu carrera. Únete a nosotros y ayúdanos a mejorar la atención de salud mental.
Como Asociado sénior de desarrollo de negocios, serás el motor comercial detrás de las alianzas de Headway con planes de salud: estarás a cargo de las relaciones externas con los pagadores, impulsarás la estrategia y el contenido de los acuerdos y acelerarás los resultados de las negociaciones en todo el país. Este puesto está en primera línea de la transformación de la atención de salud mental en Estados Unidos.
Reportarás a uno de los directores generales de Headway y estarás a cargo de los flujos de trabajo con los pagadores de principio a fin: análisis de mercado y compradores para determinar las prioridades de los socios; contenido de acuerdos e informes para ejecutivos que hagan avanzar las negociaciones; y contactos externos periódicos con contrapartes de los pagadores. Lo harás en uno de los equipos comerciales más enfocados en la IA del sector de la salud digital, con la expectativa de que dirijas el uso de las herramientas, cuestiones sus resultados y asumas la responsabilidad de cada recomendación que lleve tu nombre.
Te destacarás en este puesto si…
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Tienes más de 3 años de experiencia en consultoría, desarrollo de negocios, alianzas o ventas, en los que hayas estado a cargo de relaciones externas de principio a fin; idealmente, con experiencia directa tratando con clientes sin una red de apoyo. Se valorará la experiencia directa en el sector de la salud.
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Tienes un verdadero instinto comercial: sabes leer el ambiente, generar confianza rápidamente y orientar las conversaciones hacia resultados.
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Usas herramientas de IA con soltura y criterio: sabes para qué sirven, dónde fallan y nunca entregas un resultado sin haberlo sometido a pruebas rigurosas.
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Eres ingenioso, resolutivo y no dejas ningún cabo suelto.
Te encantará este puesto si…
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Quieres tratar directamente con los pagadores, en lugar de limitarte a trabajar con hojas de cálculo, y contar con una trayectoria comercial clara para crecer.
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Quieres trabajar a la vanguardia del desarrollo de negocios con IA.
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Te desenvuelves bien en situaciones ambiguas, buscas desafíos nuevos y contribuyes a definir la estrategia.
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Te motiva enfrentar uno de los problemas que definen a nuestra generación: el acceso a la atención de salud mental.
Compensación:
El rango de salario base previsto para este puesto es de $90,440 a $133,000, según diversos factores, entre ellos las cualificaciones, la experiencia y la ubicación geográfica. Además del salario base, este puesto podría ser elegible para recibir una asignación de acciones, según el puesto y el nivel.
Beneficios integrales:
Seguro médico, dental y de la vista, HSA/FSA, plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa a partir de 2027, reembolso de Carrot Fertility y licencias remuneradas por maternidad o paternidad, motivos médicos y cuidado de familiares.
Creemos que la fortaleza de un equipo está en su gente y no podemos cumplir esta misión sin un equipo que refleje la diversidad de este problema en cuanto a raza, etnia, género, orientación sexual, edad, país de origen, religión, situación familiar, discapacidad, condición militar y experiencia. Headway está comprometida con la inclusión plena de todas las personas cualificadas. Como parte de este compromiso, Headway garantizará que las personas con discapacidades reciban adaptaciones razonables. Si necesitas una adaptación razonable para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, desempeñar las funciones esenciales del puesto o recibir otros beneficios y privilegios laborales, informa al reclutador cuando se comunique contigo para programar la entrevista.
Headway participa en E-Verify. Para obtener más información, haz clic aquí.
Aviso para quienes solicitan empleo en Headway: Para protegerte contra el phishing y el fraude en procesos de contratación, ten en cuenta que Headway solo acepta solicitudes a través de su página oficial de empleos: https://headway.co/careers. Headway nunca te dirigirá a sitios web externos, te pedirá dinero ni información personal, ni realizará entrevistas a través de aplicaciones de mensajería. Toda comunicación oficial provendrá de una dirección de correo electrónico de @findheadway.com. Si alguien que afirma ser de Headway se comunica contigo por un canal no oficial, no compartas ninguna información y repórtalo como correo no deseado.
Anuncio original en inglés
1 in 4 people in the US have a treatable mental health condition, but most providers don't accept insurance, making therapy too expensive for most people. Headway’s mission is to fix this by building a new mental healthcare system everyone can access. We started by solving the biggest barrier to care: insurance. The admin work - credentialing, claims, payment reconciliation - is a nightmare. We've automated that.
But we're going further. Over 90,000 providers across all 50 states run their practice on our software, serving over 2.6 million patients. We are building the best tools for therapists to run their entire practice, reimagining the experience of finding a therapist, and investing in the platform foundations to enable this at scale, and building much of it with AI. We aren't just a billing layer; we are becoming the platform where care actually happens.
We're a Series D company with $325M+ in funding (a16z, Accel, Spark Capital, etc.), looking for exceptional people to help us achieve this mission. We want your time here to be the most meaningful experience of your career. Join us, and help change mental healthcare for the better.
As a Senior Business Development Associate, you will be the commercial engine behind Headway's health plan partnerships – owning external payer relationships, driving deal strategy and content, and accelerating negotiated outcomes across the nation. This role is on the front line of rewiring mental healthcare in America.
Reporting to one of Headway's Managing Principals, you will own payer-facing workstreams end-to-end: market and buyer analysis that shapes partner prioritization, deal content and executive briefings that move negotiations forward, and recurring external touchpoints with payer counterparts. You'll do this in one of the most AI-forward commercial teams in digital health – with the expectation that you direct the tools, question their output, and own every recommendation that carries your name.
You will thrive in this role if…
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You have 3+ years in consulting, BD, partnerships, or sales where you owned external relationships end-to-end – ideally with real reps operating client-facing without a safety net. Bonus points for direct healthcare experience.
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You have genuine commercial instinct: you read rooms, build trust quickly, and move conversations toward outcomes.
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You use AI tools fluently and skeptically – you know what they're good at, where they fail, and you never ship an output you haven't pressure-tested.
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You are resourceful, scrappy, and leave no stone unturned.
You will love this role if…
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You want to be in front of payers, not behind a spreadsheet – with a clear commercial track to grow into.
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You want to work at the front edge of AI-enabled business development.
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You thrive in ambiguity, seek out unfamiliar challenges, and shape strategy.
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You are motivated to face off against one of our generation's defining problems: access to mental healthcare.
Compensation:
The expected base pay range for this position is $90,440 - $133,000 based on a variety of factors including qualifications, experience, and geographic location. In addition to base salary, this role may be eligible for an equity grant, depending on the position and level.
Comprehensive benefits:
Medical, dental, vision, HSA/FSA, 401(k) including match for 2027!, Carrot Fertility reimbursement, and paid parental, medical and caregiver leave.
We believe a team's strength is in its people, and we cannot achieve this mission without a team that reflects the diversity of this problem – across race, ethnicity, gender, sexuality, age, national origin, religion, family status, disability, military status, and experience. Headway is committed to the full inclusion of all qualified individuals. As part of this commitment, Headway will ensure that persons with disabilities are provided with reasonable accommodations. If reasonable accommodation is needed to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and/or receive other benefits and privileges of employment, please inform the recruiter when they contact you to schedule your interview.
Headway participates in E-Verify. To learn more, click here.
A notice to Headway applicants: To protect yourself against phishing and recruitment fraud, please note that Headway only accepts applications through our official careers page at https://headway.co/careers. Headway will never refer you to external websites, ask for payment or personal information, or conduct interviews via messaging apps. All official communication will come from a @findheadway.com email address. If you are contacted by someone claiming to be from Headway via an unofficial channel, please do not share any information and report it as spam.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad