Representante de Desarrollo de Ventas Empresariales - Con sede en EE. UU.
Enterprise Sales Development Representative - US-Based
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 5 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Acerca de Toptal
Toptal es una red global de los mejores talentos en negocios, diseño y tecnología que permite a las empresas ampliar sus equipos según sus necesidades. Con más de $200 millones en ingresos anuales y miembros del equipo ubicados en todo el mundo, Toptal es la fuerza laboral totalmente remota más grande del mundo.
Tomamos los mejores elementos de los equipos virtuales y los combinamos con una estructura de apoyo que fomenta la innovación, la interacción social y la diversión. No vemos fronteras, trabajamos a un ritmo acelerado y nunca tenemos miedo de romper esquemas.
Resumen del puesto:
Como Representante de Desarrollo de Ventas Empresariales (SDR), impulsarás el crecimiento del negocio identificando oportunidades con clientes objetivo. Desempeñarás un papel fundamental en la identificación de clientes potenciales, la generación de nuevas oportunidades de negocio y la prestación de apoyo tanto a los clientes como a nuestro equipo. Prepararás el terreno para interacciones de ventas exitosas mediante iniciativas de contacto en frío y el desarrollo de relaciones para conseguir reuniones calificadas para nuestro equipo de ventas. Si tienes iniciativa propia y pasión por las ventas, ¡te invitamos a unirte a nuestro equipo!
Este es un puesto remoto. No ofrecemos patrocinio ni asistencia para visas. Los solicitantes deben estar autorizados para trabajar en EE. UU. al momento de la contratación. Los currículums y las comunicaciones deben presentarse en inglés.
Responsabilidades:
La siguiente información tiene como propósito describir la naturaleza general y el nivel del trabajo que se realiza. No pretende ser una lista exhaustiva de todas las tareas, responsabilidades o habilidades requeridas.
- Ventas: Comprender la demanda actual y futura. Facilitar, capacitar y brindar apoyo directo al equipo de ventas para posicionar esta práctica de la mejor manera ante los clientes de Toptal y conseguir nuevos negocios. Liderar conversaciones con clientes, presentar la perspectiva de Toptal sobre temas de innovación y experiencia, y hacer preguntas exploratorias para comprender mejor las necesidades de los clientes.
- Iniciar la relación: Mediante actividades de generación de prospectos y llamadas en frío, buscarás clientes potenciales, los informarás, calificarás y desarrollarás prospectos y oportunidades listos para la venta provenientes de clientes y cuentas que aún no han firmado. Explicarás con entusiasmo la visión de Toptal, detectarás oportunidades y generarás interés.
- Conocimiento de los clientes y la industria: Los clientes están en el centro de todo lo que hacemos. Como primer punto de contacto para futuros clientes empresariales, establecerás una buena relación mediante contactos estratégicos y un conocimiento integral de los clientes y la industria. Investigar a los clientes y mantenerse al tanto de las tendencias del sector será clave para tu éxito.
- Colaboración con los miembros del equipo: Colaborarás con tu equipo y con los ejecutivos de ventas para buscar oportunidades, recomendar acciones de seguimiento adecuadas y programar reuniones calificadas. Comunicarse por Zoom y Slack es fundamental para mantener un alto nivel de colaboración y una comunicación clara dentro del equipo.
- Crecimiento y desarrollo: Nuestro equipo evita conformarse con lo establecido. Siempre buscamos mejorar, tanto individualmente como en equipo. Estar abierto a los comentarios e implementarlos será fundamental para tener éxito en este puesto y en Toptal. A medida que te sientas más cómodo en el puesto, ayudarás a desarrollar nuestra estrategia y nuestras tácticas de generación de demanda.
Durante la primera semana, puedes esperar:
- Completar la incorporación e integrarte en Toptal.
- Conocer el modelo de Toptal, nuestra propuesta de valor y nuestra historia.
- Trabajar con equipos multifuncionales para entender cómo puedes aprovechar nuestro extraordinario equipo global para construir relaciones con los clientes e impulsar el éxito.
- Conocer el alcance del impacto de Toptal en las empresas más grandes del mundo.
- Comprender la importancia de la función de SDR para el éxito de Toptal.
- Entender nuestro método y proceso de ventas para prepararte para el éxito.
Durante el primer mes, puedes esperar:
- Completar nuestro programa personalizado de capacitación en ventas, con llamadas simuladas, llamadas en frío y ejercicios de juego de roles.
- Aprender a usar Salesforce.com (nuestro CRM) y otras herramientas SaaS de contacto y prospección (ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator).
- Integrarte en tu equipo, colaborar con ejecutivos de ventas empresariales y socios de clientes, y comenzar a dirigirte a cuentas estratégicas.
- Aprender el proceso de contacto, incluidas las llamadas, los correos electrónicos y los mensajes de LinkedIn. Implementar un proceso de contacto y cumplir los objetivos del primer mes.
- Aprender a analizar los factores que impulsan la industria, los problemas de negocio y los compradores objetivo.
Durante los primeros tres meses, puedes esperar:
- Completar tu capacitación inicial en el equipo de SDR y alcanzar tus métricas, que incluyen llamadas, correos electrónicos y otras actividades de ventas.
- Ejercer discreción y criterio independiente para descubrir nuevas oportunidades en cuentas existentes y cuentas objetivo que generen interacciones con Toptal que produzcan ingresos.
- Alcanzar las cuotas de llamadas y correos electrónicos, así como los objetivos correspondientes a una incorporación completa al puesto.
- Dominar el uso de nuestras herramientas SaaS.
- Aprender a mantener una excelente integridad de los datos en Salesforce.com.
Durante los primeros seis meses, puedes esperar:
- Alcanzar continuamente las cuotas y los objetivos correspondientes a una incorporación completa al puesto.
- Ayudar a capacitar e incorporar a nuevos SDR.
- Construir relaciones con clientes nuevos y existentes, ampliar las alianzas de Toptal y seguir ejecutando planes para las cuentas.
- Proponer, implementar y probar nuevas actividades de generación de prospectos y demanda.
Durante el primer año, puedes esperar:
- Haber creado una cartera de cuentas completamente nuevas a partir de la lista de cuentas estratégicas.
- Convertirte en mentor de los nuevos miembros del equipo y ayudarlos a conocer Toptal, nuestro modelo y cómo las prácticas adecuadas de desarrollo de ventas pueden mejorar las relaciones y aumentar los ingresos.
Calificaciones y requisitos del puesto:
- Se requiere una licenciatura.
- De 1 a 3 años de experiencia como SDR empresarial.
- Conocimientos: comprensión amplia de los desafíos empresariales que enfrentan los clientes empresariales.
- Pensamiento crítico: analizar detenidamente los desafíos que enfrentan los clientes para crear nuevas oportunidades con clientes y cuentas que aún no han firmado.
- Perseverancia: ser incansable y avanzar hacia tu objetivo.
- Pasión: entusiasmo y ambición para tener éxito en este puesto, que puede ser difícil si no toleras el rechazo.
- Curiosidad: deseo de comprender a las personas, sus problemas, sus empresas y sus industrias.
- Concienzudo: no estamos haciendo una venta sencilla de SaaS, por lo que las conversaciones pueden volverse técnicas. Es importante comprender temas complejos y explicárselos a los clientes.
- Motivación: tener mucha motivación y esforzarse continuamente por mejorar personal y profesionalmente.
- Ingenio: considerar las cuentas objetivo como si fueran tu propio negocio. Buscamos personas con iniciativa, apasionadas por encontrar nuevas cuentas y que prosperen con la libertad y la responsabilidad de liderar su parte del negocio.
- Proactividad: comprender nuestra misión y realizar el trabajo necesario para alcanzar ese objetivo, siguiendo un proceso y actuando con creatividad.
- Comunicación: debes demostrar excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. La comunicación es fundamental para las relaciones internas y externas. Demuestra una comunicación excelente en todas sus formas y con una amplia variedad de personalidades, puestos y ubicaciones geográficas.
- Trabajo en equipo: nada de lo que hacemos se logra de forma aislada. El éxito depende de tu capacidad para trabajar en equipo, tanto dentro de Toptal como en las cuentas de tus clientes.
- Responsabilidad: asumir la responsabilidad de las cuentas, los éxitos y los fracasos.
- Resolución de problemas: la vida presenta pequeños desafíos además de los problemas principales que este puesto busca resolver. Debes poder afrontarlos con serenidad y perseverar a pesar de los contratiempos.
- Priorización: la naturaleza de este puesto requiere que comprendas las prioridades y los plazos relacionados con cada una de tus cuentas y que actúes teniendo en cuenta esos factores.
- Capacidad para trabajar en una empresa de ritmo acelerado y crecimiento rápido, y afrontar una gran variedad de desafíos y plazos, así como tratar con una diversidad de contactos.
- Para prosperar en Toptal, debes ser una persona individual excepcional en tu área. No estarás aquí solo para decirles a otras personas qué hacer.
Funciones esenciales del puesto
- Asistir de manera regular y confiable, con la cámara encendida, a las reuniones virtuales programadas del equipo.
- Trabajar de forma independiente con supervisión mínima.
- Usar todas las herramientas digitales de colaboración requeridas.
- Priorizar y gestionar por cuenta propia los flujos de trabajo y los plazos.
Clasificación FLSA de EE. UU.: tiempo completo/exento
Este puesto ofrece un salario base y también permite obtener comisiones mensuales en función de los resultados de desarrollo de ventas. Para los candidatos que cumplan con las calificaciones y los requisitos del puesto indicados anteriormente, la remuneración individual se determina según la ubicación de trabajo y otros factores, incluidas las habilidades relacionadas con el puesto, la experiencia y la educación o capacitación pertinente.
Se aceptan solicitudes de manera continua. En EE. UU., los beneficios de Toptal incluyen la participación en un plan de jubilación 401(k); planes de seguro médico, dental y de visión; cobertura básica de seguro de vida y cobertura por discapacidad a corto y largo plazo; acceso a cuentas de gastos flexibles, de cuidado de dependientes y de ahorros para la salud; acceso a consultas virtuales con médicos por telemedicina; un programa de asistencia para empleados; y tiempo libre remunerado flexible.
Remuneración
Información adicional
Anuncio original en inglés
About Toptal
Toptal is a global network of top talent in business, design, and technology that enables companies to scale their teams, on-demand. With $200+ million in annual revenue and team members based around the globe, Toptal is the world’s largest fully remote workforce.
We take the best elements of virtual teams and combine them with a support structure that encourages innovation, social interaction, and fun. We see no borders, move at a fast pace, and are never afraid to break the mold.
Job Summary:
As an Enterprise Sales Development Representative (SDR), you will drive business growth by identifying opportunities with target clients. You’ll play a pivotal role in identifying potential customers, generating new business opportunities, and providing support to both customers and our team. You will set the stage for successful sales interactions through cold outreach efforts and nurturing relationships to secure qualified meetings for our sales team. If you’re a self-motivated individual with a passion for sales, we encourage you to join our team!
This is a remote position. We do not offer visa sponsorship or assistance. Applicants must be authorized to work in the US at the time of hire. Resumes and communication must be submitted in English.
Responsibilities:
The following information is intended to describe the general nature and level of work being performed. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, responsibilities, or required skills.
- Sales: Understand current and future demand. Enable, educate, and directly support the sales force to best position this practice with Toptal clients and win new business. Lead client conversations, presenting Toptal’s perspective on innovation and experience topics, and ask exploratory questions to better understand client needs.
- Begin the Relationship: Through lead-generation activities and cold-calling, you will prospect, educate, qualify, and develop sales-ready leads and opportunities from unsigned clients and accounts. You will enthusiastically explain Toptal’s vision, pinpoint opportunities, and generate interest.
- Client and Industry Knowledge: Clients are at the heart of everything we do. As the first point of contact for future Enterprise clients, you will be building rapport through strategic outreach and a well-rounded client and industry knowledge. Researching clients and staying informed on industry trends will be key to your success.
- Collaborate with Team Members: You will collaborate with your team and Sales Executives to pursue opportunities, recommend appropriate follow-up actions, and schedule qualified meetings. Communicating via Zoom and Slack is critical to maintaining a high level of collaboration and clear communication within the team.
- Growth and Development: Our team has an aversion to complacency. We are always looking to improve both individually and as a team. Being open to and implementing feedback will be critical success factors in this role and at Toptal. As you become more comfortable in the role, you will help evolve our demand generation strategy and tactics.
In the first week, expect to:
- Onboard and integrate into Toptal.
- Learn Toptal’s model, our value proposition, and our story.
- Work with cross-functional teams to understand how you can utilize our incredible global team to build client relationships and drive success.
- Learn the breadth of Toptal’s impact on the world’s largest companies.
- Grasp the importance of the SDR function to the success of Toptal.
- Understand our sales method and our selling process to set you up for success.
In the first month, expect to:
- Complete our personalized sales training program with mock calls, cold calls, and role-play scenarios.
- Learn how to use Salesforce.com (our CRM) and other SaaS outreach tools (ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator).
- Integrate into your pod, partner with Enterprise Sales Executives and Client Partners, and begin targeting strategic accounts.
- Learn the process for outreach, including calling, emailing, and LinkedIn messaging. Implement an outreach process and hit 1-month objectives.
- Learn how to analyze industry drivers, business problems, and target buyers.
In the first three months, expect to:
- Become fully ramped on the SDR team, attaining your metrics, which include calls, emails, and other sales activities.
- Exercising discretion and independent judgment, uncover new opportunities within existing accounts and target accounts that result in revenue-generating engagements for Toptal.
- Hit call/email quotas and fully ramped objectives.
- Become proficient in using our SaaS tools.
- Learn how to maintain excellent data integrity in Salesforce.com.
In the first six months, expect to:
- Continuously hit fully ramped quotas and objectives.
- Assist with training and onboarding new SDRs.
- Build new and existing client relationships, expand Toptal’s partnerships, and continue to execute account plans.
- Suggest, implement, and experiment with new lead and demand generation activities.
In the first year, expect to:
- Have built a portfolio of net new accounts from the strategic account list.
- Become a mentor to new members of the team, helping them learn about Toptal, our model, and how proper sales development practices can improve relationships and increase revenue.
Qualifications and Job Requirements:
- Bachelor’s degree is required.
- 1-3 years of experience as an Enterprise SDR.
- Knowledgeable. Broad understanding of business challenges encountered by Enterprise clients.
- Critical thinking. Critically think through the challenges clients face to create new opportunities from unsigned clients and accounts.
- Perseverance. Be relentless and push towards your goal.
- Passion. Enthusiasm and ambition to succeed in this role, as it can be difficult if you hate rejection.
- Curiosity. A desire to understand people, their problems, their companies, and their industries.
- Conscientiousness. We’re not doing a simple SaaS sale, so discussions may get technical. Understanding sophisticated issues and explaining them to clients is important.
- Motivated. Be highly motivated and continuously strive for personal and professional improvement.
- Resourceful. Think about target accounts as your own business - we want self-starters who are passionate about hunting for new accounts, and who thrive with the freedom and accountability of leading their portion of the business.
- Proactive. Understand our mission and do the work required to drive us to that goal, by following a process and being creative.
- Communication. You must exhibit outstanding written and verbal communication skills. Communication is the lifeblood of both internal and external relationships. Demonstrate excellent communication in all forms, across a wide variety of personality types, roles, and geographies.
- Team. Nothing we do is done in isolation. Success depends on your ability to work as a team both within Toptal and within your client accounts.
- Ownership. Exhibit ownership of accounts, successes, and failures.
- Problem Solver. Life throws in minor challenges beyond the primary problems this role is meant to solve. You must have the ability to take those in stride and persist despite setbacks.
- Prioritization. The nature of this role requires that you understand the priorities and timelines associated with each of your accounts and execute appropriately with those in mind.
- Ability to work in a fast-paced, rapidly growing company and handle a wide variety of challenges, deadlines, and a diverse array of contacts.
- You must be a world-class individual contributor to thrive at Toptal. You will not be here just to tell other people what to do.
Essential Job Functions
- Regularly and reliably attend scheduled virtual team meetings on camera.
- Work independently with minimal supervision.
- Use all required digital collaboration tools.
- Prioritize and self-manage workflows and deadlines.
US FLSA Classification: Full-Time/Exempt
This position receives a base salary and is also eligible to earn monthly commissions based on sales development results. For candidates who meet the qualifications and job requirements listed above, individual pay is determined by work location and additional factors, including job-related skills, experience, and relevant education or training.
Applications are accepted on an ongoing basis. In the US, Toptal’s benefit offerings include participation in a 401(k) retirement plan; medical, dental, and vision health insurance plans; basic life insurance coverage and short-term and long-term disability coverage; access to flexible spending, dependent care, and health savings accounts; access to telehealth virtual doctors; an employee assistance program; and flexible paid time off.
Compensation
Additional Information
🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad