Líder regional de desarrollo de negocios, Costa Oeste West Coast Regional Leader, Business Development
Syneos Health India Private Limited
- Remoto (EE. UU.)
- $193,600 – $367,800 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 5 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Syneos Health® es una organización líder de servicios integrales para las ciencias de la vida, creada para acelerar el éxito de sus clientes. Nos asociamos con innovadores en todas las etapas del proceso de desarrollo y comercialización de medicamentos, ayudándolos a gestionar la complejidad, anticipar los cambios y acelerar el progreso.
Cada día hacemos mejor nuestro trabajo gracias a la forma en que colaboramos, como un solo equipo, y a que cada persona es la mejor en lo que hace. Reunimos a expertos talentosos de una amplia variedad de funciones corporativas esenciales para el negocio. Cada puesto desempeña una función esencial para ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos. Nuestros equipos son ágiles, colaborativos y están comprometidos con cumplir: unos con otros, con nuestros clientes y, en última instancia, con las personas que dependen de los servicios que respaldamos.
Descubra lo que ya saben sus 25,000 futuros colegas:
Por qué Syneos Health
• Nos apasiona desarrollar a nuestro personal mediante el desarrollo y el progreso profesional; una gerencia directa que brinda apoyo y participa activamente; capacitación técnica y en áreas terapéuticas; reconocimiento entre colegas y un programa de recompensas totales.
• Nos comprometemos a construir una cultura inclusiva donde usted pueda ser auténticamente quien es. Nuestro propósito, Impulsados a cumplir, es fundamental para ello: refleja la pasión de nuestros colegas por presentarse cada día y crear soluciones capaces de tener un impacto considerable en la vida de alguien.
• Construimos continuamente la empresa en la que todos queremos trabajar y con la que nuestros clientes quieren colaborar. ¿Por qué? Porque sabemos que, al reunir a colegas inteligentes de todo el mundo, podemos dar forma al futuro de la atención médica, generar un impacto para los clientes y definir el ritmo del progreso de los pacientes.
Responsabilidades del puesto
El líder regional de desarrollo de negocios (BD) de la Costa Oeste es responsable de impulsar el crecimiento de las ventas en un territorio geográfico asignado. Este puesto combina la gestión estratégica de cuentas existentes con actividades de captación dirigidas, equilibrando la expansión proactiva de las cuentas actuales con la búsqueda de nuevas oportunidades. Mediante el desarrollo de planes de interacción personalizados, la creación de relaciones de confianza y la coordinación del desarrollo de soluciones multifuncionales, el líder regional de BD genera un impacto inmediato y desarrolla valor a largo plazo. Al aprovechar información basada en datos, esta persona prioriza el tiempo y los recursos para maximizar el rendimiento del territorio y fortalecer la presencia de Syneos Health en la industria biofarmacéutica.
Responsabilidades principales:
- Desarrolla y ejecuta una estrategia integral de ventas para una cartera de clientes y un territorio geográfico definidos, equilibrando la adquisición de nuevos clientes con el crecimiento de las cuentas existentes.
- Gestiona un territorio optimizado mediante la priorización del tiempo, las oportunidades con los clientes y el potencial del mercado, basada en datos.
- Identifica, establece contacto y cultiva relaciones clave con clientes, responsables de la toma de decisiones, personas influyentes y partes interesadas de todos los niveles.
- Lidera la coordinación de estrategias de ventas personalizadas y con múltiples puntos de contacto, basadas en las necesidades de los clientes, la dinámica de la cartera de oportunidades y los objetivos estratégicos.
- Impulsa planes de expansión, incluidas estrategias alineadas con las áreas terapéuticas, oportunidades de renovación y conversiones a la siguiente fase, para profundizar el valor de las cuentas.
- Colabora estrechamente con equipos multifuncionales —incluidos los de operaciones, estrategia terapéutica, estrategia de acuerdos y prestación de servicios— para desarrollar conjuntamente soluciones que aborden los desafíos específicos de los clientes.
- Actúa como defensor de los clientes dentro de la empresa, compartiendo información sobre la cultura, las preferencias y las prioridades estratégicas de los clientes para facilitar la alineación eficaz de los equipos y el desarrollo de propuestas.
- Informa a los clientes sobre la propuesta de valor diferenciada de Syneos Health, sus capacidades clínicas y comerciales, y la evolución de sus ofertas de servicios.
- Realiza revisiones periódicas del rendimiento del territorio, pronostica la evolución de la cartera de oportunidades y ajusta los planes según los cambios en las necesidades de los clientes y del mercado.
- Mantiene actualizados los registros de actividades con clientes, la cartera de oportunidades y el progreso de ventas en plataformas CRM como Salesforce.
- Se mantiene al día sobre las tendencias del sector, los avances de la competencia y las necesidades emergentes de los clientes para perfeccionar continuamente las estrategias de interacción.
- Representa a Syneos Health en reuniones con clientes, conferencias del sector y otros eventos pertinentes para fortalecer la presencia de la marca y descubrir nuevas oportunidades.
Requisitos esenciales:
- Licenciatura en un campo relacionado.
- Experiencia en atención médica, ciencias de la vida o biofarmacéutica, en un puesto de desarrollo de negocios, comercial o de ventas estratégicas.
- Éxito comprobado en la gestión de ciclos de ventas B2B complejos y en el manejo de relaciones con clientes de nivel intermedio y ejecutivo.
- Sólidas habilidades de venta consultiva y capacidad demostrada para identificar las necesidades de los clientes y crear conjuntamente soluciones de gran impacto.
- Excelentes habilidades interpersonales, de influencia y negociación, con un estilo de liderazgo colaborativo.
- Gran capacidad de organización y de priorizar eficazmente en un entorno dinámico y de ritmo acelerado.
- Toma decisiones basadas en datos y cuenta con sólidas habilidades empresariales y capacidad de pensamiento estratégico.
- Dominio de Salesforce o plataformas CRM similares; se requiere experiencia con Microsoft Office Suite.
- Disponibilidad para viajar hasta un 40% para reuniones con clientes, conferencias y eventos internos.
Requisitos deseables:
- Se prefiere un título de posgrado (p. ej., MBA, maestría en Ciencias de la Vida).
En Syneos Health, creemos en ofrecer un entorno y una cultura en los que nuestro personal pueda prosperar, desarrollarse y avanzar. Recompensamos y reconocemos a nuestro personal mediante beneficios valiosos y un equilibrio que favorece la calidad de vida. Los beneficios para este puesto pueden incluir un auto de la empresa o una asignación para automóvil; beneficios de salud que incluyen cobertura médica, dental y de la vista; aportación equivalente de la empresa al plan 401k; elegibilidad para participar en el plan de compra de acciones para empleados; elegibilidad para recibir comisiones/bonificaciones según el desempeño de la empresa y de la persona; y tiempo libre remunerado (PTO) flexible y licencia por enfermedad. Debido a que ciertos estados y municipios regulan los requisitos de licencia por enfermedad remunerada, la elegibilidad para dicha licencia puede variar según el lugar de trabajo. Syneos cumple con todos los requisitos federales, estatales y municipales aplicables sobre licencias por enfermedad remuneradas.
Rango salarial:
174,734 - 309,733
El rango salarial base representa los valores mínimo y máximo previstos del rango de Syneos Health para este puesto. El salario real variará según diversos factores, como las calificaciones, habilidades, competencias y nivel de dominio de la persona candidata para el puesto.
En Syneos Health, creemos en ofrecer un entorno y una cultura en los que nuestro personal pueda prosperar, desarrollarse y avanzar. Recompensamos y reconocemos a nuestro personal mediante beneficios valiosos y un equilibrio que favorece la calidad de vida. Los beneficios para este puesto pueden incluir un auto de la empresa o una asignación para automóvil; beneficios de salud que incluyen cobertura médica, dental y de la vista; aportación equivalente de la empresa al plan 401k; elegibilidad para participar en el plan de compra de acciones para empleados; elegibilidad para recibir comisiones/bonificaciones según el desempeño de la empresa y de la persona; y tiempo libre remunerado (PTO) flexible y licencia por enfermedad. Debido a que ciertos estados y municipios regulan los requisitos de licencia por enfermedad remunerada, la elegibilidad para dicha licencia puede variar según el lugar de trabajo. Syneos cumple con todos los requisitos federales, estatales y municipales aplicables sobre licencias por enfermedad remuneradas.
Rango salarial:
$193,600.00 - $367,800.00El rango salarial base representa los valores mínimo y máximo previstos del rango de Syneos Health para este puesto. El salario real variará según diversos factores, como las calificaciones, habilidades, competencias y nivel de dominio de la persona candidata para el puesto.
Conozca Syneos Health
Durante los últimos 5 años, hemos trabajado con el 94% de todos los medicamentos novedosos aprobados por la FDA, el 95% de los productos autorizados por la EMA y más de 200 estudios en 73,000 centros y con más de 675,000+ pacientes de ensayos clínicos.
Sea cual sea su puesto, tomará la iniciativa y desafiará el statu quo junto con nosotros en un entorno altamente competitivo y en constante cambio. Obtenga más información sobre Syneos Health.
Información adicional
Las tareas, funciones y responsabilidades que se enumeran en esta descripción del puesto no son exhaustivas. La empresa, a su entera discreción y sin previo aviso, puede asignar otras tareas, funciones y responsabilidades laborales. También se tendrán en cuenta la experiencia, las habilidades o la formación equivalentes, por lo que las calificaciones de las personas que ocupan estos puestos pueden diferir de las que se indican en la descripción del puesto. La empresa determinará, a su entera discreción, qué se considera equivalente a las calificaciones descritas anteriormente. Además, nada de lo aquí incluido debe interpretarse como la creación de un contrato de empleo. En ocasiones, las habilidades o la experiencia requeridas para los puestos se expresan en términos breves. Cualquier texto incluido aquí tiene por objeto cumplir plenamente con todas las obligaciones impuestas por la legislación de cada país en el que opera la empresa, incluida la aplicación de la Directiva de Igualdad de la UE, en relación con la contratación y el empleo de sus trabajadores. La empresa se compromete a cumplir con la Americans with Disabilities Act, incluida la provisión de adaptaciones razonables cuando corresponda, para ayudar a los empleados o solicitantes a desempeñar las funciones esenciales del puesto.
Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
Syneos Health® is a leading fully-integrated life sciences services organization built to accelerate customer success. We partner with innovators at every point across the drug development and commercialization continuum, helping them navigate complexity, anticipate change and accelerate progress.
Every day we perform better because of how we work together, as one team, each the best at what we do. We bring together talented experts across a broad spectrum of business critical corporate functions. Every role plays an essential part in enabling our customers to achieve their goals. Our teams are agile, collaborative, and committed to delivering—for each other, for our customers, and ultimately for the people who rely on the services we support.
Discover what your 25,000 future colleagues already know:
Why Syneos Health
• We are passionate about developing our people, through career development and progression; supportive and engaged line management; technical and therapeutic area training; peer recognition and total rewards program.
• We are committed to building an inclusive culture – where you can authentically be yourself. Central to this is our purpose – Driven to Deliver – which captures the passion of our colleagues to show up each day and shape solutions that have the ability to dramatically impact someone’s life.
• We are continuously building the company we all want to work for and our customers want to work with. Why? Because we know that when we bring together smart colleagues from across the world, we can shape the future of healthcare, driving impact for customers and defining the pace of patient progress.
Job Responsibilities
The West Coast Regional BD Leader is responsible for driving sales growth across an assigned geographic territory. This role blends strategic account farming with targeted hunting activities - balancing proactive expansion of existing accounts with the pursuit of new opportunities. By developing tailored engagement plans, building trusted relationships, and orchestrating multi-functional solution development, the Regional BD Leader drives both immediate impact and develops long-term value. Leveraging data-driven insights, this leader prioritizes time and resources to maximize territory performance and elevate Syneos Health’s presence within the biopharmaceutical industry.
Core Responsibilities:
- Develops and executes a comprehensive sales strategy for a defined book of business and geographic territory, balancing new client acquisition with growth of existing accounts.
- Manages an optimized territory through data-informed prioritization of time, client opportunity, and market potential.
- Identifies, engages, and nurtures key client relationships with decision-makers, influencers, and stakeholders at all levels.
- Leads the orchestration of tailored, multi-touchpoint sales strategies based on client needs, pipeline dynamics, and strategic goals.
- Drives expansion playbooks, including therapeutically aligned strategies, renewal opportunities and next-phase conversions, to deepen account value.
- Collaborates closely with cross-functional teams—including operations, therapeutic strategy, deal strategy, and delivery —to co-develop solutions that address client-specific challenges.
- Acts as a client champion internally by sharing insights on client culture, preferences, and strategic priorities to enable effective team alignment and proposal development.
- Educates clients on Syneos Health’s differentiated value proposition, clinical and commercial capabilities, and evolving service offerings.
- Conducts regular territory performance reviews, forecasts pipeline progression, and adjusts plans based on shifting client and market needs.
- Maintains up-to-date records of client activity, pipeline, and sales progress within CRM platforms such as Salesforce
- Stays current on industry trends, competitor developments, and emerging client needs to continuously refine engagement strategies.
- Represents Syneos Health at client meetings, industry conferences, and other relevant events to build brand presence and uncover new opportunities.
Essential Requirements:
- Bachelor’s degree in related field
- Experience in healthcare, life sciences, or biopharma in a business development, commercial, or strategic sales role.
- Proven success managing complex B2B sales cycles and navigating mid- to executive-level client relationships.
- Strong consultative selling skills with a demonstrated ability to uncover client needs and co-create impactful solutions.
- Excellent interpersonal, influencing, and negotiation abilities with a collaborative leadership style.
- Highly organized with the ability to prioritize effectively in a fast-paced, dynamic environment.
- Data-driven decision maker with strong business acumen and strategic thinking capability.
- Proficient in Salesforce or similar CRM platforms; Microsoft Office Suite experience required.
- Ability to travel up to 40% for client meetings, conferences, and internal events.
Desired Requirements:
- Advanced degree preferred (e.g., MBA, MS in Life Sciences)
At Syneos Health, we believe in providing an environment and culture in which Our People can thrive, develop and advance. We reward and recognize our people by providing valuable benefits and a quality-of-life balance. The benefits for this position may include a company car or car allowance, Health benefits to include Medical, Dental and Vision, Company match 401k, eligibility to participate in Employee Stock Purchase Plan, Eligibility to earn commissions/bonus based on company and individual performance, and flexible paid time off (PTO) and sick time. Because certain states and municipalities have regulated paid sick time requirements, eligibility for paid sick time may vary depending on where you work. Syneos complies with all applicable federal, state, and municipal paid sick time requirements.
Salary Range:
174,734 - 309,733
The base salary range represents the anticipated low and high of the Syneos Health range for this position. Actual salary will vary based on various factors such as the candidate’s qualifications, skills, competencies, and proficiency for the role.
At Syneos Health, we believe in providing an environment and culture in which Our People can thrive, develop and advance. We reward and recognize our people by providing valuable benefits and a quality-of-life balance. The benefits for this position may include a company car or car allowance, Health benefits to include Medical, Dental and Vision, Company match 401k, eligibility to participate in Employee Stock Purchase Plan, Eligibility to earn commissions/bonus based on company and individual performance, and flexible paid time off (PTO) and sick time. Because certain states and municipalities have regulated paid sick time requirements, eligibility for paid sick time may vary depending on where you work. Syneos complies with all applicable federal, state, and municipal paid sick time requirements.
Salary Range:
$193,600.00 - $367,800.00The base salary range represents the anticipated low and high of the Syneos Health range for this position. Actual salary will vary based on various factors such as the candidate’s qualifications, skills, competencies, and proficiency for the role.
Get to know Syneos Health
Over the past 5 years, we have worked with 94% of all Novel FDA Approved Drugs, 95% of EMA Authorized Products and over 200 Studies across 73,000 Sites and 675,000+ Trial patients.
No matter what your role is, you’ll take the initiative and challenge the status quo with us in a highly competitive and ever-changing environment. Learn more about Syneos Health.
Additional Information
Tasks, duties, and responsibilities as listed in this job description are not exhaustive. The Company, at its sole discretion and with no prior notice, may assign other tasks, duties, and job responsibilities. Equivalent experience, skills, and/or education will also be considered so qualifications of incumbents may differ from those listed in the Job Description. The Company, at its sole discretion, will determine what constitutes as equivalent to the qualifications described above. Further, nothing contained herein should be construed to create an employment contract. Occasionally, required skills/experiences for jobs are expressed in brief terms. Any language contained herein is intended to fully comply with all obligations imposed by the legislation of each country in which it operates, including the implementation of the EU Equality Directive, in relation to the recruitment and employment of its employees. The Company is committed to compliance with the Americans with Disabilities Act, including the provision of reasonable accommodations, when appropriate, to assist employees or applicants to perform the essential functions of the job.
Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad