Gerente sénior de marketing de producto, administración de fondos

Senior Product Marketing Manager, Fund Administration

Remoto (EE. UU.)
$115,000 – $215,000 por año
Tiempo completo
Publicado hace 3 días

Traducción automática del anuncio original en inglés.

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Sobre este empleo

Acerca de Juniper Square

Los mercados privados son uno de los sectores más grandes, complejos y menos atendidos de las finanzas globales. La misión de Juniper Square es liberar todo su potencial. Somos el socio de operaciones en quien confían más de 2,300 GPs, y unificamos tecnología, datos y servicios de administración de fondos en una sola plataforma que ayuda a los GPs a avanzar más rápido, tomar mejores decisiones y crecer con precisión. Con más de $300B bajo administración y más de 700,000 LPs en la plataforma, hemos alcanzado una escala que está a la altura de nuestra ambición. Y con JunieAI, nuestra plataforma de IA diseñada específicamente para este sector, estamos reinventando la manera en que operan los mercados privados e integrando inteligencia en cada flujo de trabajo. Desde nuestra fundación en 2014, bajo el liderazgo de sus fundadores, hemos recibido más de $350M en financiamiento y ahora contamos con más de 1,000 empleados. Estamos construyendo una empresa diseñada para dar forma al futuro de los mercados privados durante las próximas décadas.

Nuestra cultura está hecha para quienes quieren realizar un trabajo ambicioso y significativo junto a colegas excepcionalmente talentosos. Pensamos como propietarios, actuamos con urgencia y nos enorgullece resolver problemas difíciles que realmente importan a nuestros clientes y al futuro de los mercados privados. Creemos que las mejores ideas surgen del debate abierto, la colaboración profunda y las perspectivas diversas; por eso, creemos que la transparencia debe ser la norma y que la retroalimentación nos fortalece. Si te entusiasman los estándares altos, el crecimiento rápido y la oportunidad de ayudar a definir una categoría en un momento decisivo, ¡únete a nosotros!

Juniper Square ofrece a sus empleados distintas modalidades de trabajo, desde una experiencia completamente remota hasta trabajar a tiempo completo en una de nuestras oficinas físicas. Invertimos mucho en las operaciones digital-first, lo que permite que nuestros equipos colaboren eficazmente en 27 estados de EE. UU., 2 provincias canadienses, India, Luxemburgo e Inglaterra. También tenemos oficinas físicas en San Francisco, la ciudad de Nueva York, Mumbai y Bangalore para los empleados que prefieren trabajar en una oficina parte del tiempo o todo el tiempo.

Acerca del puesto

La administración de fondos es una de las áreas más importantes y de más rápido crecimiento del negocio de Juniper Square, y para triunfar en ella se necesita experiencia en marketing de producto que trabaje codo a codo con el equipo de Ventas. Buscamos un/a Gerente sénior de marketing de producto, administración de fondos, que colabore con el liderazgo en la estrategia de GTM y se haga cargo de los mensajes, el posicionamiento y la preparación de los equipos que impulsan los acuerdos de administración de fondos.

Lo que distingue este puesto: la administración de fondos es un servicio, por lo que comprender la oferta implica comprender a las personas que la prestan. Conocerás a fondo a nuestros líderes y expertos en administración de fondos, incluso las áreas en las que cada uno sobresale, y conocerás a nuestros clientes de referencia y sus diferencias en cuanto a tamaño, clase de activos y perfil. Mantener esa información actualizada a medida que el equipo crece rápidamente es una de las partes más importantes del puesto.

Este puesto reporta al/a la Head of Product Marketing y trabaja en estrecha colaboración con los líderes de Ventas y Pipeline.

Responsabilidades

Estrategia, posicionamiento y mensajes de administración de fondos

Ser responsable de la estrategia de salida al mercado (go-to-market), el posicionamiento y los mensajes de Juniper Square para la unidad de negocio de administración de fondos, y articular una propuesta de valor diferenciada para cada parte interesada del grupo comprador: CFOs, contralores de fondos, Heads of Finance y de Fund Operations, líderes de servicios para inversionistas, contabilidad, tesorería, cumplimiento y operaciones de préstamos, así como evaluadores técnicos.
Posicionar el servicio de administración de fondos de Juniper Square para que los compradores entiendan no solo lo que ofrece, sino también cómo transforma la manera en que trabajan sus equipos, y preparar a Ventas y Customer Success para mantener conversaciones informadas y creíbles al respecto.
Crear los perfiles de clientes ideales y los manuales del sector para administración de fondos: funciones de compradores e influenciadores, prioridades, objeciones y necesidades de contenido en cada etapa del proceso de ventas.

Conocimiento y referencias de administración de fondos

Crear y mantener un mapa actualizado de los líderes y expertos en administración de fondos de Juniper Square: quién presenta bien, en qué se destaca cada persona y a quién incorporar en un acuerdo o situación determinados.
Mantener esa información actualizada mediante la recopilación constante de datos a medida que el equipo de administración de fondos crece rápidamente, para que Ventas siempre sepa a quién convocar y cuándo.
Mantener un conocimiento profundo de nuestros clientes de referencia de administración de fondos y de sus diferencias en cuanto al tamaño, la clase de activos y el perfil, para que el equipo de ventas pueda presentar la prueba adecuada a cada cliente potencial.

Lanzamientos de administración de fondos

Liderar de principio a fin cada lanzamiento de productos y funciones de administración de fondos, con marcos repetibles que puedan ampliarse desde anuncios importantes de productos hasta lanzamientos trimestrales.
Definir qué significa estar listo para un lanzamiento e impulsar el plan interfuncional necesario para lograrlo, de modo que cada versión llegue al mercado cuando Ventas y Customer Success estén preparados.
Dar seguimiento después del lanzamiento y transmitir a Producto las señales de adopción y los comentarios de los clientes para ayudar a definir lo que se publicará a continuación.

Preparación de Ventas y apoyo a los acuerdos

Trabajar directamente con los líderes de Ventas y los principales vendedores para crear en conjunto los materiales que permitan ganar acuerdos de administración de fondos: informes ejecutivos, argumentos sobre el retorno de la inversión (ROI), guías competitivas, narrativas para demostraciones y presentaciones adaptadas a las partes interesadas en cada etapa del proceso de compra.
Impulsar la velocidad del pipeline, las ventas adicionales y las ventas cruzadas en toda la experiencia GP y el conjunto de servicios de administración de fondos, manteniendo una narrativa coherente de lanzamientos que mantenga el interés de clientes potenciales y actuales a lo largo de todo el ciclo.
Ser la persona experta interna en la dinámica de los acuerdos de administración de fondos y participar activamente en la definición de mensajes y estrategias para oportunidades de alto impacto.

Voz del cliente e inteligencia competitiva

Realizar una investigación profunda sobre la voz del cliente mediante entrevistas, análisis de acuerdos ganados y perdidos, y comentarios de Ventas, para enriquecer continuamente nuestro conocimiento de los perfiles y casos de uso de administración de fondos en servicios para inversionistas, contabilidad, tesorería, cumplimiento y operaciones de préstamos.
Crear historias de clientes de administración de fondos que validen nuestros mensajes con pruebas del mundo real.
Ser responsable de la inteligencia competitiva del segmento de administración de fondos y compartir información práctica con Ventas, Growth Marketing y Producto, para que toda la estrategia de salida al mercado esté alineada con la manera en que estos equipos realmente compran.

Desarrollar con IA como base

Usar agentes y herramientas de IA como infraestructura esencial para investigar cuentas y sintetizar información de clientes y competidores, acelerando de forma medible la producción de materiales de mensajes y preparación de equipos.
Aplicar criterio a los resultados de la IA: saber cuándo la automatización agiliza el trabajo y cuándo es esencial el criterio humano.

Requisitos

Se requieren más de 3 años de experiencia en administración de fondos o en un campo relacionado (en una empresa administradora de fondos, en un equipo de CFO de fondos, control o gestión de operaciones financieras, o en una empresa que venda tecnología o servicios de administración de fondos); debes entender cómo operan estos equipos, quiénes son los compradores y qué les importa.
La experiencia en marketing de producto B2B o en puestos de estrategia de GTM es una ventaja, pero no es obligatoria; se dará prioridad a la capacidad de apoyar a Ventas e influir en los resultados de los acuerdos.
Dominio de la IA: experiencia en el uso de LLMs, agentes y herramientas de automatización con IA para acelerar de forma medible el trabajo, y comprensión de cuándo es fundamental el criterio humano.
Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal; capacidad para traducir perspectivas matizadas del mercado en materiales de GTM claros y convincentes.

Compensación

La compensación para este puesto incluye un salario base, participación accionaria y una variedad de beneficios. El rango de salario base en EE. UU. para este puesto es de $115,000 - $215,000 USD, y el rango de salario base en Canadá es de $85,000 - $137,000 CAD. Los salarios base reales dependerán de factores específicos de cada candidato, como la experiencia, las habilidades y la ubicación, así como de los requisitos locales de salario mínimo que correspondan.

Los beneficios incluyen:

Cobertura de salud, dental y de la vista para ti y tu familia
Seguro de vida
Cobertura de bienestar mental
Apoyo para fertilidad y para el crecimiento de la familia
Tiempo libre flexible (Flex Time Off), además de los feriados pagados por la empresa
Políticas de licencia familiar remunerada, licencia médica y licencia por duelo
Planes de ahorro para la jubilación
Subsidio para personalizar tu espacio de trabajo y la configuración tecnológica en casa
Subsidio anual para desarrollo profesional

El/la reclutador/a puede ofrecerte información adicional sobre la compensación y los beneficios.

#experiencedprofessional

#LI-AM

#LI-Remote

#Juniper-US

Anuncio original en inglés

About Juniper Square

Private markets are one of the largest, most complex, and most underserved corners of global finance. Our mission at Juniper Square is to unlock their full potential. We’re the Operations Partner trusted by 2,300+ GPs, unifying technology, data, and fund administration services into a single platform that helps GPs move faster, make better decisions, and scale with precision. With $300B+ under administration and 700,000+ LPs on platform, we’ve built the scale to match our ambition. And with JunieAI, our purpose-built AI platform, we’re reimagining how private markets operate, embedding intelligence across every workflow. Founder-led since 2014, backed by $350M+ in funding, and now 1,000+ employees strong, we’re building a company designed to shape the future of private markets for decades to come.

Our culture is built for people who want to do ambitious, meaningful work alongside exceptionally talented teammates. We think like owners, move with urgency, and take pride in solving hard problems that truly matter to our customers and the future of private markets. We believe the best ideas come from open debate, deep collaboration, and diverse perspectives, which is why we believe transparency is the default and feedback makes us stronger. If you’re energized by high standards, rapid growth, and the opportunity to help define a category at a pivotal moment, come join us!

Juniper Square offers employees a variety of ways to work, ranging from a fully remote experience to working full-time in one of our physical offices. We invest heavily in digital-first operations, allowing our teams to collaborate effectively across 27 U.S. states, 2 Canadian Provinces, India, Luxembourg, and England. We also have physical offices in San Francisco, New York City, Mumbai and Bangalore for employees who prefer to work in an office some or all of the time.

About your role

Fund administration is one of the most important and fastest-growing areas of the Juniper Square business, and how we win there depends on product marketing expertise that sits shoulder-to-shoulder with Sales. We're seeking a Senior Product Marketing Manager, Fund Administration to partner with leadership on GTM strategy, as well as own the messaging, positioning, and enablement that move fund administration deals forward.

What sets this role apart: fund administration is a service, so understanding the offering means understanding the people who deliver it. You'll know our fund administration leaders and experts cold, including where each one is strongest, and you'll know our reference clients and how they differ across size, asset class, and profile. Keeping that picture current as the team scales fast is one of the most important parts of the job.

This role reports to the Head of Product Marketing and partners closely with Sales leadership and Pipeline.

What you'll do

Fund Administration strategy, positioning & messaging

Own Juniper Square's go-to-market strategy, positioning and messaging for the fund administration business unit, articulating a differentiated value proposition for each stakeholder in the buying group; CFOs, fund controllers, Heads of Finance and Fund Operations, leaders across investor services, accounting, treasury, compliance, and loan operations, and technical evaluators.
Position Juniper Square's fund administration service so buyers understand not just what it delivers but how it changes the way their teams work, and prepare Sales and Customer Success to have credible, informed conversations about it.
Build the fund administration persona and industry playbooks: buyer and influencer roles, priorities, objections, and content needs at every stage of the sales journey.

Fund administration expertise & references

Build and maintain a living map of Juniper Square's fund administration leaders and experts: who presents well, where each one is strongest, and who to bring into a given deal or moment.
Keep that picture current through constant data-gathering as the fund administration team grows fast, so sales always knows who to pull in and when.
Maintain deep knowledge of our fund administration reference clients and how they vary by customer size, asset class, and profile, so sellers can match the right proof to the right prospect.

Fund administration launches

Own every fund administration product and feature launch end to end with repeatable frameworks that scale from major product announcements to quarterly release moments.
Define what launch readiness looks like and drive the cross-functional plan that gets there, so each release lands with Sales, Customer Success, and the market ready.
Close the loop after launch, feeding adoption signal and customer feedback back to Product to shape what ships next.

Sales enablement & deal support

Work directly with Sales leadership and top sellers to co-create the collateral that wins fund administration deals: executive briefs, ROI narratives, competitive battlecards, demo narratives, and stakeholder-specific decks for each stage of the buying process.
Drive pipeline, upsell, and cross-sell velocity across the GP experience and fund administration suite, maintaining a cohesive release narrative that keeps prospects and customers engaged across the lifecycle.
Act as the internal expert on fund administration deal dynamics, playing an active role in shaping messaging and strategy on high-stakes opportunities.

Voice of customer & competitive intelligence

Conduct deep voice-of-customer research through customer interviews, win/loss analysis, and Sales feedback to continuously enrich our understanding of fund administration personas and use cases across investor services, accounting, treasury, compliance, and loan operations.
Create the fund administration customer stories that validate our messaging with real-world proof.
Own competitive intelligence for the fund administration segment and disseminate actionable insights to Sales, Growth Marketing, and Product so the whole go-to-market motion stays aligned around how these teams actually buy.

Build AI-native

Use AI agents and tooling as core infrastructure to research accounts, synthesize customer and competitive inputs, which measurably accelerates the production of messaging and enablement assets.
Apply judgment to what AI produces: know where automation accelerates the work and where human insight matters.

Qualifications

3+ years of experience in or adjacent to fund administration is required (at a fund administrator, on a fund CFO, controller, or finance operations team, or at a company selling fund administration technology or services); you understand how these teams operate, who the buyers are, and what they care about.
Experience in B2B product marketing or GTM strategy roles is advantageous but not required, with a strong bias toward supporting Sales and influencing deal outcomes.
AI Fluency: experience using LLMs, agents, and AI automation tools to measurably accelerate your work, and understanding where human judgment is critical.
Exceptional written and verbal communication skills; the ability to translate nuanced market insights into clear, compelling GTM artifacts.

Compensation

Compensation for this position includes a base salary, equity, and a variety of benefits. The U.S. base salary range for this role is $115,000 - $215,000 USD and the Canadian base salary range for this role is $85,000 - $137,000 CAD. Actual base salaries will be based on candidate-specific factors, including experience, skillset, and location, and local minimum pay requirements as applicable.

Benefits include:

Health, dental, and vision care for you and your family
Life insurance
Mental wellness coverage
Fertility and growing family support
Flex Time Off in addition to company-paid holidays
Paid family leave, medical leave, and bereavement leave policies
Retirement saving plans
Allowance to customize your work and technology setup at home
Annual professional development stipend

Your recruiter can provide additional details about compensation and benefits.