Gerente sénior de ventas a socios - Integrador global de sistemas (GSI)
Senior Partner Sales Manager - Global System Integrator (GSI)
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 4 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados empresariales y tecnológicos globales. Nuestra plataforma, Ubuntu, se usa ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras, como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la innovación en ingeniería y el IoT. Entre nuestros clientes se encuentran los principales proveedores mundiales de nube pública y semiconductores, así como líderes del sector en muchas industrias. La empresa es pionera en la colaboración global distribuida, con más de 1200 colegas en más de 75 países y muy pocos puestos con sede en oficinas. Los equipos se reúnen en persona entre dos y cuatro veces al año, en lugares interesantes de todo el mundo, para coordinar la estrategia y la ejecución.
La empresa está dirigida por su fundador, es rentable y está creciendo.
Los integradores globales de sistemas (GSI) desempeñarán un papel crucial en los planes de crecimiento de Canonical durante los próximos 3 años. Estamos contratando a un gerente sénior de ventas a socios para trabajar estrechamente con los socios GSI de Canonical a lo largo de sus ciclos de ventas y en todas sus organizaciones de ventas, con el fin de facilitar soluciones y oportunidades basadas en Ubuntu, así como ayudar a los GSI a crear plataformas de transformación digital a largo plazo con tecnologías y servicios de Ubuntu.
En coordinación con el director de ventas a socios de su región geográfica, el gerente sénior de ventas a socios será responsable de crear relaciones de confianza con los socios, aumentar la participación de mercado y la tasa de ventas complementarias de Canonical, promover la colaboración y liderar todas las interacciones comerciales, desde los ingenieros hasta el nivel CxO. A menudo dirigirá talleres para clientes centrados en iniciativas específicas de esos clientes, asistirá a eventos de ventas, hará presentaciones públicas y participará en reuniones con ejecutivos coordinadas por el director sénior.
Funciones del puesto
- Crear relaciones estratégicas con socios en todos los niveles y fomentar su compromiso con la tecnología Ubuntu
- Tener un conocimiento profundo del ecosistema de Linux y del software en la nube, así como de los modelos de venta de código abierto
- Negociar contratos y condiciones comerciales
- Tener un conocimiento profundo de las organizaciones y los modelos de venta de los socios, en particular de los integradores globales de sistemas
- Trabajar estrechamente con los equipos de marketing, ingeniería de ventas y gestión de productos para cumplir objetivos y metas, y representar la perspectiva de los socios
- Liderar reuniones ejecutivas de coordinación entre los socios y el equipo directivo de Canonical
- Disponibilidad para viajar, a veces internacionalmente, hasta el 40% del tiempo
Lo que buscamos
- Amplia experiencia en puestos de gestión de alianzas o ventas indirectas
- Amplia experiencia con OpenStack, virtualización, contenedores y otras tecnologías de nube.
- Autonomía, disciplina, actitud práctica y orientación a hacer que las cosas sucedan
- Capacidad para recopilar los requisitos de los clientes, evaluar brechas, e identificar y crear oportunidades
- Pasión por los productos y la misión de Ubuntu
- Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y de alta presión, con metas ambiciosas
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación
Lo que ofrecemos a nuestro equipo
Tomamos en cuenta la ubicación geográfica, la experiencia y el desempeño al determinar la remuneración a nivel mundial. Revisamos la remuneración anualmente (y con mayor frecuencia para graduados y asociados) para asegurarnos de reconocer el desempeño sobresaliente. Además del salario base, ofrecemos un bono anual basado en el desempeño o comisiones. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Adaptamos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.
- Entorno de trabajo distribuido, con reuniones de equipo presenciales dos veces al año
- Presupuesto anual de USD 2,000 para aprendizaje y desarrollo personal
- Revisión anual de la remuneración
- Recompensas por reconocimiento
- Vacaciones anuales
- Licencia por maternidad y paternidad
- Programa de asistencia para miembros del equipo y plataforma de bienestar
- Oportunidad de viajar a nuevos lugares para reunirse con colegas
- Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa que impliquen vuelos de larga distancia
Acerca de Canonical
Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia de la transición global al código abierto. Como empresa responsable de publicar Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para la IA, el IoT y la nube, estamos transformando el mundo del software. Contratamos a nivel mundial y establecemos estándares muy altos para quienes se incorporan a la empresa. Esperamos excelencia; para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los colegas de Canonical han trabajado desde casa desde nuestros inicios en 2004. Trabajar aquí es dar un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de manera diferente, trabajar con mayor eficiencia, aprender nuevas habilidades y elevar tu nivel.
Canonical es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades
Nos enorgullece fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación. La diversidad de experiencias, perspectivas y orígenes crea un mejor entorno laboral y mejores productos. Sea cual sea tu identidad, consideraremos tu solicitud de manera justa.
#LI-remote
Anuncio original en inglés
Canonical is a leading provider of open source software and operating systems to the global enterprise and technology markets. Our platform, Ubuntu, is very widely used in breakthrough enterprise initiatives such as public cloud, data science, AI, engineering innovation, and IoT. Our customers include the world's leading public cloud and silicon providers, and industry leaders in many sectors. The company is a pioneer of global distributed collaboration, with 1200+ colleagues in 75+ countries and very few office-based roles. Teams meet two to four times yearly in person, in interesting locations around the world, to align on strategy and execution.
The company is founder-led, profitable, and growing.
Global System Integrators (GSI) play a crucial role in Canonical growth plans in the coming 3 years. We are hiring a Senior Partner Sales Manager to work closely with Canonical GSI partners throughout their sales cycles and across their sales organizations to facilitate Ubuntu based solutions and opportunities, as well as help GSI build long term digital transformation platforms with Ubuntu stacks and services.
Working the the Partner Sales Director in their geographic region, the Senior Partner Sales Manager will be responsible for building trusted relationships with partners, increasing Canonical market share and attach rate, evangelizing about the partnership and leading all business interactions from engineers to CxO level. They will often run customer workshops focused on particular initiatives at that customer, attend sales events, give public presentations and participate in executive engagements as coordinated by the Senior Director.
The role entails
- Build strategic relationships with partners at levels, and stickiness with Ubuntu technology
- Deep understanding of Linux and cloud software ecosystem, and open source selling models
- Negotiate contracts and commercial business terms
- Deep understanding of partner organizations and sales models, in particular with Global System Integrators
- Work closely with marketing, sales engineering and product management to deliver on targets, objectives and provide a voice of the partner
- Lead executive interlocks between partners and Canonical leadership team
- Ability to travel - sometimes internationally - up to 40% of the time
What we are looking for in you
- Extensive experience in alliance or indirect sales management roles
- Extensive experience with OpenStack, virtualization, containers and other Cloud technologies.
- Autonomous, disciplined, hands-on, get-it-done mentality
- Ability to capture customer requirements, evaluate gaps, identify and create opportunities
- Passionate about Ubuntu products and mission
- Comfortable in fast-paced and high pressure environments with ambitious achievement goals
- Excellent communication and presentation skills
What we offer colleagues
We consider geographical location, experience, and performance in shaping compensation worldwide. We revisit compensation annually (and more often for graduates and associates) to ensure we recognize outstanding performance. In addition to base pay, we offer a performance-driven annual bonus or commission. We provide all team members with additional benefits which reflect our values and ideals. We balance our programs to meet local needs and ensure fairness globally.
- Distributed work environment with twice-yearly team sprints in person
- Personal learning and development budget of USD 2,000 per year
- Annual compensation review
- Recognition rewards
- Annual holiday leave
- Maternity and paternity leave
- Team Member Assistance Program & Wellness Platform
- Opportunity to travel to new locations to meet colleagues
- Priority Pass and travel upgrades for long-haul company events
About Canonical
Canonical is a pioneering tech firm at the forefront of the global move to open source. As the company that publishes Ubuntu, one of the most important open-source projects and the platform for AI, IoT, and the cloud, we are changing the world of software. We recruit on a global basis and set a very high standard for people joining the company. We expect excellence; in order to succeed, we need to be the best at what we do. Most colleagues at Canonical have worked from home since our inception in 2004. Working here is a step into the future and will challenge you to think differently, work smarter, learn new skills, and raise your game.
Canonical is an equal opportunity employer
We are proud to foster a workplace free from discrimination. Diversity of experience, perspectives, and background create a better work environment and better products. Whatever your identity, we will give your application fair consideration.
#LI-remote
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad