Director de Ventas del Sureste Director Sales Southeast

Remoto (EE. UU.)
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Tiempo completo
Publicado hace 9 horas

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Sobre este empleo

Tipo de trabajador:

EmpleadoEnsono es un proveedor líder a gran escala de servicios de mainframe e infraestructura que atiende a clientes empresariales medianos y grandes. Gartner Group afirma que “Ensono es uno de los tres principales proveedores de servicios de mainframe y uno de los diez principales proveedores de servicios de subcontratación de centros de datos en Norteamérica… y ayuda a los clientes a transformarse hacia una prestación más estandarizada y, en última instancia, basada en la nube”.

Ensono fue socio del año de Microsoft Azure en 2018 y 2020, además de ser Azure Expert MSP, AWS Premier Managed Service Partner, el segundo proveedor más grande de Mainframe-as-a-Service en EE. UU. y una de las 15 empresas de servicios administrados/subcontratación con mayor crecimiento, según ISG, durante los últimos 12 trimestres consecutivos. Nuestra empresa y comunidad se centran en la filosofía de que ganamos en equipo. La persona adecuada será un líder dinámico con una verdadera mentalidad de colaboración con todas las áreas de nuestro negocio mientras trabajamos en equipo para crecer y seguimos ampliando nuestras capacidades mediante adquisiciones recientes, como ExperSolve, para la modernización de código heredado, y Amido, para el desarrollo nativo en la nube.

Como Director de Ventas del Sureste, debe contar con una trayectoria comprobada en la venta de ofertas tecnológicas complejas «como servicio» que incluyan servicios administrados, nube pública, mainframe, seguridad y subcontratación. Será responsable de generar nuevas contrataciones, así como de captar nuevos clientes mediante un proceso de interacción consultiva. Debe tener una gran motivación y la capacidad y el deseo de dirigir una unidad de ventas autónoma, colaborando con Ingeniería de Ventas, Operaciones y Marketing dentro de la empresa.

Será una persona con pensamiento estratégico y proactiva, enfocada en crear soluciones y resolver problemas empresariales mediante un enfoque de ventas consultivo. También deberá tener una perspectiva multidimensional y operar no solo a partir de experiencias previas importantes, sino incorporando nuevos enfoques y avances en este mercado de rápida evolución.

Contará con sólidas habilidades de presentación y podrá comunicarse profesionalmente por escrito en respuestas a correos electrónicos, RFP e informes. Como líder sénior del equipo de Ventas de Ensono, garantizará la ejecución adecuada durante todo el ciclo de vida de una oportunidad, estableciendo relaciones sólidas con las partes interesadas internas y los ejecutivos de los clientes.

Qué hará:

Identificar de manera proactiva nuevas oportunidades de ingresos y relaciones para impulsar el crecimiento de las cuentas y los ingresos
Crear nuevas relaciones sénior y mantener las existentes
Promover e impulsar las relaciones con los clientes mediante liderazgo de opinión y asesoría sobre la alineación de las necesidades comerciales de los clientes con los productos y servicios de Ensono y sus socios
Colaborar en un modelo interfuncional con Ingeniería de Ventas, Marketing y Producto
Dirigir las negociaciones de contratos para nuevos negocios y negocios existentes, en colaboración con el departamento Legal
Trabajar en estrecha colaboración con Ingeniería de Ventas y el cliente en las opciones de solución, valor y precios
Responsabilizarse de desarrollar y presentar propuestas para clientes potenciales
Representar a Ensono en eventos presenciales, como conferencias, seminarios, etc.
Comunicar información eficazmente a públicos diversos, tanto internos como externos a la empresa, reconociendo los términos y el valor comerciales y de los productos
Cuestionar las ideas, los supuestos y el statu quo actuales para impulsar resultados e innovación
Contratar, capacitar y desarrollar al equipo de ejecutivos de cuentas
Gestionar eficazmente el negocio con Operaciones de Ventas y el marco de SFDC

Qué necesitará:

Al menos 5 años de experiencia en liderazgo de ventas
Al menos 10 años de experiencia en venta de soluciones tecnológicas y de servicios administrados
Debe ser una persona organizada, analítica, creativa y adaptable.
Trayectoria comprobada de cumplimiento y superación de objetivos en puestos de ventas anteriores
Experiencia considerable y disciplina en la gestión, elaboración de informes y previsión precisa de los embudos de ventas
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
Experiencia y conocimientos especializados en creación, planificación y estructuración de acuerdos
Excelentes habilidades de trabajo en equipo y capacitación.
Experiencia en la gestión y cierre de oportunidades de venta complejas
Capacidad comprobada para influir en equipos interfuncionales sin autoridad jerárquica directa.
Experiencia en servicios administrados, alojamiento, mainframe, seguridad y subcontratación.
Capacidad para desempeñar una función consultiva en el desarrollo de oportunidades
Amplia experiencia en el desarrollo de relaciones y creación de redes de contactos.
Capacidad para cultivar y fortalecer relaciones sólidas con clientes y miembros sénior del personal de negocios y TI.
Capacidad para brindar asesoría técnica a ejecutivos de nivel C en el entorno del cliente.
Experiencia demostrada en el aumento de las tasas de cierre de acuerdos mediante un proceso estructurado de calificación que identifique eventos decisivos para el cliente con datos cuantitativos y un enfoque cualitativo («Arte y ciencia»)
Las personas candidatas deben poder explicar el posicionamiento de la tecnología y los productos desde una perspectiva comercial, además de crear y mantener relaciones con clientes y proveedores.
El Director Sénior de Ventas del Noreste trabajará directamente para el vicepresidente sénior de Ventas y formará parte del equipo directivo sénior de Ensono. La región Noreste es de importancia crítica para Ensono, ya que alberga tanto a nuestros clientes más grandes como a nuestro mercado más activo.

Qué le distinguirá:

Más de 10 años de experiencia en liderazgo de ventas y desarrollo de talento
Experiencia en proyectos de transformación de infraestructura de TI
Dominio de TI heredada, como mainframe y sistemas de gama media de IBM, y su integración con plataformas modernas, como la nube pública
Liderazgo de equipos y capacidad para atraer a los mejores talentos de ventas
Un líder que también «se arremanga» y tiene experiencia en la ejecución creativa de acuerdos de gran envergadura
Relaciones existentes con clientes potenciales y socios que permitan generar un sólido embudo de ventas, en colaboración con Marketing
Experiencia en consultoría y mentalidad consultiva
Relaciones sólidas y existentes con socios clave, como IBM, AWS, Microsoft y Dell

Viajes:

Los viajes a distintas ubicaciones de clientes serán de carácter regional; la mayoría de los destinos son accesibles en automóvil, tren o mediante vuelos regionales cortos. Se estima que habrá viajes regionales durante el 30 % de las semanas.

Ciudad/estado de la ubicación principal:

Trabajo desde casa - Downers Grove, IL - Finley, Illinois

Ubicaciones adicionales (si corresponde):

Ensono es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Ensono ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todas las personas solicitantes que cumplan los requisitos, sin distinción de raza, color, religión, país de origen, ascendencia, ciudadanía, sexo, estado civil, embarazo, edad, discapacidad, información genética, orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano, condición militar o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable.

Publicado originalmente en Himalayas

Anuncio original en inglés

Worker Type:

EmployeeEnsono is a leading, large-scale provider of mainframe and infrastructure services serving mid-tier to large enterprise clients. The Gartner Group says that “Ensono is one of the top three mainframe services providers and a top ten provider of data center outsourcing services in North America… helping clients transform to a more standardized, and ultimately, cloud-based delivery”

Ensono is the 2018 and 2020 Microsoft Azure partner of the year as well as an Azure Expert MSP, AWS Premier Managed Service partner, the 2nd largest Mainframe-as Service provider in the US, and a top 15 managed services/outsourcing growth company as measured by ISG the last 12 quarters in-a-row. Our company and community is one that focuses on philosophy of we win together. The right candidate will be a dynamic leader and have a true partnership mindset with all pillars of our business as we work as a team to grow, and we continue to grow and add capabilities with recent acquisitions including ExperSolve for legacy code modernization and Amido for cloud-native development.

As the Director of Sales, southeast you must have a proven track record selling “as-a-service” complex technology offerings that include managed services, public cloud, mainframe, security and outsourcing. You will have accountability for the creation of new bookings as well from the acquisition of new clients through consultative engagement process. You must be highly motivated and have the ability and desire to run your self-functioning sales unit by partnering with Sales Engineering, Operations, and Marketing within the business.

You will be a strategic thinker and self-starter who is focused on creating solutions and solving business problems with a consultative sales approach and be a multi-dimensional thinker who operates not only based on important past experiences but with the incorporation of new approaches and developments that occur in this fast-moving market.

You will possess strong presentation skills and be able to communicate professionally in written responses to emails, RFPs, and reports. As a senior leader in the Ensono Sales team, you will ensure proper execution for the lifecycle of a deal establishing sound relationships with internal stakeholders and client executives.

What You Will Do:

Proactively identify new revenue opportunities and relationships to drive account and revenue growth
Create new and sustain existing senior relationships
Promote and drive client relationships by providing thought leadership and consultation on the alignment of client business needs to Ensono and partner products and services
Ability to partner in a cross-functional model with Sales Engineering, Marketing, and Product
Drive contract negotiations for new and existing business in partnership with Legal
Work closely with Sales Engineering and the customer on solution, value, and pricing scenarios
Responsible for developing and delivery of prospective client proposals
Represent Ensono at field events such as conferences, seminars, etc.
Communicate information effectively to diverse audiences, internal and external to the company, recognizing business and product terms and value
Challenge the current thinking, assumptions, and status quo to drive results and innovation
Recruit, train, and grow account executive team
Successfully run business with Sales Operations and SFDC framework

What you will need:

A minimum of 5 years of sales leadership
A minimum of 10 years of selling technology/managed service solutions
Must be organized, analytical, creative and adaptive.
A proven track record of both achieving and over-achieving goals in past sales positions
Significant experience and discipline in managing, reporting and accurately forecasting sales pipelines
Excellent written and verbal communication skills.
Experience and expertise in deal-creation, deal-planning, and deal-structuring
Excellent teamwork and coaching capabilities.
Experience in managing and closing complex sales opportunities
Proven ability to influence cross-functional teams without direct line authority.
Experience in working with managed services, hosting, mainframe, security, and outsourcing.
Ability to serve in a consultative role as it relates opportunity development
Broad relationship development and people networking experience.
Ability to cultivate and strengthen strong client relationships with senior business and IT staff members.
Ability to technically consult with C-level executives within client environment.
Demonstrated experience at increasing deal close rates, utilizing a structured qualification process with identifying customer compelling events with quantitative data and a qualitative approach (“Art & Science”)
Candidates must be able to articulate technology and product positioning from a business perspective in addition to creating and maintaining relationships with the clients and vendors.
The Sr. Director, Sales Northeast will work directly for the SVP of Sales and be a member of the senior management team at Ensono. The Northeast region is critically important for Ensono, housing both our largest clients as well as our most active marketplace.

What will set you apart:

10+ years of experience in sales leadership and talent development
Experience in IT infrastructure transformation engagements
Mastery of legacy IT such as IBM mainframe and mid-range with linkage to modern platforms such as public cloud
Team leader who can attract top sales talent
A leader who also “carries water” and has creative large-deal execution experience
Existing relationships with both prospective clients and partners that will drive a robust pipeline, partnering with Marketing
Consulting experience and consultative mindset
Strong existing relationship with key partners such as IBM, AWS, Microsoft, and Dell

Travel:

Travel to various client sites will be regional in nature, and most locations accessible via automobile, train, or short regional flight. Estimate 30% of weeks will involve regional travel.

Primary Location City/State:

Homebased - Downers Grove, IL - Finley, Illinois

Additional Locations (if applicable):

Ensono is an Equal Employment Opportunity Employer. Ensono provides equal employment opportunities to all qualified applicants without regard to race, color, religion, national origin, ancestry, citizenship status, sex, marital status, pregnancy, age, disability, genetic information, sexual orientation, gender identity or expression, veteran status, military status, or any other status protected by applicable law.

Originally posted on Himalayas

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