Analista sénior de inteligencia de ingresos | EE. UU. Senior Revenue Intelligence Analyst | US
- Remoto (EE. UU.)
- $130 – $150 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 5 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Degreed es el sistema líder de aprendizaje empresarial para la transformación de la fuerza laboral. Reúne todo lo que las personas necesitan para aprender y avanzar: cursos, videos, artículos, proyectos e información sobre habilidades del mundo real, vinculados con los puestos, las habilidades y los objetivos individuales.
Para las empresas, Degreed crea la infraestructura necesaria para una cultura de aprendizaje que atrae, desarrolla y retiene al mejor talento, e impulsa el desempeño a gran escala. Incluida en la lista de las Empresas Más Innovadoras del Mundo de 2026 de Fast Company's —junto con Google, Nvidia y Adidas—, Degreed es reconocida por su enfoque basado en IA para cerrar la brecha de preparación de las personas y convertir la ambición de aprender en un impacto medible.
Creemos que el aprendizaje es la clave para abrir oportunidades, y nuestra misión es descubrir, empoderar y celebrar a la próxima generación de expertos a nivel global. ¡Únete a nosotros para dar forma al futuro del aprendizaje y el desarrollo de la fuerza laboral!
Acerca del puesto
Degreed busca un/a Analista sénior de inteligencia de ingresos para encargarse de una estrategia unificada de datos de GTM e impulsarla, brindando análisis e información a los equipos de preventa, posventa y liderazgo para gestionar el negocio. Este es un puesto individual dentro del equipo global de operaciones de ingresos, con reporte a la persona responsable de RevOps. Tendrás visibilidad regular ante líderes sénior y la oportunidad de generar un impacto significativo en equipos multifuncionales.
En este puesto, impulsarás la inteligencia y el análisis de ingresos con un enfoque centrado en la IA, para mejorar resultados comerciales como la retención y el nuevo ARR, y mejorar la medición del ROI de marketing, la precisión de las previsiones y las señales predictivas de cancelación. Te encargarás de crear y mantener los paneles y los informes que respaldan decisiones importantes de GTM con nuestra herramienta de BI recientemente implementada (Hex), y de vincular los datos y el desempeño con el pipeline, los ingresos y la retención. Trabajarás con los equipos de producto e ingeniería para mantener limpios los datos del almacén y ayudar a validar los datos comerciales que los sustentan, incluidos ARR, cotizaciones, formularios de pedido y renovaciones.
Operaciones de Ingresos es un equipo muy colaborativo y positivo: valoramos los nuevos puntos de vista, compartimos nuestra experiencia, pedimos ayuda cuando la necesitamos y nos apoyamos para hacer el trabajo. Degreed también está cambiando la manera en que esta función trabaja con IA, desde la documentación hasta los agentes, y desempeñarás un papel importante en la evolución de las operaciones de ingresos con IA.
Habilidades clave
- SQL y creación de paneles de BI: leer y escribir SQL, y crear paneles de BI que los equipos de ventas, marketing y liderazgo utilicen habitualmente para tomar decisiones.
- Análisis de ingresos: rastrear el pipeline desde el marketing de la parte superior del embudo hasta los ingresos cerrados, identificar en qué punto se pierden oportunidades y explicar qué muestran y qué no muestran las cifras.
- Comunicación con ejecutivos: presentar análisis a líderes sénior y explicar las cifras cuando se cuestionen.
- Gestión de relaciones con las partes interesadas: dirigir conversaciones de manera autónoma con líderes de ventas, marketing y finanzas, sin necesitar indicaciones en cada paso.
- Validación de datos comerciales: verificar ARR, ACV neto nuevo, plazos prorrateados, ajustes por tipo de cambio y la concordancia entre cotizaciones y formularios de pedido, y señalar errores antes de que lleguen a finanzas.
- Calidad de datos: determinar si las vistas del almacén de datos están limpias y validadas, y trabajar con ingeniería para corregirlas cuando no lo estén.
- Selección de herramientas: decidir cuándo corresponde crear un informe o panel en Claude, Salesforce o Hex, y explicar las ventajas y desventajas.
- Traducción de requisitos: convertir una necesidad comercial en requisitos técnicos que los equipos de operaciones de campo, arquitectura de sistemas e ingeniería puedan utilizar.
- Conocimientos financieros: aprovechar sólidos conocimientos prácticos de los principios de reconocimiento de ingresos, retención de ingresos brutos/netos (GRR/NRR), previsiones y lógica de CPQ.
- Capacidad para aprovechar herramientas y tecnologías de IA: usar IA (p. ej., Claude, Gemini, CoPilot) como colaboradora en el trabajo diario para agilizar el control de calidad, contribuir a la documentación preparada para IA, ampliar nuestra capa contextual de GTM y automatizar tareas recurrentes.
Responsabilidades clave
- Encargarte de la estrategia de datos de GTM en las operaciones de preventa y posventa, para que todos los equipos trabajen con las mismas definiciones y cifras.
- Crear los paneles, las previsiones y los análisis a nivel comercial que rastrean el pipeline desde el marketing de la parte superior del embudo hasta los ingresos cerrados, y vincular las cifras con las métricas financieras de ingresos totales.
- Encargarte de los informes ejecutivos y para la junta directiva de las revisiones comerciales trimestrales, y validar cada cifra antes de su publicación.
- Crear previsiones e informes específicos para las funciones de marketing, ventas y servicios, y perfeccionar los supuestos en los que se basan a medida que se obtienen resultados.
- Mejorar nuestra capacidad para detectar señales tempranas de riesgo en el nuevo ARR, la retención y las cancelaciones.
- Gestionar y priorizar las solicitudes de informes y paneles de las partes interesadas, dentro o fuera del área de ingresos (p. ej., finanzas).
- Crear nuevas vistas y conjuntos de datos para satisfacer los requisitos comerciales. Colaborar con ingeniería para mantener limpias las vistas del almacén de datos y recurrir a sus recursos cuando se necesite asistencia más compleja.
- Convertir los análisis en recomendaciones claras para el liderazgo.
- Validar los datos comerciales que afectan los informes y las previsiones de ventas y finanzas, incluidos ARR, ACV neto nuevo, plazos prorrateados, ajustes por tipo de cambio, concordancia entre cotizaciones y formularios de pedido, y detalles de renovación, como suscripciones, valores de renovación y cambios fuera del ciclo habitual.
- Crear documentación, contexto y arquitectura de datos preparados para IA para el equipo, y crear agentes que otras personas utilicen.
Compensación
Nos comprometemos a aplicar prácticas de compensación justas y equitativas.
El rango total de pago para este puesto es de $130.000 - $150.000.
Los paquetes de compensación reales se basan en varios factores específicos de cada candidato, incluidos, entre otros: conjunto de habilidades, profundidad de la experiencia, certificaciones, ubicación específica del trabajo y equidad interna.
Beneficios
Nos ocupamos de nuestro personal con un paquete integral de beneficios diseñado para apoyar su bienestar, crecimiento y éxito.
Lo que valoramos en Degreed
🔷 Diversidad e inclusión – Celebramos la diversidad de perspectivas y antecedentes, y fomentamos un entorno inclusivo donde todos puedan prosperar y contribuir.
🔷 Mentalidad de crecimiento – El aprendizaje es el centro de lo que hacemos. Ayudamos a nuestro personal a desarrollar continuamente sus habilidades y avanzar en sus carreras de acuerdo con sus fortalezas y aspiraciones individuales.
🔷 Colaboración – Las mejores ideas surgen del trabajo conjunto. Fomentamos una cultura de comunicación abierta, trabajo en equipo y éxito compartido.
Al unirte a Degreed, formarás parte de una comunidad que valora el aprendizaje, la colaboración y el impacto significativo. Si te apasiona impulsar el cambio mediante el desarrollo de habilidades y la transformación de la fuerza laboral, te animamos a postularte y contribuir a nuestra misión.
Entorno de trabajo y exigencias físicas
Degreed ofrece modalidades de trabajo flexibles adaptadas a cada puesto. Algunos puestos son completamente remotos, mientras que otros siguen un modelo híbrido para empleados que viven cerca de una oficina. Consulta los detalles del puesto para conocer los requisitos específicos.
En los puestos remotos e híbridos, colaborarás de manera virtual con herramientas como Zoom y Slack. Este puesto puede requerir el uso prolongado de una computadora y permanecer en una posición fija, además de la capacidad para interpretar eficazmente comunicaciones escritas y verbales.
Nos comprometemos a crear un entorno de trabajo inclusivo y adaptable que permita a cada integrante del equipo prosperar y dar lo mejor de sí.
Información adicional
Degreed es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a fomentar un lugar de trabajo libre de discriminación y acoso. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, edad, sexo, nacionalidad, estado de discapacidad, información genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, ni por ninguna otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Esta política se aplica a todos los aspectos del empleo, incluidos el reclutamiento, la contratación, el desarrollo profesional, la compensación y la capacitación.
🔷 Accesibilidad y adaptaciones – Nos comprometemos con la inclusión plena y brindaremos adaptaciones razonables a los solicitantes con discapacidades durante todo el proceso de contratación. Si necesitas ayuda, avísanos.
🔷 Prácticas de contratación justas – De conformidad con la Ordenanza de Oportunidad Justa de San Francisco (San Francisco Fair Chance Ordinance), consideramos a los solicitantes calificados con antecedentes de arrestos y condenas.
🔷 Participación en E-Verify – Degreed participa en el programa de verificación de empleo E-Verify.
Aviso global de privacidad de datos para solicitantes
Cuando presentas una solicitud, Degreed, Inc. recopila y procesa los datos personales incluidos en ella (como tu CV, datos de contacto y respuestas a nuestras preguntas) para evaluar tu candidatura. Conservaremos los datos de tu solicitud durante 60 días después de que concluya el proceso de contratación para este puesto. Transcurrido ese plazo, eliminaremos tus datos, a menos que la ley nos exija conservarlos. Para conocer los detalles sobre cómo usamos y compartimos tus datos y sobre tus derechos, consulta nuestro Aviso global de privacidad de datos y las políticas relacionadas:
• Aviso global de privacidad
• Detalles de cumplimiento del DPR
Al enviar tu solicitud, reconoces y aceptas que usemos y procesemos tus datos de conformidad con las leyes aplicables.
Advertencia sobre fraudes de contratación
Ten cuidado con las estafas de contratación fraudulentas que usan el nombre de Degreed. Los estafadores pueden hacerse pasar por nuestra empresa, nuestro sitio web o nuestro equipo de contratación. Degreed nunca:
🚫 Realizará procesos de contratación por WhatsApp, Telegram o plataformas de mensajería directa.
🚫 Solicitará información personal o financiera confidencial en comunicaciones no solicitadas.
🚫 Ofrecerá empleos que requieran pagos por adelantado o prometan rendimientos poco realistas.
🔵 Las comunicaciones oficiales de Degreed siempre provendrán de una dirección de correo electrónico @degreed.com o de un número de teléfono durante el proceso de contratación.
Si encuentras actividad sospechosa, denúnciala de inmediato. Mantente alerta y protégete contra el fraude.
Anuncio original en inglés
Degreed is the leading enterprise learning system for workforce transformation, bringing together everything people need to learn and advance: courses, videos, articles, projects, and real-world skill insights, matched to individual roles, skills, and goals.
For businesses, Degreed builds the infrastructure for a culture of learning that attracts, develops, and retains top talent, driving performance at scale. Named to Fast Company's World's Most Innovative Companies of 2026 — alongside Google, Nvidia, and Adidas — Degreed is recognized for its AI-driven approach to closing the human readiness gap and turning learning ambition into measurable impact.
We believe learning is the key to unlocking opportunity, and our mission is to discover, empower, and celebrate the next generation of global expertise. Join us in shaping the future of learning and workforce development!
About the Role
Degreed is hiring a Senior Revenue Intelligence Analyst to own and drive a unified GTM data strategy supporting pre-sales, post-sales, and leadership with analytics and insights to run the business. This is an individual contributor role inside the global revenue operations team, reporting to the head of RevOps. It comes with regular visibility with senior leaders and the opportunity to make a meaningful impact for cross-functional teams.
In this role, you’ll drive revenue intelligence and insights with an AI-forward approach, enhancing business outcomes like retention and new ARR and improving our measurement of marketing ROI, forecasting accuracy, and predictive churn signals. You’ll own and build the dashboards and reporting behind important GTM decisions using our newly implemented BI tool (Hex), and tying data and performance back to pipeline, revenue, and retention. You’ll work with product and engineering to keep warehouse data clean and help validate the commercial data underneath it all, including ARR, quotes, order forms, and renewals.
Revenue Operations is a highly collaborative, positive team - we value new points of view, share our expertise, ask for help when we need it, and support each other to get the job done. Degreed is also changing how this function works with AI, from documentation to agents, and you’ll play an impactful role in how revenue operations continue to evolve with AI.
Key Skills
- SQL and BI dashboarding: read and write SQL, and build BI dashboards that sales, marketing, and leadership use in regular decisions.
- Revenue analytics: trace pipeline from top-of-funnel marketing through closed revenue, find where it falls out of the funnel, and explain what the numbers do and don’t show.
- Executive communication: present analysis to senior leaders, and explain the numbers when they’re challenged.
- Stakeholder ownership: run conversations with sales, marketing, and finance leaders on your own, without needing direction at each step.
- Commercial data validation: check ARR, net new ACV, prorated terms, FX adjustments, and quote-to-order form alignment, and flag errors before they reach finance.
- Data quality: judge whether warehouse views are clean and validated, and work with engineering to fix them when they aren’t.
- Tool selection: decide when a report or dashboard belongs in Claude, Salesforce, or Hex, and explain the tradeoff.
- Requirements translation: turn a business need into technical requirements that field operations, system architects, and engineers can build from.
- Financial fluency: leverage strong working knowledge of revenue recognition principles, gross/net revenue retention (GRR/NRR), forecasting, and CPQ logic.
- Ability to leverage AI tools and technologies: use AI (e.g. Claude, Gemini, CoPilot) as a partner in your daily work to accelerate QA, contribute to AI-ready documentation, expand our GTM context layer, and automate recurring work.
Key Responsibilities
- Own the GTM data strategy across pre-sales and post-sales motions, so every team works from the same definitions and the same numbers.
- Build the business-level dashboards, forecasts, and analyses that track pipeline from top-of-funnel marketing through closed revenue, and tie numbers back to top line financial metrics.
- Own executive and board-level reporting for quarterly business reviews, and validate every figure before it goes out.
- Build forecasts and function-specific reporting for marketing, sales, and services, and refine the assumptions behind them as results come in.
- Improve our ability to surface early risk signals in new ARR, retention and churn.
- Manage and prioritize reporting and dashboard requests from stakeholders inside or outside revenue (e.g. finance)
- Build new views and datasets to meet business requirements. Partner with engineering to keep warehouse views clean and engage their resources when more complex support is needed.
- Turn analysis into plain-language recommendations for leadership.
- Validate commercial data that affects sales and finance reporting and forecasting, including ARR, net new ACV, prorated terms, FX adjustments, quote-to-order form alignment, and renewal details such as subscriptions, renewal values, and off-cycle changes.
- Build AI-ready documentation, context, and data architecture for the team, and build agents that other people use.
Compensation
We are committed to fair and equitable compensation practices.
The total pay range for this role is $130.000 - $150.000.
Actual compensation packages are based on several factors that are unique to each candidate, including but not limited to: skill set, depth of experience, certifications, specific work location, and internal equity.
Benefits
We take care of our people with a comprehensive benefits package designed to support your well-being, growth, and success.
At Degreed, We Value
🔷 Diversity & Inclusion – We celebrate diverse perspectives and backgrounds, fostering an inclusive environment where everyone can thrive and contribute.
🔷 Growth Mindset – Learning is at the heart of what we do. We empower our employees to continuously develop their skills and grow their careers in alignment with their unique strengths and aspirations.
🔷 Collaboration – The best ideas come from working together. We cultivate a culture of open communication, teamwork, and shared success.
By joining Degreed, you’ll be part of a community that values learning, collaboration, and meaningful impact. If you’re passionate about driving change through upskilling and workforce transformation, we encourage you to apply and contribute to our mission.
Work Environment & Physical Demands
Degreed offers flexible work arrangements tailored to each role. Some positions are fully remote, while others follow a hybrid model for employees near an office. Please check the job details for role-specific requirements.
For remote and hybrid roles, you’ll collaborate virtually using tools like Zoom and Slack. This role may require prolonged computer use and stationary work, with the ability to interpret written and verbal communication effectively.
We are committed to creating an inclusive and adaptable work environment that enables every team member to thrive and do their best work.
Additional Information
Degreed is an equal opportunity employer committed to fostering a workplace free from discrimination and harassment. We do not discriminate based on race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws. This policy applies to all aspects of employment, including recruitment, hiring, career development, compensation, and training.
🔷 Accessibility & Accommodations – We are dedicated to full inclusion and will provide reasonable accommodations for applicants with disabilities throughout the hiring process. If you need assistance, please let us know.
🔷 Fair Hiring Practices – In compliance with the San Francisco Fair Chance Ordinance, we consider qualified applicants with arrest and conviction records.
🔷 E-Verify Participation – Degreed participates in the E-Verify employment verification program.
Global Data Privacy Notice for Applicants
When you apply, Degreed, Inc. collects and processes the personal data in your application (such as your CV, contact details, and answers to our questions) to evaluate your candidacy. We will keep your application data for 60 days after the recruitment process for this role is completed. After this period, your data will be deleted, unless we are required by law to keep it. For details on how we use and share your data and on your rights, please review our Global Data Privacy Notice and related policies:
• Global Privacy Notice
• DPR Compliance Details
By submitting your application, you acknowledge and agree to our use and processing of your data in compliance with applicable laws.
Fraudulent Recruitment Warning
Beware of fraudulent recruitment scams using the Degreed name. Scammers may impersonate our company, website, or hiring team. Degreed will never:
🚫 Conduct recruitment via WhatsApp, Telegram, or direct-messaging platforms.
🚫 Request sensitive personal or financial information in unsolicited communications.
🚫 Offer jobs requiring upfront payments or promising unrealistic returns.
🔵 Official Degreed communications will always come from a @degreed.com email address or phone number during the hiring process.
If you encounter suspicious activity, please report it immediately. Stay vigilant and protect yourself from fraud.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad