Ejecutivo sénior de cuentas de IA empresarial — Deasy Labs
Senior Enterprise AI Account Executive — Deasy Labs
- Remoto (EE. UU.)
- $120,000 – $175,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 2 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Únete al equipo de ventas de IA de Collibra
El equipo de ventas de IA de Collibra está a la vanguardia de la adopción y expansión de la IA en las empresas. Vende una gama de productos de IA que incluye AI Command Center, Collibra Units y Deasy Labs, la plataforma de Collibra para datos no estructurados destinados a la IA, directamente a los creadores y líderes técnicos que desarrollan sistemas de IA para producción. Este puesto existe porque el mercado avanza rápidamente y necesitamos profesionales de ventas excepcionales que puedan abrir puertas, generar confianza con compradores técnicos y cerrar acuerdos con nuevos clientes en una categoría que aún se está definiendo. Tu trabajo influirá directamente en el crecimiento de Deasy Labs y en cómo Collibra se posiciona como líder en IA empresarial.
Acerca de Deasy Labs
Deasy Labs, parte de Collibra, desarrolla tecnología que descubre, enriquece y mantiene automáticamente el contexto semántico dentro de datos no estructurados. A menudo, el conocimiento empresarial se encuentra en documentos, archivos PDF, informes y transcripciones que los sistemas de datos tradicionales no pueden organizar ni gobernar con facilidad. La plataforma Deasy analiza ese contenido y genera metadatos estructurados, taxonomías y relaciones que permiten a los sistemas de IA recuperar la información correcta con precisión y control.
Los ejecutivos sénior de cuentas de IA empresarial en Collibra son responsables de
- Liderar la adquisición de nuevos clientes entre equipos de IA/ML y directores de IA en su territorio, gestionando todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre
- Crear un proceso estructurado de prospección propia, que incluya prospección basada en agentes, además de oportunidades generadas con ayuda del equipo de SDR, para garantizar una cobertura constante del pipeline
- Establecer contactos con múltiples personas en los equipos de ingeniería de IA, operaciones de IA, plataformas de datos y patrocinadores ejecutivos de manera simultánea para generar consenso y acelerar las ventas
- Vincular los productos de IA con la propuesta central de gobernanza de Collibra en cuentas donde la gobernanza de IA sea una oportunidad natural de expansión
- Proporcionar pronósticos precisos y confiables con actualizaciones en tiempo real en Salesforce para que la empresa pueda planificar con confianza
Requisitos
- Más de 3 años de experiencia en ventas de SaaS empresarial a compradores técnicos, incluidos equipos de IA/ML, ingeniería de datos, ingeniería de plataformas o ingeniería de software
- Historial de cierre de acuerdos con un ACV de $200K o más, con equipos de IA/ML como principales compradores económicos
- Experiencia demostrada en el cumplimiento de al menos el 100 % de la cuota en dos o más empleadores
- Dominio demostrado del uso de herramientas de IA (p. ej., Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) para resolver desafíos empresariales reales, lograr resultados medibles o agilizar flujos de trabajo
- Se requiere una licenciatura o experiencia laboral pertinente equivalente
- Este puesto no es elegible para patrocinio de visa
Perfil
- Sabes ganarte rápidamente la credibilidad de los ingenieros de IA: te relacionas como colega, no como alguien que intenta venderles algo
- Sabes establecer contactos con múltiples integrantes del comité de compra de manera intuitiva, no siguiendo una lista de verificación de procesos
- Te sientes cómodo generando un sentido real de urgencia en un mercado donde los plazos de los compradores cambian constantemente, sin crear presión falsa
- Conoces los conceptos de datos no estructurados y sabes traducirlos en valor empresarial para las partes interesadas que no trabajan directamente con la tecnología
- Puedes conversar con solvencia sobre temas de gobernanza de IA, como sesgos, auditabilidad y riesgo de los modelos, incluso sin la presencia de un experto en la materia
Indicadores de éxito
- Durante tu primer mes, completarás la incorporación, elaborarás el plan de cuentas de tu territorio e identificarás tus cuentas objetivo prioritarias
- Durante tu tercer mes, tendrás un pipeline activo y calificado con compradores de equipos de IA y al menos dos acuerdos que hayan superado la etapa de descubrimiento
- Durante tu sexto mes, habrás cerrado tus primeros acuerdos con nuevos clientes y estarás pronosticando con confianza tu objetivo anual
Compensación para este puesto
El rango salarial base estándar para este puesto es de $120,000 a $175,000 al año. Este puesto es elegible para recibir compensación adicional basada en comisiones. Las ofertas salariales se basan en una combinación de factores que incluyen, entre otros, experiencia, habilidades y ubicación.
Además del salario base, ofrecemos un paquete competitivo de recompensas totales que incluye la posibilidad de recibir bonificaciones, acciones para los puestos elegibles, un estipendio mensual Flex Fund, planes de pensión/401k y más.
Beneficios en Collibra
Collibra reconoce y valora que cada persona tiene distintas necesidades, intereses y objetivos de vida. Diseñamos nuestro programa de beneficios con flexibilidad para apoyarte a ti y a tus seres queridos en una amplia variedad de circunstancias y etapas de la vida. Estas opciones flexibles se complementan con una remuneración competitiva, cobertura médica y tiempo libre. Obtén más información sobre los beneficios de Collibra.
Fomentamos la inclusión y el sentido de pertenencia mediante la forma en que damos la bienvenida, nos reunimos, conectamos, participamos y nos comunicamos. Obtén más información sobre la diversidad, equidad e inclusión en Collibra.
En Collibra, nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Reconocemos que la clave para crear una empresa con una cultura de primer nivel y una excelente experiencia para los empleados está en a quién contratamos y en crear un lugar de trabajo que celebre a todas las personas.
Por ello, consideramos con orgullo a los solicitantes calificados sin distinción de raza, color, religión, credo, género, nacionalidad, edad, discapacidad, condición de veterano, orientación sexual, embarazo, sexo, identidad de género, expresión de género, información genética, discapacidad física o mental, estado serológico respecto del VIH, condición de pareja doméstica registrada, condición de cuidador, estado civil, condición de veterano o militar, ciudadanía o cualquier otra categoría protegida legalmente. Si necesitas una adaptación, infórmanos completando nuestro formulario de adaptaciones para solicitantes.
Anuncio original en inglés
Joining Collibra's AI Sales team
Collibra's AI Sales team is at the forefront of how enterprises adopt and scale AI, selling a suite of AI products including AI Command Center, Collibra Units, and Deasy Labs, Collibra's unstructured data platform for AI, directly to the builders and technical leaders driving production AI systems. This role exists because the market is moving fast and we need elite hunters who can open doors, build trust with technical buyers and close net-new logos in a category that's still being defined. Your work will directly shape how Deasy Labs grows and how Collibra establishes itself as the leader in enterprise AI.
About Deasy Labs
Deasy Labs, part of Collibra, develops technology that automatically discovers, enriches, and maintains the semantic context inside unstructured data. Enterprise knowledge often lives in documents, PDFs, reports, and transcripts that traditional data systems cannot easily organize or govern. The Deasy platform analyzes that content and generates structured metadata, taxonomies, and relationships that allow AI systems to retrieve the right information with accuracy and control.
Senior Enterprise AI Account Executives at Collibra are responsible for
- Owning net-new logo acquisition with AI/ML teams and Chief AI Officers across your territory, running the full sales cycle from prospecting through close
- Building a structured, self-sourced prospecting motion including agent-based prospecting layered on top of SDR-assisted pipeline to ensure consistent pipeline coverage
- Multi-threading across AI engineering, AI ops, data platform, and executive sponsors simultaneously to build consensus and accelerate deal velocity
- Connecting AI products to Collibra's core governance story in accounts where AI governance is a natural expansion conversation
- Delivering accurate, reliable forecasting with real-time Salesforce updates so the business can plan with confidence
You have
- 3+ years of enterprise SaaS sales experience selling to technical buyers including AI/ML, data engineering, platform engineering, or software engineering teams
- A track record of closing $200K+ ACV deals with AI/ML teams as the primary economic buyer
- Demonstrated quota attainment of at least 100% across two or more employers
- Demonstrated proficiency in leveraging AI tools (e.g., Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) to solve real-world business challenges, drive measurable outcomes, or streamline workflows
- A bachelor's degree or equivalent related working experience is required
- This position is not eligible for visa sponsorship
You are
- Able to earn credibility with AI engineers quickly you're a peer, not a pitch
- Skilled at multi-threading across a buying committee by instinct, not by process checklist
- Comfortable creating real urgency in a market where buyer timelines shift constantly, without manufacturing false pressure
- Familiar with unstructured data concepts and able to translate them into business value for stakeholders who don't live in the stack
- Able to hold your own on AI governance topics including bias, auditability, and model risk without a subject matter expert in the room
Measures of success
- Within your first month, you will complete onboarding, build your territory account plan, and identify your top priority target accounts
- Within your third month, you will have active qualified pipeline with AI team buyers and at least two deals past the discovery stage
- Within your sixth month, you will have closed your first net-new logos and be forecasting your annual number with confidence
Compensation for this role
The standard base salary range for this position is $120,000 - $175,000 per year. This position is eligible for additional commission-based compensation. Salary offers are based on a combination of factors, including, but not limited to, experience, skills, and location.
In addition to base salary, we offer a competitive total rewards package, including bonus potential, equity for eligible roles, a Flex Fund monthly stipend, pension/401k plans, and more.
Benefits at Collibra
Collibra recognizes and values that everyone has different needs, interests, and life goals. We built our benefits program with flexibility in mind to support you and your loved ones through a diverse range of circumstances and life events. These flexible offerings sit on a foundation of competitive compensation, health coverage, and time off. Learn more about Collibra’s benefits.
We create inclusion and belonging through how we onboard, meet, connect, engage, and communicate. Learn more about diversity, equity, and inclusion at Collibra.
At Collibra, we’re proud to be an equal opportunity employer. We realize the key to creating a company with a world-class culture and employee experience comes from who we hire and creating a workplace that celebrates everyone.
With this, we proudly consider qualified applicants without regard to race, color, religion, creed, gender, national origin, age, disability, veteran status, sexual orientation, pregnancy, sex, gender identity, gender expression, genetic information, physical or mental disability, HIV status, registered domestic partner status, caregiver status, marital status, veteran or military status, citizenship status or any other legally protected category. If you have a need that requires accommodation, let us know by completing our Accommodations for Applicants form.
🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad