Consultor sénior de soluciones – Infusión Senior Solutions Consultant-Infusion

Nuestros integrantes del equipo están en el centro de todo lo que hacemos. En Cencora, nos une la responsabilidad de crear futuros más saludables, y cada persona aquí es esencial para que podamos cumplir ese propósito. Si desea marcar la diferencia en el ámbito de la salud, únase a nuestra empresa innovadora y ayúdenos a mejorar la vida de las personas y los animales en todas partes. ¡Presente su solicitud hoy!

Detalles del puesto

El Consultor sénior de soluciones – Infusión es un líder estratégico de cara al cliente, responsable de dirigir procesos complejos de preventa y definir estrategias de soluciones basadas en el valor para los clientes de Cencora. Este puesto colabora estrechamente con los equipos de Ventas, Gestión de Productos y Servicios Profesionales para liderar el descubrimiento, el diseño de soluciones y las presentaciones para ejecutivos.

Este puesto se desempeña como asesor de confianza para los clientes y socio estratégico de Ventas, y se hace cargo de la narrativa técnica y de flujos de trabajo desde el descubrimiento hasta el cierre del acuerdo. El Consultor sénior de soluciones convierte los desafíos comerciales y los flujos de trabajo operativos de los clientes en un valor diferenciado de las soluciones dentro de su cartera/producto asignado, y también comprende y presenta la cartera más amplia de Cencora.

Este puesto cumple una función de liderazgo fundamental al asesorar a colegas, desarrollar recursos de ventas reutilizables, influir en la dirección de los productos y ayudar a definir las mejores prácticas que elevan la calidad y la uniformidad generales de la ejecución de preventa. Se espera que el Consultor sénior de soluciones trabaje con un alto grado de autonomía, criterio y responsabilidad, y que genere un impacto comercial medible.

Responsabilidades:

Consultoría de soluciones y liderazgo de preventa

• Liderar procesos complejos de descubrimiento y evaluaciones del estado actual y futuro con las partes interesadas interfuncionales de los clientes, incluidos líderes operativos, técnicos y ejecutivos.
  • Diseñar y presentar exposiciones y demostraciones convincentes de soluciones basadas en el valor, que comuniquen con claridad los resultados comerciales, el ROI y los elementos diferenciadores.
  • Asumir la estrategia técnica de soluciones para las oportunidades asignadas y colaborar con Ventas para influir en el avance, la calificación y el cierre de los acuerdos.

Experiencia técnica y en el sector de la salud

• Desempeñarse como experto sénior en la materia para la cartera asignada.
  • Asesorar a los clientes sobre consideraciones relativas a la arquitectura de las soluciones, incluida la alineación de los flujos de trabajo, la escalabilidad, las integraciones y las implicaciones para la gestión del cambio.
  • Responder con confianza preguntas avanzadas de clientes, posibles clientes y partes interesadas internas sobre productos, aspectos técnicos y flujos de trabajo.

Diseño de soluciones e influencia sobre los productos

• Sintetizar los comentarios de los clientes, la información sobre la competencia y las tendencias del mercado para formular recomendaciones concretas para Gestión de Productos.
  • Influir en las conversaciones sobre la hoja de ruta de productos mediante la identificación de necesidades recurrentes de los clientes, brechas y oportunidades de diferenciación.
  • Colaborar con los equipos de Productos para validar nuevas capacidades, posicionamiento y casos de uso con clientes potenciales y actuales.

Implementación y alineación interfuncional

• Colaborar estrechamente con los equipos de Servicios Profesionales, Éxito del Cliente e Implementación para garantizar que los compromisos de preventa, el alcance y los objetivos del cliente estén claramente definidos y puedan transferirse después de la venta.
  • Anticipar los riesgos de implementación y los desafíos relacionados con los flujos de trabajo para mejorar la preparación del cliente, establecer expectativas y reducir las dificultades posteriores a la venta.
  • Apoyar a los clientes durante las fases de evaluación y planificación de soluciones para garantizar la alineación entre las capacidades técnicas y los objetivos operativos.

Estrategia de mercado, competencia y acuerdos

• Mantener un conocimiento profundo del panorama competitivo, los comportamientos de compra, los factores regulatorios y las tendencias del sector que afectan a la tecnología de la salud.
  • Desarrollar y respaldar el posicionamiento competitivo, los argumentos clave para ganar y las estrategias para responder a objeciones para los equipos de Ventas.
  • Asesorar al liderazgo de Ventas en la estrategia de acuerdos complejos y oportunidades empresariales.

Apoyo en propuestas y asuntos comerciales

• Liderar el contenido técnico y de soluciones para RFP, RFI y propuestas, incluida la definición de supuestos sobre el alcance, el enfoque de implementación y los plazos.
  • Apoyar las proyecciones de ventas y la salud del embudo de ventas mediante la calificación técnica, la validación de soluciones y la evaluación de riesgos de los acuerdos.
  • Colaborar con los líderes de Ventas y del área Comercial para alinear la estrategia de soluciones con los precios, los paquetes y los mensajes de valor.

Capacitación, mentoría y mejora continua

• Orientar y asesorar a Consultores de Soluciones júnior y socios de Ventas, compartiendo las mejores prácticas y brindando liderazgo informal en todo el equipo.
  • Desarrollar y mantener recursos reutilizables, como entornos de demostración, plantillas de presentaciones, marcos de descubrimiento y guías de soluciones.
  • Contribuir a la capacitación interna, los materiales de productos y las iniciativas de capacitación de ventas que mejoren la escalabilidad y la uniformidad.
  • Perfeccionar continuamente los procesos de preventa para mejorar la eficiencia, la calidad y la experiencia del cliente.

Educación:

• De 7 a 10 años de experiencia laboral profesional, incluidos más de 6 años en puestos de Consultoría de Soluciones, Ingeniería de Ventas, Preventa o Consultoría de Tecnología de la Salud.
  • Experiencia comprobada en el apoyo a clientes complejos del sector de la salud a nivel empresarial, preferiblemente en entornos hospitalarios, farmacéuticos, de cadena de suministro o clínicos.

Habilidades y conocimientos:

• Sólido conocimiento de los flujos de trabajo, los sistemas y las consideraciones regulatorias del sector de la salud (por ejemplo, sistemas de farmacia hospitalaria, integraciones y cumplimiento normativo).
  • Capacidad demostrada para interactuar de manera creíble con partes interesadas ejecutivas y facilitar conversaciones estratégicas.
  • Experiencia influyendo en los resultados de acuerdos mediante narrativas basadas en el valor, diseño de soluciones y liderazgo técnico.
  • Excelentes habilidades de presentación, comunicación e interpersonales, y capacidad para traducir conceptos complejos en un valor comercial claro.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar varias oportunidades y desempeñarse eficazmente en un entorno dinámico y matricial.
• Experiencia con automatización de farmacias, RFID, gestión de inventario o soluciones de cadena de suministro del sector de la salud.
  • Familiaridad con sistemas de información hospitalaria, sistemas de farmacia y conceptos de integración.
  • Experiencia contribuyendo a conversaciones sobre la hoja de ruta de productos o a estrategias de salida al mercado.
  • Experiencia previa en mentoría o liderazgo informal dentro de una organización de preventa o consultoría.

Lo que ofrece Cencora

Ofrecemos compensación, beneficios y recursos que hacen posible una cultura altamente inclusiva y respaldan la capacidad de nuestros integrantes del equipo para vivir con propósito cada día. Además de las opciones tradicionales, como atención médica, dental y de la vista, también ofrecemos un conjunto integral de beneficios centrados en el bienestar físico, emocional, financiero y social. Esto incluye apoyo para familias trabajadoras, que puede incluir cuidado de respaldo para dependientes, asistencia para adopción, cobertura para tratamientos de infertilidad, apoyo para formar una familia, soluciones de salud conductual, licencia parental remunerada y licencia remunerada para cuidadores. Para fomentar su crecimiento personal, también ofrecemos diversos programas de capacitación, recursos de desarrollo profesional y oportunidades para participar en programas de mentoría, grupos de recursos para empleados, actividades de voluntariado y mucho más. Para obtener más detalles, visite

Rango salarial*

• Este rango salarial refleja un promedio nacional para este puesto. El rango real puede variar según su localidad. Los rangos en ubicaciones específicas de los estados de Colorado/California/Washington/NewYork/Hawaii/Vermont/Minnesota/Massachusetts/Illinois pueden ser hasta un 10% inferiores al salario mínimo del rango y un 12% superiores al salario máximo del rango.

Igualdad de oportunidades de empleo

Cencora se compromete a brindar igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, información genética, nacionalidad, edad, discapacidad, condición de veterano o pertenencia a cualquier otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales.

El éxito continuo de la empresa depende del aprovechamiento pleno y eficaz de las personas calificadas. Por lo tanto, se prohíbe el acoso, y todos los asuntos relacionados con la contratación, la capacitación, la compensación, los beneficios, los ascensos y los traslados cumplen con los principios de igualdad de oportunidades y no son discriminatorios.

Cencora se compromete a proporcionar ajustes razonables a las personas con discapacidades durante el proceso de empleo, de conformidad con los requisitos legales. Si desea solicitar un ajuste durante el proceso de búsqueda de empleo, llame al 888.692.2272 o envíe un correo electrónico a . Las solicitudes de ajustes se evaluarán caso por caso. No se responderá a mensajes ni correos electrónicos relacionados con asuntos distintos a las solicitudes de ajustes

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Publicado originalmente en Himalayas